№. 22

Tom Big Al Shreiter
КАК ДА СЕ НАСОЧИМ КЪМ ИДЕАЛНИТЕ КАНДИДАТИ
Ако някои си мислят, че всеки е подходящ за мрежата, те са осъдени да изживеят:
- фрустрация. Те говорят с хора, които не се интересуват и не им пука за нищо, и така си прахосват времето.
- провал – много бачкане, никакъв резултат – звучи ли ви познато?
- постоянни проблеми – не е приятно да си психолог, душеприказчик и бавачка на бездейни дистрибутори, които вечно се оплакват от проблемите си.
- мързеливи групи. Ако говорите с немотивирани кандидати, ще записвате само немотивирани сътрудници. Защо се оплаквате от групата си – нали вие сте я подбирали?
- текучество на дистрибутори. Мрежовият маркетинг в идеалния случай е бизнес, който се гради веднъж, след което ви носи плодове и му се радвате. Не е казано че цял живот ще трябва да набирате все нови и нови дистрибутори.
- и стрес, стрес, стрес.
Познавате дистрибутори, които страдат от тези симптоми, нали? Те са нещастни, чувстват се като неудачници, кълнат се, че мрежовият маркетинг не струва и се спукват от работа, която само ги депресира и никога няма да ги отведе дотам, за където са тръгнали.
Мъките им са напразни – има решение на проблемите им! То зависи от това: къде набират; кого набират; как набират.
Ето ви някои конкретни примери – но първо нека да си поговорим за брака!
Как повечето хора си избират брачен партньор? Дали просто казват… о, готов съм да взема всеки – просто съм решил да се оженя!
Не мисля така. Сигурен съм, че вие не бихте си избрали брачен партньор така. Вместо това, бихте поставили някои условия, напр.: трябва да е от другия пол; трябва да е на подходяща възраст; трябва да ви харесва; трябва и вие да го харесвате; по-добре да е местен, а не от другия край на света; трябва да има съвместими възгледи и ценности; трябва да обича кучета и котки.
Ако трябва да живеете с един човек, то вие не бихте искали да подберете неподходящия тип личност. Но погледнете как мрежарите подхождат към избора на своите дистрибутори - дали са селективни? Голяма част от тях не. Те са готови да вземат всеки, който диша, всеки с кредитна карта - без да се интересуват дали тези дистрибутори споделят тяхната ценностна система, работна етика, желания или мотивация. Какво се получава в крайна сметка? Конфликти, проблеми, липса на растеж, отпадане… С други думи - това е лошо прекарано време, а не радост от мрежовия маркетинг. 
Не включвайте всеки, който ви падне, бъдете селективни! Постарайте се да правите правилна селекция за включване на хора. 
Винаги се усмихвам, виждайки някаква обява, която гласи: " …няма нужда от срещи, няма нужда от работа, няма нужда от продаване, от бизнес обеми, от спонсориране, няма нужда от първоначална такса. Ние ще свършим цялата работа вместо вас". Сигурен съм, че спонсорът, пуснал подобна обява, привлича много нови дистрибутори към своята дейност, но само след няколко месеца същият този спонсор си казва: "Господи, каква армия от губещи! Никой от моята група не прави нищо! Какви са мързеланковци!"
Не ви ли идва на ум да попитате този спонсор: "Мързеланковци? Но не беше ли твоето послание именно такова - адресирано към такива хора, които не искат да ходят на срещи, не искат да купуват продукти и не искат да работят!" - Виждате ли, спонсорът получава точно това, което той търси - мързеливи, немотивирани хора - този тип кандидати са доста лесни за намиране и то в огромни количества. Ако вие желаете да бъдете селективни, когато решите да се ожените и, ако искате да спонсорирате дистрибутори…
РЕШЕТЕ КАКВО ЖЕЛАЕТЕ, ПРЕДИ ДА ПОЧНЕТЕ ДА ВКЛЮЧВАТЕ ХОРА
Това е тайната - решете кого искате като дистрибутор преди да отидете да говорите за неговото включване. Ето три въпроса, които трябва да си зададете преди да решите каква ще бъде стратегията ви за включване на нови хора, и техни примерни отговори:
Въпрос № 1 - Ако търся дистрибутори от дадена група или район, дали те търсят това, което им предлагам?
Отговор - Има две линии в моята местна служба за безработни: едната опашка е от хора, които са дошли да си вземат помощите за безработни - те постоянно се оплакват, че това им коства много време и как това ги лишава от гледане на сапунените опери по телевизията. Аз ще избягам от тази опашка. Втората опашка е от хора, които чакат да бъдат интервюирани за работа - тези хора желаят да работят и аз ще отида там да ги привличам. Те искат възможност, а не повече време за телевизия.
Въпрос № 2 - Дали възможността да градят мрежа е важна част от техния живот или още един начин да запълват времето си?
Отговор - Кандидатите, чакащи на опашката за работа определено искат възможност. Дори малък доход от мрежов маркетинг ще им помогне да се чувстват по-сигурно. Аз се басирам, че те ще направят всичко, за да не страдат от унижение или моленето за работа. Моята възможност ще бъде важна част от техния финансов живот и ще им помогне за изграждане на самочувствие.
Въпрос № 3 - Как мога да открия тази група кандидати и къде ходят тези хора да търсят информация за мрежуване и възможности?
Отговор - Ще попитам своите приятели дали познават хора, които търсят сега работа или възможност. Моите приятели познават много повече хора, с които аз не бих могъл да се срещна лично,т.е. мога да търся своите кандидати чрез лични познанства. Разбира се, аз ще отида и в службата за безработни, мога да пусна и обява в местния вестник близо до секцията за безработни и да им кажа: " Ако ти е писнало да търсиш работа или да сменяш работа след работа, заповядай да си поговорим." А може, вместо да давам обяви, по-добре би било да направя интервю за себе си и за възможността, която предлагам. Търсещите работа четат местните вестници. Освен това има и вечерни училища, където хората посещават различни курсове. Ако един човек е сериозен и ангажиран да подобри своите шансове и да има по-добри бъдещи възможности, то той вероятно посещава някакви курсове, например, по счетоводство или маркетинг.
Целта на тези упражнения е не само да се образовате, но и да се предприемат действия. Защо да не се присъедините към група № 2 и да напишете своите отговори на тези три въпроса.
ВИЕ НЕ СТЕ ОТГОВОРНИ ЗА ЛИЧНИТЕ РЕШЕНИЯ НА ДРУГИТЕ ХОРА
Желаете ли да представяте своята възможност за мрежов маркетинг в една спокойна, безстресова обстановка, където не биха ви отхвърлили? Опитайте се да направите вашата бизнес-презентация от тази гледна точка: вие имате задължение да осведомите човека за вашата мрежова възможност и това е всичко. Вие не сте длъжен да му помагате да взима решение, не сте длъжен да повлиявате мисленето му, нито да използвате специални техники, за да достигне кандидата до включване. Не е нужно да определяте кое е най-доброто за него. Всичко, което е необходимо да направите е да му изложите фактите. Тогава от него зависи да си вземе решение дали да се присъедини или да не се присъедини. Вашият кандидат ще знае сам кое е най-добро за него. Често се случва вашият кандидат да чуе за вашата възможност, но това да не е подходящият момент за неговото включване, например, може наскоро да се е оженил, може да си има проблеми в работата или някаква семейна криза. Ако вие представите своята възможност професионално и подходите към кандидата като към възрастен, т.е. давате му възможност да вземе сам решението си, базирано върху неговите лични обстоятелства, то, когато настъпи подходящият момент, той ще си помисли за вас и за вашата възможност с добро чувство.
Помнете, не приемайте решенията на вашите кандидати лично. Вие не сте отговорни за вземането на решение по отношение на това кое е най-добро в техния живот. Вие сте отговорни само за това да предложите на кандидата шанса да се присъедини към вашия мрежов маркетинг.

№. 21

ЩАСТИЕ И ЕФЕКТИВНОСТ С НАПРАВЕНИЯ ИЗБОР

 

 Започнете да разглеждате живота си в светлината на всеки направен или ненаправен от вас избор. Тогава цялата отговорност за това,което сте, и за начина, по който се чувствате,ще падне върху вас. Да станете по-щастлив и по ефективен,ще означава с по- голяма сила да осъзнаете предоставените ви възможности за избор.ВИЕ СТЕ ОБЩИЯ СБОР ОТ СВОИТЕ ИЗБОРИ,а аз съм достатъчно голям оптимист,за да вярвам,че при подходяща мотивация и старание вие можете да бъдете всичко,което пожелаете.

От друга страна, вашата най-важна необходимост,е необходимостта да се овладее настоящия момент. Това е важен фактор,за да изградите собственото си щастие. Има само един момент,в който можете да изживявате всичко,и това е настоящето.,макар че твърде много време се пилее в мисъл по минали или бъдещи преживявания. Цялостното осъществяване на вашето “сега” е пробният камък на ефективния начин на живот,а всички видове самопогубващо поведение всъщност са опити да се живее не в настоящия,а в други моменти.

Предназначението на следващите двадесет и пет въпроса е да измерят способността ви да изберете щастие и самоосъществяване. Прегледайте колкото е възможно по-обективно въпросите,като преценявате себе си и начина,по който изживявате настоящите си моменти. Отговорите “ДА” означават,че владеете себе си и умеете да правите ефективен избор:

  1. Вярвате ли,че мислите със собствения си мозък?

  2. Способен ли сте да контролирате чувствата си?

  3. Можете ли да кажете,че мотивацията ви е по-скоро вътрешна,отколкото външна?

  4. Свободен ли сте от потребността от одобрение?

  5. Сам ли налагате правилата си на поведение?

  6. Можете ли да се приемате,без да се оплаквате?

  7. Можете ли да кажете,че сте по-скоро човек на действието,отколкото на критиката?

  8. Избавили ли сте се от отлагането като начин на живот?

  9. Елиминирали ли сте всички отношения на зависимост?

  10. Можете ли да пуснете собствени корени?

  11. Елиминирали ли сте всяко търсене на вина и оплакване в живота си?

  12. Свободен ли сте от всяко чувство за вина?

  13. Можете ли да избягвате демобилизиращия гняв?

  14. Можете ли да давате и приемате обич?

  15. Можете ли винаги да се обичате?

  16. Свободен ли сте от желанието за право и справедливост?

  17. Свободен ли сте от потребността да имате кумири,от които да се възхищавате?

  18. Можете ли –когато описвате себе си-да избегнете абсолютните понятия?

  19. В състояние ли сте да не се тревожите за бъдещето?

  20. Готов ли сте да приемате неизвестното и тайнственото?

  21. Научили ли сте се да губите ефективно?

  22. Можете ли да цените хумора и да го създавате?

  23. Можете ли да се забавлявате спонтанно- дори в работата?

  24. Оптимист ли сте?

  25. Можете ли да кажете,че сте мотивиран по-скоро от желание за развитие,отколкото от потребност да коригирате недостатъците си?

 

При условие,че решите да скъсате с много “би трябвало” и “редно е”,които сте научили през живота си, във всеки момент можете да изберете отговор “да” на всички тези въпроси. Истинският избор се състои в това,дали ще решите да бъдете свободен,или да останете прикован към това,което другите очакват от вас.

Ако отговорите с “да” на всички въпроси, то моля ви приемете моите най-искрени почитания и моето възхищение от това,че вие сте положили много труд по пътя на щастието и ефективността. Приемете и моята увереност в това,че вие сте и ще бъдете-един прекрасен партньор в нашата съвместна работа и ще достигнете не един връх в нея.

За всички, които имат отрицателен отговор на някои от въпросите,ще продължа да ги повдигам по-нататък. Ще се радвам ,ако имам обратна връзка- с вашето мнение,защото “моята врата е постоянно отворена за това”. Ще се радвам да ви изпратя и един тест за оптимизма,който е достатъчно условие за успехите в нашата работа и в личностното ни издигане. 

ЩАСТИЕ И ЕФЕКТИВНОСТ С НАПРАВЕНИЯ ИЗБОР-2

 

 

 

БЪДЕТЕ ГОСПОДАР НА СЕБЕ СИ

 

Може би всички сте чували онази мисъл на латински,чиито превод означава :ПОМНИ СМЪРТТА! (mementomori) Тъй като смъртта е безкрайна перспектива,а животът безкрайно кратък,задайте си въпросите:”Трябва ли да изживея живота си така,както другите искат от мен?””Правилно ли е да се живее,като постоянно се отлагат нещата?” “Трябва ли да избягвам да правя това,което ми се иска да правя?”

Следващият път,когато ви се наложи да вземете решение дали да поемете контрола над себе си и над живота си, или не,дали да направите собствен избор,или не,задайте си един важен въпрос: “Колко дълго ще сме мъртви?” Като имате предвид тази вечна перспектива,направете своя избор,а безпокойствата,страховете,съмненията дали можете да си го позволите,оставете за онези,които ще живеят вечно. Ако не предприемете нещо радикално в тази насока,ще трябва да изживеете целия си живот така,както ви съветват другите хора.

  1. ЩАСТИЕ И ИНТЕЛИГЕНТНОСТ

За да стане човек господар на самия себе си,е необходимо да скъса с някои широко разпространени заблуди. Първо,със схващането,че интелигентността на един човек се измерва със способността му да решава сложни проблеми. Свикнали сме да смятаме за “интелигентен” онзи,който е бил отличен ученик,студент или преподавател. От това разбиране за интелигентността следва,че истинската мярка за самоосъществяване е формалното образование. То дори подхранва известен интелектуален снобизъм,който понякога има вредни последствия. За съжаление,дори край кофите за боклук можем да срещнем “високо интелигентни” личности. Да не говорим колко интелигентни неудачници срещаме в живота си,понякога скрити зад някакви титли,които нямат никаква стойност извън сферата на дейност на притежателите си.

Най-точен показател за интелигентност е ефективният,щастлив живот, живян всеки ден и всеки миг.

Ако сте щастлив,ако изживявате пълно всеки свой момент,то вие сте несъмнено интелигентен. Решаването на проблемите е полезна добавка към щастието ви,но ако знаете,че не сте в състояние да решите даден проблем и въпреки това можете да изберете щастието или в най-лошия случай да откажете да изберете нещастието, вие сте интелигентен. “Интелигентните” хора не получават нервни разстройства,защото умеят да се владеят. Умеят да избират щастието пред депресията,тъй като знаят как да се справят с проблемите в живота си.

Можете да определите дали сте истински интелигентен по това,как решавате да приемете неблагоприятните обстоятелства. Жизнените битки са,общо взето,еднакви за всекиго. Несъгласията,конфликтите,компромисите са присъщи на човека. Също така липсата на пари,старостта,болестите,смъртта,природните бедствия,злополуките са неща,които поставят затруднения пред всички хора. Някои обаче издържат,въпреки нещастията, докато други рухват, стават инертни и изпадат в депресия.

За да се научите напълно да владеете себе си, е необходимо съвсем НОВО МИСЛЕНЕ. То може да се окаже труден процес,тъй като твърде много сили в обществото действат срещу личната отговорност/съдействат за затвърждаване на робската психика/.

Вие може би сте израсли с мисълта,че не сте в състояние да контролирате емоциите си,че гневът,страхът и омразата,както и любовта,екстазът и радостта са неща,които ви се случват просто хей-така. С други думи вие не контролирате тези неща,само ги приемате.

  1. ИЗБЕРЕТЕ КАК ДА СЕ ЧУВСТВАТЕ

Чувствата не са само емоции,които ви завладяват. Чувствата са и реакции,които човек решава да прояви. Ако сте господар на емоциите си,не е необходимо да избирате САМОПОГУБВАЩИ реакции. След като научите,че можете да чувствате това,което избирате,вие ще сте поели по пътя на “интелигентността”. Този път ще е нов,тъй като ще приемете дадена емоция като избор,а не като условие на живот. ТОВА Е СЪЩИНАТА НА ЛИЧНАТА СВОБОДА.

Човек сам се прави нещастен с мислите, които таи за хората или за нещата в живота си. За да стане човек СВОБОДЕН И ЗДРАВ, трябва да се научи да мисли по- различно След като успее да промени мислите си,ще започнат да изникват нови чувства и това ще бъде първата крачка по пътя към личната свобода.

Има много изрази/клишета/,с които се защитавате срещу факта,че действително контролирате чувствата си. Предлагам ви най-често срещаните и нека заедно да анализираме смисъла им:

“Наскърбяваш ме.”

“Караш ме да се чувствам неудобно.”

“Повдига ми се от него/нея.”

“Височината ме плаши.”

“Тя страхотно ме дразни.”

Можем да изреждаме безкрайно. Всяка фраза съдържа идеята,че човек не е отговорен за чувствата,които изпитва. Нека се опитаме да преработим изреченията,така че те да са точни и да отразяват факта,че вие сте господар на чувствата си и че вашите чувства се предизвикват от мислите,които имате по въпроса.

“Аз се наскърбих от това,което си помислих за реакцията ти към мен.”

“Сам направих да се чувствам неудобно”.

“Повдига ми се от мен самия.”

“Когато се изкача нависоко,се плаша сам.”

“Дразня се винаги когато съм с нея.”

Някои от вас може би смятат,че изразите от първата част са само фрази,които нямат особено значение и са се превърнали в изразни клишета. Запитайте се тогава защо твърденията във втората част не са станали клишета.

Всичко е толкова ясно. Вие сте човекът,отговорен за това,което чувствате. Чувствате това което мислите,а можете да се научите да мислите по различен начин за всичко –стига да решите. Запитайте се дали имате голяма полза,ако се чувствате нещастен,потиснат или обиден. След това започнете да анализирате кои мисли ви водят до пораженски чувства.

3. ТРУДНО Е ДА СЕ НАУЧИТЕ ДА НЕ БЪДЕТЕ НЕЩАСТЕН

Не е лесно да започнете да мислите по нов начин. Привикнали сте към определен ред на мисли и произхождащите от тях пораженчески чувства. Необходимо е много голямо усилие,за да се отучите от всички мисловни навици,които сте поддържали досега. Да се научите да бъдете щастлив е лесно, трудно е да се научите да не бъдете нещастен.

Щастието е естествено състояние,съпътстващо човека. Доказателството е очевидно при малките деца. Трудно е отучването от всички”би трябвало” и “редно е”,които сте попили в миналото. Поемането на контрола над самия себе си започва от бдителността. Следете се,когато произнасяте фрази от рода на “Той ми съсипа бизнеса” или “Той ми нарани чувствата”. Мислете за това,което правите в момента,в който го правите. НОВИЯТ НАЧИН НА МИСЛЕНЕ ИЗИСКВА ДА БДИТЕ И ДА УЛАВЯТЕ СТАРИЯ СИ НАЧИН НА МИСЛЕНЕ. Привикнали сте към мисловни стереотипи,които откриват причините за чувствата ви извън вас. Изразходвали сте много време,за да затвърдите това мислене, и сега ще са ви нужни много часове мислене по нов начин-мислене,което поема отговорността за собствените ви чувства. Трудно е ,но трудността не е причина да не го правите.

Вие сте усвоили настоящите си навици,като сте ги затвърждавали през целия си досегашен живот. Приемали сте поведението си и никога не сте правили усилия,за да го промените. Вие обаче можете да се научите да не бъдете нещастен,ядосан или обиден така,както сте се научили да изпитвате всички тези пораженски чувства.

Всяка мисъл се превръща в убеждение,след като многократно я използвате и преобръщате в ума си-не след като сте я подхвърлили само веднъж и първоначалното си неумение сте използвали като повод да се откажете.

Да станете господар на себе си,означава нещо повече от това да изпробвате нови мисли. Нужна е решителност да бъдете щастлив,за да прогонвате и потискате всяка мисъл,която поражда у вас отрицателни емоции.

  1. ИЗБОРЪТ – ИЗРАЗ НА ПЪЛНАТА СВОБОДА

Все още ли смятате,че не вие избирате да бъдете нещастен. Въпросът не е дали можете да владеете чувствата си,а дали искате това. Какво трябва да преживеете,докато направите този избор? Някои хора избират лудостта пред това да овладеят положението. Други се отказват и започват да водят жалък живот,тъй като печалбата от полученото състрадание е по-голяма от наградата да бъдат щастливи.

Основния въпрос тук е собствената ви способност да избирате щастието или поне да не избирате нещастието в който и да е момент от живота ви. Идеята може да е умопомрачителна,но преди да я отхвърлите,трябва внимателно да я проучите:да я пренебрегнете,означава да извършите предателство спрямо себе си. Да я отхвърлите, означава да повярвате, че друг-а не самият вие-е ваш господар.

Както сте свободен да изберете щастието пред нещастието,така и безбройните случки от всекидневието вие сте свободен да изберете самоосъществяващото пред самопогубващо поведение. От избора ви зависи дали всяко ваше преживяване ще стане приятно и стимулиращо. Да си служите активно с мозъка си,означава да преценявате кои хора и събития най-много ви затрудняват и да решавате какви нови мисловни усилия са ви необходими,за да извлечете полза от тях.

  1. ИЗБЕРЕТЕ ЗДРАВЕТО ПРЕД БОЛЕСТТА

Вие самите можете да изберете да премахнете някои физически смущения,които не са резултат от някакво органично заболяване. Някои често срещани физически неразположения,които не се основават на физиологични разстройства,са главоболието, болките в гърба,язвата,хипертонията,краткотрайните болки и др..

Расте броят на доказателствата,подкрепящи предположението,че някои хора избират дори такива заболявания като тумори,грип,артрит,сърдечни заболявания,”злополуки” и много други страдания,включително и рак. Много учени започват да вярват,че при лечението на пациентите в т.нар. последен стадий на болестта на вътрешния убиец може да се противодейства,като под каквато и да е форма на пациента се помогне да не желае болестта.

В някои култури болката се лекува-като се осъществява пълен контрол над мозъка ,а самоконтролът става равносилен на контрол над мозъка.

Само вие самият-и никой друг-можете да промените съдбата си,да се направите щастлив. Единствено вие можете да поемете контрол над собствения си ум и след това да се тренирате да се чувствате и да се държите така,както вие сте избрали.

  1. ИЗБЯГВАЙТЕ ДЕМОБИЛИЗАЦИЯТА

Демобилизацията може да се колебае от пълно бездействие до нерешителност и колебливост

Гневът ви пречи ли ви да кажете,да почувствате или да направите нещо? Ако е така,той ви демобилизира. Стеснението ви пречка ли е да се срещате с хората с които трябва да общувате? Ако е така,то ви демобилизира и вие губите пари и успех в работата. Омразата и ревността ви допринасят ли за появата на язва или за повишаването на кръвното ви налягане? Пречат ли ви в работата?

Демобилизацията е състояние-леко или тежко,-в което човек не функционира на равнището,на което би желал да функционира. Ако чувствата ви водят до такова състояние, то това е напълно достатъчна причина,за да се избавите от тях.

Демобилизацията е голям враг. Почти всички отрицателни емоции в известна степен са резултат от самоналожена скованост и дори само това е достатъчно основание,за да ги елиминирате от живота си.

  1. КОЛКО ВАЖНО Е ДА ЖИВЕЕТЕ В НАСТОЯЩИЯ МОМЕНТ

Един от начините да се преборим с демобилизацията е да се научим да живеем в настоящия момент. Животът в настоящия момент,връзката с вашето “сега” е в основата на ефективния начин на живот. Единственото ,което имате,е вашето “сега”,а бъдещето е само друг настоящ момент,който се изживява,когато настъпи.

Избягването на настоящия момент е станало своеобразна болест за нашето общество. Непрекъснато се налага да формираме условни рефлекси за жертване на настоящето заради бъдещето,дори и в рекламата/Глобул и др./.Доведено до логическия си край,това е не само избягване на удовлетворението от нашето “сега”,а означава избягване на щастието завинаги.

Когато бъдещето настъпи,то става настояще,което от своя страна трябва да подготвим за бъдещето. Щастието винаги е за утрешния ден и следователно вечно ни убягва.

УЛОВЕТЕ НАСТОЯЩИЯ МОМЕНТ КАТО ЕДИНСТВЕНИЯ,КОЙТО ИМАТЕ, И ПОМНЕТЕ:ПОЖЕЛАНИЯТА,НАДЕЖДИТЕ И СЪЖАЛЕНИЯТА СА НАЙ-ЧЕСТО СРЕЩАНИТЕ И НАЙ-ОПАСНИТЕ ПЪТИЩА ЗА БЯГСТВО ОТ НАСТОЯЩЕТО.

  1. РАЗВИТИЕТО И НЕСЪВЪРШЕНСТВОТО КАТО МОТИВИ

В стремежа си да станете толкова щастлив и пълноценен,колкото сте избрали,можете да се мотивирате от два вида потребности. По-честата форма на мотивация се нарича “мотивация на несъвършенството”,а по здравословната-“мотивация на развитието”.

Единственото доказателство за живот е растежът. Ако растете и се развивате,вие сте жив, а ако не се развивате,все едно че сте мъртъв.

Мотивацията ви може да е по-скоро желание да се развивате,отколкото потребност да коригирате дефектите си. Достатъчно е да съзнавате,че винаги можете да се развивате,да ставате все по-съвършен. Когато решите да се демобилизирате или да изживявате отрицателни емоции,вие се обричате на застой. Мотивацията на развитието означава да вложите цялата си жизнена енергия,за да постигнете по-голямо щастие,а не за да се поправите , защото сте сгрешили или защото в известно отношение сте несъвършен.

Естествена последица от избора на развитието като мотивация е да владеете себе си във всеки момент от своя живот. Това означава,че сам вие решавате съдбата си.

“Хората винаги приписват вината за това ,което са,на обстоятелствата. Аз не вярвам в силата на обстоятелствата. В този свят успех постига само онзи,който търси нужните му условия,а като не ги намери,си ги създава сам.”

Да промените начина,по който мислите,чувствате или живеете,е възможно,но не е лесно.

Ако истински желаете да не страдате от невроза,да се самоосъществите и да бъдете господар на собствения си избор,ако истински желаете да бъдете щастлив в настоящия момент,ще трябва да скъсате със заучените начини на самопогубващо мислене,като вложите в тази задача старанието,което бихте проявили,за да осъществите всяко друго трудно начинание.

За да овладеете тази форма на самоосъществяване,ще трябва непрестанно да си повтаряте,че мислите със собствения си мозък и че сте в състояние да контролирате чувсвата си.

МОЖЕТЕ ДА ИЗБИРАТЕ И НАСТОЯЩИТЕ МОМЕНТИ СА ВАШИ,ЗА ДА ИМ СЕ НАСЛАЖДАВАТЕ-АКО РЕШИТЕ ДА БЪДЕТЕ ГОСПОДАР НА САМИЯ СЕБЕ СИ.

 

  ЩАСТИЕ И ЕФЕКТИВНОСТ С НАПРАВЕНИЯ ИЗБОР – 3

 

БЪДЕТЕ ЧОВЕК , КОЙТО СЕ ОБИЧА ВИНАГИ, КОЙТО МОЖЕ ДА ДАВА И ПОЛУЧАВА ОБИЧ И КОЙТО СЕ ПРИЕМА , БЕЗ ДА СЕ ОПЛАКВА

 

ИЗНАЧАЛНАТА ЛЮБОВ

 

Вашата самооценка не може да бъде потвърдена от другите. Ценен сте,защото вие казвате,че е така. Ако чакате другите да определят вашата стойност,това ще е цената ви в очите на другите.

Напълно възможно е да сте заразен с вируса на ниската самооценка и в този случай единствения познат лек -е голяма доза самолюбие. Като много други хора в нашето общество и вие може да сте ощетен с мисълта,че да обичате себе си е грешно.” Мисли за другите” ни съветват от най-ранна възраст. “Обичай ближния си”,повелява църквата,а аз ще добавя “като себе си”. И никой не се сеща да каже “Обичай себе си”, а вие ще трябва да се научите точно на това,ако искате да постигнете щастие и успех в този живот.

Децата естествено се мислят и за красиви и за важни,но в периода на юношеството опитомяването им от страна на обществото вече се развихря. Неувереността в себе си вече властва с пълна сила и с течение на годините непрекъснато се задълбочава. В края на краищата не е редно да обичате самия себе си. Какво ще си помислят другите? Намеците са деликатни и не са зложелателни, но въпреки това слагат юзда. Посланието е ясно:важни са възрастните,децата не се броят. Значими са другите,ти си незначителен. Не вярвай на собствената си преценка-е бил първия извод. Всички правила маскирани под думите “добро възпитание”,са ви помогнали да придобиете своята ярка себенеувереност. По какъв начин пречи тя? Като създава затруднения в една важна сфера,каквато е обичта към другите. Способността ви да давате обич на другите е пряко свързана със силата на обичта ви към вас самия и се изразява с това ,че вие желаете горещо всеки един контакт,всяка една среща.

ОПИТ ЗА ДЕФИНИЦИЯ НА ЛЮБОВТА

Думата любов има толкова определения,колкото са хората,които ги дават. Нека разгледаме следната дефиниция: готовността и способността да позволите на тези,на които държите,да бъдат такива,каквито са си избрали,без да настоявате да се съобразяват с вас. Какво ще кажете,много малко хора биха я възприели за себе си-нали? Как можете да се издигнете дотам,че да можете да оставите другите да бъдат такива,каквито си изберат,без да настоявате да задоволят вашите очаквания? Много просто,като се обичате.Като се чувствате важен,ценен и красив. Осъзнаете ли веднъж колко сте добър,няма да е необходимо другите да дават доказателства за това,като съобразяват поведението си с вашите изисквания. Ако сте уверен в себе си,нито ще желаете,нито ще ви е необходимо другите да бъдат като вас. Първо ще сте уникален и второ това би ги лишило от тяхната неповторимост,а у тях вие обичате точно тези качества,които ги правят особени и неповторими.

Като свикнете да се обичате –изведнъж осъзнавате,че можете да обичате и другите,да бъдете щедър и услужлив към тях,като първо сте такъв към себе си. Тогава във вашата щедрост и доброта няма да има никакъв скрит умисъл. Няма да го правите,за да получите благодарност или изгода,а заради неподправеното удоволствие,което изпитвате,когато помагате някому или обичате някого.

Ако страдате от ниска самооценка и не обичате себе си,то тогава не е възможно да давате. Как можете да давате обич,ако сте нищожество? Какво би струвала такава любов? Ако не можете да давате обич,то вие не можете и да я получавате. Та каква цена ще има любовта,ако се дари на човек без стойност.

Вие можете да поставите на преоценка всички свои чувства за самия вас,като изхождате от способността си да обичате. Помнете,че никога и при никакви обстоятелства да мразиш себе си не е по-здравословно от това да се обичаш. Макар ,че навиците от детството не се изкореняват лесно. Представата за собственото ви АЗ може да продължи да зависи от начина,по който ви възприемат другите. Вярно е,че първоначалната представа за себе си сте получили от мненията на възрастните,но не е вярно,че винаги трябва да я носите със себе си.

Какви са хората,които са щастливи в любовта? Самопогубват ли се с поведението си? Никога. Крият ли се в ъгъла с наведена глава? Никога. Умението да давате и получавате обич започва в къщи,от вас. От твърдото ви решение да сложите край на всички видове поведение,произтичащи от ниска самооценка,които сте превърнали в начин на живот.

СВИКНЕТЕ ДА СЕ ПРИЕМАТЕ

Най-напред трябва да ликвидирате мита,че имате един единствен образ и той е или само положителен,или само отрицателен. Вие имате голям брой Аз-образи,които всеки момент се менят.

Вие имате определени чувства за себе си във физическо,интелектуално,социално и емоционално отношение. Имате мнение за способностите си в областта на музиката, спорта,изкуството,техниката и т.н. Цената,която имате в собствените си очи-тази благосклонна,постоянна сянка,консултантът ви за лично щастие и самоосъществяване, -трябва да е независима от самооценките ви. Вие определяте цената си и не е необходимо да давате обяснения никому. Вашата ценност е даденост,която няма нищо общо със самооценката ви. Можете да изберете винаги да бъдете ценен в своите очи и да се заемете с промяната на своите самооценки.

ОБИЧАЙТЕ И ТЯЛОТО СИ

Всичко започва от вашето физическо Аз. Много хора се идентифицират със физическото си тяло. Харесвате ли тялото си? Не можете да кажете ,че не го харесвате ,защото вие сте вашето тяло,и да не го харесвате,означава да не се приемате като човешко същество. Не оставайте другите да ви диктуват кое трябва да бъде привлекателно за вас. Вземете решение да харесвате физическото си Аз и признайте,че то е ценно и привлекателно за вас,като по този начин ще отхвърлите сравненията и мненията на другите. Вие можете да решите кое е приятно и да оставите в миналото си неприемането на самия себе си.

Да се приемете,означава да харесвате цялото си физическо Аз и да отхвърляте наложената от обществото необходимост от приличие или да търпите тялото си,когато то има друго,а не козметично значение. Това не означава,че трябва да тръгнете да се показвате,а,че можете да се научите да извличате удоволствие от собственото си Аз.

ИЗБОР НА ПОЛОЖИТЕЛНИ АЗ-ОБРАЗИ

Можете да решите да мислите за себе си като за интелигентен човек,като приложите собствените си стандарти към самия себе си. Всъщност вие сте толкова по-интелигентен , колкото по-щастлив успявате да се направите. Колкото и странно да ви се струва,вие можете да изберете да бъдете толкова умен,колкото пожелаете. Научните наклонности всъщност са функция на времето,а не някакво вродено качество. Ако разполагате с достатъчно време и положите достатъчно усилия,вие бихте могли-стига да решите-да овладеете всяка наука. Вие не правите този избор, и то съвсем основателно. Много по-висши са целите да бъдете щастлив,да живеете ефективно и да обичате. Въпросът е ,че интелигентността не е качество,което се наследява или което идва като подарък отнякъде. Един човек е толкова интелигентен, колкото реши да бъде. Да не харесвате степента на интелигентност,която сте си избрали,означава,че се самопрезирате,а това може да има лоши последици в живота ви.

По отношение на социалните ви умения-вие притежавате такива,каквито сте си избрали да притежавате.. Ако не одобрявате социалното си поведение,можете да вземете мерки и да го промените,без да го смесвате със самооценката си.

Може би са ви учили ,че учтивостта изисква да оспорвате комплиментите или че наистина не сте привлекателен. Това са уроците,които сте научили, и в резултат поведението на самоотричане е станало ваша втора природа. В разговорите и във всекидневното поведение могат да се открият безброй примери на поведение на самоотхвърляне. С всяка своя проява на самоподценяване вие подкрепяте стария кошмар,наложен ви от другите и намалявате възможностите си за какъвто и да е вид любов в живота си независимо дали към самия себе си или към другите. ВИЕ СТЕ ТВЪРДЕ ЦЕНЕН, ЗА ДА СИ ГУБИТЕ ВРЕМЕТО ,КАТО СЕ САМОПОДЦЕНЯВАТЕ.

 

ПРИЕМАЙТЕ СЕ БЕЗ ДА СЕ ОПЛАКВАТЕ

Да се обичате,означава да се приемате като достоен човек,тъй като вие сте избрали да бъде така. Приемане на себе си означава и отсъствие на оплакване. Пълноценно функциониращите хора никога не се оплакват. Приемането означава да не се оплакваш,а щастието-да не се оплакваш от нещата,които не могат да се променят. Оплакването е спасение за онези,които нямат увереност в себе си. Както оплакването пред другите не води до нищо,така безполезно е и да допускате другите да ви потискат с огромния си товар от самоокайване и мъка. На това безполезно и неприятно поведение може да бъде сложен край с простия въпрос:”Защо ми разказваш всичко това?” или “Мога ли с нещо да ти помогна в случая?” Ако същите въпроси зададете на самия себе си,ще осъзнаете,че да се оплаквате,е истинска глупост. Пропиляно време,което бихте могли да използвате,за да овладеете някои средства да обичате себе си,или да помогнете на друг да се самоосъществи.

