Sep. 27, 2015

Poem

МОЖЕШ ДА ДОКАРАШ КОНЯ ДО ВОДАТА,НО НЕ МОЖЕШ ДА ГО НАКАРАШ ДА ПИЕ
Въпрос:
Колко дистрибутори водят неквалифицирани кандидат дистрибутори на представяне на възможностите?
Отговор:
Много.

Ето един начин,по който може да бъде описана разликата между маркетинг и продажба.
Маркетинг означава:
Да правим подбор на квалифицирани кандидат дистрибутори.
Как да познаете квалифицираните кандидат дистрибутори?
-Те могат да си позволят възможността,която предлагате.
-Те имат ЖЕЛАНИЯ/не нужди/,които могат да бъдат изпълнени чрез възможността,която предлагате.
-Те имат време за възможността,която предлагате.
-Те са склонни и имат възможност да вземат решение относно бизнеса,който предлагате.

А сега,какво е продажба?
ПРОДАЖБА е презентацията,която продавач или търговец прави на КВАЛИФИЦИРАНИ и НЕКВАЛИФИЦИРАНИ кандидат дистрибутори.
Виждате,че добрият маркетинг е много по-важен от добрите умения да продавате. Ако сте добър в маркетинга/подбор на квалифицирани кандидат дистрибутори/,тогава и лоша презентация ще бъде наред. Квалифицираните кандидат дистрибутори искат това,което им представяте,даже и да не го правите толкова добре.
Уменията за продажба се НАДЦЕНЯВАТ МНОГОКРАТНО. Защо?
Независимо,колко добра и забавна е вашата презентация,НИЩО НЯМА ДА СЕ СЛУЧИ,ако не е пред квалифицирани кандидат дистрибутори.

Много супер търговци си мислят,че могат да изградят мрежов бизнес,просто правейки презентации пред много хора. Това обаче не функционира.

И така ,как ще дефинираме добрия маркетинг?

Можеш да докараш коня до водата,но не можеш да го накараш да пие.Все пак,можеш да му сложиш малко сол в овеса.
И когато коня изяде овеса си ще ожаднее. Това е вече много квалифициран,пиещ вода кон. Това е добър маркетинг.
Можете да използвате същата техника,за да превърнете обикновените кандидат дистрибутори в квалифицирани. Ето как.
Вместо да му показвате лъскави брошури,защо не отделите малко време за вашия кандидат дистрибутор. Той може да е жаден, но да не знае още за това.

Може да му зададете такива въпроси например:
Ако продължиш да работиш сегашната си работа,какво ще постигнеш след шест месеца? Ще те повишат ли? Ще ти увеличат ли отпуската? Ще бъде ли работното ти място по сигурно?Ще имаш ли повече време за семейството си?
Какво увеличение на заплатата на заплатата очакваш през следващите шест месеца? А след една година?
Колко ще печелиш след една година? Ще ти стигат тези пари? Ще ти бъдат ли достатъчни,за да заделиш и нещо настрана в банковата си сметка?
Можеш ли да излизаш от работа,когато си пожелаеш?Можеш ли винаги да присъстваш например на футболните мачове на сина ти или на концертите на дъщеря ти?
След всичките години, през които си работил най-вероятно си изплатил всичките си задължения. Сега погледни спестяванията си. Какво е останало за теб? Заслужава ли си?
Искаш ли сутрин да се събуждаш,когато ти пожелаеш?
Имаш ли чувството,че искаш сам да си бъдеш началник? Сам да решаваш?
Ако парите не са важни за теб,тогава какво искаш да направиш с живота си?

Това е процес на създаване на искания и желания у вашия кандидат дистрибутор. Вие искате ИЗГАРЯЩО ЖЕЛАНИЕ у вашия кандидат дистрибутор ПРЕДИ да му представите възможностите. Така вашият кандидат дистрибутор ще търси нетърпеливо решения за своите искания и желания във вашето представяне на възможностите. Това е което искате…….жаден кандидат дистрибутор.

Тази техника можем да наречем: ДОБЪР МАРКЕТИНГ.