Да се оплаквате от себе си, е безполезна дейност,която ви пречи да живеете ефективно. Оплакването насърчава самосъжалението и разсейва усилията ви да давате и получавате любов. Освен това стеснява възможностите ви за по-успешни връзки и за по-активно социално общуване. Като се оплаквате,може да получите известно внимание,но то ще е такова,че ще хвърли сянка върху щастието ви.

Способността да се приемате,без да се оплаквате,е свързана с познаване на процесите на самоуважението и оплакването,които взаимно се изключват.

САМОУВАЖЕНИЕ И САМОВЛЮБЕНОСТ

Може би си мислите,че всички тези разсъждения за самоуважението стигат до форма на неприятно поведение,присъщо на егоцентризма. Самоуважението няма нищо общо с поведението,при което човек непрекъснато изтъква колко е велик. Това не е самоуважение ,а по-скоро опит да се спечели вниманието и одобрението на другите чрез “биене в гърдите”. Това поведение е толкова невротично,колкото и поведението на човека, изпълнен със самопрезрение. Поведението на самоизтъкване е мотивирано от другите,от опита да се спечели тяхното одобрение.

Самоуважението означава,че обичате самия себе си. То не изисква обичта на другите. Достатъчно е да се приемате,а това няма нищо общо с мненията на другите.

КАКВО ПЕЧЕЛИТЕ, КОГАТО НЕ ОБИЧАТЕ СЕБЕ СИ?

Защо някои хора избират да не се обичат? Какво печелят с това?

Същността в овладяването на умението да бъдете ефективен е именно в това-да разберете защо поддържате поведение,което ви разстройва. Всички видове поведение имат причина,а пътят за премахване на всяко самопогубващо поведение е пълен с погрешни представи за собствените ви мотиви.Осъзнаете ли веднъж причината за своето озлобление и механизмите,чрез които го поддържате,вие ще можете да атакувате тези форми на поведение.

Ако сте избрали да не се обичате и се отнасяте към себе си като незначителен човек,като поставяте другите по-високо от себе си,то вие:

  • Ще имате готово извинение за това,че не получавате никаква обич в живота си,а именно че просто не заслужавате на обичта ви да се отвръща с обич. Извинението е невротичната печалба.

  • Ще можете да избягвате всякакви рискове,свързани с установяването на връзки с други хора и по този начин ще отстраните всяка възможност изобщо някога да ви отхвърлят или да не ви одобрят.Това нещо го виждам толкова често в нашата работа.

  • Ще откриете,че ви е по-лесно да останете такъв,какъвто сте. Тъй като не заслужавате,няма смисъл да опитвате да бъдете по-добър или по-щастлив. Печалбата ви ще остане същата.

  • Ще спечелите силно състрадание,внимание и дори одобрение от страна на другите,а това компенсира риска от ангажирането ви с някакви връзки. Така състраданието и вниманието стават вашите награди,които ви деформират.

  • Ще имате много удобни изкупителни жертви,които да обвинявате за собственото си нещастие. Можете да се оплаквате и няма да има нужда да вземате никакви мерки.

  • Ще можете да запълвате настоящето си с депресии и ще избягвате поведение,което би ви помогнало да се промените. Самосъжалението ще ви сочи пътя за бягство.

  • Ще можете да затвърдите поведението си на зависимост от другите хора,като им придавате по-голямо значение,отколкото на себе си. Това е печалба,макар че ви наранява.

  • Ще сте неспособен да ръководите сам живота си и да живеете така, както изберете, просто защото няма да чувствате,че заслужавате щастието,за което мечтаете.

Това са елементите на механизмите,поддържащи презрението ви към самия себе си. Ясно е,че е по-безопасно,да се сгромолясате,отколкото да се опитате да се вдигнете. Помнете обаче,че единственото доказателство за живот е развитието - растежа. Да откажете да се развивате като човек,който обича себе си,е равносилно на смърт.

                     ЩАСТИЕ И ЕФЕКТИВНОСТ С НАПРАВЕНИЯ ИЗБОР-4

 

БЪДЕТЕ ЧОВЕК , КОЙТО НЯМА НУЖДА ОТ НИЧИЕ ОДОБРЕНИЕ

 

Да се нуждаете от одобрение,е все едно да казвате:”Вашето мнение за мен е по-важно от моето собствено мнение за мен самия.”

 

Всички се радваме на възхищението,комплиментите и похвалите. Приятно ни е,когато ни погалят душата. Кой би искал да загуби това чувство? Няма нужда да го губите. Одобрението само по себе си не е вредно. Всъщност похвалата е изключително приятно нещо. СТРЕМЕЖЪТ КЪМ ОДОБРЕНИЕ СЕ ПРЕВРЪЩА В СЛАБОСТ САМО КОГАТО СТАНЕ ПОТРЕБНОСТ,А НЕ ЖЕЛАНИЕ.

Ако желаете да получите одобрение,вие просто се радвате,че имате подкрепата на другите хора. Но ако изпитвате потребност от него и не го получавате,вие ще се провалите. В този момент се намесват саморазрушителните сили. Също така,когато стремежът към одобрение стане потребност,вие давате част от себе си на “външния човек”, чиято подкрепа търсите. Необходимостта от одобрението на друг човек е достатъчно голямо зло,но истинската беда настъпва,ако се нуждаете от одобрението на всички за всяка своя постъпка.

ПОТРЕБНОСТТА от одобрение трябва да изчезне! Не бива да се двоумите. Трябва да я изкорените,ако искате да постигнете самоосъществяване. Когато стремежът към одобрение е потребност,възможностите за постигане на истината почти напълно изчезват. Вие жертвате собственото си АЗ за мненията и пристрастията на другите.

Потребността от одобрение се основава върху една единствена предпоставка.”Не вярвай на себе си-първо попитай някой друг.”

В стремежа си към одобрение вие можете да бъдете манипулиран много лесно. Заложили сте ценността си на мнението на другите и ако те не ви дарят с одобрението си,нищо не ви остава. Нямате ценност. Става така,че колкото по-голяма е потребността ви от ласкателство, толкова по-силно могат да ви манипулират. Всяка стъпка към самоодобрение и към постигане на независимост от одобрението на другите ви отдалечава от техния контрол,от желанието им да властват върху вас.

Спомнете си с колко много послания за стремеж към одобрение ви засипва обществото още от детството,като продължава да ви бомбардира с тях и до днес.

РАННИ ПОСЛАНИЯ НА СЕМЕЙСТВОТО ЗА СТРЕМЕЖ КЪМ ОДОБРЕНИЕ

Тук е важно да се подчертае,че малките деца действително се нуждаят от одобрението на значими за тях възрастни/родителите/ в годините,в които се формират.Увереността в себе си обаче,може да бъде научена още в люлката.Не бива да се смесва и стремежа към одобрение със стремежа към обич. Детето трябва да израства като Аз-ов човек-да знае кое е,какво е и какво иска. Когато говорим за стремежа към одобрение като самопогубваща потребност,имаме предвид децата,които са изработили условен рефлекс да питат мама,татко или “госпожите” за всяко нещо,а не децата,които проявяват здрава потребност от обичта и одобрението на любящи родители. Въпросът тук не е,че одобрението не е важно,а че то би трябвало да бъде давано на детето свободно,не като награда за добро държане или послушание. Едно дете не би трябвало да бъде насърчавано да смесва собствената си самооценка с одобрението на някой друг. Това нещо аз го наричам опитомяване и като последица от това е изгубване на собствения Аз.Много важни за детето са първите 7 години от развитието му. Ако то е израснало като Аз-ов човек влиянието на училището е много слабо или почти никакво,макар,че училището е институция,специално създадена,за да насажда мислене и поведение,свързани със стремеж към одобрение. За съжаление днешните училища/разбирай учители/ не умеят да работят с деца,които проявяват признаци на самостоятелно мислене. Пътят към успеха на децата за съжаление минава през стремежа към одобрение.ТОВА СЕ ЗАПАЗВА ЦЯЛ ЖИВОТ И Е ГЛАВНА ПРЕЧКА В НАШИЯ БИЗНЕС –ЗАЩОТО НАШИТЕ БЛИЗКИ НЕ ГО РАЗБИРАТ И СЕ ПРЕВРЪЩАТ В НЕГОВИ УБИЙЦИ/УБИЙЦИ НА МЕЧТИ/-ОПЛЮВАЙКИ ГО. Старите стереотипи имат своя логика. Те съществуват и имат ефект. Не са малко случаите,когато наши дистрибутори официализират бизнеса си чак след като постигнат успех.

И в университета продължава същия модел на втълпяване и манипулация.

За съжаление ние все още живеем в общество,което високо цени и насърчава стремежа към одобрение. Затова не е изненадващо откритието ви,че отдавате прекалено голямо значение на мнението на другите. През целия си живот сте били обуславяни да правите това и дори семейството ви да е съзнавало,че трябва да ви помогне да развиете самоувереност, спомагателните културни фактори са действали против него. Затова както полагате вече усилия да изкорените навика си да се самоподценявате,по същия начин можете да елиминирате и навика да се стремите към одобрение.

ИРОНИЯТА ПРИ ПОВЕДЕНИЕТО,ТЪРСЕЩО ОДОБРЕНИЕ

Помислете кой ваш познат се радва на най-голямо одобрение от страна на околните? Как изглежда? Как се държи? С какво привлича другите? Сигурно ще се сетите за някой,който не му остава време да се стреми към одобрение,който не се влияе от мненията на другите и е пълноценен. Най-вероятно той казва нещата такива,каквито са и няма време за никакви игрички.

Не е ли това ирония? Хората,които се ползват с най-голямо одобрение в живота,никога не се стремят към него и не правят усилия,за да го получат

ЩАСТИЕТО Е ОТСЪСТВИЕ НА СТРЕМЕЖ КЪМ ОДОБРЕНИЕ КАТО ПОТРЕБНОСТ

И накрая искам да ви уверя ,че никога няма да получите одобрение от всички за всичко, което правите,но когато се приемате като МНОГО ЦЕНЕН ЧОВЕК, никога няма да се чувствате потиснат,когато не получите одобрение. Работата в нашия бизнес има и още едно голямо преимущество, че ние получаваме не нечие одобрение за положения от нас труд,а нещо много по-голямо,а именно ПРИЗНАНИЕ. Признанието е за цял живот. Къде бихте намерили подобно нещо? Как да не бъде човек щастлив и ефективен?

 

 

 

 

 

 

№. 20

Директни продажби или мрежов маркетинг - изберете сами!

При директните продажби човек работи самостоятелно и печели само от собствения си труд. Моделът е: Работиш - печелиш, работиш - печелиш, работиш - печелиш… Но ако не работиш - не печелиш, не работиш - не печелиш, не работиш - не печелиш … При този начин на работа човек е роб на работата си и работи за пари. Колкото повече пари заработва, толкова по-малко свободно време му остава. Ако реши да не работи, парите му започват да свършват…

В Мрежовия маркетинг се гради екип от много хора, които работят по малко, и всеки печели процент от труда на цялата група, която е изградил. При това в тази група влизат не само хората, които той лично е включил, но и всички хора, които са включени от сътрудниците му. Така само един сериозен сътрудник може да привлече хиляди хора в организацията ви, а вие да печелите от това много пари години наред!

Тук моделът е друг - отначало: Работиш - не печелиш, след това Работиш - печелиш, а най-накрая Не работиш - печелиш… Отначало работиш, без да получаваш пари, защото изграждаш групата си. След време, когато в групата ти има поне 10-20 активни сътрудници, започваш да работиш и да печелиш, като ти се плаща за резултатите на цялата ти организация! А като напреднеш, започваш да печелиш даже и когато спиш. Получаваш пари всеки месец, години наред, цял живот, независимо от личния си труд, ако организацията ти работи добре. Тогава разполагаш освен с много пари, също и със свободно време, което можеш да ползваш както искаш! Даже можеш да завещаеш бизнеса си на децата си!

Представете си, че имате продукт, който струва 50 лв. Искате да постигнете оборот 1 милион за една година. При директните продажби трябва да наемете 100 продавача и да им наложите норма на продажби по 10 000 лв. на човек: 100 х 10 000 = 1 000 000

В Мрежовия маркетинг просто обръщаме числата, за да постигнем същия резултат. Тук 10 000 човека правят оборот от по 100 лева или само по 2 продукта на човек! 10 000 х 100 лева= 1 000 000 лева. При това в много случаи не става дума за продажби, а за лична употреба на продуктите. Точно за това говореше Дж. Пол Гети, когато каза: "По-скоро бих печелил по 1% от усилията на 100 човека, отколкото 100 % от усилията на един". А той знаеше някои неща за това как се правят пари!

Можете ли да успеете?

Може би си мислите "Е, аз не желая да продавам нищо. Не ме бива в продажбите". Великолепно! Защото мрежовият маркетинг не се крепи на продажби, а на препоръки. Вие вече правите мрежов маркетинг - просто не ви плащат. Това би трябвало да ви засяга малко. Бихте ли искали да видите как може да ви се плаща за нещо, което вече правите? Вече сте специалист! Как е възможно това ли? Препоръчвали ли сте някога филм, книга, ресторант или нещо друго на приятел, колега или член от семейството? Разбира се че сте го правили - правим го през цялото време. Ако някой се възползва от вашата препоръка и наистина хареса филма, мислите ли, че ще го препоръча на някой друг? Разбира се - този вид препоръка "от уста на уста" се случва всеки ден.

Нека ви задам един интригуващ въпрос. Вие сте платили, за да гледате този филм, нали? И хората, на които сте го препоръчали, също са платили, когато са отишли да гледат филма, нали? Освен това другите, на когото те са казали, също са си платили, за да го гледат! Получихте ли чек от киното с благодарности за препоръките? НЕ! Човекът, на когото препоръчахте филма, получил ли е чек? НЕ! Платиха ли на човека, на когото той е препоръчал филма? Разбира се, че НЕ. Единственият човек, на когото е платено, е собственикът на киното, а вие просто сте направили реклама вместо него. Какво щеше да бъде, ако ви плащаха за всяка препоръка, която правите, а също и на тези, на които сте казали?

Това е силата на Мрежовия маркетинг - на вас и на тези, на които казвате, се плаща за това, че препоръчвате продуктите и услугите на вашата компания, които харесвате, които ползвате и които добре познавате. Не звучи ли интригуващо?

Наистина ли знаете какво е Мрежов маркетинг (МЛМ)?

Мрежовият маркетинг е метод на разпространение на продукти и услуги чрез мрежа от хора, която изграждате с помощта на опитни наставници. Получавате процент върху оборота на цялата създадена от вас мрежа, и то всеки месец, през който тя работи. Този метод се използва по целия свят повече от 50 години. Асоциацията за директни продажби със седалище Вашингтон, представя индустрията на Мрежовия маркетинг. Тази асоциация съществува повече от 100 години.

Има повече от 1000 фирми за Мрежов маркетинг, които разпространяват стоки и услуги за над $ 50 милиарда на година. Установено е, че само в Америка над 10 милиона души са или почасово заети с мрежова дистрибуция, или са дистрибутори на пълен работен ден. Десетки пъти повече са купувачите.

Ето го и общоприетия мит: Мрежовият маркетинг не работи. Големите шефове правят всичките пари за сметка на нисшестоящите. Е, Мрежовият маркетинг РАБОТИ, ако вие работите. Това, което обикновено не работи, е частна компания, продукт или дистрибутор. Трябва да решите за себе си дали ще работите вие или избраната от вас компания, или пък продуктът.

Нека разгледаме мита "големите хора срещу малките хора". Обикновено хората, които разпространяват този мит, очакват да получават доходи без особени усилия, независимо от техния принос и резултатите на организацията им. В Мрежовият маркетинг хората, които привличат, обучават и мотивират най-много хора, печелят най-много пари. Ако вие продавате или консумирате продукти на стойност 100 лева всеки месец и плюс това изградите организация от 100 човека, които правят същото, вие ще печелите много повече - сто пъти повече, за да бъдем по-точни, от човека, който само продава (консумира) за100 лева на месец. Така е честно! Защо някой ще печели колкото вас, ако не е положил същото усилие като вас?

Пирамида ли е?

Какво в действителност представлява пирамидата? Организационна структура, където хората на върха правят повече пари от тези под тях. Всяка организация е пирамида! Проблемът с обикновените компании е следният: съществува структура, чрез която собственикът печели от усилията на всеки свой работник, но тези работници нямат възможността да печелят толкова, колкото Собственикът, а камо ли повече от него. Чували ли сте някога за вицепрезидент, които печели повече пари от Собственика? Печелил ли е някога средния мениджър повече от президента на компанията? Разбира се, че не! Обикновеният модел просто не е справедлив за по-нисшестоящите работници. Без значение какво усилие полагат, те никога няма да спечелят толкова пари, колкото тези над тях.

В Мрежовия маркетинг обаче вие изграждате доходите си като процент от продукцията (оборота) на всеки във вашата организация, без значение дали сте ги включили (спонсорирали) лично, или те са включени от ваш сътрудник. Всеки човек във вашата организация може да прави същото, и така вие създавате ситуация, където всеки може да печели еднакво. Това е възможно най-справедливата съществуваща структура, защото всеки може да създаде абсолютно същата ситуация.

Благодарение на Мрежовия маркетинг хората под вас могат да печелят даже повече от вас, просто защото могат да достигнат до нива, където вие не можете. Всеки печели в своята организация само до определен брой нива в дълбочина. Ако някой създаде по-голям обем на нивата, отколкото вие във вашите, и някои от тези нива са извън вашите възможности да достигнете до тях, този човек може в действителност да направи повече пари от вас, въпреки че той стои ПОД вас!

Това прави МЛМ абсолютно НАЙ-ЧЕСТНАТА съществуваща система, защото тя компенсира хората въз основа на техния принос и усилия, а не въз основа на това къде стоят в системата. Още веднъж, защо някой ще печели колкото вас, ако не полага същите усилия, които вие полагате?

Наистина работи!

Критичен момент в работата ви в МЛМ е да преодолеете инерцията. Когато започнете да градите групата си, ще изпитате съпротивата на инерцията. Но щом задвижите нещата, ще усетите истинската сладост на Мрежовия маркетинг.

Мислете за това като за кола, която трябва да бутате. Изисква се голямо усилие да задвижиш колата, но съвсем не толкова, за да продължаваш да я движиш. Мрежовият маркетинг е като да буташ колата нагоре по хълма. Щом достигнете върха, тя започва да набира скорост от само себе си, и то толкова много, че фактически е трудно или невъзможно да спреш. Тогава е възможно групата ви да навлезе във фаза на постоянно развитие, така че вашият оборот започва да расте, без значение какво правите вие.

За да се възползвате от възможността, която Мрежовия маркетинг предлага, отначало трябва да дадете всичко от себе си, докато вашата група започне да се развива. Това включва продажбата на достатъчно продукти и лично спонсориране на достатъчно хора, така че да откриете тези, които притежават качества на лидери. Това е жизнено важно за вашия успех, тъй като нищо важно и дълготрайно не е изградено в Мрежовия маркетинг без участието на лидери. След като веднъж сте открили тези, които ще ръководят и вдъхновяват вашата организация, просто продължете да разпалвате огъня и гледайте как вашата организация расте!

За да видим истинската СТОЙНОСТ на Мрежовия маркетинг, първо трябва да разберем разликата между линейния доход и независимия резидуален (остатъчен) доход. Линеен доход са парите, които ви се плащат за работата, която извършвате. Независим резидуален (остатъчен) доход са парите, които получавате без значение дали работите или не, за нещо, което някога сте направили. Някои примери за независим доход са лихва върху спестяванията, авторски хонорар за преиздаването на една и съща книга или излъчването многократно на музика или филм.

Ако разчитате изцяло на линейния доход като главен източник на доходи, трябва да се запитате колко сигурен или стабилен е този доход? Какво ще се случи, ако не мога да работя, ако съм временно освободен от работа или компанията фалира? Колко хора познавате, които се чувстват истински сигурни за настоящото си работно място? Не много. Колко ще издържат вашите спестявания, ако загубите източника си на доход? Колко време ще ви отнеме да замените този доход?

Нека погледнем какво в действителност е хонорарът ви от МЛМ. Представете си, че заминете на тримесечна ваканция и като се върнете, намирате три чека в пощенската си кутия, които ви подсигуряват с такъв начин на живот, че можете да си позволите веднага да започнете да планирате следващото си пътуване. Колко пари ще трябва да имате в банковата сметка, които да ви осигурят такава свобода?

Започвате ли да виждате истинската сила и благосъстояние, които може да ви осигури хонорара от Форевър Ливинг Продъктс? Сега, когато разбирате СТОЙНОСТТА на хонорара, представете си, че изграждате бизнес, който може да ви донася по 3000 евромесечно. Според вас струва ли си?

Укрепване на вярата

Може би все още си казвате: Всичко е много хубаво, но не мисля, че мога да го правя. Нямам необходимото време, вече съм прекалено зает? Никакъв проблем! Просто се запитайте: Познавам ли някого, който го бива за това? Има хора, които просто са създадени да постигнат феноменален успех в този бизнес. И ако ги включите, и вашият бизнес ще се разрасне неимоверно! За да разберете дали седите върху златна мина, нека погледнем кого познавате.

Колко от хората, които познавате, работят в някоя от следните области? Лекар; Зъболекар; Ветеринар; Масажист; Борсов посредник; Брокер по недвижими имоти; Военен от запаса; Треньор; Учителка; Продавач; Майка-домакиня; Фризьорка; друга работа с хора?

Сега можете да започнете да изграждате вашата организация, като използвате златната мина, която току-що разкрихте по- горе. След като вашата група започне да расте, ще се появяват хора, които вие не познавате! Кои са те? Това са хората, които се познават с членове от вашата група. Те са златната мина, върху която всеки от вашите членове седи. Това е още една силна отличителна черта в Мрежовия маркетинг. Повечето от вашите бъдещи лидери са хора, за които дори не подозирате, че съществуват. Те ще влязат във вашата организация, защото някой, когото вие включите, е потърсил и включил някого, който след това ще включи някой друг. Могат да бъдат няколко поколения след вас, но вие все пак се облагодетелствате от техния оборот! Колко пъти можете да получите такъв вид облагодетелстване от усилията на някой, когото дори не познавате, просто заради познанството си с някой, когото те познават?

Този модел се базира само на намирането на ЕДИН лидер на месец. След това ги обучавате и подкрепяте да правят същото всеки месец и т.н. и т.н. Представете си, че намирате двама души, които намират други двама или четирима, които пък намират други четирима или дори шестима души, които намират други шестима. Реалистично ли е това? Вероятно не точно - най-вероятно вашата организация ще изглежда доста по-различна от тази. Но и това е възможно, ако работите здраво в началото поне една година. Принципът е известен - зависи само от вас да намерите тези, които ще ръководят и да ги окуражите да направят същото.

Как да започнем?

Можете да го направите, защото познавате хора, които биха били страхотни в тази работа. Просто защото са това, което са и заради това което вършат, те са идеални дистрибутори за нашите продукти. А те познават и други, които също биха се справили блестящо. Следващата стъпка за достъп към златната мина, на която седите, е да поговорите по телефона или лично с хората, които сте открили. След като им обясните простотата на тази възможност, вероятността те да я оценят по достойнство и да искат да се присъединят е много голяма.

Първо обаче, трябва да подпишете договор! След това можете да се възползвате от вашата златна мина, като заедно с човека, който ви е включил (вашият спонсор) разработите план, за да запознаете колкото се може повече нови хора с продуктите на Форевър Ливинг Продъктс и с възможностите за доходи. Това е всичко, което трябва да се направи!

Пригответе се! Това е богатство, което ВИЕ МОЖЕТЕ да постигнете!

 

№. 19

ПО-ДОБРЕ! ТОВА НЕ Е ВЪПРОС НА ИЗБОР. ТОВА Е ЕДИНСТВЕНАТА ВЪЗМОЖНОСТ!

 

В седемдесетте години на миналия век един известен американец от Северна Каролина – Декстър Йегер,направиизключителна революция в МЛМ. Постъпвайки в една американска компания,заедно със съпругата си, той се замислил за това да направи от бизнеса си една устойчива организация,която да носи един постоянно растящ доход както за компанията –така и за дистрибуторите. Това нещо му дошло на ум,наблюдавайки такива монополисти на световния пазар като:PizzaHut, McDonaldsи др. и тяхната организация на работа. Секретът на техния бизнес по цял свят се корени в два основни принципа -1. опростяване и 2.тиражиране/ или дупликация/. Всичко това му е помогнало да види ползата и да внедри тези принципи в МЛМ. През миналата година,оборотът на тяхната мрежа, която се състои от стотици хиляди хора- между които има и много милионери, е с обем няколко милиарда долара. Това е впечатляващ резултат в чиято основа стоят само три прости принципа,а те са- система на бизнес,опростяване и дупликация.

Ако вие овладеете тези принципи то успеха ще ви съпътства постоянно!

 

СИСТЕМАТА /или системата на бизнес/-това е внимателното преминаване през всеки аспект на бизнеса,като се започне от търсенето на потенциално-заинтересовани и се завърши с процеса на изграждане и обучение на лидери,като се запазва постоянно позитивната им мотивация,определяща успеха на мрежата. С други думи- ясната представа за прийомите и способите на вашия бизнес.

ОПРОСТЯВАНЕ-това е оптимизация на системата,позволяваща да се реализира с обикновени средства,не изискваща привличането на “гениални търговци” или опитни професионалисти.

ДУПЛИКАЦИЯ-това е многократно тиражиране на такава оптимизирана система при пълно съхраняване на нейната форма и същност.

Вие дуплицирате не хората-хората са уникални по своята същност! Вие дуплицирате всъщност самата система,която помага да достигнете до успеха заедно с хората присъединили се към тази система!

Моят собствен опит ми подсказва,че дистрибуторите не обръщат достатъчно внимание на тези принципи. Реално доказателство за това е слабия интерес към обученията в сряда –провеждани от управляващия директор Ст. Стаев. Реално доказателство е и слабия интерес към брошурите на Форевър академията. Вероятно има много просто обяснение. Може би всички си мислят,че “качествените и хитови продукти се продават сами” или ,че на нас би ни служила всяка система-важното е да има обороти да не клинчим от работа. За съжаление ,ако мислите по този начин вие се заблуждавате. Естествено всеки продукт трябва да може да се продава. За това на ФЛП сме нужни всички ние , а на нас от своя страна е необходима проверена ,усъвършенствана система за дуплициране. Поразителното в случая е,че повечето от лидерите може да знаят за тези принципи,а може и да не знаят. Да не говорим,че едва ли се използват в практиката.

Нека да видим можем ли да минем без тези принципи. Нека да разгледаме работата на най-типичните видове дистрибутори,работещи без да взимат под внимание принципите:СИСТЕМА,ОПРОСТЯВАНЕ и ДУПЛИКАЦИЯ.

 

Първи тип- Звезда на МЛМ.

Дистрибуторът- звезда е неимоверно привлекателен. Той провежда грандиозни,запомнящи се презентации,прекрасно познава продуктите.

Той никога не се възползва от системата и не я преподава,смятайки ,че за всяка конкретна ситуация може да намери необходимите средства и способи за привличане на нови дистрибутори и лидери. За него единствено хората са важни. Той ги привлича и те се съгласяват да работят с него и канят своите познати,които на свой ред канят познатите си да работят. Всички много го харесват. Той прави стремителна кариера и заема висока позиция в мрежата. Той винаги е център на вниманието и което не е маловажно,взима добър чек.

Хората от мрежите на такъв лидер се опитват да му подражават-считайки ,че по този начин и тях ще ги споходи такъв успех. За съжаление това не се случва. Ако такъв лидер не се занимава с хората си дори само месец-неговите доходи рязко спадат. Да не говорим какво би се получило при по-дълго отсъствие.

 

Втори тип –Търговец по рождение.

Това са представители на 10% от хората – хората,които обичат да търгуват. Такъв човек “уста на заем не взима”. Той има готов подход към всеки клиент и е готов да отговори на всяко едно възражение. Той леко понася всяко едно “Не”,защото знае,че определено количество “Не” води към “Да”. Той е готов да стои на “Лучано” с часове. Той може да заговори първия срещнат и да го приобщи. Той смята МЛМ за лесен бизнес и има всички основания за това:нещата му вървят прекрасно. Той има множество постоянни клиенти.

Той има своя собствена система за продажби,която се стреми да я предаде на своите дистрибутори,да ги обучи. Основната проблема е в това,че 90% от тях не обичат да продават/не случайно много хора ,като чуят за дистрибуторство бягат презглава/. Такива хора не са способни да продадат продуктите си на първия срещнат. Те се обезкуражават още при третото “Не”,което ги лишава от желанието да работят до края на деня или завинаги с мисълта “Тази работа не е за мен”.

И в края на краищата “търговецът по рождение” се заобикаля с такива като него,правейки своя търговска организация но не и МЛМ мрежа, да не говорим ,че тези 10% сигурно вече търгуват по някакъв начин и едва ли ще зарежат бизнеса си. С други думи такива хора остават сами и разчитат на дребнова търговия. Тук за остатъчен доход не може и дума да става.

 

Трети тип-Работохолик.

Такъв човек прозвънява всеки ден своите хора.Раздава флаери,лепи обяви и изпраща картички ежедневно. Постоянно е зает с учене,тренинги, семинари и др. Той дори не е човек,а устройство за спонсориране – работещо 7 дни в седмицата. Спонсорира всеки който му попадне независимо от това дали ще работи или не,като взима всички мерки да няма отказване. Такъв човек има не лош чек,живее в не лош дом и кара не лоша кола. Вероятно има някаква система ,която не се поддава на оптимизация или опростяване. Полага титанически усилия. Такъв човек става роб на своя бизнес,а често и жертва на обстоятелствата. За него мрежата му е своеобразна форма на робска зависимост.

 

Четвърти тип- Дилетант

Това са хора,които можете да ги познаете по това,че са обиколили десетина МЛМ компании,или “работят” в няколко, без да са регистрирали някакви особени успехи,но имат мнение за себе си ,като за “Голям МЛМ-аджия”. Такива хора нямат желание да работят по система,а всичко е “както дойде”. Обикновено и чекът им е така или зависи от някой под тях-и ако намерят такъв,който да ги крепи-то и те се закрепят към него и съответната компания. При дилетантите има два варианта:лек и тежък. При лекия вариант-дилетант особеното е ,че той може да ви убеждава ,че си има негова система,която я променя примерно- на всеки два месеца. Това е по-скоро МЛМ увлечение. Лошото е обаче ако дистрибуторите под него се демотивират от профанизацията на принципите на МЛМ. При тежкия вариант,снижението на продажбите и отказването на много от дистрибуторите от участие се обяснява единствено с това,че неговата текуща програма “си е изпяла песента”. Той започва да търси нова програма или компания. И въоръжен с такава той тутакси решава да се заеме с новото дело,като изисква от неговите “лидери”,участващи в реализацията на предишната ,да направят същото. Доколкото в даденият случай отсъства система,дотолкова и мрежата и програмата бързо отмират във времето.

На такъв човек нищо друго не му остава освен да избере поредната програма или изобщо да зареже МЛМ. Той там няма какво да прави!

 

Ако вие искате да успеете с МЛМ във ФЛП то би трябвало да си отговорите на следните три въпроса:

  1. В какво се състои моята система на работа във ФЛП ?

  2. Мога ли да я оптимизирам/опростя/ по такъв начин,че да може да се използва от всеки?

  3. Възможна ли е нейната дупликация.

 

ФЛП е създала добра система –само трябва да се изучи от всички и да се прилага на практика. По такъв начин системата дуплицира себе си на всяко едно ниво.

Ние сме длъжни да защитаваме системата,особено лидерите. Трябва да се има предвид ,че тя е одобрена и приета от компанията като цяло.Тя е доказала своите предимства по целия свят. В противен случай може да изчезне възможността за дупликация ,а ние ще се лишим от най-важния елемент на МЛМ- остатъчния доход. И като резултат ще се превърнем в някой от по-горе изброените типове дистрибутори.

Аз съм сигурен ,че ние можем да преуспеем въплъщавайки в работата си трите основни принципа на МЛМ:СИСТЕМА-ОПРОСТЯВАНЕ-ДУПЛИКАЦИЯ!

Така ще можем по-добре! И това не е въпрос на избор,това е единствената ни възможност!

№. 18

МРЕЖОВИЯТ МАРКЕТИНГ-НОВАТА РЕАЛНОСТ!

 

МАЛКО ИСТОРИЯ

Концепцията за мрежовия маркетинг се е родила в Америка в края на 40-те години на миналия век. Първооткривател на тази индустрия е компаниятаCaliforniaVitamins, която първа е внедрила системата със спонсорирането в бизнеса. На всички представители на компанията било дадено право да канят на работа хора,да ги обучават и управляват процеса на продажбите. Всеки започнал да строи своя собствена организация,а компанията предоставяла продукцията си и заплащала комисионни за разширяване на мрежата/работа по привличане на хора/ на всекиго.

МРЕЖОВИЯТ МАРКЕТИНГ ДНЕС

Днес стратегията на мрежовия маркетинг се използва от такива фирми като:Colgate,Gilette,IBM,GeneralMotors,Visa,Ford,Cannon,Toyota,Sharp,Xerox и много други световно известни корпорации. ФЛП се нарежда достойно в това число със своята 28 годишна история и годишен оборот над 2,2 милиарда долара. Фирмата е официално представена в над 110 страни по света. В настоящия момент мрежовият маркетинг е разпространен в целия свят. Оборотът на мрежовите компании се равнява на стотици милиарди долари,като средният годишен ръст е над 20%.

МИЛИОНИ ДИСТРИБУТОРИ

Милиони хора участват в мрежовия маркетинг. Благодарение на него те започват втори живот. За мнозина животът им се дели на две-животът преди и животът след постъпването им в МЛМ . Назад са останали непосилните години,години на разочарования и нископлатен труд. Сега за много от тях е започнал нов живот-живот в мрежовия маркетинг,където те най-накрая имат и правят това за което преди не са и мечтали.

Така е и с дистрибуторите на ФЛП. По света те са над 8 милиона ,а в България над 14000.

ДАЛИ СЪЩЕСТВУВА НАЧИН?

Дали съществува начин да станете богати и щастливи още в този живот?

Дали все пак може да получавате толкова, колкото искате или колкото струвате?

Дали може да не зависите от други хора и обстоятелства и да си бъдете господар сам на себе си ?

Дали можете да работите през цялата седмица на свободен график и да отделяте повече време на своето семейство?

Дали можете сами да избирате,кога,къде и с кого да работите?

Дали можете да имате постоянно нови приятели и да направите своя живот изключително интересен,като най-голямото забавление е вашата работа?

Дали е възможно да стигнете до всичко това с помощта на проверена система,която лесно се усвоява от всеки средностатистически човек?

И накрая ,дали можете да повярвате ,че всичко това ,колкото и да е хубаво ,все пак е истина?

ПАРИ,ПАРИ,ПАРИ…..

Много малко са истински богатите хора в млада възраст. Малко повече са хората успели в живота, но на преклонна възраст.Болшинство са хората,които през целия си живот са работили за къшей хляб и са достигнали мизерна пенсия. Защо съществува тази несправедливост? Защо едни имат всичко ,а други нямат нищо? В какво се състои разликата между тях?

Вие можете да обичате или да не обичате парите,но без тях не можете. Всички искат да имат повече пари,но не всички знаят как да постигнат това. Тези редове са за тези от вас,за всички вас,които искате да успеете и да изкарвате добри пари.

КАК ИЗКАРВАТЕ ПАРИТЕ СИ?

  1. Вие сте завършили своето образование,постъпвате на работа и правите кариера до към30- 40годишна възраст.

  2. Вие създавате собствен бизнес.

  3. Вие редовно играете/и да речем печелите 6-ца от/ тото.

От тези възможности-най-добрата е последната. Шансът е мизерен но все пак съществува. Докато при първия вариант,дори да направите успешна кариера,вие никога няма да получите всичките пари ,които сте изработили. Вашият доход по принцип е ограничен. Малко повече или малко по-малко, но никога толкова ,колкото ви се иска. Тук вие попадате в прочутия капан-“Време срещу пари”. Ако искате повече пари,вие сте принудени да работите повече и допълнително. Можете да работите на две или три работни места и пак едва да “свързвате двата края”. Вие дори можете да започнете свой бизнес. Това го правят много хора. Напълно е възможно дори да успеете,макар ,че процентът на вероятност е много малък.Но да речем ,че успеете,още повече че имате и способности за това.

Всичко това е много хубаво освен едно-Вие не можете спокойно да се наслаждавате на прелестите на този живот. Защото бизнесът ще ви въвлече в една непрекъсната въртележка и през целия останал живот вие трябва да сте при парите си. Парадоксът на традиционния бизнес е :отначало парите са за вас,а след това вие сте за парите. Както се казва “Богатите също плачат”

И САМО МРЕЖОВИЯТ МАРКЕТИНГ….

Е способен да разкъса порочния кръг и да ви даде пари и свобода едновременно. Само мрежовият маркетинг е способен да ви освободи от усилията за оцеляване. Само в мрежовия маркетинг вие достигате до успеха не за сметка на другите,а заедно с тях. Такава е парадигмата-помагайки на другите ти помагаш и на себе си!

ПРИНЦИПНО НОВ ПОДХОД

Мрежовият маркетинг е честен,прост но много ефективен и реален шанс за всеки човек,без някакъв особен капитал,за две до четири години да стане финансово независим и истински свободен. Най-важното е ,че няма и никакъв риск.

ОСТАТЪЧЕН ДОХОД

Ако напишете книга и тя е добра, при всяко преиздаване вие, ще получавате авторски хонорар.

Ако изобретите и патентовате нещо-то при всяка покупка на патента вие ще получавате проценти.

Накрая,ако имате много пари и ги вложите в акции или на влог-ще получавате доход, пропорционален на вложената сума. Или ако купите недвижим имот и го дадете под наем ще получавате дълговременен доход,но и за това трябват пари-много пари.

С други думи ОСТАТЪЧНИЯТ ДОХОД е следствие на вложените усилия,време или пари и след това получавате този доход без някакви значителни усилия.

ШАНС ЗА ВСЕКИ ЧОВЕК

Остатъчният доход-това е ключът към истинския успех. Не всеки обаче е способен да напише бестселър или хит,да изобрети вечен двигател или да купи къща или акции със свободни пари. Повечето хора никога не са имали реална възможност да получават остатъчен доход,на който се радват богатите хора. Не са имали до тогава,докато не се е появил мрежовият маркетинг.

А сега най-важното:мрежовият маркетинг дава възможност на всеки човек независимо от възраст,пол,образование,социален статус и опит в обществото да създаде машина за пари,която да произвежда непрекъснато нарастващ остатъчен доход. Благодарение на това –енергичните, трудолюбиви и отдадени хора са обречени на успех ,независимо от това дали имат първоначален капитал,връзки и др.

ЗАЩО МРЕЖОВ МАРКЕТИНГ?

Представете си компания която произвежда каквато и да е продукция ,но която е забележителна по всички показатели и иска да я наложи на пазара.Това е придружено с много големи,дори астрономически разходи. Милиони за изследвания и разработки се превръщат в десетки дори стотици милиони при внедряването на новия продукт на пазара. Това могат да си го позволят само много богати корпорации. А какво би станало ако имате отличен продукт или услуга,но нямате милионите да ги внедрите на пазара? Първи вариант –отдавате вашия продукт на този, който има пари. Втори вариант- възползвате се от МЛМ.

ДРУГИЯТ ПЪТ

Когато се говори за продажба,то обикновено се имат предвид три основни метода.

1.Това е добре известна стока и вие плащате за много други неща, освен за самия продукт:за реклама,за наем на складове и магазини,за всички нива на посредничество. Този метод е добър за обичайните стоки и услуги.При него не е нужно да се обяснява. Всички знаят какво е това и за какво служи. Има само един основен въпрос-няма ли по добър и по- евтин?

2. Търговски агенти,които не чакат купувача да дойде при тях ,а сами го търсят,като предлагат своите стоки и услуги в учрежденията,по домовете,а дори и на улицата. По този начин често ни предлагат стоки със съмнително качество. Тук всичко е разчетено за еднократна продажба.

3. Търговия по каталог. Вие си поръчвате стоки ,рекламирани в каталози или по телевизията. Поръчвате и ги получавате чрез куриер или по пощата. Дават ви максимални обещания и минимални гаранции. Като правило на картинката всичко изглежда много по-добре и по-привлекателно,отколкото се оказва в действителност

Някои се изхитряват да обявят срок за връщане но не приемат разопакована стока.

И тук много хора мислят ,че друг път няма но…..грешат!

МАРКЕТИНГ ЧРЕЗ ПРЕПОРЪКА/СПОДЕЛЯНЕ/

За щастие има и четвърти метод. Метод ,в основата на който лежи простата но с голям капацитет идея-да направиш клиента разпространител. Работата в рамките на тази система изглежда така. Вие се запознавате с маркетинговия план,компанията и продуктите. Вие изпробвате продуктите и лично се убеждавате в тяхното високо качество и ефективност. И ако всичко това ви е харесало,вие го препоръчвате на всички ваши роднини,приятели,познати и познатите на познатите ви и т.н.

ИНФОРМАЦИЯ +СТОКА=ПОКУПКА

При това вие предлагате не толкова стоки или услуги,колкото информация за тях. Информацията е тази ,която не стига в случая. Стоките може да са забележителни и качествени,но те имат един недостатък-потребителят не ги познава или знае малко за тях. Проблемът е в това да ги купят веднъж. Купят ли ги, те ще се превърнат в консуматив. Но за да ги купи за първи път на купувача му е необходима пълна и достоверна информация.

Благодарение на вас ,вашите познати получават най-главното-увереността,че продуктите са чудесни.

ТРЯБВА ЛИ ДА СЕ ПРОДАВА?

Повечето хора обичат да купуват. Малко обичат да продават. Те се боят от отказите и не искат да напускат привичната си зона на комфорт. Това води до бърз отказ от всичко.

За щастие ,в мрежовия маркетинг успехът се изгражда не на основата на продажбите. Освен това хората ,който разчитат предимно на продажби имат много ограничен успех.

Затова добрата новина е ,че не само не трябва да знаете,но и не трябва да се обучавате в изкуството да продавате. Основните методи на работа са съвършено други

ИНФОРМАЦИОНЕН ОБХВАТ НА ПАЗАРА

Ние не ви предлагаме работа за търговец на дребно или за директни продажби. Не ви предлагаме да ходите от врата на врата. Става въпрос за това, да направите информационен обхват на пазара.

Мрежовият маркетинг се изгражда на прякото разпространение на информацията и продуктите от независимите дистрибутори на компанията. Тук ключовата дума е ИНФОРМАЦИЯ.

Всяка МЛМ компания е заинтересована всички да узнаят за нея и нейните продукти. ВИЕ СТЕ ЗАИНТЕРЕСОВАНИ ОТ ТОВА ВСИЧКИ ДА РАЗБЕРАТ ЗА ТОВА ОТ ВАС.

ТОВА Е БИЗНЕС НА СОРТИРАНЕТО

Мрежовият маркетинг се изгражда върху сортирането,а не върху убеждаването. Това е огромно преимущество. Вие имате право и възможност да избирате. Вие предоставяте информация на всички. Някой това го интересува ,а друг не. Вашата задача не е да убеждавате ,а да намерите този,комуто е нужна тази информация.

Всичко ,което трябва да правите-това е да споделяте с хората своите впечатления от маркетинга,компанията и продуктите.

КАК РАБОТИ СИСТЕМАТА

В процеса на работа вие непрекъснато ще сте в контакт с други хора и ще давате информация за продуктите,фирмата и маркетинговия план.

Привличайки на работа нови хора,вие ще строите собствена организация във вид на стъпаловидна структура/мрежа/.

Вашата мрежа-това са всички хора,привлечени на работа от вас лично/първа генерация,линия/,това са хората, привлечени от вашата първа линия/втора линия/ и така нататък до безкрай.

Много важно е ,че цялата мрежа ,която е създадена от вас и вашите хора във ФЛП е за цял живот и се предава по наследство/т.е. остатъчния доход е за цял живот и се предава по наследство/

КАКВО ЩЕ ПРАВИТЕ?

Вие ще обяснявате маркетинговия план. Ще каните хора в компанията и в екипа си. Отначало ние ще ви обучаваме,а след това вие ще обучавате хората от екипа си как се прави бизнесът. При това не толкова ще разказвате,колкото ще показвате как се прави мрежа.Ще показвате как се прави голям остатъчен доход. Съответно и на вас не толкова ще ви разказваме,колкото ще ви помагаме да изработите първите си чекове.

Вие ще изтъквате качествата на продуктите.Ще давате компетентна информация за тях.. Ще подбирате сами или с нас различните оздравителни или други програми. Ще използвате сами продуктите. Ще се грижите за клиентите си.

КАКВО ВИ ТРЯБВА ОТНАЧАЛО?

Достигат до успех тези ,които действат.За успешно начало в мрежовия маркетинг са необходими две неща –изгарящо желание и време/за действие/. Всеки,който има желание да успее и е готов да отдели необходимото време за това,обезателно ще успее-гарантира го системата.

ЖЕЛАНИЕ

За съжаление много хора,които се нуждаят от пари,нямат желание за работа.Не трябва да концентрирате своето внимание върху тези хора,които не желаят да напуснат зоната си на комфорт и да положат усилия за предвижване напред. Не трябва да губите време и за такива,които постоянно се оплакват и нищо не правят, за да променят живота си. Ние не желаем да променяме такива хора,пък и нямаме време за това. Ние просто търсим и каним подходящи хора. Този бизнес не е за всекиго.

ВРЕМЕ

Ако искате, работете по 10 часа в седмицата или по няколко часа на ден. При свободен график и възможност за работа от дома. Ако това ви се нрави,то след година ще имате приличен доход,а евентуално до три ,четири години ще сте материално независими. Ще можете да измените стила и качеството на живота си и да правите това което искате ,а не това което ви налагат обстоятелствата. И колкото да не ви се вярва ,че това е много хубаво за да е истина,това е самата истина. Повярвайте за да видите.

ВАШЕТО ВРЕМЕ Е ВЕЧЕ СКЪПО

Сега, когато узнахте за тази възможност,вашето време е много скъпо. Нека другите да казват ,че са страшно заети. Нека другите да не откъсват очи от телевизора или да си бъбрят с приятели. Другите , но не и вие. Вие искате да живеете свободно,спокойно и красиво.Вие искате да осъществите мечтите си.

ТОВА НЕ Е СХЕМА “БЪРЗО СТАНИ БОГАТ”

Лесно е да съблазниш човек с празни обещания. “Попълни договора и след месец ще гребеш парите с лопата! Важното е ,че нищо не правиш или почти нищо!”Ако офертата ви изглежда по този начин,вашата първа линия в скоро време ще изглежда невероятно. По този начин вашата мрежа ще расте с невероятни темпове. Всички просто ще умрат от завист! Вие ще записвате по 50 човека на ден,а може и по 100. Вие ще записвате всичко ,що се движи! След месец обаче, балонът ще се спука и няма да има мрежа,няма да има и пари.Защото….

ТРЯБВА СИ РАБОТА

Разбира се ,че трябва,колкото и малка по обем да е тя. Месечният обем на работата във ФЛП е 1 бонус точка/ бт/или с други думи реализация на продукти за 340 лв. с ДДС. Това обаче е чирашката работа. Майсторската работа се състои в това да увеличаваш всеки месец мрежите си поне с двама или трима работещи дистрибутори/работещ значи да прави 1бт/мес./-или майсторската работа е = 1бт+3бт По този начин ще изградите чудесен екип и ще взимате впечатляващ чек.

РАВНИ ШАНСОВЕ ЗА ВСИЧКИ

През цялата история на човечеството са познати три велики уравнители-револверът,персоналният компютър и мрежовият маркетинг. Първият ликвидира физическото неравенство,вторият-интелектуалното,а третият е подарил на света свободно и честно предприемачество. Няма друг бизнес в който без начален капитал доходите да са многообещаващи и то за кратко време и така зависими от усилията и качествата на самата личност. В мрежовия маркетинг е важно не какъв сте били вчера,а какъв сте днес. В мрежовия маркетинг е важно какъв искате да станете утре, и колко сили ще вложите в това свое утре.

БЕЗ РИСК

Вие нищо не рискувате и нищо не можете да загубите. За да започнете този бизнес не са ви необходими много пари. Някои започват с много скромни вложения,а други без стотинка.

Изключително важно е ,че вие не трябва да горите мостовете след себе си и да се хвърляте през глава в бизнеса. Вие можете да съвместявате мрежовия маркетинг с друга работа или учене и да отделяте за това време колкото ви е удобно.

Когато доходите ви станат по-големи вие можете да се отдадете тотално на новия бизнес. Обикновено хората взимат решение да направят мрежовият маркетинг свое основно занятие тогава,когато остатъчниятим доход 2-3 пъти надхвърли всички останали източници на доходи. Други убедени в силата на индустрията едва дочакват дохода им от МЛМ да се изравни с моментния им доход и се отдават на бизнеса изцяло. Има и хора ,които отначало започват само с бизнеса и нищо не е в състояние да ги отклони.

ВИЕ САМ СТЕ СИ ГОСПОДАР

В мрежовия маркетинг вие и само вие решавате,кога,с кого и колко ще работите. Не ви се налага да правите всичко,което ви е омръзнало неимоверно:да ставате сутрин,да ходите с нежелание на работа,да се срещате с началника си и хората ,които не понасяте,да се молите за отпуск или увеличаване на заплатата,да се подлагате на унижения и др.

Тук вие работите за себе си и всичко ,което получавате,зависи само от вас. Вие сам сте си началник.

ВИЕ МОЖЕТЕ ДА ВЗЕМЕТЕ БИЗНЕСА СЪС СЕБЕ СИ

Който и да е от вашата мрежа,а и вие самите можете да се преместите в друг град, дори в друга страна и там да продължите своята работа. Независимо от местожителството, вашите хора остават във вашата мрежа и вие получавате бонуси за организацията на тяхната работа. Всеки може да вземе бизнеса със себе си навсякъде по света.

ВСЯКО СЪСТОЯНИЕ НА ПАЗАРА Е ДОБРО

Успешните мрежови компании,каквато е ФЛП,не зависят от временното състояние на икономиката. Проследете 28 годишният тренд на фирмата. По време на икономически подем нараства числото на хората ,които могат да си позволят да си купят нашите продукти. По време на спад нараства числото на хората на които е необходима допълнителна работа-и те стават наши партньори. Характерно е ,че обемът на продажбите расте. Компаниите, използващи мрежов маркетинг процъфтяват и в трудни времена.

ЛИДЕРИТЕ ПРАВЯТ БИЗНЕСА

За да постигнете успех в ММ не са ви нужни тълпи от хора. На вас ви трябват няколко сериозни партньори,които като вас да строят своя стабилна структура. За да ги откриете-вашите сегашни и бъдещи лидери- трябва да проведете много срещи с много хора. Но повярвайте тази работа си струва усилията. Ако всяка година във вашата мрежа израства дори само по един лидер,то вие неизбежно ще построите надежден и процъфтяващ бизнес.

БИЗНЕСЪТ ПРАВИ ЛИДЕРИТЕ

Ако вие се отдадете на бизнеса, дори само за една година има вероятност да се изградите като лидер,да станете лидер.Вие ще се научите да поемате отговорност за себе си и за другите,да вземате решения. Вие ще придобиете професионални знания и навици за ефективно общуване. Ви ще станете харизматична личност.

Няма друга система,която така бързо да променя хората в положителна посока и да открива за нея много скрити таланти и способности.

ТОВА Е ПОВЕЧЕ ОТ БИЗНЕС

Мрежовият маркетинг е особен вид дейност. При вашата работа вие не се нуждаете от офис,оборудване,персонал и всичко останало от което се нуждае един бизнес. Вместо това, вие просто си провеждате срещите където искате,срещате се с много хора,привличате нови приятели от цялата страна,а защо не и от целия свят.Вие свободно се разпореждате със своето време. Пътешествате, обогатявате се с нови впечатления и знания ,а същевременно правите пари. Това ще бъде за вас не толкова работа,колкото стил на живот,основан на финансова независимост,лична свобода и приятелско общуване с интересни и преуспяващи хора.

КАК ДА ЗАПОЧНА ТОЗИ БИЗНЕС?

Особеността на мрежовия маркетинг се състои в това,че в него може да се влезе само чрез някой. Вие попълвате формуляр в който нанасяте своите данни и данните на вашия информационен спонсор-човека който ви е поканил в нашата компания. Регистрирате се чрез него,а вашите хора се регистрират чрез вас. По такъв начин се фиксира вашата позиция и позицията на вашите хора в стъпаловидната структура-мрежата на фирмата.

КОГО ДА ИЗБЕРА ЗА СПОНСОР?

Успешното начало за новия сътрудник зависи до 90% от спонсора,който трябва не само да разказва за бизнеса но и да дава пример как всичко става практически. Във ФЛП на първо време е необходимо всеки да прави една бонусна точка на месец. В началния етап,който е и най-труден ,от спонсора зависи почти всичко.Зависи и това, дали кандидатът ще се откаже или ще заработи с огромно желание и мотивация.Затова предварително трябва да сте сигурни ,че спонсорът има желание да е до вас и да ви помага. Запознайте се и със спонсорите на вашите спонсори –те също ще ви помагат. Ако станете член на силна организация-това е преимущество и дава изключителни шансове за успех.

КАК ДА ИЗБЕРЕТЕ КОМПАНИЯТА

Проверете има ли нормални условия за работа,каква е компенсационната програма,можете ли да загубите ниво или човек от мрежата си,каква е сигурността на доходите и нивата,има ли хитови продукти и те консумативи ли са. Вие трябва да се чувствате удобно и комфортно. В края на краищата,мрежовата компания-това е просто компания от свободни хора,обединени от общи идеи и принципи.

ТАЗИ СЛАДКА ДУМА СВОБОДА!

Без физическо здраве ние не можем да бъдем пълноценни членове на обществото. Ако не реализираме своите таланти и способности,ние ще изпитваме неудовлетвореност от себе си. Без душевен покой ние не се чувстваме щастливи .А истинско щастие е немислимо без свобода. Свободата ,от която ни отделя...

САМО ЕДНА КРАЧКА

В заключение искам да ви разкажа една поучителна история. История за това –как се укротяват слонове. Отначало малкият слон се връзва с дебело въже за стълб. Слончето се дърпа, но въжето здраво го държи.Въжето е яко и дори голям слон не би го скъсал,но слончето не знае това и се опитва да си върне свободата. И така ден след ден,месец след месец. То търпи неуспех след неуспех и започва да изпитва горещо разочарование и губи вяра в своите сили. С времето,опитите му да си възвърне свободата,стават все по-редки и по-редки. Минава време,слончето става слон,примирява се и изживява останалия си живот привързан на въже.Дори сега въжето не е необходимо да е дебело и яко като преди. Достатъчна е и една тънка връвчица,която да му напомня за миналите неуспехи.Той вече не се и опитва да се освободи макар,че до свободата му има само една крачка.

Така ,че ако ви се струва ,че имате проблем със свободата, направете тази една крачка сега. Във вашите ръце е възможността да промените живота си още днес.

Обадете се на човека ,който ви е поканил и се запишете сега.

 

 

 

№. 17

Да Се Печелят Пари Е Лесно

Bob Proctor

 

Има много голяма вероятност, че всичко на което вие и аз сме били научени, за това как да печелим пари, е толкова далеч от истината, че е почти комично.Печеленето на пари няма нищо общо с възраст, минало обучение, пол или география.Няма нищо общо с получения опит или миналите ви години на обучение, или нивото ви на интелект.Има хора, които са функционално неграмотни, а са станали мултимилионери, докато има и други, които са абсолютно брилянтни, но са фалирали.В действителност всеки може да бъде научен как да печели милиони долари, и въпреки всичко, тъжната истина е, че 97 на всеки 100 човека се раждат, изживяват целия си живот и умират без никога да се научат как да печелят пари.За да увековечат този нелеп проблем, тяхното невежество се предава от едно поколение на следващото.

 

Нашата училищна система е била замислена като среда за просветляването на млади умове, за да заменят невежеството с разбиране и накрая да подобрят качеството на живот.И въпреки че образователната ни система, очевидно е имала успех в много области, за жалост е пренебрегнала една важна тема,"Как да печелим пари."Липсата на разбиране в тази област е причината за множество нежелани и ненужни проблеми, тъй като парите са средството за размяна, което се използва по цял свят, за продуктите и услугите на другите хора. 

 

Винаги е имало една малка подбрана група хора, приблизително 3% от нашето население, които ясно разбират, че проспериращото съзнание е главната причина за богатството, а техния проспериращ ум, също като невежеството, се предава от едно поколение на следващото.

 

Да погледнем към "парите." Какво са те? Парите са възнаграждение, което получавате за услугата, която извършвате.Колкото по-ценна е услугата, толкова по-голямо е възнаграждението.Да помислим за начини, по които да извършваме по-добра услуга, ще ни помогне не само да печелим повече пари, но и ще ни позволи да израстнем интелектуално и духовно.

 

 

ПАРИТЕ СА ИДЕЯ

Хартията, която сгъвате и прибирате в портмонето или джоба си, не е пари.Това е хартия, с мастило върху нея.

Играе ролята на пари, но не е пари.Парите са идея.Печеленето на пари няма нищо общо с хартийките, има общо с ума.

 

За да натрупа богатство, човек трябва да се почувства комфортно от идеята за парите.Това може и да звучи странно, обаче повечето хора не се чувстват комфортно от идеята за пари, което е и причината да нямат никакви пари.Причината за бедността е бедностното съзнание.Бедностното съзнание ще накара човек да вижда, чува и чувства ... липса и ограничение.

 

В късните си години Майк Тодд каза, "Да си фалирал е временна ситуация.Да бъдеш беден е умствено състояние."

Той беше прав.Има богати хора, които губят всяка стотинка, която имат в серия от грешки в отсъждането, но това не ги прави бедни.Те ще си върнат скоро всичко, заради проспериращото си съзнание.

Преди много години, Джордж Бърнард Шоу изрази мислите си за парите.Хората имат толкова силни гледища и за двете твърдения, затова умишлено ги използвам в семинарите си за да накарам присъстващите да помислят.

    1. Задължение на всеки човек е да бъде богат.

    2. Грях е да бъдеш беден.

 

Преди да отречете тези мисли, като нелепи, нека ги анализираме.За да разберете напълно какво казва Шоу, трябва да имате отворено съзнание.Има закон, който заявява, че всичко се движи, абсолютно нищо не е в покой.Вие или вървите напред в живота, или вървите наобратно ... разстете или умирате ... създавате или разрушавате, ставате по-богат или по-беден.

 

Има и друг закон, към който хората често се причисляват по различни начини ... Кармичния Закон ... Сеитбата и Жътвата ... Причината и Ефекта ... Действие, Противо-Действие.Как се причислявате е от малко значение в сравнение с вашето разбиране, за това как работи този закон.

 

Мислите, чувствата и действията, които изразявате в живота, са семената, които засявате.Условията, обстоятелствата и нещата, които влизат в живота ви, са реколтата, която жънете, като РЕЗУЛТАТ от семената, които засявате.За момент складирайте тази информация в съзнанието си, докато разследваме по-дълбокото разбиране на думите ГРЯХ и ПАРИ.

 

Грехът е ... престъпване на закона.Нарушаването на закона е грях и, всъщност, цената на греха е смърт.Което не значи, че сърцето ви ще спре да бие, но означава че ще вървите назад.По-рано споменах, че има закон, който гласи че или ще създавате, или ще разрушавате, ще разстете или ще умирате.Когато се опитате да "вземете" без да дадете, вие се опитвате да пожънете реколтата без да посеете семената,а това няма да проработи.

 

Сега нека да разгледаме "парите."Какво са те? Парите са възнаграждение, което получавате за услугата, която извършвате; колкото по-ценна е услугата, толкова по-голямо е възнаграждението.

Да се опитвате да "вземете" пари без да извършите услуга, също е нарушение на закона.

 

Шоу вярваше, че вие и аз сме тук за да си служим един на друг.Да помислим за начини, при които да бъдем в по-добра служба, ще ни позволи да израстнем интелектуално и духовно.Наше задължение е да бъдем в услуга, а парите са награда, която получаваме за тази услуга.Ако човек получи парите си по незаконен начин - по закон, той трябва да плати цената; жънеш каквото посееш.В светлината на законите, които управляват нашата вселена, това което Шоу каза, е правилно.Обаче, ако човек не мисли съзнателно, твърденията на Шоу ще изглеждат много коравосърдечни, дори нелепи.Аз лично вярвам, че Шоу изказа тези становища, по начина по който той го направи, за да провокира хората да помислят.

 

Съвсем просто, това на което Шоу наблягаше бе важността от нашата собствена отговорност в похода към изобилието.Изобилието е нещо към което се магнитизираме ... придърпваме го към живота си ... към всеки аспект от живота си.Бизнес партньори, приятели, всичко което искаме ще дойде в живота ни по закон, не от късмет.Вие или привличате или отблъсквате доброто.В крайна сметка вашето собствено съзнание предрешава вашите резултати.

 

''Парите са в съзнанието и трябва да се спечелят.'' Ако искате да подобрите финансовата си позиция в живота, фокусирайте вниманието си върху създаването на по-високо ниво на проспериращо съзнание.Започнете като приготвите силни, позитивни твърдения и ги заредете с емоция.Когато го направите, вие депозирате тази креативна енергия в съкровищницата на своя подсъзнателен ум.И, като повтаряте този процес отново и отново и отново всеки ден, това ще започне да издига вашата настройка и ще ви измести психически в посоката, в която искате да вървите.Напишете го, прочетете го, почувствайте го и го оставете да се задържи в ума ви.

 

Колко пари искате?Да кажете, че искате повече, не е достатъчно добро.Пет долара са повече.Колко повече?Решете каква е цифрата.Бъдете специфични.Вие не бихте искали сериозно повече пари, отколкото сте способни да спечелите ... обаче, ще бъдете достатъчно мъдри да запомните, че трябва да ги спечелите.

 

СЪЩЕСТВУВАТ ТРИ СТРАТЕГИИ ЗА ПЕЧЕЛЕНЕ НА ДОХОД.

 

 

Търговия на пари за време – Засега най-лошата от трите стратегии за печелене на доход е в служба на приблизително 96% от нашето население - доктори, адвокати, работници и т.н.Съществува един присъщ на тази стратегия проблем - пренаситеност.Свършва ви времето.Ако човек натрупа каквато и да е степен на богатство, служейки си с тази стратегия, това би било за сметка на живота.Те правят компромис с колата, която карат, къщата в която живеят, дрехите които избират и почивките, които си вземат.Рядко, ако изобщо някога, получават това, което искат.

 

 

Инвестиция на пари за печелене на пари - Тази стратегия се използва от приблизително 3% от населението.Цифрата е малка, поради очевидната причина - много малко хора имат каквито и да било пари да инвестират.Много хора, които ефективно си служат с тази стратегия, следват съвета на доверен, добре осведомен съветник.

 

Финансирате себе си за печелене на пари - Тук умножавате времето си, чрез усилията на други, установявайки Множество Източници на Доходи (МИД-ове).Без съмнение това е най-добрия начин да увеличите доходите си.Вземете решение да имате много източници на доход; това е стратегията, която богатите хора използват още от времето на античните Вавилонци.За съжаление, тази стратегия се използва само от приблизително 1% от нашето население, и въпреки всичко, този 1% печели 96% от всичките пари, които се печелят!На една стъпка сте от членството!

Щом веднъж решите колко пари искате да печелите, напишете го на хартия с големи цифри.Погледнете цифрата с доларовия знак до нея и си кажете отново и отново:

 

 ТАЗИ СУМА ПАРИ Е ЕФЕКТ.ТЯ ПРЕДСТАВЛЯВА НАГРАДАТА, КОЯТО ИСКАМ ДА ПОЛУЧА.

 КАКВА СЛУЖБА МОГА ДА ИЗВЪРША, ЗА ДА ЗАСЛУЖА ТАЗИ НАГРАДА?

 

 

Вземете общата сума и я разделете на множество части.Нека всяка част представлява един източник на доход.Всеки източник на доход представлява отделна награда, която ще получите за службата, която ще извършите.Работете по един източник на доход наведнъж; всеки един от тях може да стане вълнуваща част от живота ви.

 

  • Помислете как можете да подобрите количеството и качеството на службата, която извършвате.

  • Помислете как можете да помогнете на хората по по-добър начин.

Парите са слуга; колкото повече печелиш, толкова повече помагаш на другите.

 

№. 15  

СЕДЕМТЕ ПРИНЦИПА НА ПАСИВНОТО БОГАТСТВО

Казвам се Том Ууд. Ето как аз самият открих седемте принципа на пасивното богатство.

Чували сте да казват: "Парите не са всичко". И аз съм съгласен с това; нужни са ни също така свобода и време! За какво са ни огромни доходи, ако нямаме време? И за какво ни е времето без доходи? Озовавал съм се и в двете ситуации, затова знам от собствен опит.

Винаги съм работил здраво. Започнах на тринайсетгодишна възраст. Получавах по 1.75$ на час и се мислех за богат. Но въпреки това трябваше да пестя цяло лято, за да събера за скейтборд. Струва ми се, че именно тогава ми се прииска да стана милионер. И ако искам да го постигна, ще трябва да получавам малко повече от 1.75$ на час.

Затова на следващата година смених работата си. Продължавах да работя усилено и да редувам различни професии - продавач на захарен памук и чипс, барман, камериер, фабричен работник, технически аналитик, бизнес аналитик, консултант по мениджмънт на международно ниво, предприемач. Ще помислите, че вече бях постигнал целта си... Нищо подобно.

Бях имал и шестцифрени доходи без капчица лично време /като консултант по мениджмънт и собственик на бизнес/, и никакви доходи и всичкото време на света /повечето от нас са били там поне веднъж в живота си/. Мразех и двете положения, но не знаех как да ги променя.

Беше невероятно обезкуражаващо да живееш в Бостън и да отидеш през февруари във Форт Лодърдейл, Флорида. Нямаше как да не се запиташ при вида на всички вили и яхти: "Какво правят тези хора? Как успяват да си правят кефа всеки ден, а аз се задъхвам?"

Това продължи, докато научих принципите, които сега ще споделя с вас. Всеки би могъл да се порадва на резултатите им, стига само 1). да знае какво да прави, и 2). да притежава достатъчно емоционална твърдост да го доведе до край.

Пасивното богатство не разменя време за пари. Не ни принуждава да се надбягваме с часовника. Не го интересува къде сме. Не ни преценява по вида. То идва, независимо дали го желаем. И е мощно. И означава свобода. Време е да овладеете седемте принципа, стоящи зад ВСЯКА система за пасивно богатство.

ПЪРВИ ПРИНЦИП – УМНОЖАВАНЕ

Нарекох тази уеб-страница "Дубликатор" /или умножител/, тъй като това е вероятно най-важният фактор, който трябва да овладеете по пътя си към свободата.

"Умножаване" означава просто способността да копирате или умножавате системата или стратегиите, от които изкарвате пари.

Чудесно е, ако сте лекар, водопроводчик, адвокат или счетоводител, само дето тези професии не се поддават на умножаване. Великият хирург не притежава свобода, тъй като не може да се "умножи". Хирурзите наистина са добре платени, но престанат ли да оперират, парите секват. Единствено великият дубликатор, този, който умножава системите и стратегиите, може да се радва на значително пасивно богатство.

Някои от най-големите дубликатори са изградили империи на свободата. Сред тях са бизнесмени в областта на музиката, киното, софтуера, мрежовия маркетинг, финансите и други. Те могат да си позволят едномесечна ваканция. Да седнат и да се отпуснат. Да се пенсионират още утре. /Но обикновено не го правят, тъй като вършат нещо, което им доставя огромно удоволствие./ И бизнесът на всички тях е свързан с умножаване.

Ето и правилото, по което ще се ориентирате дали вашият бизнес се умножава. Това ще ви донесе ли пари, ако не работите? Ако отговорът е "не", значи системата ви не се дублира. Ако е "да", притежавате потенциал за богатство и свобода. Но умножаването е само началото.

ВТОРИ ПРИНЦИП – СИСТЕМА

Няма пасивно богатство без система. Не е нужно да я измисляте, а само да я използвате.

Музикантът може да сътвори песен веднъж и да я умножава толкова пъти, колкото желае, но ако не съществуваше система за музикално разпространение, той нямаше да има този пасивен доход.

Притежаването на акции е също система за умножаване. Можете да умножите купената от вас акция. Компанията, в която инвестирате, е вашата система. Колкото по-добра е системата, толкова по-значителни доходи ще получавате.

Мрежовият маркетинг също е система. И собствениците на компанията, и независимите й представители могат да участват в изграждането на пасивното богатство, известно като "структура на продажбите на много нива". Продажбите подлежат на умножаване.

А ето няколко примера за системи, които не се умножават: да опитваш всяка възможност, която ти се представи, или да инвестираш в закупуването на акции и след това да решиш, че е време да продаваш, или да се присъединиш към компания за мрежов маркетинг и да опитваш да правиш всичко сам. Това се нарича "загуба на време и енергия".

Пасивното богатство е непостижимо без система.

ТРЕТИ ПРИНЦИП - ЛОСТ И ОПОРНА ТОЧКА

Изпитвали ли сте някога притеснение, че работите с пълна пара, а като се огледате виждате как други, които очевидно не полагат такива усилия като вас, изкарват повече пари?

Ето защо:

За тях работят или техните пари, или репутацията им, или други хора. Това се нарича "принципът на опорната точка и лоста" - да работиш така, че да накараш другите да работят за теб.

Когато някоя филмова звезда се прочуе, благодарение на своята репутация тя започва да печели повече пари за същото време. Използвайте принципа на лоста в една система и нещата стават дори още по-добри.

Така например, ако разполагате с много пари, можете да ги използвате като лост, като ги инвестирате в системи, благодарение на които те ще се увеличат още повече. Нека системата работи за вас! Именно поради тази причина се казва, че "парите при пари отиват".

Но какво да правим, ако нямаме нито пари, нито слава? В такъв случай е наложително други хора да работят за нас. Не използваме ли принципа на лоста, какъвто и бизнес да започнем, ще бъде равносилно на намиране на нова работа. А аз знам, че вие не желаете нова работа. В противен случай сега нямаше да четете тези редове.

Не се налага да наемате хора. Стотици хора продават книгата на автора на написаното, но той не е наел нито един от тях. Хората в организацията на работещия в мрежовия маркетинг са независими страни в договор.

И така, както виждате, ако други хора във вашата организация използват системата за умножаване, вие сте на път към пасивното богатство. Но все още имате да учите.

ЧЕТВЪРТИ ПРИНЦИП – ДИСЦИПЛИНА

Пасивното богатство не идва мигновено - за това е нужна дисциплина. Много често се случва човек да се доближи съвсем до истинското пасивно богатство, но вниманието му да бъде привлечено от друга възможност и да реши да започне всичко отначало.

Ако пишете книга, трябва да я довършите. Ако изграждате организация в мрежовия маркетинг, не можете да изпълнявате две програми или непрекъснато да прескачате от една компания в друга. Трябва да се посветите за дълго.

Именно това е причината повечето хора да се провалят. Те откриват система за умножаване, но не й остават верни достатъчно дълго. Или избраната компания/система не е достатъчно солидна, за да оцелее за дълъг период от време.

Следващият принцип обяснява защо е толкова важно да постоянстваме.

ПЕТИ ПРИНЦИП - ЕКСПОНЕНЦИАЛНО НАРАСТВАНЕ

Съществува една изключително въздействаща графика, която обяснява връзката между времето, доходите и усилията при изграждането на пасивен доход.

В началото ние изразходваме време и не получаваме почти нищо. Но с времето започваме да получаваме все повече и повече, без да увеличаваме усилията си. Да речем,. че всеки месец влагате в спестовната си книжка 500$. За да ги изкарате, вие сте вложили часове труд, но през следващия месец те ще ви донесат лихва от по-малко от 1%. Вашите припечелени с толкова труд 500$ ви носят за един месец едва 4$!