Сега си мислите сигурно: “Ако това е добър маркетинг,тогава какво е велик маркетинг? Какво правят великите дистрибутори,за да изградят бизнеса си?

Великите дистрибутори избират НАЙ-ДИРЕКТНИЯ ПЪТ КЪМ УСПЕХА. Те гледат на спонсорирането и намирането на нови кандидат дистрибутори,казвайки си:
Защо да не доведем направо жаден кон до водата?
С други думи,великите дистрибутори избягват да заинтересуват и убеждават неквалифицирани кандидат дистрибутори.

Великите дистрибутори ще сложат сол в овеса,когато е необходимо.

Но истинската разлика е ,че великите дистрибутори активно търсят и отсяват кандидат дистрибутори,които вече са жадни.

Това е НАЙ-КЪСИЯТ път,за да спонсорирате ангажирани дистрибутори.

Намирането на “ЖАДНИ” кандидат дистрибутори е по-лесно,когато знаете,ЧЕ ЦЕЛТА ВИ Е ДА ТЪРСИТЕ ЖАДНИ ДИСТРИБУТОРИ.

Проблемът на много дистрибутори е ,че те нямат ясно дефинирана цел и те не търсят,или убеждават жадни дистрибутори.

Тези неориентирани дистрибутори никога не са имали цел в спонсорирането и приемат най-лесната цел:
Търсят всеки,който може да ги слуша.

Това означава,че те правят презентация на приятни и учтиви хора,които им позволяват да им направят презентация. Това е загуба на време и за двете страни. Ако целта ви не е фокусирана, то ВИЕ ЩЕ СЕ ОПИТВАТЕ ДА СПОНСОРИРАТЕ ВСЕКИ,КОЙТО ВИ ПОПАДНЕ.

Ето един пример защо фокусираната цел в спонсорирането ще ви помогне да намерите квалифицирани кандидат дистрибутори с изгарящо желание.
Да приемем ,че отивате в голямата сграда където работи приятелката ви,а вие се връщате от едномесечна командировка. Вие вероятно няма да видите никакви подробности от интериора.Вашият фокус изцяло ще бъде да се видите с приятелката си.
Ако фокусът ви е насочен към приятелката ви,
тогава по-голямата част от информацията,хората и възможностите,които срещате по пътя към вашето гадже остават невидяни или игнорирани. Вие пропускате много възможности и не успявате да се възползвате от многото шансове по пътя,защото сте абсолютно фокусиран върху това,час по-скоро да се видите с нея.
От една страна това е добре.
Ако допускате да се разсейвате от всичко, което виждате по пътя,тогава най-вероятно няма да стигнете никога до нея.
Но какво ще стане,ако изведнъж,спешно ви се допишка?
Да, имате спешна нужда от тоалетна. Но,…не знаете,къде е най-близката. А знаете,че около вас има достатъчно тоалетни,много възможности,но вие не обърнахте внимание къде са!
Защо не знаете,къде са?
Защото имахте ДРУГА ЦЕЛ,когато минавахте покрай тях и затова не забелязахте възможностите.
Виждате ли,първо трябва да имате цел и след това ще откривате безброй възможности,за да я осъществите. Ето защо ясно дефинираната,фокусирана цел е особено важна. Целта дава сигнали на съзнанието ви,кои възможности да забележи.

А какво,ако нямате фокусирана цел?

Тогава съзнанието ви няма да е фокусирано върху нищо. Вие просто ще блуждаете в живота, пропускайки милиони възможности да постигнете това което желаете.
Няма цел. Няма възприемане на възможности

Има цел. Възможностите започват да излизат със стотици.

Възможностите в живота са винаги тук. Вие просто се нуждаете от ясна цел,за да ги видите.
Ако знаехме ,че ще ни се доходи до тоалетната или поне предполагахме, то това ще промени нашето внимание. Ще ни мотивира да забелязваме тоалетните навсякъде откъдето минаваме,ЗА ВСЕКИ СЛУЧАЙ.
Възможности има навсякъде. Ние просто трябва да ги забележим,а това означава:ЦЕЛИ.
Ако промените целта си? То и съзнанието ви започва да търси нови възможности,за да осъществи новата цел.
Поради това,че имате ясно дефинирана цел,вие виждате много възможности,как да я осъществите.
Възможностите са около нас.
Вашето съзнание ги забелязва сега,защото имате цел,която е нужно да бъде изпълнена.