Какво става в мрежовия маркетинг? Хората, работили с една и съща компания дори само през свободното си време в продължение на повече от 5 години, обикновено се радват на значителни пасивни доходи. След една година обаче сумата съвсем не е впечатляваща. Познавам хора, които през първите си две години в мрежовия маркетинг не изкарват нищо, за да започнат да печелят шестцифрени числа всяка година след третата. Това са пасивни шестцифрени числа!

Чували ли сте за прочули се само за една нощ рок-групи или актьори? Те ще ви кажат, че то им е струвало години на чакане и мизерстване. Същото се отнася и за пасивното богатство. Така не се забогатява бързо. Но все пак се забогатява!

ШЕСТИ ПРИНЦИП – ЛИДЕРСТВО

За да имате пасивно богатство и да се радвате на свободата да живеете според своите мечти, трябва да рискувате, да вземате бързо решения и да вдъхновявате хората. С две думи, трябва да се превърнете в лидер.

Това не означава, че трябва да сте политик или генерал. Не е нужно да ходите на война, нито да изнасяте речи. Но трябва да изградите характера си.

Един много мъдър философ е казал: "преди да спечелиш един милион долара, трябва да станеш милионер". Имал е предвид да развием е себе си съзнание на лидер. Трябва да придобием навици на милионер, за да спечелим един милион долара.

Ето един страхотен тест. Запитайте се: "Би ли искал един милионер да върти бизнес с мен?" Ако отговорът е "не", тогава може би ще трябва да изключите телевизора, да си купите нов костюм и да погледнете сериозно на бизнеса. Не забравяйте, усилията ще ви се отплатят, но първо трябва да платите цената, плащана от всеки лидер.

СЕДМИ ПРИНЦИП – ПОДДЪРЖАНЕ

Да речем, че сте го постигнали. Изградили сте си пасивен доход. Всеки месец получавате чек, независимо дали работите. Е, истината е, че живеем в пълен с промени свят, и за поддържането дори на пасивните доходи са нужни известни усилия. Ако пасивният ви доход се базира върху солидна система за умножаване, няма да се иска кой знае какво от вас, но все пак трябва да държите нещата непрекъснато под око.

Повечето предприемачи правят в своя бизнес дребни промени на всяко тримесечие, за да останат на върха. Дистрибуторите с големи организации в мрежовия маркетинг продължават да посещават всички срещи и да записват нови членове. Но не така, както са го правили през първата си година.

Пасивният доход не ви освобождава от всякаква отговорност. Всъщност понякога той дори увеличава отговорността. Но чрез пасивния доход ние се превръщаме в лидери. Ние ръководим собствения си живот. Разполагаме с времето си. И другите ни гледат с възхищение.

 

№. 14 

ПО-ДОБРЕ! ТОВА НЕ Е ВЪПРОС НА ИЗБОР. ТОВА Е ЕДИНСТВЕНАТА ВЪЗМОЖНОСТ!

 

В седемдесетте години на миналия век един известен американец от Северна Каролина – Декстър Йегер,направиизключителна революция в МЛМ. Постъпвайки в една американска компания,заедно със съпругата си, той се замислил за това да направи от бизнеса си една устойчива организация,която да носи един постоянно растящ доход както за компанията –така и за дистрибуторите. Това нещо му дошло на ум,наблюдавайки такива монополисти на световния пазар като:PizzaHut, McDonaldsи др. и тяхната организация на работа. Секретът на техния бизнес по цял свят се корени в два основни принципа -1. опростяване и 2.тиражиране/ или дупликация/. Всичко това му е помогнало да види ползата и да внедри тези принципи в МЛМ. През миналата година,оборотът на тяхната мрежа, която се състои от стотици хиляди хора- между които има и много милионери, е с обем няколко милиарда долара. Това е впечатляващ резултат в чиято основа стоят само три прости принципа,а те са- система на бизнес,опростяване и дупликация.

Ако вие овладеете тези принципи то успеха ще ви съпътства постоянно!

 

СИСТЕМАТА /или системата на бизнес/-това е внимателното преминаване през всеки аспект на бизнеса,като се започне от търсенето на потенциално-заинтересовани и се завърши с процеса на изграждане и обучение на лидери,като се запазва постоянно позитивната им мотивация,определяща успеха на мрежата. С други думи- ясната представа за прийомите и способите на вашия бизнес.

ОПРОСТЯВАНЕ-това е оптимизация на системата,позволяваща да се реализира с обикновени средства,не изискваща привличането на “гениални търговци” или опитни професионалисти.

ДУПЛИКАЦИЯ-това е многократно тиражиране на такава оптимизирана система при пълно съхраняване на нейната форма и същност.

Вие дуплицирате не хората-хората са уникални по своята същност! Вие дуплицирате всъщност самата система,която помага да достигнете до успеха заедно с хората присъединили се към тази система!

Моят собствен опит ми подсказва,че дистрибуторите не обръщат достатъчно внимание на тези принципи. Реално доказателство за това е слабия интерес към обученията в сряда –провеждани от управляващия директор Ст. Стаев. Реално доказателство е и слабия интерес към брошурите на Форевър академията. Вероятно има много просто обяснение. Може би всички си мислят,че “качествените и хитови продукти се продават сами” или ,че на нас би ни служила всяка система-важното е да има обороти да не клинчим от работа. За съжаление ,ако мислите по този начин вие се заблуждавате. Естествено всеки продукт трябва да може да се продава. За това на ФЛП сме нужни всички ние , а на нас от своя страна е необходима проверена ,усъвършенствана система за дуплициране. Поразителното в случая е,че повечето от лидерите може да знаят за тези принципи,а може и да не знаят. Да не говорим,че едва ли се използват в практиката.

Нека да видим можем ли да минем без тези принципи. Нека да разгледаме работата на най-типичните видове дистрибутори,работещи без да взимат под внимание принципите:СИСТЕМА,ОПРОСТЯВАНЕ и ДУПЛИКАЦИЯ.

 

Първи тип- Звезда на МЛМ.

Дистрибуторът- звезда е неимоверно привлекателен. Той провежда грандиозни,запомнящи се презентации,прекрасно познава продуктите.

Той никога не се възползва от системата и не я преподава,смятайки ,че за всяка конкретна ситуация може да намери необходимите средства и способи за привличане на нови дистрибутори и лидери. За него единствено хората са важни. Той ги привлича и те се съгласяват да работят с него и канят своите познати,които на свой ред канят познатите си да работят. Всички много го харесват. Той прави стремителна кариера и заема висока позиция в мрежата. Той винаги е център на вниманието и което не е маловажно,взима добър чек.

Хората от мрежите на такъв лидер се опитват да му подражават-считайки ,че по този начин и тях ще ги споходи такъв успех. За съжаление това не се случва. Ако такъв лидер не се занимава с хората си дори само месец-неговите доходи рязко спадат. Да не говорим какво би се получило при по-дълго отсъствие.

 

Втори тип –Търговец по рождение.

Това са представители на 10% от хората – хората,които обичат да търгуват. Такъв човек “уста на заем не взима”. Той има готов подход към всеки клиент и е готов да отговори на всяко едно възражение. Той леко понася всяко едно “Не”,защото знае,че определено количество “Не” води към “Да”. Той е готов да стои на “Лучано” с часове. Той може да заговори първия срещнат и да го приобщи. Той смята МЛМ за лесен бизнес и има всички основания за това:нещата му вървят прекрасно. Той има множество постоянни клиенти.

Той има своя собствена система за продажби,която се стреми да я предаде на своите дистрибутори,да ги обучи. Основната проблема е в това,че 90% от тях не обичат да продават/не случайно много хора ,като чуят за дистрибуторство бягат презглава/. Такива хора не са способни да продадат продуктите си на първия срещнат. Те се обезкуражават още при третото “Не”,което ги лишава от желанието да работят до края на деня или завинаги с мисълта “Тази работа не е за мен”.

И в края на краищата “търговецът по рождение” се заобикаля с такива като него,правейки своя търговска организация но не и МЛМ мрежа, да не говорим ,че тези 10% сигурно вече търгуват по някакъв начин и едва ли ще зарежат бизнеса си. С други думи такива хора остават сами и разчитат на дребнова търговия. Тук за остатъчен доход не може и дума да става.

 

Трети тип-Работохолик.

Такъв човек прозвънява всеки ден своите хора.Раздава флаери,лепи обяви и изпраща картички ежедневно. Постоянно е зает с учене,тренинги, семинари и др. Той дори не е човек,а устройство за спонсориране – работещо 7 дни в седмицата. Спонсорира всеки който му попадне независимо от това дали ще работи или не,като взима всички мерки да няма отказване. Такъв човек има не лош чек,живее в не лош дом и кара не лоша кола. Вероятно има някаква система ,която не се поддава на оптимизация или опростяване. Полага титанически усилия. Такъв човек става роб на своя бизнес,а често и жертва на обстоятелствата. За него мрежата му е своеобразна форма на робска зависимост.

 

Четвърти тип- Дилетант

Това са хора,които можете да ги познаете по това,че са обиколили десетина МЛМ компании,или “работят” в няколко, без да са регистрирали някакви особени успехи,но имат мнение за себе си ,като за “Голям МЛМ-аджия”. Такива хора нямат желание да работят по система,а всичко е “както дойде”. Обикновено и чекът им е така или зависи от някой под тях-и ако намерят такъв,който да ги крепи-то и те се закрепят към него и съответната компания. При дилетантите има два варианта:лек и тежък. При лекия вариант-дилетант особеното е ,че той може да ви убеждава ,че си има негова система,която я променя примерно- на всеки два месеца. Това е по-скоро МЛМ увлечение. Лошото е обаче ако дистрибуторите под него се демотивират от профанизацията на принципите на МЛМ. При тежкия вариант,снижението на продажбите и отказването на много от дистрибуторите от участие се обяснява единствено с това,че неговата текуща програма “си е изпяла песента”. Той започва да търси нова програма или компания. И въоръжен с такава той тутакси решава да се заеме с новото дело,като изисква от неговите “лидери”,участващи в реализацията на предишната ,да направят същото. Доколкото в даденият случай отсъства система,дотолкова и мрежата и програмата бързо отмират във времето.

На такъв човек нищо друго не му остава освен да избере поредната програма или изобщо да зареже МЛМ. Той там няма какво да прави!

 

Ако вие искате да успеете с МЛМ във ФЛП то би трябвало да си отговорите на следните три въпроса:

  1. В какво се състои моята система на работа във ФЛП ?

  2. Мога ли да я оптимизирам/опростя/ по такъв начин,че да може да се използва от всеки?

  3. Възможна ли е нейната дупликация.

 

ФЛП е създала добра система –само трябва да се изучи от всички и да се прилага на практика. По такъв начин системата дуплицира себе си на всяко едно ниво.

Ние сме длъжни да защитаваме системата,особено лидерите. Трябва да се има предвид ,че тя е одобрена и приета от компанията като цяло.Тя е доказала своите предимства по целия свят. В противен случай може да изчезне възможността за дупликация ,а ние ще се лишим от най-важния елемент на МЛМ- остатъчния доход. И като резултат ще се превърнем в някой от по-горе изброените типове дистрибутори.

Аз съм сигурен ,че ние можем да преуспеем въплъщавайки в работата си трите основни принципа на МЛМ:СИСТЕМА-ОПРОСТЯВАНЕ-ДУПЛИКАЦИЯ!

Така ще можем по-добре! И това не е въпрос на избор,това е единствената ни възможност!

№. 13  

МРЕЖОВИЯТ МАРКЕТИНГ-НОВАТА РЕАЛНОСТ!

 

МАЛКО ИСТОРИЯ

Концепцията за мрежовия маркетинг се е родила в Америка в края на 40-те години на миналия век. Първооткривател на тази индустрия е компаниятаCaliforniaVitamins, която първа е внедрила системата със спонсорирането в бизнеса. На всички представители на компанията било дадено право да канят на работа хора,да ги обучават и управляват процеса на продажбите. Всеки започнал да строи своя собствена организация,а компанията предоставяла продукцията си и заплащала комисионни за разширяване на мрежата/работа по привличане на хора/ на всекиго.

МРЕЖОВИЯТ МАРКЕТИНГ ДНЕС

Днес стратегията на мрежовия маркетинг се използва от такива фирми като:Colgate,Gilette,IBM,GeneralMotors,Visa,Ford,Cannon,Toyota,Sharp,Xerox и много други световно известни корпорации. ФЛП се нарежда достойно в това число със своята 28 годишна история и годишен оборот над 2,2 милиарда долара. Фирмата е официално представена в над 110 страни по света. В настоящия момент мрежовият маркетинг е разпространен в целия свят. Оборотът на мрежовите компании се равнява на стотици милиарди долари,като средният годишен ръст е над 20%.

МИЛИОНИ ДИСТРИБУТОРИ

Милиони хора участват в мрежовия маркетинг. Благодарение на него те започват втори живот. За мнозина животът им се дели на две-животът преди и животът след постъпването им в МЛМ . Назад са останали непосилните години,години на разочарования и нископлатен труд. Сега за много от тях е започнал нов живот-живот в мрежовия маркетинг,където те най-накрая имат и правят това за което преди не са и мечтали.

Така е и с дистрибуторите на ФЛП. По света те са над 8 милиона ,а в България над 14000.

ДАЛИ СЪЩЕСТВУВА НАЧИН?

Дали съществува начин да станете богати и щастливи още в този живот?

Дали все пак може да получавате толкова, колкото искате или колкото струвате?

Дали може да не зависите от други хора и обстоятелства и да си бъдете господар сам на себе си ?

Дали можете да работите през цялата седмица на свободен график и да отделяте повече време на своето семейство?

Дали можете сами да избирате,кога,къде и с кого да работите?

Дали можете да имате постоянно нови приятели и да направите своя живот изключително интересен,като най-голямото забавление е вашата работа?

Дали е възможно да стигнете до всичко това с помощта на проверена система,която лесно се усвоява от всеки средностатистически човек?

И накрая ,дали можете да повярвате ,че всичко това ,колкото и да е хубаво ,все пак е истина?

ПАРИ,ПАРИ,ПАРИ…..

Много малко са истински богатите хора в млада възраст. Малко повече са хората успели в живота, но на преклонна възраст.Болшинство са хората,които през целия си живот са работили за къшей хляб и са достигнали мизерна пенсия. Защо съществува тази несправедливост? Защо едни имат всичко ,а други нямат нищо? В какво се състои разликата между тях?

Вие можете да обичате или да не обичате парите,но без тях не можете. Всички искат да имат повече пари,но не всички знаят как да постигнат това. Тези редове са за тези от вас,за всички вас,които искате да успеете и да изкарвате добри пари.

КАК ИЗКАРВАТЕ ПАРИТЕ СИ?

  1. Вие сте завършили своето образование,постъпвате на работа и правите кариера до към30- 40годишна възраст.

  2. Вие създавате собствен бизнес.

  3. Вие редовно играете/и да речем печелите 6-ца от/ тото.

От тези възможности-най-добрата е последната. Шансът е мизерен но все пак съществува. Докато при първия вариант,дори да направите успешна кариера,вие никога няма да получите всичките пари ,които сте изработили. Вашият доход по принцип е ограничен. Малко повече или малко по-малко, но никога толкова ,колкото ви се иска. Тук вие попадате в прочутия капан-“Време срещу пари”. Ако искате повече пари,вие сте принудени да работите повече и допълнително. Можете да работите на две или три работни места и пак едва да “свързвате двата края”. Вие дори можете да започнете свой бизнес. Това го правят много хора. Напълно е възможно дори да успеете,макар ,че процентът на вероятност е много малък.Но да речем ,че успеете,още повече че имате и способности за това.

Всичко това е много хубаво освен едно-Вие не можете спокойно да се наслаждавате на прелестите на този живот. Защото бизнесът ще ви въвлече в една непрекъсната въртележка и през целия останал живот вие трябва да сте при парите си. Парадоксът на традиционния бизнес е :отначало парите са за вас,а след това вие сте за парите. Както се казва “Богатите също плачат”

И САМО МРЕЖОВИЯТ МАРКЕТИНГ….

Е способен да разкъса порочния кръг и да ви даде пари и свобода едновременно. Само мрежовият маркетинг е способен да ви освободи от усилията за оцеляване. Само в мрежовия маркетинг вие достигате до успеха не за сметка на другите,а заедно с тях. Такава е парадигмата-помагайки на другите ти помагаш и на себе си!

ПРИНЦИПНО НОВ ПОДХОД

Мрежовият маркетинг е честен,прост но много ефективен и реален шанс за всеки човек,без някакъв особен капитал,за две до четири години да стане финансово независим и истински свободен. Най-важното е ,че няма и никакъв риск.

ОСТАТЪЧЕН ДОХОД

Ако напишете книга и тя е добра, при всяко преиздаване вие, ще получавате авторски хонорар.

Ако изобретите и патентовате нещо-то при всяка покупка на патента вие ще получавате проценти.

Накрая,ако имате много пари и ги вложите в акции или на влог-ще получавате доход, пропорционален на вложената сума. Или ако купите недвижим имот и го дадете под наем ще получавате дълговременен доход,но и за това трябват пари-много пари.

С други думи ОСТАТЪЧНИЯТ ДОХОД е следствие на вложените усилия,време или пари и след това получавате този доход без някакви значителни усилия.

ШАНС ЗА ВСЕКИ ЧОВЕК

Остатъчният доход-това е ключът към истинския успех. Не всеки обаче е способен да напише бестселър или хит,да изобрети вечен двигател или да купи къща или акции със свободни пари. Повечето хора никога не са имали реална възможност да получават остатъчен доход,на който се радват богатите хора. Не са имали до тогава,докато не се е появил мрежовият маркетинг.

А сега най-важното:мрежовият маркетинг дава възможност на всеки човек независимо от възраст,пол,образование,социален статус и опит в обществото да създаде машина за пари,която да произвежда непрекъснато нарастващ остатъчен доход. Благодарение на това –енергичните, трудолюбиви и отдадени хора са обречени на успех ,независимо от това дали имат първоначален капитал,връзки и др.

ЗАЩО МРЕЖОВ МАРКЕТИНГ?

Представете си компания която произвежда каквато и да е продукция ,но която е забележителна по всички показатели и иска да я наложи на пазара.Това е придружено с много големи,дори астрономически разходи. Милиони за изследвания и разработки се превръщат в десетки дори стотици милиони при внедряването на новия продукт на пазара. Това могат да си го позволят само много богати корпорации. А какво би станало ако имате отличен продукт или услуга,но нямате милионите да ги внедрите на пазара? Първи вариант –отдавате вашия продукт на този, който има пари. Втори вариант- възползвате се от МЛМ.

ДРУГИЯТ ПЪТ

Когато се говори за продажба,то обикновено се имат предвид три основни метода.

1.Това е добре известна стока и вие плащате за много други неща, освен за самия продукт:за реклама,за наем на складове и магазини,за всички нива на посредничество. Този метод е добър за обичайните стоки и услуги.При него не е нужно да се обяснява. Всички знаят какво е това и за какво служи. Има само един основен въпрос-няма ли по добър и по- евтин?

2. Търговски агенти,които не чакат купувача да дойде при тях ,а сами го търсят,като предлагат своите стоки и услуги в учрежденията,по домовете,а дори и на улицата. По този начин често ни предлагат стоки със съмнително качество. Тук всичко е разчетено за еднократна продажба.

3. Търговия по каталог. Вие си поръчвате стоки ,рекламирани в каталози или по телевизията. Поръчвате и ги получавате чрез куриер или по пощата. Дават ви максимални обещания и минимални гаранции. Като правило на картинката всичко изглежда много по-добре и по-привлекателно,отколкото се оказва в действителност

Някои се изхитряват да обявят срок за връщане но не приемат разопакована стока.

И тук много хора мислят ,че друг път няма но…..грешат!

МАРКЕТИНГ ЧРЕЗ ПРЕПОРЪКА/СПОДЕЛЯНЕ/

За щастие има и четвърти метод. Метод ,в основата на който лежи простата но с голям капацитет идея-да направиш клиента разпространител. Работата в рамките на тази система изглежда така. Вие се запознавате с маркетинговия план,компанията и продуктите. Вие изпробвате продуктите и лично се убеждавате в тяхното високо качество и ефективност. И ако всичко това ви е харесало,вие го препоръчвате на всички ваши роднини,приятели,познати и познатите на познатите ви и т.н.

ИНФОРМАЦИЯ +СТОКА=ПОКУПКА

При това вие предлагате не толкова стоки или услуги,колкото информация за тях. Информацията е тази ,която не стига в случая. Стоките може да са забележителни и качествени,но те имат един недостатък-потребителят не ги познава или знае малко за тях. Проблемът е в това да ги купят веднъж. Купят ли ги, те ще се превърнат в консуматив. Но за да ги купи за първи път на купувача му е необходима пълна и достоверна информация.

Благодарение на вас ,вашите познати получават най-главното-увереността,че продуктите са чудесни.

ТРЯБВА ЛИ ДА СЕ ПРОДАВА?

Повечето хора обичат да купуват. Малко обичат да продават. Те се боят от отказите и не искат да напускат привичната си зона на комфорт. Това води до бърз отказ от всичко.

За щастие ,в мрежовия маркетинг успехът се изгражда не на основата на продажбите. Освен това хората ,който разчитат предимно на продажби имат много ограничен успех.

Затова добрата новина е ,че не само не трябва да знаете,но и не трябва да се обучавате в изкуството да продавате. Основните методи на работа са съвършено други

ИНФОРМАЦИОНЕН ОБХВАТ НА ПАЗАРА

Ние не ви предлагаме работа за търговец на дребно или за директни продажби. Не ви предлагаме да ходите от врата на врата. Става въпрос за това, да направите информационен обхват на пазара.

Мрежовият маркетинг се изгражда на прякото разпространение на информацията и продуктите от независимите дистрибутори на компанията. Тук ключовата дума е ИНФОРМАЦИЯ.

Всяка МЛМ компания е заинтересована всички да узнаят за нея и нейните продукти. ВИЕ СТЕ ЗАИНТЕРЕСОВАНИ ОТ ТОВА ВСИЧКИ ДА РАЗБЕРАТ ЗА ТОВА ОТ ВАС.

ТОВА Е БИЗНЕС НА СОРТИРАНЕТО

Мрежовият маркетинг се изгражда върху сортирането,а не върху убеждаването. Това е огромно преимущество. Вие имате право и възможност да избирате. Вие предоставяте информация на всички. Някой това го интересува ,а друг не. Вашата задача не е да убеждавате ,а да намерите този,комуто е нужна тази информация.

Всичко ,което трябва да правите-това е да споделяте с хората своите впечатления от маркетинга,компанията и продуктите.

КАК РАБОТИ СИСТЕМАТА

В процеса на работа вие непрекъснато ще сте в контакт с други хора и ще давате информация за продуктите,фирмата и маркетинговия план.

Привличайки на работа нови хора,вие ще строите собствена организация във вид на стъпаловидна структура/мрежа/.

Вашата мрежа-това са всички хора,привлечени на работа от вас лично/първа генерация,линия/,това са хората, привлечени от вашата първа линия/втора линия/ и така нататък до безкрай.

Много важно е ,че цялата мрежа ,която е създадена от вас и вашите хора във ФЛП е за цял живот и се предава по наследство/т.е. остатъчния доход е за цял живот и се предава по наследство/

КАКВО ЩЕ ПРАВИТЕ?

Вие ще обяснявате маркетинговия план. Ще каните хора в компанията и в екипа си. Отначало ние ще ви обучаваме,а след това вие ще обучавате хората от екипа си как се прави бизнесът. При това не толкова ще разказвате,колкото ще показвате как се прави мрежа.Ще показвате как се прави голям остатъчен доход. Съответно и на вас не толкова ще ви разказваме,колкото ще ви помагаме да изработите първите си чекове.

Вие ще изтъквате качествата на продуктите.Ще давате компетентна информация за тях.. Ще подбирате сами или с нас различните оздравителни или други програми. Ще използвате сами продуктите. Ще се грижите за клиентите си.

КАКВО ВИ ТРЯБВА ОТНАЧАЛО?

Достигат до успех тези ,които действат.За успешно начало в мрежовия маркетинг са необходими две неща –изгарящо желание и време/за действие/. Всеки,който има желание да успее и е готов да отдели необходимото време за това,обезателно ще успее-гарантира го системата.

ЖЕЛАНИЕ

За съжаление много хора,които се нуждаят от пари,нямат желание за работа.Не трябва да концентрирате своето внимание върху тези хора,които не желаят да напуснат зоната си на комфорт и да положат усилия за предвижване напред. Не трябва да губите време и за такива,които постоянно се оплакват и нищо не правят, за да променят живота си. Ние не желаем да променяме такива хора,пък и нямаме време за това. Ние просто търсим и каним подходящи хора. Този бизнес не е за всекиго.

ВРЕМЕ

Ако искате, работете по 10 часа в седмицата или по няколко часа на ден. При свободен график и възможност за работа от дома. Ако това ви се нрави,то след година ще имате приличен доход,а евентуално до три ,четири години ще сте материално независими. Ще можете да измените стила и качеството на живота си и да правите това което искате ,а не това което ви налагат обстоятелствата. И колкото да не ви се вярва ,че това е много хубаво за да е истина,това е самата истина. Повярвайте за да видите.

ВАШЕТО ВРЕМЕ Е ВЕЧЕ СКЪПО

Сега, когато узнахте за тази възможност,вашето време е много скъпо. Нека другите да казват ,че са страшно заети. Нека другите да не откъсват очи от телевизора или да си бъбрят с приятели. Другите , но не и вие. Вие искате да живеете свободно,спокойно и красиво.Вие искате да осъществите мечтите си.

ТОВА НЕ Е СХЕМА “БЪРЗО СТАНИ БОГАТ”

Лесно е да съблазниш човек с празни обещания. “Попълни договора и след месец ще гребеш парите с лопата! Важното е ,че нищо не правиш или почти нищо!”Ако офертата ви изглежда по този начин,вашата първа линия в скоро време ще изглежда невероятно. По този начин вашата мрежа ще расте с невероятни темпове. Всички просто ще умрат от завист! Вие ще записвате по 50 човека на ден,а може и по 100. Вие ще записвате всичко ,що се движи! След месец обаче, балонът ще се спука и няма да има мрежа,няма да има и пари.Защото….

ТРЯБВА СИ РАБОТА

Разбира се ,че трябва,колкото и малка по обем да е тя. Месечният обем на работата във ФЛП е 1 бонус точка/ бт/или с други думи реализация на продукти за 340 лв. с ДДС. Това обаче е чирашката работа. Майсторската работа се състои в това да увеличаваш всеки месец мрежите си поне с двама или трима работещи дистрибутори/работещ значи да прави 1бт/мес./-или майсторската работа е = 1бт+3бт По този начин ще изградите чудесен екип и ще взимате впечатляващ чек.

РАВНИ ШАНСОВЕ ЗА ВСИЧКИ

През цялата история на човечеството са познати три велики уравнители-револверът,персоналният компютър и мрежовият маркетинг. Първият ликвидира физическото неравенство,вторият-интелектуалното,а третият е подарил на света свободно и честно предприемачество. Няма друг бизнес в който без начален капитал доходите да са многообещаващи и то за кратко време и така зависими от усилията и качествата на самата личност. В мрежовия маркетинг е важно не какъв сте били вчера,а какъв сте днес. В мрежовия маркетинг е важно какъв искате да станете утре, и колко сили ще вложите в това свое утре.

БЕЗ РИСК

Вие нищо не рискувате и нищо не можете да загубите. За да започнете този бизнес не са ви необходими много пари. Някои започват с много скромни вложения,а други без стотинка.

Изключително важно е ,че вие не трябва да горите мостовете след себе си и да се хвърляте през глава в бизнеса. Вие можете да съвместявате мрежовия маркетинг с друга работа или учене и да отделяте за това време колкото ви е удобно.

Когато доходите ви станат по-големи вие можете да се отдадете тотално на новия бизнес. Обикновено хората взимат решение да направят мрежовият маркетинг свое основно занятие тогава,когато остатъчниятим доход 2-3 пъти надхвърли всички останали източници на доходи. Други убедени в силата на индустрията едва дочакват дохода им от МЛМ да се изравни с моментния им доход и се отдават на бизнеса изцяло. Има и хора ,които отначало започват само с бизнеса и нищо не е в състояние да ги отклони.

ВИЕ САМ СТЕ СИ ГОСПОДАР

В мрежовия маркетинг вие и само вие решавате,кога,с кого и колко ще работите. Не ви се налага да правите всичко,което ви е омръзнало неимоверно:да ставате сутрин,да ходите с нежелание на работа,да се срещате с началника си и хората ,които не понасяте,да се молите за отпуск или увеличаване на заплатата,да се подлагате на унижения и др.

Тук вие работите за себе си и всичко ,което получавате,зависи само от вас. Вие сам сте си началник.

ВИЕ МОЖЕТЕ ДА ВЗЕМЕТЕ БИЗНЕСА СЪС СЕБЕ СИ

Който и да е от вашата мрежа,а и вие самите можете да се преместите в друг град, дори в друга страна и там да продължите своята работа. Независимо от местожителството, вашите хора остават във вашата мрежа и вие получавате бонуси за организацията на тяхната работа. Всеки може да вземе бизнеса със себе си навсякъде по света.

ВСЯКО СЪСТОЯНИЕ НА ПАЗАРА Е ДОБРО

Успешните мрежови компании,каквато е ФЛП,не зависят от временното състояние на икономиката. Проследете 28 годишният тренд на фирмата. По време на икономически подем нараства числото на хората ,които могат да си позволят да си купят нашите продукти. По време на спад нараства числото на хората на които е необходима допълнителна работа-и те стават наши партньори. Характерно е ,че обемът на продажбите расте. Компаниите, използващи мрежов маркетинг процъфтяват и в трудни времена.

ЛИДЕРИТЕ ПРАВЯТ БИЗНЕСА

За да постигнете успех в ММ не са ви нужни тълпи от хора. На вас ви трябват няколко сериозни партньори,които като вас да строят своя стабилна структура. За да ги откриете-вашите сегашни и бъдещи лидери- трябва да проведете много срещи с много хора. Но повярвайте тази работа си струва усилията. Ако всяка година във вашата мрежа израства дори само по един лидер,то вие неизбежно ще построите надежден и процъфтяващ бизнес.

БИЗНЕСЪТ ПРАВИ ЛИДЕРИТЕ

Ако вие се отдадете на бизнеса, дори само за една година има вероятност да се изградите като лидер,да станете лидер.Вие ще се научите да поемате отговорност за себе си и за другите,да вземате решения. Вие ще придобиете професионални знания и навици за ефективно общуване. Ви ще станете харизматична личност.

Няма друга система,която така бързо да променя хората в положителна посока и да открива за нея много скрити таланти и способности.

ТОВА Е ПОВЕЧЕ ОТ БИЗНЕС

Мрежовият маркетинг е особен вид дейност. При вашата работа вие не се нуждаете от офис,оборудване,персонал и всичко останало от което се нуждае един бизнес. Вместо това, вие просто си провеждате срещите където искате,срещате се с много хора,привличате нови приятели от цялата страна,а защо не и от целия свят.Вие свободно се разпореждате със своето време. Пътешествате, обогатявате се с нови впечатления и знания ,а същевременно правите пари. Това ще бъде за вас не толкова работа,колкото стил на живот,основан на финансова независимост,лична свобода и приятелско общуване с интересни и преуспяващи хора.

КАК ДА ЗАПОЧНА ТОЗИ БИЗНЕС?

Особеността на мрежовия маркетинг се състои в това,че в него може да се влезе само чрез някой. Вие попълвате формуляр в който нанасяте своите данни и данните на вашия информационен спонсор-човека който ви е поканил в нашата компания. Регистрирате се чрез него,а вашите хора се регистрират чрез вас. По такъв начин се фиксира вашата позиция и позицията на вашите хора в стъпаловидната структура-мрежата на фирмата.

КОГО ДА ИЗБЕРА ЗА СПОНСОР?

Успешното начало за новия сътрудник зависи до 90% от спонсора,който трябва не само да разказва за бизнеса но и да дава пример как всичко става практически. Във ФЛП на първо време е необходимо всеки да прави една бонусна точка на месец. В началния етап,който е и най-труден ,от спонсора зависи почти всичко.Зависи и това, дали кандидатът ще се откаже или ще заработи с огромно желание и мотивация.Затова предварително трябва да сте сигурни ,че спонсорът има желание да е до вас и да ви помага. Запознайте се и със спонсорите на вашите спонсори –те също ще ви помагат. Ако станете член на силна организация-това е преимущество и дава изключителни шансове за успех.

КАК ДА ИЗБЕРЕТЕ КОМПАНИЯТА

Проверете има ли нормални условия за работа,каква е компенсационната програма,можете ли да загубите ниво или човек от мрежата си,каква е сигурността на доходите и нивата,има ли хитови продукти и те консумативи ли са. Вие трябва да се чувствате удобно и комфортно. В края на краищата,мрежовата компания-това е просто компания от свободни хора,обединени от общи идеи и принципи.

ТАЗИ СЛАДКА ДУМА СВОБОДА!

Без физическо здраве ние не можем да бъдем пълноценни членове на обществото. Ако не реализираме своите таланти и способности,ние ще изпитваме неудовлетвореност от себе си. Без душевен покой ние не се чувстваме щастливи .А истинско щастие е немислимо без свобода. Свободата ,от която ни отделя...

САМО ЕДНА КРАЧКА

В заключение искам да ви разкажа една поучителна история. История за това –как се укротяват слонове. Отначало малкият слон се връзва с дебело въже за стълб. Слончето се дърпа, но въжето здраво го държи.Въжето е яко и дори голям слон не би го скъсал,но слончето не знае това и се опитва да си върне свободата. И така ден след ден,месец след месец. То търпи неуспех след неуспех и започва да изпитва горещо разочарование и губи вяра в своите сили. С времето,опитите му да си възвърне свободата,стават все по-редки и по-редки. Минава време,слончето става слон,примирява се и изживява останалия си живот привързан на въже.Дори сега въжето не е необходимо да е дебело и яко като преди. Достатъчна е и една тънка връвчица,която да му напомня за миналите неуспехи.Той вече не се и опитва да се освободи макар,че до свободата му има само една крачка.

Така ,че ако ви се струва ,че имате проблем със свободата, направете тази една крачка сега. Във вашите ръце е възможността да промените живота си още днес.

Обадете се на човека ,който ви е поканил и се запишете сега.