СЕГА ОБРАТНО КЪМ ВЕЛИКИЯ МАРКЕТИНГ.
Великите дистрибутори ВИЖДАТ много квалифицирани кандидат дистрибутори,докато обикновените дистрибутори се измъчват да намерят и един единствен кандидат дистрибутор.
Къде е разликата?
Великите дистрибутори знаят точно,какъв тип кандидат дистрибутори търсят.
Обикновените дистрибутори са объркани. Те казват:
“Търся кандидат дистрибутори,които да ми помогнат да си изградя бизнеса”.
По-общо и не може да бъде казано.

Великите дистрибутори сигурно ще кажат:”Аз търся кандидат дистрибутор със следните качества”:
1. Обича да постига целите си и се чувства страхотно от това.
2. Иска да осигури семейството си и бита му.
3. Има желание да постигне повече, но е ограничен от нищожните възможности в работата си .
4. Има отлично излъчване и е обичан от хората около него.

Доста ясно ,нали?
Великият дистрибутор знае точно,какво търси…,така ,че великият дистрибутор може да разпознае знаците и възможностите,които ще му помогнат да постигне целта си и да намери нови,мотивирани кандидат дистрибутори.
Как търсят обикновените дистрибутори-кандидат дистрибутори.
Немърливо.
Тъй като обикновеният дистрибутор не знае точно,какво търси,той прави следните неща:
-Пуска обява в местния вестник и говори с непознати,които НЯМАТ ДОВЕРИЕ на обикновения дистрибутор и на възможностите,които той предлага.
-Пише писма до НЕПОЗНАТИ ХОРА,питайки ги,дали биха се включили в нещо,за което никога не са чували.
- Кани хора с ниска склонност към продажбите на представяне на възможностите и се надява като че с магическа пръчка,те да станат талантливи,слушайки лектора.
-За N-ти път се ОПИТВА да убеди отрицателно настроения си роднина.
-Раздава брошури и каталози на погребението на чичо си.
-Слага визитки под чистачките на паркираните автомобили.
-Лепи обяви по стълбове и спирки и се надява някой да прояви интерес.

Списъкът с неефективни дейности на обикновените дистрибутори може да продължи. Обикновените дистрибутори ще позволят на всяко дишащо и мърдащо същество да използва скъпоценното им време за презентации.
ВРЕМЕТО,КОЕТО ОТДЕЛЯТЕ ДА ПРЕДСТАВИТЕ БИЗНЕСА НА НЕКВАЛИФИЦИРАНИ КАНДИДАТ ДИСТРИБУТОРИ Е ВРЕМЕ,КОЕТО Е ОТКРАДНАТО ОТ ПОТЕНЦИАЛНИТЕ ВИ БЪДЕЩИ ЛИДЕРИ.
И така,какво е най-важното във всичко това?

Великите дистрибутори намират коне,които ВЕЧЕ СА ЖАДНИ. Те не губят време да ги убеждават или да слагат сол в овеса им.

Как го правят? Те се съсредоточават върху определен тип хора. И тъй като имат ясна цел,не е трудно да открият тези квалифицирани кандидат дистрибутори.

Запомнете,възможностите са навсякъде. Вие само трябва да имате ясно дефинирана цел,за да ги откриете.

Основна цел-една бонус точка на личен код и ще откриете много възможности.
Основна цел- Месечна активност от 4 бонус точки с поне двама нови членове за развитие на мрежата и ще постигнете сигурен успех, защото мрежата ще ви копира.
ВНИМАНИЕ: Трябват ви само 15 активни /4 б.т./ членове на екипа ви и вие за два месеца сте МЕНИДЖЪР.
По материал на Том Шрайтер от 27.09.1996 год. Подбрал и обработил Д.Николов