 

 

 

№. 12 

КЛУБ ЗА МЛМ ОБУЧЕНИЕ - ІІІ

СЪДЪРЖАНИЕ:

1.    СТАТИИ
- ТРИТЕ ЗАДЪЛЖИТЕЛНИ УСЛОВИЯ ЗА УСПЕХ В МЛМ
- ЧОВЕШКИ ФРАНЧАЙЗ
- СВОБОДАТА И НЕЗАВИСИМОСТТА
- ДЕСЕТТЕ НАЙ-ГОЛЕМИ ПАРАДОКСА НА ЛИДЕРСТВОТО

2. СЪВЕТИ И ИДЕИ ОТ ПРАКТИКАТА
- ПЕТ ПРЕПОРЪКИ ЗА ЕФЕКТИВНА ПРЕЗЕНТАЦИЯ
- СПОНСОРИРАНЕ БЕЗ ПРОДАВАНЕ
- РАЗРАБОТКА НА ПЛАН ЗА ДЕЙСТВИЕ
- СЪВЕТИ КЪМ НОВИТЕ ДИСТРИБУТОРИ
- ТРЕВАТА НА КОМШИЯТА Е ВИНАГИ ПО-ЗЕЛЕНА...
- ТРЯБВАТ ЛИ ВИ ЛИДЕРИ
- СЛЕД КАТО СЕ СВЪРЖЕТЕ С ЧОВЕКА...
- 12 НАЧИНА ДА ПРИВЛЕЧЕТЕ ХОРАТА НА ВАША СТРАНА

3. МЛМ ТЕСТ-ВЪПРОС

4. ХУМОР

5. МЪДРИ МИСЛИ

ОТГОВОР НА ТЕСТ-ВЪПРОСА

1. СТАТИИ
1.1. ТРИТЕ ЗАДЪЛЖИТЕЛНИ УСЛОВИЯ ЗА УСПЕХ В МЛМ
- ИЗПОЛЗВАЙ продуктите
- ПРЕПОРЪЧВАЙ продуктите
- СПОНСОРИРАЙ бизнес-партньори.
Едно от най-важните неща за успешно изграждане на МЛМ бизнес е умножаването. Основата на вашият бизнес винаги е да обучавате хората как да правят това, което вие вече знаете да правите и правите. Научите ли веднъж как да правите нещо, и то да го правите добре, ще бъде лесно да научите и другите да правят същото, нали? Това е Фундаменталният принцип на успеха, който ще използвате при изграждането на вашия МЛМ бизнес.
Още от старта ви като независим дистрибутор до достигането на върховете на бизнес плана, единственото, което трябва да правите, е да показвате на своите бизнес-партньори как да правят това, което вие самите правите с успех.
Ето защо, всичко започва с “ИЗПОЛЗВАЙТЕ ПРОДУКТИТЕ”. Именно личният ви опит, свързан с ползата от всеки един продукт, който предлагате, ще възпламени вашата страст и вълнение и ще ви накара да разказвате за тях естествено и непринудено. Запомнете, най-въздействащият начин, по който хората могат да научат за нови продукти, е от устата на някой доволен клиент.
Втората стъпка е ПРЕПОРЪЧВАЙТЕ ПРОДУКТИТЕ. Успешното препоръчване на продуктите е основата на вашия бизнес. Вашият бизнес план изисква през избран от вас фиксиран период от време да осъществявате определен обем продажби, ако желаете да се квалифицирате за по-голям доход, формиран както от собствените ви продажби, така и от продажбите на вашя екип от бизнес-партньори.
Един естествен закон на МЛМ, който ще откриете скоро, е че умножаването е основата на успешния бизнес. Вашите бизнес-партньори ще правят това, което правите ВИЕ, по начина, по който ВИЕ го правите. Помислете: Коя МЛМ организация би била по-добра за постигането на вашата цел - тази, в която всеки независим дистрибутор препоръчва по един продукт на месец, или тази, в която вашите бизнес-партньори /и техните бизнес-партньори/ препоръчват по пет продукта? Какво искате: МЛМ доходите ви от да бъдат $$$ или 5 х $$$?
ИЗПОЛЗВАЙТЕ ПРОДУКТИТЕ Това може би ви се струва нещо очевидно и е много добре ако мислите така. За работещите в системата на Мулти-левъл маркетинга няма нищо по-важно от това да имат личен опит от продуктите, които препоръчват. Известна истина е, че “Фактите може и да разказват, но продава вашата история.” Няма значение колко добре са написани и оформени брошурите на компанията, запознаващи с продуктите. Няма значение колко убедителни са научните изследвания и опити. Вашата лична препоръка, базираща се върху собствения ви опит и опита /историите/ на вашите близки и познати, са същността на майсторството в МЛМ.
Повечето хора всеки ден правят Мулти-левъл маркетинг. Но на тях никой не им плаща за това! Помислете за момент върху горното твърдение. Използвали сте продуктите и имате резултати. Независимо дали става дума за това, че сте намалили със 7 см обиколката си /след неколкогодишни безуспешни опити и пръскането на стотици левове/, или сте махнали досадните бръчки от лицето си… Ако имате подобни резултати, бихте ли могли да ги пазите в тайна? В никакъв случай! Просто не можете да се удържите. Никой не може. Разказваме на нашите роднини и приятели за страхотната книга, която сме прочели, за прелестния нов ресторант, който сме открили, за хубавите училища, за които сме научили… Маркетолозите смятат, че личните препоръки са причина за повече от 90% от всички първи продажби на продукти и услуги.
Първата стъпка към успеха в Мулти-левъл маркетинга е да се превърнете в “Продукт на продукта”. Тази гигантска стъпка ще направите като опитате всички продукти. Това е най-добрият /и в много случаи – ЕДИНСТВЕНИЯТ/ начин да се научите как да използвате вашите продукти, за да можете да показвате и да разказвате на околните колко са полезни и как те самите да ги използват.
Използвайте лично продуктите. Използвайте всички продукти. Разработете ваша история /полза/. Събирайте историите и на другите. Научете се как да използвате всички продукти, за да можете да учите и другите.
Втората стъпка е: ПРЕПОРЪЧВАЙТЕ ПРОДУКТИТЕ. От успеха на вашите ПРЕПОРЪКИ зависят доходите ви в МЛМ бизнеса. Това не е най-добрият – това е ЕДИНСТВЕНИЯТ начин! И на колкото повече хора ПРЕПОРЪЧАТЕ с успех вашите продукти, толкова по-големи доходи ще получавате. НЕ ПРОМЕНЯЙТЕ сега начина, по който ПРЕПОРЪЧВАТЕ… Голямата грешка, която допускат много от новите хора в МЛМ е, че след като това стане техен бизнес, те променят начина, по който ПРЕПОРЪЧВАТ на другите нещата, които харесват и обичат. Казано без заобикалки: Това е ПОГРЕШНО! Начинът, по който ПРЕПОРЪЧВАТЕ хубави книги, ТВ-сериали, любими ресторанти, ваканционни места и най-хубавия препарат за премахване на петна, който сте използвали някога… ,е лишен от всякакво усилие и е напълно естествен. Вие го правите всеки ден. Повечето хора го правят всеки ден. Лесно е. Чувствате се комфортно по начина, по който го правите, и го правите добре. Защо тогава да го променяте? Е, просто НЕ ПРОМЕНЯЙТЕ!
Причината, поради която вие лесно и естествено ПРЕПОРЪЧВАТЕ нещата, които харесвате и които ви вълнуват, е ВРЪЗКАТА ви с тези хора. Да вземем един прост пример. Гледали сте филм, който ви е харесал много. Разказвате на близките си за него… на много от тях. Не тичате обаче към непознатите на улицата, за да им разказвате и на тях, нали? Нито пък събирате всички на работното си място на голямо събрание, за да обявите кой филм ви е допаднал толкова. Просто подхващате естествено и без усилия темата по време на разговора си с ХОРА, КОИТО ВЕЧЕ ПОЗНАВАТЕ. Да речем, че сте били изключително развълнувани и сте се обадили на неколцина приятели, за да споделите с тях колко ви е допаднал този филм. Но това няма да бъдат непознати, а съседи, приятели или колеги. Защо тогава да ПРЕПОРЪЧВАТЕ по друг начин нещата, които предлагате във вашия МЛМ бизнес?
На някои от близките си сте се обадили веднага. Точно така е и в Мулти-левъл маркетинга. С други сте се видели още на другия ден и сте им казали веднага за това. Същото е и в Мулти-левъл маркетинга. С трети сте разговаряли през следващите няколко дни и седмици, и когато в разговора ви се е представила възможност, сте им казали за филма. Същото е и в МЛМ. И може би има съвсем нови хора, с които сте се запознали току-що, дори сте чули как, застанали на опашката до вас, непознати са попитали: – Хей, да сте гледали напоследък някой хубав филм? И вие се намесвате: -- Извинете. Случайно ви чух да питате за нещо, на което мога да отговоря. Тези дни гледах един страхотен филм. Искате ли да чуете нещо повече за него? Същото е и в МЛМ.
Как ще засегнете темата за вашия продукт или бизнес възможност в разговора зависи от ОТНОШЕНИЯТА ви с човека, с когото говорите. А хората, с които ни е най–лесно, най–естествено и НАЙ–КОМФОРТНО да говорим, са хората, КОИТО ВЕЧЕ ПОЗНАВАМЕ… Едно от най–хубавите неща, когато използвате подхода да ПРЕПОРЪЧВАТЕ на хора, които вече познавате, е че той е буквално застрахован от откази.
Когато сте ентусиазирани във връзка с нещо и наистина желаете някой друг да сподели вашето вълнение, а той не го прави, вие го приемате като лична обида. Нима? Погледнете обаче на това по друг начин. Случвало ли ви се е да препоръчате любимия си филм на някой приятел, роднина или колега, който не е отишъл да го види? Каква беше вашата реакция? Приехте ли го като лична обида? Чувствахте ли се зле дни и седмици след това? Или просто поклатихте глава и си помислихте: –Жалко. Той няма представа какво изпуска… Същото се отнася и за МЛМ.
Запомнете “Четирите разговора, изграждащи бизнеса”. Простият, доказан, мощен процес, който ползвате при изграждане на вашия МЛМ бизнес, е да се запознавате с хората, да изграждате приятелски отношения с тях и когато установите, че си пасвате, да им предложите ПАРТНЬОРСТВО /или чрез продуктите, или чрез вашата бизнес-възможност/.
Когато ПРЕПОРЪЧВАХТЕ любимия си филм, казвахте ли го и на хора, които не ходят никога на кино? Не, казвахте го на онези, които смятахте, че също биха го харесали. А знаехте това, тъй като познавате хората. Знаели сте поне някои от нещата, които харесват и които не харесват. Вече сте имали определени отношения с тях. А ако сте били приятели знаете дори още повече неща за тях. Знаели сте кои са най–важните за тях неща в живота.
Приятелствата и познанствата са основните градивни блокове на вашия МЛМ бизнес. ПРЕПОРЪЧВАНЕТО на продуктите на хората, които вече познавате, е най-добрият начин да изградите просто, достъпно и с най-голям шанс за успех вашия МЛМ бизнес.
Може би вече ви минава през главата мисълта: “А какво ще правя, след като говоря с всичките си приятели и познати? Рано или късно всички, които познавате, ще научат от вас за вашите продукти и бизнес-възможност. И какво ще стане тогава?
Или може би в главата ви се върти друга мисъл, малко по амбициозна: “Познавам наистина добре около 250 човека; в живота си съм имал контакт с около 1000 човека. От тях 284 /или 890, или 201 живеят тук, а 6 /или 166, 617, 359…/ - по други места на света. Как да изградя приятелски отношения с ТЯХ?
Във вашия МЛМ бизнес хората са вашите активи. Успешно развиващата се мрежа се разширява непрекъснато. Най-добрият начин да изграждате МЛМ бизнеса си е като непрекъснато създавате нови /и подновявате стари/ връзки и развивате обещаващи приятелства с хората, с които си “пасвате”. Така ще си осигурите непресъхващ приток от нови потребители на продуктите и нови бизнес-партньори.
И така, как да го постигнете? Като разговаряте с хора – Четирите изграждащи бизнеса разговора. Създаване на: 1. ОТНОШЕНИЯ, 2. ПРИЯТЕСТВО, 3. ПАРТНЬОРСТВО и 4. ЛИДЕРСТВО. Нещо изключително мощно, което може да изгради успешно бизнеса ви, е създаването на една нова /или подновяването на стара/ връзка ВСЕКИ ДЕН! И единственият начин да го направите, е като разговаряте – на живо, по телефона или по Интернет. Просто помнете любимия си филм и ПРЕПОРЪЧВАЙТЕ Мулти-левъл маркетинга на хората, КОИТО ВЕЧЕ ПОЗНАВАТЕ, по съвсем същия начин. Ако говорите с добър приятел или близък роднина, кажете, че сте много развълнувани от вашия продукт и обяснете защо. Споделете за ползите, които вече сте имали.
Ако разговаряте с човек, с когото се познавате отскоро, най-добре е да изчакате до темата за МЛМ да се стигне по естествен начин. Ще го постигнете като питате и слушате. Създавайте сами възможности да вмъкнете темата за МЛМ, като слушате. Доверете се на този процес. Когато истински слушате хората, когато се интересувате от тях и това, което ги интересува, те ще ви кажат всичко, което ви е нужно и когато ви е нужно. Моля ви, не НАСИЛВАЙТЕ процеса. Бъдете търпеливи. Възможно е да проведете 5-10 разговора с даден човек, преди да дойде “подходящия момент” да ПРЕПОРЪЧАТЕ вашите продукти. Е, разбира се, това може да стане и още при първата ви среща с някого.
Да речем, че се запознавате с някой във фитнес-клуба. Докато разговаряте, разбирате, че има проблем с коляното. Това е точно момента да му кажете за вашия продукт. Ако го носите със себе си, предложете да му покажете още там как да го използва. “Хей, Боб, това е моят бизнес. Имаме страхотен продукт, който облекчава бързо болките от спортна преумора и ускорява възстановяването. На мен лично той много ми допада!” /Тук го запознайте накратко със страхотните резултати, които имате вече с него./ “Нося в себе си една опаковка и с радост ще ти покажа как се действа с него. Можеш да го използваш дори докато спортуваш. Кажи ми, ако това те интересува…”
Тази част е изключително важна: “Кажи ми, ако това те интересува.” Ето един факт /проверете дали се отнася и за вас/. Хората МРАЗЯТ да им оказват натиск. Затова ВИНАГИ им давайте възможност да избират. Нека всеки един от потенциалните клиенти, с които се срещате, да се чувства свободен да каже “не” без да изпитва вина или друго неприятно усещане във връзка с вашия разговор. След като се запознаете с даден човек и установите някакви отношения с него, особено ако сте се сприятелили, можете да ПРЕПОРЪЧАТЕ лесно и естествено вашите продукти. Той ще ви каже ако иска или се нуждае от някой от тях. Възможността ще се представи сама в разговора, естествено и без усилия. И още нещо -  човекът ще бъде по-склонен да изслуша това, което имате да кажете, ако не сте го планирали. Просто бъдете търпеливи и СЕ ДОВЕРЕТЕ НА ПРОЦЕСА.
И моля ви, имайте предвид, че НЕ Е НУЖНО да се превръщате в специалист по продуктите, за да ги ПРЕПОРЪЧВАТЕ с успех. Вие сте Специалист №1 за вас самите: именно Вашият опит, Вашият ентусиазъм, породен от получените от Вас резултати, Вашите плам и вълнение са тези, които ще привлекат и задържат вниманието и интереса на хората към Вашите продукти.
Нека направим преговор на Стъпка номер две:
ПРЕПОРЪЧВАЙТЕ по всяко време продуктите, които харесвате и обичате.
НЕ ПРОМЕНЯЙТЕ начина, по който ПРЕПОРЪЧВАТЕ.
ПРЕПОРЪЧВАЙТЕ продуктите на хора, които ВЕЧЕ ПОЗНАВАТЕ.
СПОДЕЛЯЙТЕ вашите резултати, разказвайте ВАШИТЕ ИСТОРИИ.
За да ПРЕПОРЪЧВАТЕ повече продукти, запознавайте се с повече хора.
Помнете ЧЕТИРИТЕ ИЗГРАЖДАЩИ БИЗНЕСА РАЗГОВОРА.
Не забравяйте да дадете на човека отсреща възможност за ИЗБОР.
Не се опитвайте да бъдете СПЕЦИАЛИСТ ПО ПРОДУКТИТЕ.
А що се отнася до стъпка номер 3 – Спонсориране на бизнес-партньори –
за това ще си поговорим друг път...

1.2. “ЧОВЕШКИ ФРАНЧАЙЗ”
Франчайзингът, заклеймяван и отричан, в крайна сметка се оказва най-евтиният и безопасен начин да започнеш свой бизнес. Провалите в него са едва 33%, което наистина е много добре, като се има предвид, че при всички останали опити за започване на бизнес само през първата година отпадат 80% от опитващите, а през следващите пет години – още 80% от останалите. Все пак франчайзингът изисква човек да започне с начален капитал минимум 25 000$, който може да достигне и 600 000$, когато става въпрос за фирми като “Макдоналдс” например. Не всеки обаче разполага с такива средства. Какво остава тогава?
Следващата стъпка в развитието на свободното предприемачество
Следващото най-добро нещо е… мулти-левъл маркетинга. Той е взел концепцията на франчайзинга – дава на свободните предприемачи бизнес-възможност, отличаваща се с минимален риск, в която всичко е предварително готово – и е внесъл някои забележителни подобрения.
 Съвсем малки инвестиции – малък или никакъв риск. Какъв капитал ви е нужен, за да станете дистрибутор? Това е първоначалната вноска за записването и регулярните малки суми за обучение.
 Предимството да работиш от дома си. За повечето дистрибутори това е професия, която човек изпълнява от дома си, така че не е нужно да дава пари за високите наеми за склад и/или офис. Необходими са ви само един телефон, бюро и библиотечка.
 Няма шефове и подчинени. Вие сте независим дистрибутор, главата на собствения си бизнес. Нямате подчинени. Хората, с които работите, също са шефове, които ръководят собствения си бизнес. В мрежовия маркетинг човек не просто “притежава своята работа” - той “притежава своя бизнес”. И контролира както своята работа, така и живота си.
 По-голям избор – пълно работно време, почасово работно време, пътуване /национално и международно/. Всеки дистрибутор е доброволец. Той не е длъжен да прави каквото и да било. Свободен е да работи през дните и часовете, които сам избере, където пожелае, каквото пожелае… и, може би най-важното от всичко – той е свободен да избира хората, с които работи. Макар мнозинството дистрибутори да работят основно нещо друго, все повече от тях напускат старата си работа и се отдават напълно на този бизнес, като работят предимно от дома си. Други пък предпочитат да пътуват повече до други градове и дори до други страни, като по този начин поставят своя бизнес на международна основа.
 Пълна професионална подкрепа. Човек е в този бизнес заради себе си, но не е сам. Успехът на фирмата, с продуктите на която работите, зависи от вашия успех, затова тя ви подкрепя по всички възможни начини. Подобно на франчайзинговите фирми, тя ви осигурява продукта или услугата, които препоръчвате, плюс обучение, подходяща учебна литература и др. Вие сте ПАРТНЬОРИ с вашата фирма в тази възможност за победа.
Звучи невероятно нали? И наистина е така. Но това не е всичко. Съществува още една, много специална причина, поради която МЛМ е следващата стъпка след франчайзинга. Именно поради това го наричат
“Франчайзинг на квадрат”.
Когато купува франчайзинг, човек добива правото да продава продукта или услугата, осигурени от “фирмата-майка”. Същото важи и за МЛМ с тази разлика, че не трябва да плащате франчайзингова такса, нито да имате солиден първоначален капитал, да осигурявате склад и/или всевъзможни съоръжения и да наемате хора, с които също ще трябва да се сработвате.... Освен това не трябва да плащате процент от своята печалба на “фирмата-майка”, както е при франчайзинга. Нещо повече, вие сте независима страна и работите за самия себе си, а не за фирмата.
И сякаш това не е достатъчно, ами МЛМ ни предлага още една, наистина революционна възможност – да предлагате и на други да си изградят успяващ бизнес!
В МЛМ човек получава доходи не само за продуктите или услугите, които е разпространил /както е при франчайзинга/, но и от продажбите на хората, които е включил в своята собствена МЛМ организация – хора, които, също като вас, притежават свой независим бизнес в рамките на МЛМ. Точно поради това го наричаме “франчайзинг на квадрат”.
Именно това е една от най-силните и привлекателни черти на нашия бизнес. Той ни позволява да разпределим така енергията, времето и таланта си, че да получаваме комисионни от всички, които сме включили в него.
Андрю Карнеги е казал някога: “Предпочитам да получавам по 1% от усилията на 100 човека отколкото 100% от собствените си усилия.” Точно такава възможност ни дава мулти-левъл маркетинга. Това обяснява защо толкова много “обикновени” хора постигат невероятни успехи в този бизнес.
Традиционната продажба и дистрибуция зависят от усилията на малко на брой, избрани “суперзвезди” в продажбите, всяка една от които разпространява огромни количества от дадената стока или услуга. МЛМ е точно обратното: той се опира на множество хора, всеки един от които продава по малко.
“Човешки франчайз”
Мулти-левъл маркетинга съчетава всички предимства за добър доход, тъй като е и франчайз, и франчайзингова фирма и в същото време премахва основните “недостатъци” на двете:
. Няма високи франчайзингови такси, тъй като ние сме независими МЛМ дистрибутори.
. Не плащаме огромната част от своята печалба на “фирмата-майка”.
. Не се занимаваме с наемане, уволняване и ръководене на персонал.
. Не сме изправени пред поглъщащи всяка наша свободна минута изисквания на седемдневната работна седмица и четиринайсетчасовия работен ден.
. Имаме предимството да предлагаме висококачествени и дори уникални продукти и услуги, които задоволяват високите изисквания на клиентите, а контактът и рекламата се осъществяват при лични срещи.
. Можем да избираме с кого, кога, къде и как да работим.
. Не е за пренебрегване и възможността да работим от дома си и по този начин да не плащаме наеми за помещения, за офис и склад.
. Работното ни време е изключително гъвкаво.
. Имаме възможност да разпределяме така своето време и енергия, че да получаваме доход и от усилията на другите.
. Включването в този бизнес не представлява никакъв или почти никакъв финансов риск за нас.
. Съществува напълно реална възможност за печелене както от личния, така и от груповия обем продажби, като приходите ни могат да бъдат както 200 или 500 лв, така и 1 000 лв, 5 000 лв или повече.
. Все още е възможно да сте сред първите, включили се в една професия, която тепърва започва да се разраства драстично… професия, създала истинска революция в начина на продажби!
Никога не е съществувал по-подходящ от настоящия момент да се вгледаме в Мулти-левъл маркетинга. Това е една изключителна концепция, часът на която настъпва. Сега е моментът да направите най-добрата инвестиция, наречена МЛМ. Все едно, че имате възможност отново да купувате апартамент по 5 000 лв.!
Още днес отделете време да проучите възможностите, които предлага този бизнес. Това е една леснодостъпна и лишена от риск инвестиция, която обещава да ви се отплати по забележителен начин, надминаващ и най-смелите ви мечти.

1.3. СВОБОДАТА И НЕЗАВИСИМОСТТА

За много от нас МЛМ е атрактивен именно с възможността за свобода и независимост, които той предлага. Всички ние силно желаем да бъдем свободни, желаем да сме господари на живота си. Затова с цената на повече работа печелим допълнително!
За много МЛМ дистрибутори проблемът не е в това, че не печелят достатъчно! Нека приемем, че средните доходи на един успешен дистрибутор, който работи и друга работа, са около 3000 лв. годишно. От другата му работа му идват още 2000 лв. За 5 години той печели общо 25 000 лв. Обаче дълговете, които прави го карат да живее в бедност или го принуждават да се преуморява, за да печели все повече и повече пари.
Когато човек прави дългове, те ограничават независимостта и свободата му. Дълговете са претенция към бъдещите му доходи, което означава, че те ще отнемат от жизнената му енергия и времето му в бъдеще. И така, какво прави човек? Работи повече, за да печели повече пари.
Приятели, не живейте назаем! Ако започнете проект, разчитайки само на бъдещи доходи, може да се пресилите и да не ви остане енергия да изградите правилно бизнеса си! По-добре отложете амбициозните планове, фокусирайте енергията си в целенасочена дейност по изграждане на вашия екип и може да се окаже, че след година или две ще спечелите толкова, че да можете да си позволите много повече и по-добри неща.
Един пример: лекар, който дава повече нощни дежурства, само се преуморява и се състарява излишно! За същото време, ако той, с помощта на спонсорите си, работи в екип, ще постигне много повече. Първо, ще спечели повече пари. Второ, ще има голяма група, която ще му носи все по-голям доход дори и ако той самият не работи чак толкова активно! Трето, ще си съхрани здравето. Четвърто, ще разполага с повече свободно време…
Ако искаме да бъдем наистина свободни, трябва да избираме между това завинаги да работим по 60 часа седмично или само временно да се натоварваме по 16 часа на седмица. Добре би било да обясним това на тези, които се колебаят дали да се включат в бизнеса ни.
Има три категории хора, които се включват в мулти-левъл маркетинга:
Тези, които познавате и ви имат доверие.
Хората с отворен ум, настъпателни и готови да рискуват
Тези, на които им е омръзнало от това, с което се занимават.
Умният МЛМ дистрибутор се опитва за възможно най-кратък период от време да открие хората, които попадат в една от тези категории и продължава да търси, докато попадне на тях. Първо, желае да създаде някакви взаимоотношения. Интересува се за семейството на човека, с когото разговаря - прави всичко възможно да го предразположи (да го накара да се чувства като у дома си).
Обикновено чуваме: "Ще повярвам в това, когато го видя." Но аз мисля, че е по-правилно да се каже така: "Ще видя това, когато повярвам в него."
Ефективно използвайте готови средства. Бъдете човекът, който носи съобщението, а не самото съобщение. Хората, печелещи най-много пари, успешно използват готови средства.
Ето един добър метод на работа:
-  обръщайте се към хора, проявяващи интерес към възможността;
-  дайте им информация чрез готови средства - аудио или видео  презентация;
-  запишете ги;
-  повторете процеса.
Осведомете се за интереса на човека, с когото разговаряте като използвате въпроси като: "Отворени ли сте винаги за нови бизнес възможности?" Ако ви кажат "да", предложете вашата възможност. Стоп! Направете представяне с помощта на различни методи. Вашата уста може да убие бизнеса ви. Използвайте я само, за да им предложите да чуят или видят презентацията ви. Нека различните технологии да направят представянето вместо вас. Използвайте аудио, видео или уебсайт - представяне, или използвайте готови записи, или … Вие бихте могли да кажете само нещо като: "Погледнете това, то ще промени представите ви. Ще ви отнеме само около 15 минути." Не се правете на експерт. Ако го направите, вероятно ще изгубите. Бъдете скромни. Покажете им колко лесно може да се започне и колко лесно може да се повтори когато самите те правят презентация.
Ние общуваме с много хора. Те не са длъжни винаги да харесват продуктите, които предлагаме, но обичаме да се забавляваме заедно, да си разказваме забавни истории. Нищо друго не ми доставя по-голямо удоволствие от това да помагам на другите да се чувстват по-добре.
Никога не съм искал хората да се чувстват принудени да купуват. Винаги съм готов да кажа: "Добре, аз зная с какво се занимаваш, а сега бих искал и ти да разбереш с какво се занимавам аз. Ако някога ти, семейството или приятелите ти се нуждаят от помощ, не се колебай да ми се обадиш."
Аз редовно използвам продуктите и реализирам продажби, защото лично съм се убедил в ползите от тях и не одобрявам поведението на тези, които се включват единствено заради бизнеса и не използват лично продуктите, които предлагат.

1.4. ДЕСЕТТЕ НАЙ-ГОЛЕМИ ПАРАДОКСА НА ЛИДЕРСТВОТО

- Да правите това, което е правилно, не винаги означава да получите награда. Животът е пълен с компромиси и даже разочарования. Истинските лидери знаят, че правилната постъпка сама по себе си е награда и че в крайна сметка другите награди и признания ще последват един ден...
- Хората понякога са нелогични, неразумни и себични. И все пак, обичайте ги.
- Ако правите добро, хората могат да ви обвинят в егоизъм и задни мотиви. И все пак, правете добро.
- Ако успявате, може да си спечелите фалшиви приятели и истински врагове. И все пак, успявайте.
- Доброто, което сте сторили днес, утре ще бъде забравено. И все пак, правете добро.
- Честността и откровеността може да направят човек уязвим. И все пак, бъдете честни.
- Хора с велики идеи понякога биват сразени от дребни душици. И все пак, търсете велики идеи.
- Хората съчувстват на слабите, но следват силните на деня. И все пак, борете се за онеправданите.
- Това, което сте градили с години, може да се срути за миг. И все пак, градете постоянно.
- Хората, които се нуждаят от помощ, може да ви нападнат ако им помогнете. И все пак, помагайте.
- Даже и да дадете най-доброто, може да получите ритник. И все пак, давайте най-доброто от себе си.

2. СЪВЕТИ И ИДЕИ ОТ ПРАКТИКАТА
2.1. ПЕТ ПРЕПОРЪКИ ЗА ЕФЕКТИВНА ПРЕЗЕНТАЦИЯ

1. Появете се с хъс!
Грабнете веднага вниманието на аудиторията. Кажете нещо поразително и картинно. Не губете времето на слушателите с баналности. Подхванете направо темата, за която са се събрали хората - те очакват това.
2. Фактор "На кой му пука?"
Запишете речта си и я изслушайте, като след всяко свое твърдение се питайте "На кой му пука?". Ако отговорът е "На никой" - не го казвайте, защото няма смисъл. Оставете само онова, от което има полза за слушателите.
3. Хумор... може би
Хуморът може да помогне на речта ви, но само ако е уместен и свързан с темата. Избягвайте изтъркани вицове. Ако не сте забавен тип, по-добре бъдете вдъхновяващ, вместо смешен. По-лесно е да предизвикате ентусиазъм, отколкото да се правите на забавен.
4. Правилото за трите части
Организирайте речта си така:
А) Ето какъв бях и откъде започнах.
Б) Ето какъв съм сега и докъде съм стигнал.
В) Ето как дойдох оттам дотука.
Това правило е много ефикасно и лесно за запомняне както от оратора, така и от слушателите.
Например, станали сте супервайзор. Ето какво може да кажете във връзка с постиженията си:
А) Ето какъв бях и откъде започнах. Преди 9 месеца моят добър приятел (спонсорът ви) ме покани на среща, за да ми предложи тази възможност. Тогава работех по цял ден за 200 лв на месец и се чудех как да свържа двата края, защото имаме 2 деца и жена ми е в майчинство.
Б) Ето какъв съм сега и докъде съм стигнал. От месец съм супервайзор и чекът ми е 300 лв за миналия месец - това са допълнителни доходи, които са ни добре дошли. Вече можем да си позволим...
В) Ето как дойдох от там до тука. Най-напред реших... После направих...
5. Продължете с изложението си.
Предлагам да разкажете за следното: Полезни съвети от успешните спонсори; Какво сте научили от колегите си; Кое ви се е удавало естествено; Какво от това, което не сте знаели, ви е удивило като сте го научили; Продажби, които са станали от само себе си; Продажби, които почти сте загубили; Необикновени продажби; Какво бихте направили различно въз основа на сегашния си опит; Наистина забавни и любопитни истории, които ви са се случили.
Предлагам ви също да имате под ръка бележник, в който да записвате всички добри хрумвания. Даже ако добавите още теми, запазете простотата на схемата на изказването си. Така ще запомните какво искате да кажете и слушателите също ще запомнят посланието ви.

2.2. СПОНСОРИРАНЕ БЕЗ ПРОДАВАНЕ

Спонсорирането не е като продаването. При продаването плащаш, получаваш и заминаваш. При спонсорирането някой те кани да започнеш дълготрайно сътрудничество с него. Затова ти се иска да знаеш повече за продуктите, заплащането, хората и пр., за да вземеш решение. Затова "продаването" не върши работа. Вашият човек ще се присъедини ако ви познава, ако му харесвате и ако ви има доверие. Постигнете това, и ще бъдете добър спонсор. Проявете загриженост и внимание към неговите нужди и желания. Така се гради доверие.
Ако гледате на хората само като на източници на бъдещи доходи, това си личи по поведението ви. Общуването чрез думи е само 20-30%.  70-80% общуваме без думи - хората ви гледат и се питат какво иска тоя и може ли да ми е полезен с нещо. Дори да приказвате добре, ако не се интересувате истински от другия, ако не ви води искрено желание да му помогнете да реши проблемите си и да постигне това, за което мечтае, няма да станете добри спонсори. Забравете за себе си и се посветете на събеседника. Преди всяка среща се питайте "Какво мога да направя, за да помогна на този човек?" После просто му помогнете. Дали това ще ви гарантира, че той ще се включи? Не, но в най-лошия случай ще сте направили нещо хубаво за още един човек. Например, може да дадете добър съвет за здравето му, или да подхвърлите нова идея, която ще му послужи, или да му подарите листовка, или да му препоръчате книги за успеха. Просто правете добро и помагайте с каквото можете - така ще правите другите щастливи. По-добре е те да дойдат при вас доброволно по-късно, отколкото да ги преследвате с договор в ръка. Така че за да спонсорирате по-добре, обръщайте повече внимание на отношенията, вместо да се опитвате да продавате или да затрупвате хората с факти, качества и съставки на продуктите.

2.3. РАЗРАБОТКА НА ПЛАН ЗА ДЕЙСТВИЕ

- Погледнете крайната си цел и определете какво е необходимо за   постигането и.

- Определете колко време трябва да отделяте за бизнеса си всеки месец, всяка седмица, всеки ден.

- Пресметнете колко пари трябва и можете да инвестирате в бизнеса си за да постигнете успех.

- Определете какви помощни средства са ви необходими за успеха.

- Определете с колко души е необходимо да говорите в рамките на 1 месец.

- Определете колко визитки трябва да раздадете на месец.

- Определете колко презентации следва да проведете в течение на 1 месец.

- Определете колко нови дистрибутори трябва да спонсорирате за 1 месец.

- Определете колко клиенти са ви необходими в течение на 1 месец.

- Определете какво количество дистрибутори трябва да спонсорирате за да намерите лидер.


2.4. СЪВЕТИ КЪМ НОВИТЕ ДИСТРИБУТОРИ

Обяви

     Може да давате обяви в най-различни места, но има няколко общи и проверени на практика правила за писане на успешни обяви.

Вашата обява непременно трябва да съдържа основната причина, заради която хората се присъединяват към МЛМ – възможността да спечелят пари и да променят живота си.
Обявата не трябва да заблуждава. Обещания от типа “ще получавате допълнително по ....... лева” се възприемат като обещание за заплата. По-добре употребявайте думи като “печалба”, “приход”, “допълнителен доход” “заетост”, и т.н.
Обявата, коята съдържа само покана за участие в курс за обучение, прилича на една от многобройните обяви от този род. Но за включване в курсове се плаща, а не се печелят пари.
Обявата трябва да бъде кратка и интригуваща. Целта ви и да предизвикате интерес и да накарате колкото си може повече хора да ви позвънят. Споменаването на Интернет привлича хората.

Как да отговаряме на телефонни обаждания предизвикани от обявата

        Опитът да разкажете подробно за МЛМ бизнеса и да привлечете човек по телефона е най-голямата грешка, която допускат новите дистрибутори. Целта на беседата ви е да поканите потенциалния дистрибутор на лична среща, където подробно всичко ще му разкажат и ще отговорят на всички въпроси. Там той ще се запознае с хора, които вече работят в МЛМ, ще чуе историите на техния успех и ще почувства приятелската атмосфера, в която общува един екип от единомишленици. Минималният резултат от въпросната беседа е получаване на телефонния номер на човека.

Когато отговаряте на предизвиканото от обявата ви телефонно обаждане, първо се представете и след това попитайте човека за името му, къде живее, какво работи, разбира ли от компютри, какви чужди езици владее добре. Запишете тези данни и го помолете да ви даде телефонния си номер като обещаете да му позвъните. След известно време му позвънете и му предложете да дойде на среща за представяне на бизнес-възможностите, която междувременно сте уточнили с вашия спонсор.
Ако потенциалният ви дистрибутор се опита да получи от вас подробности, по всякакъв начин избягвайте продължителна беседа. Невъзможно е пълноценно да се обяснят по телефона основните положения на нашия бизнес. Оправдайте се с многото обаждания, с това, че в момента сте зает и не разполагате с достатъчно за обяснения време и вежливо кажете, че телефона не е за сериозни разговори и че всички подробности ще получи по време на срещата.
Канейки лицето на срещата, договорете време 15 минути преди началото на бизнес-презентацията като го помолете да не закъснява.

При лична среща

       Старайте се да организирате личната си среща така, че да отидете на нея с вашия спонсор (или с друг опитен дистрибутор). Потенциалният ви дистрибутор по-лесно ще разбере същността и преимуществата на МЛМ бизнеса, ако те му бъдат представени от убеден и вече постигнал успех професионалист. На практика вашият спонсор сам представя бизнеса. Вие само присъствате и не се намесвате в беседата. Слушате внимателно и запомняте как се прави презентация, наблюдавате реакцията на потенциалния дистрибутор. И понеже беседата се провежда от друг човек, вие избягвате опасността да получите отказ. След срещата, съвместно със спонсора си, анализирате как тя е преминала, какво ви е направило впечатление и какво е постигнато.

2.5. ТРЕВАТА НА КОМШИЯТА Е ВИНАГИ ПО-ЗЕЛЕНА, ДОКАТО ДОЙДЕ ВРЕМЕ ДА СЕ КОСИ!

Един от най-важните елементи на Изкуството да станем богати е постоянството. В един свят, в който човек си сменя работата средно на 3-4 години, очевидно много малко са онези, които успяват да разберат стойността на постоянството. Вярно е, че ливадата на съседа винаги изглежда по-зелена. Но след като веднъж сте се захванали с нещо, което обичате, най-добрият начин да успеете е да си сложите капаци на очите за всичко друго. Ако искате стратегическо преимущество, изберете си една професия и една фирма и останете, докато станете ветеран. В Новия век основополагащи елементи на успеха ще бъдат гъвкавостта и издържливостта, а не опортюнизма (т.е. непрестанното търсене на по-добри възможности).
Старият начин да се местим от фирма във фирма не е актуален - на мода идва постоянството. Намерете си работа, която обичате, полагайте необходимото старание и започнете съвместно начинание с хора, които ви допадат. След като веднъж сте открили неограничена възможност, нищо не бива да ви спира да разгърнете пълния си потенциал. Така че, игнорирайте всичко и всички, които могат да ви отклонят от желаната цел. Ако искаме да овладеем Изкуството да станем богати, трябва да се захванем само с един МЛМ бизнес!!! Има много самозвани експерти, които ще ви накарат да повярвате, че е по-добре да се заловите с няколко възможности едновременно. Не им обръщайте внимание!!! Никой преуспяващ МЛМ милионер засега не е постигнал просперитет, занимавайки се с разнородни дейности в няколко МЛМ фирми.

2.6. ТРЯБВАТ ЛИ ВИ ЛИДЕРИ?

Мисля, че идеята “Да хвърлим всички във водата и да видим кой ще изплува”, която често се разпространява в МЛМ средите, произтича от грешното впечатление, че ще преуспеете в този бизнес, ако спонсорирате колкото си може повече хора.

Това е МЛМ лотария!

Предлагам противоположния подход – търсете 5 или 6 силни хора ( или толкова, колкото ви трябват според маркетинг-плана на фирмата, с която работите ). Те са вашите лидери.

Това е всичко, от което се нуждаете. Ще достигнете целта си по-бързо и с по-малко усилия ( и разочарования! ) като подбирате само особени, дееспособни хора, с които от самото начало ви се е искало да работите заедно. Естествено, ще ви се наложи да спонсорирате много повече хора за да намерите тези 5-6 лидери. Съветът ми е в следното – фокусирайте се към привличане на скрити лидери, а не към всичко, което се движи.

След като намерите 5 лидера, не спирайте, но намалете темпото. Не се опитвайте да спонсорирате още и още. Отделяйте 15 % от времето си за привличане на нови хора, а 85 % за работа и подкрепа на вашия екип. Не разпилявайте усилията си в опити да разширявате групата си в ширина.

Сега вече е настанало време да тръгнете в дълбочина, да приложите на практика принципа на дублирането.

2.7. СЛЕД КАТО СЕ СВЪРЖЕТЕ С ЧОВЕКА...

След като се свържете с човека, помнете, че целта ви е да се опознаете, да се харесате и да спечелите доверие. Оттам нататък можете да правите бизнес.
За да се опознаете, питайте и слушайте. После питайте още и слушайте внимателно. Говорете малко и не занимавайте хората със себе си и своите проблеми. Интересувайте се от техните проблеми. Оставете събеседника си да разкаже за себе си. Постарайте се да научите повече за следните 5 области от живота му: 1. Здраве; 2. Семейство; 3. Работа; 4. Любими занимания; 5. Доходи
Помнете, че не разговаряте просто с един човек - винаги в негово лице разговаряте с цялата му мрежа от роднини, приятели, колеги, съседи и познати. Или самият ви събеседник, или някой от хората около него имат някакви проблеми или неосъществени мечти в една или повече от тези 5 области. Вашата цел е да откриете това, което би го накарало да се заинтересува от продуктите или възможността, която предлагате. Покажете, че искрено се интересувате от другите, защото за да им помогнете, първо трябва да разберете от какво се нуждаят те.

2.8. 12 НАЧИНА ДА ПРИВЛЕЧЕТЕ ХОРАТА НА ВАША СТРАНА

- единственият начин да побеждавате в спор е да го избягвате
- проявявайте уважение към мнението на другите
- ако не сте прав,признавайте това веднага и чистосърдечно
- още от началото демонстрирайте дружелюбно отношение
- нека събеседникът ви веднага започне да ви отговара с “да”
- давайте на събеседника си възможност да се изказва
- нека събеседникът почувства,че идеята е лично негова
- честно се опитвайте да виждате нещата от гледната точка на другия
- проявявайте съчувствие към мислите и желанията на другите
- призовавайте към благородни подбуди
- придавайте на идеите си нагледност, демонстрирайте ги
- отправяйте предизвикателства


3. МЛМ ТЕСТ-ВЪПРОС

Кое е единственото ной-важно нещо, което трябва да правите всеки ден за да гарантирате успех на вашия МЛМ бизнес?

- Да се обадите по телефона на ваш потенциален дистрибутор.
- Да организирате работата си ( определяне на цел, планиране, подреждане на приоритетите за деня и т.н. ).
- Да мотивирате и обучавате дистрибуторите от екипа си.
- Да се надявате на чудо.


4. ХУМОР

Съобщение на говорителя на МВР
В Главно Следствено Управление започна да действа нова МЛМ програма “Доведи приятел”.
При “довеждане” на 5 души, срокът на наказанието се намалява с 20 %.

След бизнес-презентацията, един от присъстващите раздразнено подхвърлил на дистрибутора, който го бил поканил:
- Слушай! Ако това е бизнес, аз съм идиот!
- Това е бизнес, - сдържано отговорил дистрибутора, - и след кратко замисляне, добавил:
Това е истински бизнес!

5. МЪДРИ МИСЛИ

“Ако не желаете да се промените, значи вече сте постигнали максималния си потенциал”
Джеймс Фурман

“Безумие е да правите едни и същи неща отново и отново и да очаквате различни резултати.”
Алберт Айнщайн

“Бъдете смели и решителни.Когато се оглеждате назад ще съжалявате за нещата, които не сте свършили, а не за тези, които сте свършили”
Неизвестен

Ако възможността не чука на вратата ви, постройте врата.
Милтон Берле

“Някои хора гледат на нещата такива каквито са и питат “Защо?”. Аз мечтая за неща, които никога не са се случвали и питам “Защо не?””
Джордж Бернард Шоу

По важно е да проявяваш интерес отколкото да бъдеш интересен.
Неизвестен

“Позитивното отношение не е съдба, то е начин на живот”
Неизвестен

“Човек често среща съдбата си на пътя, от който вече е решил да се откаже.”
Жан де ла Фонтен

Има само две причини, които могат да ви накарат да действате –
да спечелите полза или да избегнете загуба.
Пол Мейер

Всяка ситуация, ако правилно се използва, се превръща във възможност.
Уйлям Сетфорд

ОТГОВОР НА ТЕСТ-ВЪПРОСА

1. Да се обадите по телефона на ваш потенциален дистрибутор.

Почти нищо не може да замени телефонното обаждане, дори ако става въпрос за едно единствено обаждане на ден. Това е навик, който трябва да се усъвършенства и който ще ви осигури успеха в МЛМ. Не вярвайте на никой, който ви казва нещо различно от това.

Намерете ми човек, който да прави по едно единствено телефонно  обаждане на нов потенциален дистрибутор всеки ден и аз ще ви покажа истинското величие на МЛМ.

                                       КЛУБ ЗА МЛМ ОБУЧЕНИЕ - ІІ

СЪДЪРЖАНИЕ

1.СТАТИИ
1.1.ИСКАТЕ ЛИ ДА УСПЕЕТЕ В МЛМ?
1.2.САНДЪК СЪС ЗЛАТО
1.3.ХАРАКТЕРИСТИКА НА ПОБЕДИТЕЛЯ
1.4.ЩЕ СЕ ПОСЪВЕТВАМ
1.5.ЧЕТИРИТЕ ЗАКЛЮЧИТЕЛНИ ВЪПРОСА НА МЛМ
МИЛИОНЕРА
1.6.ПОДХОДЯЩИ ХОРА ЛИ ПРИВЛИЧАТЕ ЗА
ДИСТРИБУТОРИ?
1.7.КАК НЕ ТРЯБВА ДА СЕ ПРАВИ БИЗНЕС В МЛМ
1.8.ТАЙНАТА НА УСПЕХА В МЛМ

2.СЪВЕТИ И ИДЕИ ОТ ПРАКТИКАТА
2.1.ПЪРВОТО ИЗРЕЧЕНИЕ
2.2.ЗАДАВАЙТЕ ИНТРИГУВАЩИ ВЪПРОСИ
2.3.КАК ДА РАЗВИЕТЕ В СЕБЕ СИ СЪЗНАНИЕТО ЗА
УСПЕХ
2.4.ИЗПОЛЗВАЙТЕ ЧУВСТВОТО ЗА ВИНА
2.5.ШЕСТ СЪВЕТА КАК ДА ИЗБЕГНЕТЕ
ПИРАМИДАЛНИТЕ СХЕМИ
2.6.ПЕТТЕ НАЙ-ЛОШИ НЕЩА,КОИТО МОЖЕТЕ ДА
КАЖЕТЕ НА ПОТЕНЦИАЛНИЯ СИ ДИСТРИБУТОР
2.7.МОТИВАЦИЯТА “ДОСТИГАНЕ НА ЦЕЛТА”

3.ТЕСТ
3.1.ЗАЩО ХОРАТА СЕ ПРОВАЛЯТ В МЛМ?

4.МЪДРИ МИСЛИ

5.ХУМОР

6.ОТГОВОРИ НА ТЕСТА


1.СТАТИИ

1.1.ИСКАТЕ ЛИ ДА УСПЕЕТЕ В МЛМ ?
Тогава ето какво трябва да направите:
1. Изберете подходящата фирма и останете с нея цял живот.
Фирмата е подходящата за вас, ако отговорите с Да на следните два въпроса: 1) Ако не беше възможността да се изкарват пари, щях ли пак да си купувам тези продукти?; и 2) Ако само ползвах продуктите, без да мога да печеля от тях, щях ли да съм толкова развълнуван от ползата им, че да споделям опита си с всички наоколо? Ако не сте влюбени в продуктите, едва ли ще можете успешно да ги разпространявате!
2. Инвестирайте 10-15 часа седмично, една събота месечно и един уикенд на три месеца през следващите 3-5 години, за да развиете бизнеса си.
Ако следвате доказаната система за успех на вашите добре печелещи спонсори, тогава трябва да печелите толкова добре, че да не се налага да работите нещо друго. След това за вас няма граници! Е, ако вашата фирма не предлага такава система, значи трябва да ви светне червената лампичка…
3. Споделяйте бизнеса с приятели, роднини, съседи, колеги и познати.
Разказвайте истории, показвайте възможността. Печелете доверие. Разберете какво им липсва, за какво мечтаят. Питайте ги дали са готови да започнат отново да следват мечтите си. В края на краищата един МЛМ лидер продава повече надежди и мечти, отколкото продукти и услуги!
4. Избягвайте всички други предложения и хората, които ви ги предлагат - особено ако ви кажат, че ще забогатеете за един месец.
Макар и на последно място, това е може би най-важно! Помнете, че ако не ви кажат, че са ви необходими поне 3 - 5 години за изграждане на бизнеса, това вероятно не е бизнес, а (мръсна) игра, на която едва ли бихте желали да се хванете.

1.2.САНДЪК СЪС ЗЛАТО
На нашите тренинги понякога молим присъстващите да отреагират на следната фраза:”Ние утвърждаваме, че в мазето на вашия дом има сандък със злато.”
- Каква е реакцията ви на това утвърждение? – се обръщахме към аудиторията. – Какъв е първият отговор, който ви идва на ум?
- Не вярвам.
- Не може да бъде.
- У нас няма такова нещо.
- Ще отида да видя.
- ....
А, между другото, можем да ви уверим – в мазетата ви действително има сандъци със злато. Вашите мазета – това е вашето подсъзнание, вашата интуиция, а сандъците със злато – това са вашите лидерски качества, скритите ви възможности. И уместната ви реакция на нашия въпрос би следвало да бъде – грабваме лопатите и чувалите, слизаме в мазетата и измъкваме златото.
Често се обръщаме към хората, седящи в залата:”Кой от вас се смята за лидер?”. От огромната зала ръка вдигат, в най-добрия случай, една четвърт. След това питаме:”Кой от вас през живота си е ръководил и вдъхновявал хора, които изграждат нещо?”, “Кой от вас е поемал отговорност не само за себе си, но и за други хора?” – и почти всички в залата вдигат ръка. Но всъщност това и е вашето лидерство, това, което не веднаж сте правили. “А сега, кой се смята за лидер?” – и отново почти всички вдигат ръка.
Вие сте лидери. Лесно е да се повярва в това. Лесно е и да не се повярва. Дали да вярвате или да не вярвате, решавате вие. И ако решите да не вярвате, вероятно се страхувате от нещо.
“Хората се отказват да използват шанса си в бизнеса заради страх от критиката, която ще последва, ако се провалят. И страхът от критиката, в този случай, е по-силен от желанието за успех.”
Наполеон Хил

1.3.ХАРАКТЕРИСТИКА НА ПОБЕДИТЕЛЯ
Победителят поема отговорност.
Неудачникът търси причина за да не прави това.

Победителят казва: “Трябва да разберем.”
Неудачникът казва: “Никой не знае.”

Победителят вижда отговора и решението на всеки проблем.
Неудачникът вижда проблема във всеки отговор, във всяко решение.

Победителят казва: “Аз ще го направя!” И го прави.
Неудачникът казва: “Ще опитам да го направя...” И нищо не става.

Победителят не се страхува да греши и да признава грешките.
Неудачникът се страхува да сгреши, той винаги трябва да е прав.

Победителят не се бои от провала. Той знае, че успеха е поредица от преодолени провали.
Неудачникът дълбоко в сърцето си се бои от успеха.

Победителят вярва, че той е твореца на собствения си успех.
Неудачникът вярва, че съдбата му е предопределена.

Победителят прави всичко веднага.
Неудачникът все отлага и търси оправдание.

Победителят знае, че тайната на успеха е в това да бъдеш какъвто си и да станеш какъвто искаш.
Неудачникът смята, че ще постигне успех като си зарови главата в пясъка.

Победителят казва: “Това е трудно, но може да се направи!”
Неудачникът казва: “Това би могло да се направи, но е трудно.”

Победителят се отдава изцяло на бизнеса си.
Неудачникът дава празни обещания.

Победителят заявява: “Аз съм добър, но мога да бъда по-добър”
Неудачникът заявява: “Аз не съм по-лош от останалите.”

Победителят търси най-добрия път.
Неудачникът избира пътя, който винаги може да бъде извървян.

Победителят се стреми да се учи от лидерите си.
Неудачникът се опитва да ги дискредитира.

1.4.ЩЕ СЕ ПОСЪВЕТВАМ....

“Съветът е най-ефтината стока. Той пари не струва.Да съветваш е лесно.”
Джон Каленч

“Ще се посъветвам....” Често ни се е случвало да чуваме тази фраза от наши познати след като им разкажем за МЛМ и за това, какви перспективи той разкрива пред хората. Каквото и да започнем, винаги ще се намери цяла тълпа, която иска да разруши мечтите ни. Винаги ще се намерят и приятели, и колеги, и роднини, които непременно ще кажат: “Ти си се побъркал” или “Това не е за тебе”. И те искрено вярват, че ви дават добър съвет.

И аз съм имал такива съветници. Но веднаж казах:

“Добре. Ако ви послушам и се откажа от предлагания ми договор с “МЛМ – фирмата”, то вие готови ли сте да ми компенсирате доходите, които планирам да получа, занимавайки се с този бизнес?”

“Ти си луд! Та аз и за 5 години не мога да изработя толкова пари, колкото ти планираш да спечелиш за една!”

Уви, но фразата “Ако си толкова умен, то защо си толкова беден” за съжаление не винаги идва на ум на тези, които искат да ни дадат “добър” съвет. И аз реших:

“По-добре веднаж в живота си да стана богат, отколкото цял живот да се оправдавам защо съм останал беден, слушайки чужди съвети”.

Чувайки фразата “Ще се посъветвам”, попитайте:

“А как ще се съветвате по предложението ми? И с кого? По-добре ще бъде ако поканите тези хора във фирмата, където подробно ще бъдат информирани за същността на бизнеса, който ви предлагам. Именно там ще отговорят на всичките ви въпроси. Би било жалко ако отхвърлите перспективна възможност заради грешен съвет”.

Нека да помислим – кой, как и защо дава съвети. За съжаление, повечето съветници се делят на 3 категории.

Първата – това са всезнайковците, който винаги знаят какво трябва да се прави. Те, обикновено, или нищо не правят, или това, което все пак правят, не дава резултат.

Втората – това са песимистите, които виждат всичко само в два цвята – черен и .... много черен.

Третата – това са завистниците, живеещи по принципа:

“По-добре аз да съм зле, отколкото съседа да е добре!”

Но към която и категория да се отнасят вашите съветници, те могат да се разделят на две групи.

В първата влизат тези, които не знаят нищо за МЛМ. Влезте в положението на вашия съветник, който не е специалист по Мрежов Маркетинг или даже нищо не знае. Но щом вие се обръщате към него за съвет, той се чувства задължен да ви го даде. И в тази ситуация “добрият” съвет е “не” – не влизай в този бизнес.

Защо? Много просто. Вашият съветник си мисли:

“Ако го посъветвам да влезе в бизнеса и той нищо не постигне? Та аз нищо не разбирам от това и ще излеза виновен, защото съм го посъветвал. Ако, въпреки съвета ми, влезе в бизнеса и се провали, ще му кажа: “Нали те предупреждавах!” А ако все пак успее, въобще няма да си спомни, че съм го отговарял. Така че ще му кажа нищо да не прави. И нищо лошо няма да му се случи.”

Да, вярно е, но и нищо добро няма да ви се случи!

Във втората група съветници влизат тези, които работят или са работили в МЛМ фирми. И от тях ще чуете “не”. Защото този, който работи в МЛМ фирма, ще каже: “Имам за теб по-интересно предложение. Ако искаш да успееш в МЛМ, ела в моя екип”.

Ако човека е бил в МЛМ и не е постигнал успех, той пак ще каже “не” – “работил съм в подобна фирма, само грижи и почти никаква печалба” ( А на ум – щом аз не успях, ти съвсем няма да успееш ).

Като слушам подобни съвети си спомням думите: “Акъл не ми давай, пари ми дай”. Съвет всеки е готов да даде, а пари едва ли.

А всичко е много просто – поемете лична отговорност за съдбата си и успеха ще зависи само от вас.

Спомнете си библейската мъдрост – “Който иска грош, получава грош – който иска много, получава много!”

Поискайте много! Въпреки всичко!


1.5.ЧЕТИРИТЕ ЗАКЛЮЧИТЕЛНИ ВЪПРОСА
НА МЛМ МИЛИОНЕРА

Целта на презентацията е да покаже на кандидата как той/тя може да осъществи желанията, целите и мечтите си като използва силата на дублирането чрез мрежа. Ако искаме кандидата да се присъедини, а което е още по-важно, да се задържи и да успее именно в нашата мрежа, ние трябва да му покажем уникалното в нашата възможност, в нашите продукти и най- важното - в самите нас - как ние ще му помогнем и ще го научим да успее в бизнеса. Ако го убедим в това, той ще се включи - понякога просто заради нас. Но дори и да се включи, едва ли ще направи нещо, ако не е убеден, че си заслужава.

Единственият начин вашият нов дистрибутор да се захване здраво за бизнеса е ако има силна собствена причина за това, ако е убеден, че си струва и ако повярва във вас. С манипулации няма да стигнете далеч - най-много да го накарате да подпише договора....

Въпреки това, добре е да знаем и някои техники. Затова след презентацията задайте въпрос от рода на: "Коя част от презентацията ви направи най-силно впечатление?" Или, "Кое ви хареса най-много?" Или, "Кое ви се стори най-интересно?" Изслушайте отговора и без значение какъв е бил той, кажете "Чудесно! Мога ли да ви задам няколко въпроса?"

Ако отговорът е "Парите", кажете "Чудесно! Мога ли да ви задам няколко въпроса?" Ако отговорът е "Продуктити", кажете "Чудесно! Мога ли да ви задам няколко въпроса?" Дори ако ви отговорят "Нищо не ми хареса", кажете "Чудесно! Мога ли да ви задам няколко въпроса?" Ето и Четирите Заключителни Въпроса:

#1. Въз основа на всичко, което видяхте днес тук, ако решите да започнете бизнес в удобно за вас време, колко пари очаквате да правите на месец, за да си заслужава усилието? – да кажем, кандидатът отговаря “1000 лв”.

#2. Колко часа на седмица наистина сте готови да отделите, за да получавате 1000 лв./месец? – отговор: “20 часа”.

#3. Колко месеца сте готови да развивате бизнеса си, за да почнете да получавате 1000 лв./месец? – отговор “12 месеца”.

#4. Ако ви покажа как да печелите 1000 лв./месец, като работите по 20 часа на седмица през следващите 12 месеца, има ли нещо друго, което искате да знаете, преди да започнете?

На този етап кандидатът може да отговори "Покажете ми плана" или, "Готов съм да започна". Тогава бъдете и вие готови да му покажете как чрез вашата програма може да постигане тези 1000 лв./месец за 12 месеца, работейки по 20 ч. седмично.

1.6.ПОДХОДЯЩИ ХОРА ЛИ ПРИВЛИЧАТЕ ЗА ДИСТРИБУТОРИ?

Ако новите ви дистрибутури се отказват един след друг, може би сте прекалено либерални в подбора. Тайната на успеха е да подбирате с кого да работите - ако включвате неподходящите хора, бизнесът ви не върви. Трябва да намерим начин да пресеем тези, които са отворени към новите идеи. Набирането на нови дистрибутори всъщност е търсене на хора, които споделят философията ни. Останалите направете клиенти, може и с договор, и вземете от тях препоръки.

А каква е философията в МЛМ? Личен растеж, умножаване, увеличаване, успех, помагане на другите, значими положителни промени, търсене на най-доброто в живота, отваряне към новите идеи, изобилието и напредъка. МЛМ не е нищо друго освен програма за развитие на личността, маскирана като бизнес - при това за нея ни се плаща!

Въпросът е дали набирате хора, които споделят тази философия, или хора, които не знаят за какво става дума?

Вгледайте се в последните 5 души, които сте включили. Дали изобщо правят нещо? Прилежни ли са в работата? Растат ли? Идват ли на срещи? Полагат ли усилия, или само се извиняват? Някои хора просто са свикнали да се носят по течението. И след като се включат, те продължават по течението на сивия поток на посредствеността в МЛМ.

Търсете хора, гледащи в бъдещето, а не в миналото. Хора, които искат да се разширяват и да растат, не да се свиват. Които търсят промяна, а не застой. Които се стремят да помагат на другите, а не да ги надхитрят; които гледат да спечелят всички, а не само те за сметка на другите. Когато искате да заработите с някого, питайте го каква е неговата философия на успеха. Тези, чиято философия е "да ги включва наред и да ги оставя да се оправят сами" вероятно ще отпаднат. В МЛМ отпадат много хора - просто защото философията им не е подходяща. Затова ако не искате да се мъчите, потърсете подходящите хора.

От друга страна, щом някой диша - включете го! Не е важно кого включвате вие, а той кого ще включи. Открийте хора, които са готови да общуват с вас. Сприятелете се и спечелете доверието им - едва след като узнаете какво им липсва и им го предложите, те ще са готови да ви изслушат. Представете им бизнеса. Някои ще се включат, а други - не. Научете новите си дистрибутори на същото, за да се умножите. Работете повече върху себе си, за да ви върви бизнесът. Най-важното е да се правят много срещи. Онези, които успяват в МЛМ, не винаги са записани от успяващи спонсори - затова не се смущавайте, ако не сте достатъчно сигурни в себе си. Просто разговаряйте с хората - останалото ще се нареди от само себе си!

1.7.КАК НЕ ТРЯБВА ДА СЕ ПРАВИ БИЗНЕС В МЛМ

Едва ли ще постигнат успех хора, които:

- Се отнасят несериозно към МЛМ - не смятат, че това е реален бизнес.
- Не записват целите си. Не знаят какво искат от живота. Нямат ясна представа или осъзнати желания. Постоянно са в състояние на нерешителност.

- Не си записват всички необходими или вече осъществени действия и в резултат на това оценяват ситуацията по настроение.

- Предпочитат да привличат готови дистрибутори от други МЛМ фирми вместо да обучават нови хора.

- Избягват да поемат конкретни задължения и, като следствие, не действат решително.

- Не са организирани. Губят много време в търсене на различни документи. На работното им място цари пълен хаос.

- Без обяснения пропускат срещи или не изпълняват обещанията си. Често закъсняват.

- Проявяват интерес само към нещата, от които имат лична изгода. Равнодушни са към нуждите на клиентите и/или/ дистрибуторите си.

- Губят всякакъв интерес към клиента или новия си дистрибутор след продажба на продукта или след подписване на договора. А и след това не им оказват никакво внимание.

- Оставят без внимание оплакванията на клиентите и дистрибуторите.

- Не са организирали ефективно действаща връзка с клиентите и дистрибуторите си и, като резултат от това, трудно могат да бъдат намерени.

- Не познават начините за постигане на успех в МЛМ. Не проявяват интерес към собственото си обучение, към получаване и усвояване на полезна информация. Не подават необходимата информация на своите структури.

- Прекалено бързо се предават. Обикновено зарязват работата в рамките на първите 3 месеца.

- При най-малката трудност или възникнал проблем спират да работят и изпадат в безтегловност.

- Злословят по отношение на други МЛМ-фирми и с този си негативизъм правят лошо впечатление.

- Не се грижат за изграждането на собствения си професионален имидж. Околните ги възприемат като пълни аматьори.

- Проявяват мързел и искат да печелят само за сметка на работата на групата си, без лично да влагат труд.

- Работят непрофесионално с рекламните материали на фирмата – с цел икономия на средства, използват ксерокскопия вместо качествените оригинални брошури, диплянки, каталози, плакати и т.н.

- Малко или съвсем не обръщат внимание на продажбите на клиенти.

- Не използват редовно продуктите на фирмата за лични нужди, което прави лошо впечатление на околните. Занимават се с тяхното разпространение само заради парите от продажбите.

- Не ценят или не подкрепят постигнатото от групата си. Прекалено са заети със собствените си резултати.

- Завиждат на печалбите на лидерите си. Готови са сами да печелят по-малко, ако това ще доведе до намаляване на бонусите на лидерите им.

- Обвиняват фирмата, продуктите, маркетинг-плана, оплакват се от липса на подкрепа от спонсора си и хората над него. Не разбират, че ако другите са в състояние да постигнат успех, то и те могат. Не умеят да поемат отговорност.

- Говорят тогава, когато трябва да слушат.

- Твърде много се оплакват и се оправдават, вместо да се стремят към лично израстване.

- Очакват прекалено много от своите, повече от скромни, усилия като смятат, че успеха им зависи от фирмата и маркетинг-плана. При това считат, че фирмата е длъжна да се грижи за тяхното усъвършенстване. Нямат необходимото търпение.

- Предпочитат да общуват с негативно настроени хора, вместо с лидерите в МЛМ бизнеса. Занимават се с разпространение на клюки и измислици.

- Постоянно скачат от една МЛМ-фирма в друга и никъде не се задържат достатъчно време за да достигнат високо ниво. Никъде никога не печелят що-годе значими суми.

- Не планират успеха си, планират провалите си.

- Не желаят да рискуват, например, инвестирайки в литература, учебни програми, семинари.... Прекалено внимателни са. Изчакват, оглеждат се. А който не рискува, той не пие шампанско!

- Приемат отказите като насочени лично към тях. Не разбират, че “Не” понякога означава само: “Засега Не.Трябва ми повече информация или време за да кажа Да”. Затварят се в себе си и престават да общуват с хората.

- Трудно приемат промените в дейността на фирмата. Страдат от липса на гъвкаво мислене.

- Лесно се поддават на чуждо влияние. Не са в състояние да мислят самостоятелно. Вярват на слухове. Не умеят да проверяват фактите. Приемат на вяра всяка информация.

- Проявяват прекалено нетърпение. Искат бързо да спечелят големи пари без да влагат много усилия.

- Губят твърде много време за подготовка и твърде малко за провеждане на срещи с потенциалните дистрибутори и клиенти.

- Мислят, че знаят всичко.

- Предпочитат да украсяват нещата така, че те да изглеждат по-добре, отколкото са в действителност.

- Не вярват истински в това, че “ако това е възможно, то всичко останало зависи само от мене”.

1.8.ТАЙНАТА НА УСПЕХА В МЛМ – ОТКРИВАЙТЕ, ПРИСЪЕДИНЯВАЙТЕ И ВЪЗПИТАВАЙТЕ ЛИДЕРИ!

Лидерите ви улесняват живота - те сами организират събирания, осигуряват наема на залата, работят така, че дистрибуторите да си направят заявките до края на месеца без ваша намеса. Лидерите сигурно са най-щастливи ако вие изобщо не идете, защото те лично ще имат възможността да се изявят без ваша помощ!

Мерило зa успеха ви е колко лидери имате в групата си. Дистрибуторите идват и си отиват - те не са достатъчно решени и всеотдайни. Те казват: "Ще опитам с тази компания за известно време, после ще опитам с друга компания за известно време, а после ще опитам да погледам телевизия."

Те не са виновни - на повечето хора животът им преминава в това да се учат как да зарязват - те зарязват училище, една работа, друга работа, един брак, друг брак, диетата, няколко МЛМ и т.н.

Хората са професионалисти в зарязването!

Не можете да изградите голяма организация само от дистрибутори. Трябват ви лидери. Но как да ги намерим? Дали да ги изградим сами, или да търсим готови? По-добре е да ги изградим, защото иначе ето какво може да стане:

Преди време няколко големи МЛМ компании фалираха. "Лидери" с групи от 50000 души потърсиха нови фирми. Новите им спонсори очакваха да станат богати, защото се надяваха всеки да доведе тези 50000 души със себе си. Да, ама не....

Тези лидери не бяха заслужили лоялността на групите си, защото не им бяха помагали, не им бяха правили услуги, нито им се бяха обаждали по телефона за да ги поздравят за нещо. Ето защо от тези 50000 над 40000 напуснаха и не искаха да чуят за нов МЛМ. От останалите 10000 около 9000 дори не знаеха, че този "лидер" съществува, изобщо не бяха чували за него! От останалите 1000 поне 950 мразеха "лидера" и го смятаха за арогантен използвач. От останалите 50 дистрибутора 45 изобщо не бяха сигурни дали искат да се захванат с новата възможност. Това означава, че само петима биха се записали в новия МЛМ под този т.нар. "лидер"!

Това не е лидер. И това илюстрира проблема с откриването на готови лидери.

Ето защо по-добре си отгледайте лидери сами. За целта започнете с някой, който не е лидер и иска да изучи този бизнес. Уверете го, че ще му помогнете да изгради бизнеса си, ако той/тя е готов да направи каквото трябва. След това му посветете 6 месеца, през което време му покажете как да започне да успява.

И тогава, ако дойде някой да го зарибява, той ще си каже: "Не го познавам тоя. Спонсорът ми ме научи, че не мога да преуспея, ако скачам от фирма на фирма. Зная, че спонсорът ми инвестира в мен 6 месеца, за да започна да успявам, и сега имам напредък. Чувствам му се задължен. Освен това съм сигурен, че той ще продължи да работи с мен. Той вече ми помага ежедневно, а не ми дава само празни обещания - по-добре да си продължа с него!"

Така ще си предпазите дистрибуторите от тези, които само раздуват и дават празни обещания.

Но с кого да работим? Има 3 нива на готовност:

Тези, които казват "Ще опитам" - те всъщност казват, че може и да поработят някоя и друга седмица или месец, и ако не получат голям чек, ще опитат нещо друго. Те казват: "Надявам се да не се налага да работя. И не ми казвай, че трябва да ходя на срещи - вече зная как свършват те. Да не искаш да употребявам лично продуктите?! Аз искам само да ги продавам. А и защо да ходя по обучения - аз просто искам да забогатея!"

Второто ниво е този, който казва "Ще направя най-доброто, което мога". Но какво означава това? Ами ако неговото най-добро не е достатъчно добро?

Затова търсете третото ниво - "Ще направя каквото трябва!" Това са потенциалните лидери. Те не се огъват пред трудностите дори и когато най-близките им се подиграват. Те устояват и се фокусират върху това, което трябва да направят, за да успеят.


2.СЪВЕТИ И ИДЕИ ОТ ПРАКТИКАТА

2.1.ПЪРВОТО ИЗРЕЧЕНИЕ
Най-важното нещо по време на презентацията е първото ви изречение.
Ако не успеете веднага да грабнете интереса на присъстващите,считайте,
че напразно сте си загубили времето.Добре подбраното първо изречение
може да ви донесе цяло състояние.
Ето няколко подходящи и проверени в практиката първи изречения:

1.ПОВЕЧЕТО ХОРА ПРАВЯТ МЛМ ВСЕКИ ДЕН, САМО ЧЕ НЕ ПОЛУЧАВАТ ПАРИ ЗА ТОВА.
2.ТАЙНАТА, КОЯТО ВСИЧКИ УПОРИТО КРИЯТ ОТ ВАС – КАК ДА ПЕЧЕЛИТЕ ПОНЕ 300 ЛВ./МЕСЕЦ БЕЗ ДА ХОДИТЕ НА РАБОТА.
3.ИСКАТЕ ЛИ ДА ПОЛУЧАВАТЕ 13-ТА ЗАПЛАТА /ПЕНСИЯ/ ВСЕКИ МЕСЕЦ?
4.НЯМАТЕ ЛИ УСЕЩАНЕТО, ЧЕ БАНКОВАТА ВИ СМЕТКА Е ПРАЗНА?
5.АКО ВАШАТА БОЛЕСТ СА МИНИМАЛНИТЕ ДОХОДИ – НИЕ ЩЕ ВИ
ИЗЛЕКУВАМЕ.

2.2.ЗАДАВАЙТЕ ИНТРИГУВАЩИ ВЪПРОСИ
Задаването на въпроси е добър начин да накарате своя потенциален дистрибутор да мисли. Вие можете да го накарате да спре, да помисли и наистина да оцени предложението ви, ако му задавате интересни и интригуващи въпроси.
Например: Ето два начина да зададете въпросите си.Кой от тях мислите, ще доведе до по-добър резултат?

А. Как виждаш финансовото си бъдеще?
В. Шефът ти ще те повиши ли през следващата година?

А. Колко килограма искаш да бъдеш? Каква е целта ти?
В. Искаш ли да отслабнеш 4- 5 кг за срещата на класа ви?

А. Искаш ли да спестиш 3 долара при следващия ти разговор с чужбина?
В. Ядосан ли си на телефонната компания, която добре те обира?

Нали разбирате - начинът, по който задавате въпросите е различен и това води до различното им възприемане.

2.3.КАК ДА РАЗВИЕТЕ В СЕБЕ СИ СЪЗНАНИЕТО ЗА УСПЕХ

- Научете се да се отнасяте позитивно към събитията, хората и ситуациите; развийте и съхранете в себе си този навик.

- Поемете отговорност за положението, в което се намирате. сега.

- Формирайте в себе си вяра във фирмата, в продуктите и във възможността да постигнете успех.

- Поддържайте собствения си ентусиазъм независимо от това дали слънце грее или дъжд вали, независимо от всички житейски трудности.

- За успеха са необходими упоритост и търпение - развийте тези качества и ги съхранете в себе си.

- Превърнете желанието си да живеете, да работите и да имате всичко на този свят във Ваша Философия.

- Дисциплината е основния ключ за дълготраен успех.

- Развивайте в себе си увереност и готовност за преодоляване на най-невероятни трудности.

- Бъдете мъжествени – “мъжеството е проява на благородство в изпитанията”.

- Изпитвайте страст – страстта е енергията, която ще ви движи към успеха.

2.4.ИЗПОЛЗВАЙТЕ ЧУВСТВОТО ЗА ВИНА!

Множество потенциални клиенти и дистрибутори се страхуват да пробват продукта ви или да научат повече за вашата бизнес-възможност. Те вежливо ви отговарят:”Не. Нямам време. Това не ме интересува.”

Можете да използвате прост начин за предизвикване у тези хора на чувство за вина, което ще ги накара поне да чуят какво искате да им предложите.

Ето пример от практиката:

Фирма продава филтри за пречистване на вода и препоръчва на дистрибуторите си да оставят продукта за една седмица на потенциалните си клиенти за да могат те да го пробват в действие. След като изтече въпросната седмица, дистрибуторът трябва или да си вземе обратно филтъра, или да получи парите за него.

Но възникнал проблем – потенциалните клиенти не се съгласявали дори временно да им бъде оставен продукта!

Фирмата измислила прост начин как предложението да бъде така направено, че да се използва чувството за вина.

Дистрибуторите и вече говорили следното:

“Моля ви, просто използвайте този филтър в течение на една седмица. Освен ползата от него, вие ще имате шанс да спечелите безплатна екскурзия до Хавайските острови, защото всяка седмица фирмата провежда лотария, в която участват всички временно използващи продукта ни. При това, екскурзия печели не само този, който ползва филтъра, но и дистрибуторът, който му го е дал! Така че, моля ви, вземете за едноседмична проба нашето изделие, дайте и на мене шанс да отида до Хаваите заедно с вас.”

При такава постановка на въпроса, потенциалният клиент е силно мотивиран от факта, че ако ви откаже, ще се окаже виновен за лишаването ви от шанса да спечелите чудесната награда.

2.5.ШЕСТ СЪВЕТА КАК ДА ИЗБЕГНЕТЕ ПИРАМИДАЛНИТЕ СХЕМИ

1.Избягвайте всеки план, който предлага комисионни за вербуване на нови дистрибутори.

2.Пазете се от онези планове, които изискват от вас да похарчите солидна сума за първоначално закупуване на продукти.

3.Бъдете предпазливи към твърдения, че ще печелите пари от вербовка на нови дистрибутори, вместо от продажби, които вие и вашите дистрибутори ще реализирате.

4.Пазете се от обещания за големи печалби и приказки за “чудодейни” продукти.

5.Бъдете предпазлив когато ви препоръчват да се обърнете към някой, който да разсее съмненията ви – това лице може да е “подставено”.

6.Не плащайте пари и не подписвайте договори в обстановка на силен натиск.

2.6.ПЕТТЕ НАЙ-ЛОШИ НЕЩА, КОИТО МОЖЕТЕ ДА КАЖЕТЕ НА ПОТЕНЦИАЛНИЯ СИ ДИСТРИБУТОР

1.“Лесно е. Всеки може да го прави.”
2.“Ще получаваш много пари; или ще имаш голям успех; или ще получаваш над 10 хил. лева месечно и то веднага щом се включиш в бизнеса.”
3.“Всеки ще иска да купи продуктите.”
4.“Нашата фирма / продукти, компенсационен план, фирмена политика / (назовава се фирмата) са най-добри в света в тази област.”
5.“Всичко, което трябва да правиш, е да разказваш на хората това, което знаеш.”

2.7.МОТИВАЦИЯТА “ДОСТИГАНЕ НА ЦЕЛТА”
Представете си, че участвате в дегустация на различни видове бира. В процеса на дегустацията всеки от участниците изпива по 5-6 литра. Не след дълго в главата ви възниква ясно осъзнато желание ( цел, страст, мечта ) да се освободите от изпитото и вие започвате да търсите начин да го осъществите. Ставате от масата и отивате до съответното място. Изведнаж виждате надпис: “Ремонт! Молим за извинение!” И какво? Нима си казвате “Направих всичко възможно за осъществяване на желанието си” и се връщате обратно. Не, разбира се! Излизате навън и започвате да търсите подходящо място докато реализирате желанието си.
Сега вие знаете какво е мотивация “Достигане на целта”.

3.ТЕСТ
3.1.ЗАЩО ХОРАТА СЕ ПРОВАЛЯТ В МЛМ?

А. Отсъствие на навици за придвижване и продажба на продуктите
Б. Липса на система за спонсориране
В. Липса на лидерски навици
Д. Всичко посочено по-горе


4.МЪДРИ МИСЛИ

“Ако знаете “Защо?”, винаги ще намерите “Как?””
Автор Неизвестен

“Ако искаш дъга, ще трябва да приемеш и дъжда”.
Доли Партън

“Ако направиш една продажба, може да си изкараш прехраната; но ако добре обслужваш клиентите си, може да станеш богат.”
Джим Рон

“Брилянтните хора, лидерите, говорят за идеи.
Средните хора говорят за неща.
Малките хора просто говорят помежду си.”
Арт Йонак

"Величието не е в това никога да не падаш, а в това да се изправяш след всяко падане"
Конфуций

“Единствената реална причина за неуспеха в МЛМ е неумението да разпознаете лидерите в групата си и да работите с тях.”
Ранди Гейдж

“Лидерите мислят и говорят за решенията. Обикновените хора мислят и говорят за проблемите.”
Автор Неизвестен

“Човек, който иска да ръководи оркестър, трябва да се обърне с гръб към тълпата.”
Автор Неизвестен

“Съществува един единствен начин да накарате някой да направи нещо. Само един. Трябва да накарате човека да иска да направи това. Запомнете, други начини няма.”
Дейл Карнеги

“Този бизнес не е какво аз или вие можем да правим, а доколко успешно новите ни дистрибутори се справят с нещата и остават в МЛМ бизнеса.”
Автор Неизвестен


5.ХУМОР
- Заякът, Лисицата и Лъвът спорили кой ще стане Мениждър най-бързо.
Заякът – аз съм най-бърз, ще надбягам конкурентите и ще стана Мениджър.
Лисицата – аз съм най-хитра, мога да накарам всеки да подпише договор. С много дистрибутори бързо ще стана Мениджър.
Лъвът – аз съм цар на животните, ще заповядам на дистрибуторите си и ще стана Мениджър.
Но Мениджър станал .... Папагала – той просто повтарял всичко, което му казвал спонсора.

- МЛМ дистрибутор попитал туземеца:
Как берете кокосовите орехи?
Ние не ги берем....като духне вятъра, те сами падат.
А когато няма вятър?
Е, няма вятър – няма реколта.

“О, боже, колко познато звучи!” – помислил си МЛМ дистрибутора.


6.ОТГОВОРИ НА ТЕСТА
ЗАЩО ХОРАТА СЕ ПРОВАЛЯТ В МЛМ?
ОТГОВОР:
В. Липса на лидерски навици ( а вие си мислехте, че верния отговор е
“Всичко посочено по-горе”, нали? )

Сигурно сте чували фразата “Ако ученикът не знае, учителят не го е научил.”
Това е истината. Тези, които печелят много пари в МЛМ са лидерите, можещи да обучават дистрибуторите как те да обучават техните дистрибутори. При това да ги обучават чрез примери и разказване на истории. А вие можете ли да обучавате по този начин?

КЛУБ ЗА МЛМ ОБУЧЕНИЕ - I


СЪДЪРЖАНИЕ:

1. Път към свободата.

2. Сравнете МЛМ с всички останали възможности....

3. Нека да поиграем или какво е принципа 80 на 20.

4. Тайната на успеха се крие в съгласието.

5. Съвети към дистрибуторите - Правилно формиране на целите.

6. Подгответе своите гости.

7. 5 правила за изграждане на МЛМ група.

8. Послание – Скъпи лидери.

9. Тестове, въпроси, анкети....

    А) Вашата мотивациа за МЛМ успех.

    Б) Кое е единственото най-важно нещо за МЛМ успех?

10. Съвети и идеи от практиката на МЛМ експерти.

    А) В коя група хора бихте искали да сте?

    Б) Отговаряте ли на тези въпроси?

    В) В хода на беседата ....

11. Хумор

     “Затвор – Работа”

12. Отговори на теста и въпроса.

================================================================

“Има 3 вида хора на този свят....

Хора, които Правят нещата да стават

Хора, които Гледат как нещата стават

Хора, които казват “Ей, Какво става?”

 Вие какъв човек сте?”

Крис Канон

================================================================

1. ПЪТ КЪМ СВОБОДАТА

Въпреки, че робството е премахнато преди стотици години, болшинството хора
на този свят са роби, в това число и вие. Учудени сте, нали. Или даже
обидени. Ще кажете:

“Това е лъжа! Аз съм свободен човек!”

Не бързайте. Сега ще обясня всичко.

За съжаление, все още сме принудени да изкарваме пари за хляба си насъщен.

Имате два начина за печелене на пари:

- или като наемен работник,

- или като бизнесмен.

Ако сте наемен работник, ви казват кога да идвате на работа и кога да си
отивате, какво да правите, кога да почивате и т.н., което значи, че някакъв
началник управлява живота ви. Но най-неприятното е, че в края на всеки месец
ви казват колко струвате във вид на заплата. Във всеки момент, не дай бог,
може да получите съобщение: “Благодарим, но повече не се нуждаем от услугите
ви”. И вие живеете в постоянен страх за бъдещето си.

Ако сте бизнесмен, положението ви е още по-лошо. Отначало инвестирате доста
пари в своя бизнес и се гордеете с това, че сте стопанин на собствения си
бизнес. Но не след дълго колелото се обръща и вие ставате слуга на бизнеса
си, даже ако бизнеса ви върви и процъфтява. Вие постоянно се безпокоите за
обема на продажбите, за платежоспособността на клиентите си, за плащанията
към доставчиците, за състоянието на банковата си сметка и т.н. През цялото
време се намирате на границата на риска, все повече и по-често се безпокоите
за материалното бъдеще на бизнеса си. За съжаление, статистиката показва, че
от 10 новооткрити фирми 8 фалират в течение на първите 2 години.

Сега разбирате ли защо ви назовах роби.

А бихте ли желали да правите това, което искате, когато искате, да купувате
каквото искате, да пътувате зад граница когато ви хрумне и, най-важното, да
не бъдете зависими нито от бизнеса си, нито от началника си, нито от
местоработата си?

Готови ли сте да се разделите със страха си?

Наистина ли сте решени да станете стопанин на живота си?

Изпълнени ли сте със страстно желание да работите за осъществяване на
мечтите си?

Път към свободата има!

И този път се нарича МЛМ !
================================================================

“Ако искате да привлечете човек на ваша страна, първо го убедете, че сте му
искрен приятел.”

Абрахам Линколн

================================================================

2. СРАВНЕТЕ МЛМ С ВСИЧКИ ОСТАНАЛИ ВЪЗМОЖНОСТИ ЗА РАБОТА, СОБСТВЕН БИЗНЕС ИЛИ
ИНВЕСТИРАНЕ

МЛМ е голяма световна тенденция - над 100 милиарда долара е оборотът на МЛМ
компаниите по света, броят на дистрибуторите им е над 100 милиона души, а
годишният растеж е от 20 до 150%.

Възможност за всеки независимо от възраст, пол, раса, образование, опит,
социално или семейно положение, бизнес или професия, минали успехи или
провали. Без бързане за работа и блъскане по градския транспорт, без
разправии с работници, без разходи за персонал, наеми и пр, без официално
облекло, без плащане на франчайз, без следене кога сте дошли на работа....

Осигурено качествено обучение, което води до най-високо ниво на личен и
професионален растеж и развитие на делови и лидерски качества. Дори само
заради това обучение си струва за да се захванете с МЛМ, защото гарантирано
ще станете по-добри хора.

Никакъв финансов риск. Започвате без първоначална инвестиция собствен бизнес
и освен това получавате обучение от успяващи колеги, обикновено безплатно и
в удобно за вас време.

Работите в удобно за вас време - работите когато можете, което е особено
важно за млади майки, студенти и много заети хора, на които им е омръзнало
никога за нищо да нямат време. Може да работите от къщи, така че хем да си
гледате децата, хем да печелите поне по 200-300 лв. Ако ходите на работа,
можете да развивате бизнеса си когато искате, без той да застрашава работата
ви. Нещо повече - ако сте се питали какво ще правите, ако някога ви
съкратят, МЛМ е естественото и реалното решение за да не останате без
доходи.

Печелите толкова, колкото заслужавате - ако развивате своя бизнес в
свободното си време, 100 - 1000 лв./месец са реална заработка, а ако му се
посветите изцяло, можете да печелите по 1000, 10000 и повече на месец. Няма
ограничения колко да се издигнете и колко да печелите!

Работите за себе си. Сами сте си шеф. Правите каквото прецените, работите
където искате и с когото искате. Доходите ви са остатъчни - щом изградите
работеща група, получавате процент от оборота й цял живот. Освен това,
бизнесът ви може да се предава по наследство.

Впечатляващи данъчни облекчения - легално си спестявате много данъци, защото
всички ежедневни разходи могат да се осчетоводяват, а също така и пътувания,
ваканции и т.н.

Потенциалният ви пазар е неограничен. Работите с нови, уникални продукти от
най-високо качество, които никой друг не предлага и които не могат да се
купят по магазините - при това без да се грижите за снабдяване,
осчетоводяване, контрол, опаковка и изпращане на стоки до клиенти.

Бизнесът ви е глобален! Само физически сте в къщи. Можете да имате собствена
мрежа от дистрибутори и клиенти във всички страни и континенти, във всички
населени места на нашата страна.

Осъществявате собствените си мечти, а не разменяте живота си за пари,
изграждайки чуждите мечти. Вашето време и вашият живот са на ваше
разположение. Успехът ви идва в резултат на работа в екип, а не чрез
мъчителна борба с конкуренцията. Получавате голямо морално удовлетворение
като помагате на хората да подобрят здравето си и да постигнат финансова
свобода.

Живеете като богат човек, но без натоварването, стреса и отговорностите,
които обикновено са свързани с парите. Можете да си позволите много повече
развлечения, пътешествия, време за семейството и за срещи с приятели.

Свободни сте!

==============================================================

"Много неуспели хора не са разбрали колко близо са били до успеха, когато са
се отказали."

Томас Едисон

===============================================================

3. НЕКА ДА ПОИГРАЕМ

ИЛИ КАКВО Е ПРИНЦИПА 80/20
Искам да ви разкажа за нещо, което често плаши новите ни дистрибутори, а и
не само тях.

Това е процента  на хората, които влизат в нашия бизнес и процента на тези
от тях, които остават в него.

Нека да видим какво става в живота, когато човек търси работа?

Обикновено,като прочете обявата, той звъни по телефона и пита:

“Каква работа предлагате?”

И много често, като чуе за какво става въпрос, казва:

“Това не е за мене”.

Или отива на назначеното му интервю и много често отказва предложението.

Но НИКОГА не съм чувал някой работодател да изпадне в паника или да замръзне
в ужас от това, че никой не проявява интерес към работата, която предлага.

И какво прави работодателят?

Много просто – обръща се към следващия кандидат.

И така, докато ТОЙ хареса някой от кандидатите, на които предлаганата работа
им допада.

Как мислите, какво трябва да правим НИЕ?

Правилно! СЪЩОТО!

Трябва да говорим с много хора.

ЗАЩО?

За да подберем от тях онези, които да включим в екипа си от единомишленици.

Нека сега да видим какво представлява този загадъчен принцип 80/20?

Нека хората, към които се обръщате са 100.

Запомнете!

20 от тези 100 са хора, които никога нищо не купуват.

Остават 80 от 100.

Други 20 от тези 100 винаги купуват продуктите, които им  предлагате, но
никога не ги използват.

Какво означава това?

Това означава, че вие никога вече няма да видите тези клиенти. Защото те
даже не са опитали продуктите ви, забравили са ги и за вас те са просто
“умрели” клиенти.

Остават 60 от 100.

40 от 100 ще станат ваши постоянни клиенти. При това над половината от тях с
течение на времето също ще “умрат”. Значи фактически ще останат 10 от 100.

Какво означава това?

Означава, че трябва постоянно да попълвате базата си от клиенти.

И само 20 души от първоначалните 100 ще се присъединят към вашия екип и ще
се заемат сериозно с този бизнес. Не е изключена възможността след време
половината от тях да се прехвърлят в други МЛМ фирми или да се заемат със
съвсем друг бизнес. Значи реално с вас ще останат едва 10 човека от 100.

А какво става с клиентите?

Става това, че от 10 човека само един ще купи вашия продукт!

Ще кажете:

“Че това е страшно малко!”

Нищо подобно!

Ако обикновените магазини имат такъв процент клиенти,те просто няма да
успяват да зареждат с нова стока щандовете си!  При тях от 30-тина “туристи”
, които се мотаят из магазина, само един действително купува!

А защо?

Защото те не могат да му предложат такова обслужване, каквото вие му
осигурявате! Вие индивидуално работите с всеки клиент, грижовно подбирате
това, което лично му е нужно, отговаряте на всичките му въпроси и затова сте
в постоянен контакт с него.

А обикновения продавач?

Той продава на него / едновременно и на още някакъв клиент / това, което е
налично в магазина, като се стреми бързо да се оттърве от залежалата стока.

И после какво?

Продава си стоката човекът, въздъхва с облекчение, потрива ръце и забравя за
този клиент!

Така че вашият бизнес съвсем не изглежда зле!

А какво да кажем за бъдещите ви партньори по бизнес?

Един от 10!

“Колко малко!” – ще кажете вие.

Нищо подобно!

Това е безумно много!

Та те, може би, са бъдещите лидери!

А лидерите по нашите земи съвсем не са много – обикновено не повече от един
на хиляда!

Тогава защо именно в МЛМ има толкова много лидери, къде е тайната?

Работата е там, че много рядко се раждат готови лидери, но затова пък се
раждат много хора със заложби на лидери.

И ако такъв човек не попадне на добър учител, при това кръвно заинтересован
да развие тези именно заложби, то те така и ще изсъхнат, като дърво без
корен, и човечеството няма да получи като подарък още един лидер.

А вие знаете какво трябва да направите за да постигнете успех в нашия
бизнес, нали?

Трябва да построите голям, стабилен и ефективно работещ екип.

Как да стане това?

Преди всичко вие самият трябва да станете лидер, после учител, който да
възпитава и изгражда силни лидери в своя екип.

Ето защо МЛМ е истинска работилница за изграждане на лидери!

Помислете само, има ли такава сфера на дейност, където на учителя е
по-изгодно ученика да печели повече от учителя си?

В МЛМ това е така!

Ако вашите ученици печелят повече от вас, то вашият бизнес расте и укрепва!

Има древна китайска мъдрост:

“Ако посееш ориз си осигурен за една година....

 Ако посадиш дърво си осигурен за 20 години....

 Ако отгледаш човек си осигурен да цял живот!”

 Запомнете това и отглеждайте хора!

Какво трябва да правите от самото начало?

През първите 6 месеца не очаквайте никакви съществени приходи, това е време
за обучение!

Работете интензивно!

Всеки загубен месец ви отдалечава с 3 месеца от успеха!

Това, което “посадите” през първия си месец в МЛМ, “израства” едва през
третия месец.

Този закон действа винаги!

Какво трябва да правите през първите 3 месеца?

Преди доста време, един от моите спонсори ме научи на следното:

“През първите 3 месеца е необходимо да привлечеш в бизнеса си минимум 18
човека”.

 “Защо?” – попитах аз.

 “Защото 6 от тях ще подпишат договора, но никога нищо няма да купят, 6 ще
станат твои клиенти и само 6 ще станат твои партньори в бизнеса”.

СПОМНЕТЕ СИ ПРИНЦИПА 80/20
Тази прогноза на спонсора ми беше доста оптимистична – все пак това бяха
67%. С времето процентът спада на около 20, но затова пък тези хора останаха
завинаги.Не е лошо, нали?

Не знам дали тези загуби ви плашат и разочароват ....

Тогава нека да изиграем една игра
Първо да пресметнем колко ще спечелите, ако двама човека се присъединят към
вашия екип и купят продукти за по 100 лева всеки.

Знаем, че печалбата от продажба на клиент е 30% от цената на продуктите.

И така: 200 х 30% = 60 лева.

Сега, нека си представим, че сте се срещнали с 10 човека, представили сте
продуктите на фирмата и 2 от тези 10 човека реално са купили от вас продукти
на обща стойност 200 лева, а вие сте спечелили вашите 60 лева.

Нека сега разделим тези 60 лева на 10 човека.

Получава се 6 лева на човек.

Значи всеки човек, с който сте говорили за продуктите, слага в джоба ви по 6
лева, независимо от това дали е купил или не продукти!!!

И така, вие говорите с потенциалния клиент или дистрибутор и той ви отказва,
например с думите:

“Знаете ли, това не ми трябва. Извинявайте, че ви загубих времето”.

А вие, широко усмихвайки се, му отговаряте:

“Няма нужда да ми се извинявате! Аз току що спечелих 6 лева.

Работата ми е такава – поговоря с някого и слагам 6 лева в джоба!”

Често ефектът е поразителен!

“Чакай, чакай, я обясни как става тая работа!”

Представяте му описаната по-горе схема.

И човекът, който току що ви е отказал, може да промени решението си и да се
присъедини към бизнеса ви!

Ако не, то вие сте на един човек по-близко до целта си! При това вече имате
в джоба си 6 лева!

Добра игра, нали?

Не се страхувайте и не се притеснявайте от нищо!

Играйте постоянно тази игра и непременно ще спечелите!

Успехът е поредица от преодолени неуспехи!

================================================================

“Можете да имате всичко, каквото пожелаете, ако просто помогнете на
достатъчно хора да получат това, което те искат.”

Зиг Зиглър

================================================================

4. ТАЙНАТА НА УСПЕХА СЕ КРИЕ В СЪГЛАСИЕТО

Спомням си за едно наше пътуване в провинцията. Дистрибуторът, по молба на
който пристигнахме, беше организирал няколко срещи със свои познати.
Срещнахме се с различни хора, денят беше много наситен. Вечерта, когато
анализирахме проведените срещи, го попитахме дали е доволен от постигнатото.
Той отговори: “Да, разбира се! Но едно не мога да разбера – защо с вас не
спорят? Та нали и аз им говоря същото, но с мене обикновено спорят. А с вас
се съгласяват. Всичко приключи успешно и вече имам трима нови дистрибутори.”
Тогава му разказахме за схемата, която използваме и която ни носи успех.

Тази схема от 7 стъпки се роди в процеса на работата, когато още нямаше
достатъчно литература по МЛМ, и изглежда така:

СЪГЛАСЯВАМЕ СЕ

Цялата работа се състои в това, че преди всичко се съгласяваме ние! Каквото
и да говори събеседника – ние се съгласяваме. Това е първото. Една ОСОБЕНА
форма на съгласие. Например, когато ни казват:”Струва скъпо!”, ние не
казваме:”Да, скъпо е”. Казваме:

- Да, ние също мислехме така....

- Прави сте, на пръв поглед изглежда скъпо....

- Разбира се, може да изглежда скъпо....

УСМИХВАМЕ СЕ

Това може да е просто усмивка или някаква произнесена от вас шега,
поговорка....., например:

- Скъпчията плаща двойно.

- Умният купува скъпи стоки, защото му излиза по-ефтино.

- За здравето ( красотата ) или плащат, или плачат.

Защо са необходими тези две стъпки? Те позволяват да предразположим
събеседника към взаимодействие. Намалява се напрежението. Знаем, че зад
всяко възражение се крие някакъв въпрос. Може би събеседникът ни още не може
да го формулира, но той е напрегнат, за вземане на решение му е нужна
допълнителна информация и той я търси от нас. Ако в този момент започнем да
спорим и да доказваме правотата си, нищо хубаво няма да стане, само ще го
настроим против себе си.

Дейл Карнеги казва:”Най-добрият начин да победиш в спора е да го избегнеш”.
Проявявайки доброжелателно съгласие, ние сякаш вземаме неговата страна,
присъединяваме се към неговото мнение, сваляме напрежението и той е готов да
ни слуша.

УТОЧНЯВАМЕ

Сега вече трябва да изясним какъв въпрос се крие зад възражението му. За
целта задаваме уточняващи въпроси:

- Смяташ ли, че НИКОЙ НЕ МОЖЕ да си позволи да купи това?

- Да разбирам ли, че ТИ НЕ МОЖЕШ да си позволиш да го купиш?

Това уточнение е необходимо за да дадем на събеседника информацията, която
му трябва. Например, предполагаме,че той мисли,че продукта е скъп за
другите, а той ни отговаря:

- Не, може би някой и ще го купи, но аз не мога да си го позволя.

Или обратно: предполагаме, че на него му е скъпо, а той казва:

- Е, аз мога да си го позволя, но кой още ще купи? Хората нямат пари.

По този начин ние можем да разберем КАКВО той иска да знае:”Ще мога ли аз да
купя продукта?” или “Ще купуват ли другите продукта?”

ОТГОВАРЯМЕ

След като уточним какъв въпрос се крие зад възражението, отговаряме именно
на този въпрос. Ако се страхува дали ТОЙ ще може да си купува предлагания
продукт – даваме информация за съществуващите, съгласно маркетинг-плана,
възможности за значително намаляване на цената, ако подпише дистрибуторски
договор, и как тази отстъпка в цената ще нараства все повече и повече в
процеса на изграждането на собствената му МЛМ група.... Ако го вълнува дали
ще купуват другите - разказваме му за обема на продажбите си през последните
месеци....

ПОКАЗВАМЕ

Подкрепяме информацията с картинки, схеми и други нагледни материали.
Предлагаме му да сравним цените на аналогичните продукти на пазара, като
отчитаме и преимуществата на нашия продукт. Показваме на човека изгодата
лично за него. Разказваме истории, свързани с ползата от използването на
продукта.

ПРОВЕРЯВАМЕ

Убеждаваме се,че сме отговорили на въпроса му. Можем и направо да попитаме:”
Отговорих ли на въпроса ви?” Като получим положителен отговор –

ПРОДЪЛЖАВАМЕ НАТАТЪК

Даваме на събеседника нова информация.

Работейки по тази схема, ние по-рядко срещаме откази. Разбира се,
възраженията са неотменима част от работата ни. Всеки има право да се
съмнява и нашата мисия е не да спорим и да доказваме правотата си, а след
като изясним въпроса, скрит зад възражението, доброжелателно да дадем
търсената от събеседника информация. По този начин снемаме напрежението и му
помагаме да вземе решение.

КОГАТО НИЕ СЕ СЪГЛАСЯВАМЕ – И С НАС СЕ СЪГЛАСЯВАТ.

ТОЧНО ТУК Е СКРИТА ТАЙНАТА!

==============================================================

“На пазара е като в училище - веднага си личи кой е без домашно.”

Джим Рон

==============================================================

5. ПРАВИЛНО ФОРМИРАНЕ НА ЦЕЛИТЕ

- Още сега вземете решение, че непременно ще постигнете успех.

- Повярвайте в това, че ще постигнете успех.

- Запишете целите си на хартия.

- Определете преимуществата, които ще получите, когато постигнете целите си.

- Определете положението, в което сега се намирате.

- Фиксирайте дата от календара за постигане на всяка една от целите.

- Опитайте се да предвидите всички възможни препядствия, които трябва да
преодолеете.

- Определете знанията и навиците, които трябва да овладеете за да постигнете
поставените си цели.

- Определете как да получите тези знания.

- Дайте си дума никога да не отстъпвате от взетото решение и винаги да
преследвате поставените цели въпреки възникналите трудности и препядствия.

===============================================================

“Ние не сме родени да печелим или да губим,

Ние сме родени да избираме.”

Сам Пит

===============================================================

6. ПОДГОТВЕТЕ СВОИТЕ ГОСТИ!

Поставете се на мястото на човек, който за пръв път попада на ваша
презентация. Предстои му да научи за някаква възможност, която може би му се
е струвала нереална и непостижима. Вероятно в ума му се въртят въпроси като:
"Какво правя тук? Какво ще ми струва това? Какво се очаква от мен? Какво ли
ще се опитат да ми пробутат?…." Може вече да съжалява, че е дошъл. Как вие
като спонсор бихте променили тази ситуация, как бихте събудили неговия
интерес? Като предварително насочите вниманието му към двете най-важни
предимства на мрежовия маркетинг?
1. Много повече пари.
2. Много повече свободно време.
Работата е там, че вашият кандидат не знае за тях. Дори да ги споменете по
време на презентацията, той няма време да ги осмисли. Ето защо, можем да
използваме приложената анкета, която ще помогне на гостите ви да осъзнаят и
формулират своите желания и цели. По този начин те ще насочат вниманието си
и върху това как биха могли да ги осъществят, използвайки предоставената от
вас възможност.
1. Кога възнамерявате да уредите финансите си така, че да не Ви се налага да
ходите на работа, ако не искате? - Отговаряйки на този въпрос, човек веднага
си дава сметка, че всъщност, за да разполага с времето си, му е нужна
финансова стабилност. И логично се изправя пред втория въпрос:
2. Какъв план сте избрали, благодарение на който няма да Ви се налага да
работите и ще разполагате напълно с времето си? - Ако човек няма подобен
план, той веднага разбира това. Може би, точно сега би могъл да научи нещо
конкретно по този въпрос и да се заинтересува от вашата възможност.
3. Какъв месечен доход ви е нужен, за да живеете комфортно без да Ви се
налага да ходите всеки ден на работа? - На този въпрос всеки би отговорил
различно, но независимо от сумата, която би посочил, това предполага, че
иска да направи доста пари.
4. Какъв е вашият план, който ще ви позволи да си осигурите тези пари, за да
не е нужно да ходите на работа? - На всеки ще му хрумнат различни идеи.
Понеже много от тях са неосъществими, човек стига до извода, че не е лошо да
научи още някои начини, което би го накарало да погледне към предлаганата от
вас възможност с повече надежда и ентусиазъм.
5. Знаете ли колко пари трябва да имате в банка при 4% годишна лихва, за да
си осигурите желания от вас месечен доход? - Правилото на Големия Ал:
Сумата, която желаете да получавате на месец, умножавате по 250 и ако
разполагате с получената сума, внесена в банка срещу 4% годишна лихва, то
вие сте готов да се пенсионирате. Например, ако желаете да имате на
разположение 300 лв. всеки месец, то би трябвало да внесете в банка 75 000
лв. Нека всеки да направи своите пресмятания и сам да стигне до извода, че и
тази идея не е лесно осъществима, а за повечето хора е дори нереална.
6. Да бъдеш богат означава да имаш пари и свободно време. Познавате ли
такива хора? Готови ли са те да Ви научат как да станете богати? - 90% от
хората не разполагат с пари и свободно време. Помогнете на гостите да
стигнат до извода, че не бива да слушат бедни хора, ако искат да забогатеят!
7. Интересува ли Ви как да повишите доходите си, без да влагате големи суми
пари и без да трябва да напускате работа си? - Тази анкета дава възможност
на всеки да си даде ясна сметка, че неговите желания са непостижими, ако
разчита на обичайния линеен доход и ходенето на работа до старини. Така той
започва да се пита дали пък наистина вие не може да му предложите нещо,
което му дава алтернатива.
Целта на вашето представяне е да предложите възможност, да накарате хората
да се замислят: "Коя е тази компания, която може да ни даде време и пари
едновременно?" Традиционните компании не им дават този шанс и това, което
поканените трябва да направят, е да осъзнаят тези две невероятни
възможности, които им предоставя МЛМ:  СВОБОДА по отношение на ВРЕМЕ и ПАРИ.
Когато им оставите достатъчно време за това, те ще се отворят към
възможността и ще са готови да ви изслушат. Дори и да допуснете грешки, те
ще чакат да им покажете най-важното - как да изградят свой собствен бизнес и
да си осигурят доходите, които ще им позволят да станат богати и свободни!

Първото изречение – тайната на успешното представяне!

Ако съумеете да грабнете аудиторията със силно и компетентно първо
изречение, то независимо от това как ще протече след това представянето,
успехът ви е почти гарантиран. И обратно - дори и при перфектна презентация,
ако й липсва подходящото силно начало, то тя не би имала този успех. Вашата
цел е да накарате хората да си кажат: "Хей, тук има нещо страхотно и аз го
усещам ! Искам го!" Знаете ли колко пари може да ви носи един сравнително
добър дистрибутор? Поне по 500 лв на месец, което е 6000 лв годишно или 60
000 лв за 10 години! А един наистина добър дистрибутор би могъл да ви носи
повече от 5000 лв всеки месец - за 10 години това прави повече от половин
милион лева! Е, сега давате ли си сметка колко е важно първото впечатление и
първото ви изречение? Можем да направим добро първо впечатление само веднъж!
Според Том Шрайтер много дистрибутори са чисто и просто комарджии - защото
те залагат на случайни фрази и импровизации, опитвайки се да впечатлят
хората. Но те просто не
 знаят това и никой не им обръща внимание. А би трябвало да започват
убедително!
Ето някои от целите, които трябва да постигнете с първото изречение:
1. Да се отървете от възражението, че това е пирамида
2. Да се ентусиазират и развълнуват хората.
3. Да накарате гостите да ви се молят веднага да се включат
4. Да им покажете, че е просто и те вече го могат без да се обучават
специално.
5. Да се почувстват уверени, че могат да започнат веднага.
6. Да си кажат, че това е постижимо и могат и те да се справят.
Обявете темата: "Днес ще ви покажем как можете да печелите допълнителни
доходи, без това да пречи на основната ви работа, като използвате метода на
умножаването, за да си осигурите постоянно повишаващи се доходи с помощта на

мрежовия маркетинг." Поздравете гостите ви и започнете презентацията така:
”Повечето хора се занимават с мрежов маркетинг всеки ден, но просто не
получават пари за това.”
Мрежовият маркетинг се обяснява само с две думи - препоръчване и придвижване
до нашите приятели и познати на продукти, които харесваме и ползваме сами.
Започваме успешно да правим това още на 5 години - например детето, което ви
вика да гледате интересна програма по телевизията. Или последният виц, който
сте чули от сина си и сте разказали на всички около вас. За това не е
необходимо обучение - всеки може да го прави. Дори и да искаш, не можеш да
престанеш. Така че какво ни остава, освен поне да се научим как да печелим
от това.

Даже и да ви се струва банално, такова начало привлича поне 90% от хората на
ваша страна. Вашите гости ще си кажат: “След като аз така и така се
занимавам с мрежов маркетинг, какво да направя, че поне да ми плащат за
това?”
Работете с хора, които ви познават, харесват ви и ви вярват.
Мрежовият маркетинг се прави с отношения. За да успявате, тези три думи са
магически. Ето защо, веднага щом някой се включи в групата ви, започнете да
работите за подобряване и заздравяване на личните приятелски взаимоотношения
с него. Ключовите думи тук са приятелство, общи интереси, лоялност, обща цел
и мисия на цялата група. Не е важен броят дистрибутори, а качеството на
взаимоотношенията - ето защо трябва да се срещаме и да развиваме задружност.
Ако имаме добри отношения с хората от екипа си, те ще вземат решения според
качеството на тези отношения. И тъй като никой друг не е изградил с тях
такива добри отношения, няма да имаме конкуренция! Никой не може да предложи
идеална система с най-добър продукт и най-високо заплащане! Продуктите
трябва да са добри, заплащането трябва да е прилично - но 1-2 ил 5% повече
не решават нещата! Винаги някъде по света може да се намери фирма, която
предлага по-големи количества на по-ниски цени срещу по-добри комисионни.
Тези, които търсят
  други възможности, го правят най-често затова, че не се чувстват добре в
компанията на спонсорите си! Така че, ако искате да имате голяма и печеливша
мрежа, давайте всичко от себе си и работете върху взаимоотношенията си с
нея! Това означава да работите с любов. И тогава резултатите идват сами! Ето
защо - запитайте се колко любов влагате в отношенията си с вашите спонсори,
с фирмата, с вашата мрежа и с вашите клиенти?

 "Който иска много, трябва да жертва много. Който иска всичко, трябва да
жертва всичко!"

================================================================

“Моята тайна за успех е в умението да разбера гледната точка на събеседника
си и да погледна на нещата както от неговата, така и от моята гледна точка.”

Хенри Форд

================================================================

7. ПЕТ ПРАВИЛА ЗА ИЗГРАЖДАНЕ НА МЛМ ГРУПА

Първо правило: Мрежовият маркетинг е БИЗНЕС !

Забрави за “стани богат бързо”! Ако си ориентиран към фразата “стани богат
бързо”, по-добре поеми рискове или бъди голям късметлия, защото Мрежовият
маркетинг, като всеки друг бизнес, изисква време и упорит труд.

Второ правило: Трябва да поемеш едногодишен ангажимент !

Ключът към успеха е търпението. Необходимо е в продължение на поне една
година да работиш системно и упорито всеки ден, преди да започне да действа
“Геометричната прогресия”. Изобщо не е съвпадение, че:

Повечето дистрибутори напускат бизнеса и се отказват през първата година.

Повечето дистрибутори се провалят.

Дистрибуторите, които постоянстват една година или повече, обикновено
завършват ставайки новите “хора на големите удари”.

Трето правило: Изграждай своята група в ширина и колкото е възможно по-бързо
!

Ангажирай се сериозно да привличаш ежеседмично по един нов член в първата си
линия.  Има две главни причини за това:

А. Движещата сила на Мрежовия Маркетинг е ентусиазмът. Той ти помага да
останеш посветен на усилията ти за успех в Мрежовия Маркетинг.

Б. Само 20 % от дистрибуторите от първата ти линия ще допринесат за
изграждане на групата ти в дълбочина. Останалите 80 % ще спечелят само
правото да си купуват нашите чудесни продукти на по-ниски цени.

Четвърто правило: По-голямата част от времето си отделяй да помагаш на тези
20 % от твоите дистрибутори, които искат също да изградят групи. Работи за
тях, но не вместо тях!

Покажи им колко е лесно да повторят (дублират) твоите усилия. Помагай им по
всякакъв начин, но НЕ ги НАСИЛВАЙ и НЕ се ОПИТВАЙ да ги направиш свои
“двойници-роботи”. Насилието отблъсква.

Направи всичко възможно, за да им предоставиш своята помощ, тъй като НИЩО
ДРУГО не обезкуражава толкова бързо новите дистрибутори, както спонсорите,
които ги пренебрегват и игнорират.

Пето правило: Няма истинска тайна за една голяма долна линия.

МЛМ-ЛИДЕРИТЕ не са изградили сами големите си мрежи. Те не са по-различни от
теб или от мен.

Ако те не са изградили сами техните долни линии, тогава кой?

Търпението + Постоянството в усилията + Геометричната прогресия

99 % от една голяма долна линия се изгражда чрез осигуряване на достатъчно
време на “Геометричната прогресия” да си свърши работата !

================================================================

"Не вярвам в обстоятелствата. Хората, които искат да успеят, търсят
подходящи обстоятелства, а ако не ги намерят, сами си ги създават".

Джордж Бърнард Шоу

================================================================

8. СКЪПИ ЛИДЕРИ,

Имахте ли някакви проблеми тази седмица? Аз имах. Обзалагам се, че всички
ние очакваме още проблеми следващата седмица, нали? Все пак, такъв е
животът. В случай, че не сте забелязали проблеми тази седмица, нека да ви
разкажа за няколко, които може би сте пропуснали:

* Сътрудник не е отговорил на обаждането ви.
* Клиент си е помислил, че сте луд.
* Някой е говорил лъжи по ваш адрес.
* Приятел ви е завидял на успеха.
* Новият ви дистрибутор не е поръчал повече продукти.

Всички тези проблеми ще ви се случат отново следващата седмица, плюс някои
нови. А вашите сътрудници просто “не включват”. Те си мислят, че сте станали
Лидер, защото нямате никакви проблеми. Ние си знаем най-добре.

Лидерите имат същите проблеми, които имат и клиентите. Единствената разлика
е в начина, по който реагираме на тези същите проблеми. Как Лидерите
реагират на проблемите? Нека видим един пример.

Когато хората не са съгласни с нас, ние разбираме, че те са свободни да имат
собствено мнение. Това е тежко понякога. Но ако настояваме да имаме правото
да казваме на другите как трябва да мислят, то тогава те нямат ли същото
право да ни казват как ние трябва да мислим?

Ние не си мислим, че ако хората не са съгласни с нас, това е проблем. Ние го
приемаме за нещо естествено. Това е човешко. И просто продължаваме да си
гледаме работата. За нас това е лесно. Ние сме Лидери.

Аз обаче се притеснявам за Не-лидерите. Не-лидерите позволяват на външния
свят и външните събития да им влияят. Те позволяват на всички тези външни
влияния и случайности да определят живота им. Те не знаят, че имат правото
сами да решават какви искат да бъдат.

Аз бих желал да мога да гарантирам на Не-лидерите, че в живота им няма да
има проблеми... но не мога. Иска ми се те никога да не бъдат глобени за
превишена скорост, винаги да успяват да платят сметките си навреме, никой да
не им отказва, никой да не клюкарства по техен адрес и колата им никога да
не се разваля.

Животът е пълен с проблеми. И ако ние успеем да помогнем на Не-лидерите да
се научат да се справят с всекидневните си проблеми, можем да им помогнем да
променят живота си. Като Лидери ние имаме задължението да помагаме на
другите да станат по-добри.

Междувременно, продължавайте да променяте животи! Това прави света по-хубаво
място за живеене.

================================================================

“Ние имаме КЛИЕНТИ! КУПУВАЧИТЕ идват и си отиват. КЛИЕНТИТЕ остават за дълги
периоди от време!

Стройте КЛИЕНТСКА база, а не постоянно въртяща се врата от КУПУВАЧИ!”

Петер Арнолд

================================================================

 9. ТЕСТОВЕ, ВЪПРОСИ, АНКЕТИ....

А. ВАШАТА МОТИВАЦИЯ ЗА МЛМ УСПЕХ

За да можете точно да оцените силата на мотивацията си за достигане на  МЛМ
успех ви предлагаме тест, разработен от Т. Елерсон. Като отговорите на
предложените ви въпроси с “да” или “не”, ще получите точния индекс на вашата
мотивация, който ще ви послужи в бъдещата ви работа по изграждане на
истински лидер

1. Когато има избор между два варианта е по-добре той да се направи веднага,
отколкото да се отлага за неопределено време.

2. Лесно се дразня, когато виждам, че не мога да изпълня задачата 100%.

3. Работя така, като че ли всичко съм заложил на карта.

4. Когато възникне проблемна ситуация, обикновено вземам решение в последния
момент.

5. Когато през два последователни дни не правя нищо, губя спокойствие.

6. Има дни, в които успехите ми са по-лоши от средните.

7. По отношение на себе си съм по-строг, отколкото по отношение на другите.

8. Аз съм по-доброжелателен от другите.

9. Когато се отказвам от трудна задача, след това горчиво съжалявам, защото
знам, че бих я решил успешно.

10. В процеса на работата са ми необходими кратки почивки.

11. Усърдието не е от основните ми качества.

12. Успехите ми в бизнеса не винаги са еднакви.

13. Повече ме привлича друга работа, отколкото тази, която сега върша.

14. Порицанието ме стимулира по-силно, отколкото похвалата.

15. Знам, че колегите ме смятат за делови човек.

16. Препядствията правят решенията ми по-твърди.

17. На околните е лесно да събудят честолюбието ми.

18. Когато работя без вдъхновение, това обикновино личи.

19. Когато си върша работата, не разчитам на другите.

20. Понякога отлагам това, което трябва да свърша сега.

21. Трябва да разчитам само на себе си.

22. В живота има малко неща, които са по-важни от парите.

23. Винаги, когато ми предстои изпълнение на важна задача, не мисля за нищо
друго.

24. Аз съм по-малко честолюбив, отколкото много други.

25. В края на отпуската си обикновено се радвам, че се връщам на работа.

26. Когато ми се работи, върша работата си по-добре и по-квалифицирано,
отколкото другите.

27. По-просто и по-лесно ми е да общувам с хора, които могат да работят
упорито.

28. Когато нямам работа се чувствам не на себе си.

29. Налага ми се да изпълнявам отговорна работа по-често, отколкото на
другите.

30. Когато трябва да вземам решение, старая се да правя това колкото си може
по-добре.

31. Приятелите ми понякога ме смятат за ленив.

32. Успехите ми в някаква степен зависят от колегите ми.

33. Безсмислено е да се противопоставям на волята на шефа си.

34. Понякога не знаеш каква работа ти предстои да вършиш.

35. Когато нещо не върви, ставам нетърпелив.

36. Обикновено обръщам малко внимание на постиженията си.

37. Когато работя в екип с други, моята работа е по-резултатна, отколкото
тази на другите.

38. Често не довеждам до край това, с което се захващам.

39. Завиждам на хората, които се мотат без работа.

40. Не завиждам на тези, които се стремят към власт и високо положение.

41. Когато съм сигурен, че действам правилно, готов съм, за доказване на
правотата си, да стигна до крайни мерки.

===============================================================

“Характерът е по-важен от интелекта. Великият човек се познава по делата, а
не по думите.”

Джим Рон

==============================================================

Б. КОЕ Е ЕДИНСТВЕНОТО НАЙ-ВАЖНО НЕЩО, КОЕТО ТРЯБВА ДА ПРАВИТЕ ЗА ДА ИМАТЕ
УСПЕШЕН МЛМ БИЗНЕС?

1. Да познавате добре продуктите.

2. Успешно да привличате нови хора във вашия МЛМ екип.

3. Да имате ясно определени цели.

4. Да си докарвате много пари.

5. Да помагате на другите хора да постигнат успех.

6. Да формирате печалба.

7. Да се занимавате само с този бизнес.

8. Да постигнете най-високо дистрибуторско ниво във фирмата.

9. Да изградите огромна организация за продажба на продуктите.

10. Да станете велик майстор по продажбите.

================================================================

“Продаването в МЛМ  е разказване на истории за това как вашият продукт
решава проблемите.”

Джефри Мейер

================================================================

10. СЪВЕТИ И ИДЕИ ОТ ПРАКТИКАТА НА МЛМ ЕКСПЕРТИ

А. В КОЯ ГРУПА ХОРА БИХТЕ ИСКАЛИ ДА БЪДЕТЕ?
Решението за присъединяване към вашия МЛМ бизнес ще бъде достатъчно лесно за
кандидатите ви, ако създадете за това необходимите благоприятни условия.

Лесно можете да затрудните кандидатите си, ако прекалено много им разказвате
за фирмата, с продуктите на която работите, за създателите и, за вашата
Мисия, за Принципите на МЛМ, за продуктите, за фирмената политика и
компенсационния план ....

Може би ще бъде по-просто да подтикнете кандидатите си да вземат решение за
присъединяване към екипа ви като им показвате преимуществата, които те ще
имат, участвайки в МЛМ бизнеса, в сравнение с онези хора, които “наблюдават
от страни”.

Как можете да направите това?

Просто използвайте дадените по-долу лесни за разбиране сравнения за да
покажете на хората защо те би следвало да се включат в бизнеса сега.

На този свят има два типа хора:

- Такива, които получават пари за това, че пият натурален сок от алое, и

- Такива, които не получават пари.

В коя група искате да бъдете?

На този свят има два типа хора:

- Такива, които имат собствен бизнес, от който забогатяват всеки ден, и

- Такива, които помагат на собствениците на бизнес да забогатяват.

В коя група искате да бъдете?

На този свят има два типа хора:

- Такива, които плащат прекалено високи данъци, и

- Такива, които не плащат високи данъци.

В коя група искате да бъдете?

На този свят има два типа хора:

- Такива, които пращят от здраве и енергия, и

- Такива, които нямат нито едното, нито другото.

В коя група искате да бъдете?

На този свят има два типа хора:

- Такива, които печелят от това, че споделят с познатите си неща, които са
им е харесали, и

- Такива, които също споделят за тези неща, но пари не печелят.

В коя група искате да бъдете?

Схващате ли идеята?

================================================================

“Основният акцент на презентацията трябва да бъде не продукта и свойствата
му, а преди всичко ползата от него за клиента.”

М. Оховен

================================================================

Б. ОТГОВАРЯТЕ ЛИ НА ТЕЗИ 3 ВЪПРОСА?
Когато правите бизнес-презентация, потенциалният ви дистрибутор иска само да
знае отговора на 3 прости въпроса. Ако успеете да отговорите на тези
въпроси, той ще разполага с достатъчно информация да вземе решение и да се
присъедини към екипа ви.

При това, най-хубавото е, че вие можете да отговорите на тези 3 въпроса в
рамките на около една минута.

Кои са тези 3 въпроса?

Що за бизнес е това, с което вие се занимавате?

Колко пари мога да спечеля?

Какво трябва да правя за да спечеля тази пари?

Ако вашата бизнес-презентария не даде пълен отговор на тези въпроси, който
да удовлетвори потенциалния ви дистрибутор, то той, по всяка вероятност,
няма да подпише договора.

================================================================

“Хората се отказват да използват шанса си за бизнес заради страха от
критиката, която ще последва в случай на провал. И страхът от критиката,  в
този случай, е по-силен от желанието за успех.”

Наполеон Хил

================================================================

В. В ХОДА НА БЕСЕДАТА С ПОТЕНЦИАЛНИЯ СИ ДИСТРИБУТОР  МУ РАЗКАЖЕТЕ СЛЕДНОТО:

“Мой приятел постъпи в Икономическия Университет. След 5 години се дипломира
и стана професионалист. Дълго време си търси подходяща работа като смени
няколко места. Сега работи за сериозна фирма срещу 350 лева заплата. Не е
особено доволен, но казва, че повечето от състудентите му са в същото
положение.

Друг мой приятел започна да изгражда свой собствен МЛМ бизнес. За същите
тези 5 години той успя да изгради голям екип от бизнес-партньори, с помощта
на които постигна сериозни финансови успехи. Нямаше проблеми с намиране на
подходяща работа за да започне професионалната си кариера. Просто имаше
непрекъснато развиващ се и интересен бизнес и много много приятели. Вече
беше постигнал голяма част от мечтите си. Беше готов за пенсиониране.”

================================================================

“Успехът е способност да се върви от един провал към друг без да се губи
ентусиазма.”

Уинстон Чърчил

===============================================================

11. ХУМОР

ЗАТВОР – РАБОТА
Замисляли ли сте се някога защо толкова хора, имащи работа, мечтаят за
собствен бизнес? Мисля, че след като се запознаете с представения по-долу
сравнителен материал, ще разберете защо МЛМ е ужасно привлекателен за всички
нас.

В ЗАТВОРА .... вие прекарвате огромна част от времето си в килия с размери
8х10 метра.

НА РАБОТАТА .... вие прекарвате по-голяма част от времето си в офис с
размери не повече от 6х8 метра.

В ЗАТВОРА .... вие се храните 3 пъти на ден.

НА РАБОТАТА .... имате време само за едно ядене, при това трябва да плащате
за него.

В ЗАТВОРА .... за добро поведение ви намаляват “срока”.

НА РАБОТАТА .... за добро поведение ви “награждават” с още повече работа.

В ЗАТВОРА .... може да гледате телевизия и да играете на различни игри.

НА РАБОТАТА .... ви уволняват за гледане на телевизия или играене на игри.

В ЗАТВОРА .... е разрешено да ви посещават роднини и приятели.

НА РАБОТАТА .... не може даже да поговорите с роднини и приятели.

В ЗАТВОРА .... всички разходи по вашето пребиваване се плащат от
данъкоплатците.

НА РАБОТАТА .... вие трябва да плащате за транспорта, с който отивате на
работа, след това от заплатата ви удържат данъци, за да платят за издръжката
на затворниците.

В ЗАТВОРА .... мечтаете за това, как след като ви освободят, ще отидете на
нощен бар.

НА РАБОТАТА .... мислите за това, че след работа ще трябва да отидите и на
нощен бар.

В ЗАТВОРА .... надзирателите често приличат на садисти.

НА РАБОТАТА .... тези хора се наричат мениджъри.

================================================================

“Успехът няма да дойде при вас. Вие сами трябва да стигнете до него.”

Марва Колинз

===============================================================

12. ОТГОВОРИ:

НА ТЕСТА – “Вашата мотивация за успех”

Отговори “да” на въпросите 2, 3, 4, 5, 7, 8, 9, 10, 14, 15, 16, 17, 21, 22,
25, 26, 27, 28, 29, 30, 32, 37, 41 ще ви донесат по 1 точка всеки.

С толкова се оценяват  и отрицателните отговори на въпросите 6, 13, 18, 20,
24, 31, 36, 38, 39.

Отговорите на останалите въпроси не се отчитат.

Пресметнете сумата от набраните точки.

До 10 точки – слаба мотивация за успех.

11-16 точки – средно ниво на мотивация.

17-20 точки – умерено висока мотивация.

21 и повече точки – много високо ниво на мотивация за успех.

НА ВЪПРОСА – “Кое е единственото най-важно нещо ...”

6. Да формирате печалба.

Вие може да правите всички други, описани по-горе, неща и въпреки това да не
постигнете успех в МЛМ бизнеса. За да бъде един ( който и да е ) бизнес
успешен, той трябва да формира печалба. Това е правило №1.

За съжаление, има много МЛМ дистрибутори, които получават значителни суми,
но ги харчат ( или са принудени да ги харчат ) за съживяване и подкрепа на
бизнеса си.

================================================================

"Това, което ще отведе кораба ви до целта, не е вятърът. За да стигнете
целта си, важно е как сте опънали платната си!"

Джим Рон

Деветте Неща По-Важни от Капитала

 от Джим Рон

 

Когато стартирате каквото и да било начинание или бизнес, независимо дали е на пълен работен ден или на половин работен ден, всички знаем каква е стойността на това да имаме голям капитал(пари). Но се обзалагам, че и двамата познаваме или поне сме чували за хора, които са започнали без никакъв капитал и са стигнали до там, че са направили състояние. Може ще запитате Как?

Е, вярвам че всъщност има някои неща, които са по-стойностни от капитала, и които могат да ви отведат до успех в начинанието. Нека ви дам списъка.

 1. Време

Времето е по ценно от капитала. Времето, което заделяте настрана за да не бъде пропиляно, да не бъде изхвърлено. Времето, което заделяте настрана, за да го инвестирате в начинание, което дава стойност на пазара, с надежда да донесе печалба. Сега имате капиталово време.

Колко ценно е времето? Правилно инвестираното време е богатство. Изгубеното време може да бъде пагобно. Инвестираното време може да прави чудеса, така че инвестирайте времето си.

 2. Отчаяние

Имам една приятелка, Лидия, чиято първа голяма инвестиция в нейното ново начинание беше отчаянието.Тя каза: "Децата ми са гладни, трябва да го накарам да проработи. Ако не проработи, какво ще правя? Така че тя инвестира $1 в нейното начинание, продавайки продукт в който вярваше. Единият долар беше за да купи няколко брошури, така че да може да направи продажба на дребно, да събере парите и тогава да купи продукта на едро и да го достави до клиента.

 

Приятелят ми Бил Бейли отиде в Чикаго като тийнейджър, след като завърши гимназията. И първата работа, която си намери бе като нощен пазач. Някой каза, "Бил, защо би се хванал като нощен пазач?" Той каза,"Недохранване." Работиш където е възможно да се хванеш, когато огладнееш. Отиваш някъде на работа като нощен пазач, няма значение къде. Сега, години след това, Бил е награден с наградата Хорацио Алгър, богат и могъщ, и един от великите примери за лайфстайл, които познавам. Но първата му работа беше нощен пазач. Отчаянието може да бъде мощна подбуда. Когато кажете - трябва.

3. Решимост

Решимостта казва "Ще го направя." Първо Лидия каза, "Трябва да намеря клиент." Отчаяние.После каза, "Ще намеря някого преди първия ден да е свършил.Абсолютно сигурно тя намери някого. Тя каза, "Щом проработи веднъж - ще проработи отново." И тогава следващия човек каза,"Не." Сега какво трябва да инвестирате?

4. Кураж

Куражът е по-ценен от капитала. Ако имате само $1 и много кураж, казвам ви, имате чудесно бъдеще пред себе си. Кураж въпреки обстоятелствата. Хората могат да направят най-невероятни неща, без значение какво се случва. Не сме ли чували историите? Има някои скорошни от Косово, които са едни от най-класическите и невероятни истории да бъдеш в дълбините на ада и най-накрая да успееш да излезеш навън. Това са хората. Не можеш да продаваш хората евтино. Кураж - на пук на всичко, не заради всичко, но на пук на всичко. След като Лидия е направила 3 или 4 продажби и нещата вървят, ето какво влиза в сила сега.

5. Амбиция

"Уау! Ако мога да продам 3, мога да продам 33. Ако мога да продам 33, мога да продам 103. Сега Лидия е зашеметена от своите собствени мечти за бъдещето.

 6. Вяра

Сега тя започва да вярва, че има добър продукт. Вероятно това е добра компания. И тогава започва да вярва в себе си. Лидия, самотна майка, 2 деца, без работа. "Божичко, ще успея!" Самолюбието и започва да се рее. Това са инвестиции, които са ненадминати. Парите не могат да се докоснат до тях. А какво ако имахте един милион долара, но нямахте вяра? Бихте били бедни. Не бихте били богати. Ето го сега и следващото, причината поради която днес тя е милионер.

7. Изобретателност

Да накарате мозъка си да работи. Вероятно досега сте карали само 1/10 от силата на мозъка си да работи. Ами какво ако назначахте на работа и останалите 9/10? Няма да повярвате какво може да се случи. Хората могат да измислят най-невероятни неща за правене. Изобретателност. Каква е стойността на изобретателността? Цяло състояние. Тя е по-ценна от парите. Всичко което ви е необходимо е $1 и голяма изобретателност. Откривайки начин да го накарате да проработи, да го накарате да проработи, да го накарате да проработи.

8. Сърце и Душа

Какъв е заместителя на сърцето и душата? Не са парите. Парите не могат да купят сърце и душа. Сърцето и душата струват повече от един милион долара. Един милион долара без сърце и душа, нямате живот. Не сте ефективен. Но сърцето и душата са като невидимата магия, която движи хората, която движи хората да купуват, движи хората да вземат решения, движи хората да действат, движи хората да отговарят.

 9. Личност

Просто трябва да издокарате и да изострите своята собствена личност. Имате изобилие от личност. Просто я развийте до там, че да е ефективна всеки ден, ефективна без значение с кого говорите, било то дете или бизнесмен, било то богат човек или бедняк. Уникална личност, която се чувства у дома си навсякъде. Един от моите ментори - Бил Бейли, ме научи, "Трябва да се научиш да се чувстваш толкова комфортно, г-н Рон, независимо дали си в малка колиба в Кентъки, пиеш бира и гледаш битките с Уинфред, моя стар приятел или си в Джорджийския замък във Вашингтон като гост на Сенатора." Движете се с лекота, без значение дали е с богатите или с бедните. А и за вас няма разлика кой е богат или кой е беден. Шанс да имате уникални взаимотношения с когото и да било. Типът личност, която е комфортна. Типът личност, която не е с изкривена форма.

И последно, да не забравяме каризма и подправка. Каризма подправена със скромност. Целият този списък е по-ценен от парите. С един долар и списъка, който ви дадох, света е ваш. Принадлежи ви, каквато и част от него да желаете, каквото и развитие да желаете за живота си. Дадох ви тайната. Капитал. Типът капитал, който е по-ценен от парите и който може да осигури вашето бъдеще и богатство. Запомнете, че не ресурсите са това, което ви липсва.

Мечтайте Реалистично

 

ДА ЖИВЕЕШ В ИЗОБИЛИЕ.

 

Знаете ли как ще изглежда животът ви ако живеете в изобилие?

 

Почти всички хора,които срещате ще ви кажат,че искат да са здрави,щастливи и богати. Повечето не притежават дори две от тези неща,а много рядко ще намерите някой,който има и трите. И това не е поради липса на знания или интелект. Знанията се придобиват лесно,а интелектът можем да го срещнем дори и край кофите за боклук. Истината е,че повечето хора не си позволяват да бъдат добре. Те всъщност подсъзнателно потискат възможността за това,ставайки жертва на един от най-силните и най-чести модели на оскъдица:неспособността да получават. Независимо колко време и енергия влагате в развитието си,ако способността ви да получавате е закърняла,ще ви бъде трудно и дори невъзможно да се радвате на добри резултати.

За да се изпълни животът ви с изобилие,първо трябва да станете способни да получавате. За да можете да получите голямото трябва да сте задействали механизма на получаването с малкото. Не се отказвайте когато бонусите са ви малки-те ще пораснат. За жалост много хора са отраснали с посланието “По добре е да даваш,отколкото да получаваш” Имате ли спомен за това,как сте се чувствали неудобно и някак си “зле” ВЪВ ВРЪЗКА С ПРИЕМАНЕТО НА ПАРИ,НАГРАДИ И ПОДАРЪЦИ?

 

Много от нас от най-ранна възраст са учени,че от нас се очаква да сме скромни,да не сме горди и тщеславни,да не се мислим за много важни. Възможно е тези съвети да имат някаква стойност за възпитанието ни. Но за много от нас те са задвижили един модел на себеомаловажаване,на отклоняване на признанията,вниманието и наградите. Модел на отказване от получаване на каквото и да било..А що се отнася до парите-били сме програмирани да мислим,че те са лошо нещо и е духовно извинение да бъдем бедни. Тук е мястото да ви попитам дали знаете от световната история някой беден но духовно извисен човек.

 

Днес живеем в свят,където независимостта се цени високо. В резултат на това сме пораснали с мисълта,че сме длъжни “да се оправяме сами”,че не е редно да приемаме помощ,че трябва да успеем със собствени усилия”. Способността ви да получавате може да не е развита и може да се чувствате некомфортно ,когато получавате признание,пари или успех. Може да пропъждате,отхвърляте и омаловажавате тези неща,или да не приемате помощ-особено ако си мислите ,че не я заслужавате. Може би на това се дължи неуспеха на някои от нас и не забравяйте, че външно може и да искате –но вътрешните,подсъзнателните спирачки да не ви позволяват. Докато активно и съзнателно не развиете способността си да получавате,светът на изобилието ще бъде затворен за вас,а животът ви ще се управлява от модели на оскъдица. А това би означавало да се ограничите само до това,което самите вие можете да създадете,направите или спечелите.

Милиарди хора по света разсъждават от позициите на оскъдицата. Повечето световни религии проповядват оскъдица. Масите са избрали бедността,въпреки факта,че биха искали да имат пари. Медиите и рекламите в тях действат,като отразяват тези убеждения. Масовата култура отдава чест на посредствеността.

 

Само най-смелите хора следват мечтите си. Защото се изисква смелост за да се откъснеш от този НАЧИН НА МИСЛЕНЕ. Липсата на смелост е огромна пречка. Не еднократно съм повтарял,че преодоляването на съмненията и страховете е свързващото звено между ВЗЕМАНЕТО НА РЕШЕНИЯ и ДЕЙСТВИЕТО. Животът в стадото е свързан с много страх. Но въпреки ,че мнозина са родени като жертви на обстоятелствата ,не вярвам,че трябва да останат такива! Парите,любовта и всички материални и душевно-духовни ресурси са неизчерпаеми!

 

Подлагайте на изпитание вярванията,управляващи живота ви! Когато се съмнявате в тях,се съмнявате и в ограниченията. Например,може би вярвате,че е трудно да успеете без образование . Че ви трябват пари за да правите пари. Че да направите бизнес във вашия град е трудно…

Тези вярвания не ви служат и трябва да ги замените с други,които да ви служат.

Най-богатият в света човек е успял- без да има гимназиално образование. За да направиш пари,ти трябва само велика мечта. Твоят град може да е малък,но и там има успели хора. В България е трудно,но много са преуспелите в нея.НИКОЙ ОСВЕН ТЕБ НЕ МОЖЕ ДА ТИ ПОПРЕЧИ ДА ЖИВЕЕШ В ИЗОБИЛИЕ.

 

Случвало ли ви се е да изпитвате удовлетворение,справяйки се с предизвикателствата в живота? Или да усещате как тези предизвикателства укрепват характера и волята ви? Осъзнавате ли,че ВИЕ сами си създавате предизвикателствата и си навличате трудностите? И ако го осъзнавате,какво мислите,че е вашето ЗАЩО?

Защо бихте искали да се справяте с подобни предизвикателства? Помислете добре върху това. Защото отговорът на този въпрос може да ви накара да промените живота си. Този модел –да си навличаме трудности за да изграждаме характер и победите да ни се струват по-сладки-е характерен за много хора. Вярвам,че създаването на трудности е просто друг начин да се правим на жертви! По този начин печелим симпатията и вниманието на околните,да имаме извинение за провала и да не трябва да се чувстваме отговорни при неуспех. Този модел ни позволява да се самозаблуждаваме. Мислим си ,че сме дали всичко от себе си но само липсата на късмет ни е провалила.

Това е извор на посредственост и оскъдица.

Но даже ако в миналото си сте се изживявали като жертви,какво ви липсва за да постигнете успех и изобилие СЕГА? Как да се освободим от манталитета на жертвата завинаги? Как да постигнем свобода?

Всеки би казал,че иска да се отърве от манталитета на жертва. Истината обаче е друга….. Повечето хора ще продължат да се правят на жертви,защото така е по-лесно и удобно. Дава им готови извинения и се проявява в много сфери от живота им. Това са духовните последици от моделите на оскъдицата,от неспособността да получаваме и даряваме любов. Веднъж развили тези способности,ще осъзнаем,че повечето проблеми в живота,включително и тези свързани със здравето ни,сами сме си ги създавали,защото така сме привличали внимание и състрадание. Такава е била представата ни за любовта.

Как виждате себе си? Вече виждате ли собствения си напредък и успех? Знаете ли как ще изглежда животът ви ако живеете в изобилие?

 

Ако все още не сте постигнали финансовата си свобода,вероятно и вие като повечето хора сте следвали традиционни съвети от типа на:”Ходи на училище, получавай добри оценки и след това си намери сигурна,безопасна работа.. Звучи ли ви познато? Какво общо има това с изобилието и финансовата свобода? Попитайте резултатите си.

Повечето хора днес изкарват прехраната си работейки за някой друг. С малко повече късмет биха могли да се сдобият с жилище и кола на кредит. Какво ще представлява живота им,как мислите?

Може би ще работят за някой друг и ще правят този човек по-богат. Тогава всичките им усилия в живота ще бъдат насочени да осигурят успеха на работодателя си.

Може и да работят и за правителството. То взема своята част от заплатата им преди даже и да са я видели,като данъци,такси и други. Колкото по-усърдно работиш-толкова по-големи налози плащаш,или излиза,че работиш за правителството поне пет месеца в годината. Друг е въпросът –какво получаваш в замяна?

Може би ще работят и за банката. След данъците,най-големите разходи са дълговете по кредитите.

ЗАТОВА СИ ИЗГРАДИ СОБСТВЕН БИЗНЕС!

Изучаването на бизнес администрация,банково дело,счетоводство,финанси,икономика и др. безспорно е полезно,защото ще ни покаже как да регистрираме движениeто на парите,но не ни учи как да ги създаваме. Престижната, добре платена работа носи добър кредитен рейтинг и тогава мечтите изглеждат съвсем реални с предоставените възможности за лизинг от банките . Лесно, удобно,престижно и най-важното-веднага. Всъщност цената,която се плаща,е не само пари на малки месечни вноски. Харчейки заплатите предварително за години напред,човек губи най скъпото-свободата си.

Звучи ли ви познато? Всеки човек сам трябва да реши,дали е доволен от такъв живот-аванс,заем-заплата,заем;две седмици годишен отпуск,недоимък и лишения,финансови проблеми. Ако иска да промени живота си,вероятно той се нуждае от нов начин на мислене.

Задавате ли си въпроси като: А какво би станало,ако останете без работа,или забавят заплатата ви? Това ли е единствения вариант? Има ли начин да разполагате с времето си 12 месеца в годината,а жизненият ви стандарт да е още по-добър? Да се избавите от лошите дългове и да накарате парите да работят за вас?

Ако тези въпроси имат реален отговор,готови ли сте да го потърсите още сега? И най-дългото пътуване започва с първата крачка. Направете я! Пътят към финансовата свобода започва със записването във ФЛП и се нарича 4 бонус точки.

Запознайте се с неподозираните възможности,които са буквално под носа ви.

Инвестирайте в себе си за да живеете в изобилие-освен ако не се смятате за лоша инвестиция,а ако се смятате-то променете мисленето си и пак заповядайте.

 

                                СЪЗДАВАНЕ  НА  БЛАГОСЪСТОЯНИЕ

Знаете ли какво е благосъстояние?

Вероятно почти всички ще свържат въпроса с това да създадеш за себе си и семейството си живот без лишения и с всичко необходимо. За това естествено ще ти трябват много пари. Добре, да предположим, че си от малцината, които продават времето си добре и взимаш висока  заплата. И нека предположим, че си постигнал  висок стандарт на живот/да можеш да купуваш вещи и удоволствия/. Каква е обаче цената на това и колко време можеш да си го позволиш? Цената е равна на непрекъснатата надпревара с времето – за да можеш да докажеш, че точно ти си човека за тази работа или е равно на липса на свбода.

Там е работата, че истинското благосъстояние означава свобода. С други думи – да имаш достатъчно пари и достатъчно време да правиш каквото искаш, когато поискаш.

Виждаме, че във „формулата” на благосъстоянието участват две компоненти : свободно време и пари. Тези компоненти са обратно пропорционални при линейния доход/капанът – време за пари или работа на заплата/. Тоест, при линейния доход , колкото повече пари имаш – толкова свободното ти време е по-малко. Това ще рече, че истинско благосъстояние с работа на заплата не може да се постигне. Трябва да търсим доход при който двете компоненти са право пропорционални. Такъв доход е единствено остатъчният доход или още наричан експоненциален/на умножението или още на мултипликацията/ доход.  При него могат да се мултиплицират или пари/инвестиции/, а ако нямаме пари трябва да мултиплицираме време.

Всички сме повтаряли, че времето е пари и тази аксиома трябва да се осъзнае от всеки, който иска да постигне истинско благосъстояние. Ключът обаче, не е в създаването на повече време, защото това е невъзможно. Всеки от нас разполага с 24 часа в денонощието. Ключът е в максимално пълноценното използване на времето, с което всеки от нас разполага.

За щастие, днес съществува система за мултипликация, чрез която можеш да размениш малко от времето си за много пари, вместо линейната система, чрез която разменяш много от времето си за малко пари. И нещо, което е още по-важно, че тази проста система за многократно увеличаване на твоето време и усилия, може да се възпроизвежда лесно и буквално всеки може да изкопира.

Общоизвестна истина е, че хората вярват, че не могат да постигнат благосъстяние, но всъщност те могат – но не искат да повярват в това! И какво правим? Правим/копираме/,каквото правят повечето хора и като резултат получаваме каквото получават те.

Истината е, че никога няма да изградиш истинско благосъстояние, ако продължаваш да копираш системата „наемна работа”, създаваща доход, защото тя се базира на линейното нарастване, за разлика от системата, която води до мултиплициращо се нарастване и точно тя трябва да се копира.

Какво е мултипликация?  Английската дума за мултипликация е „leverage”, която от своя страна води началото си от старата френска дума „lever”- лост. Или преведено това ще рече, че чрез правилно използване на силата на лоста, трудните задачи могат да се изпълнят по-ефективно и лесно. Да използваш силата на мултипликацията означава да бъдеш майстор-т.е. да постигаш многократни резултати, да бъдеш много по-високоефективен при незначителен разход на време.

Днес съществува начин човек със средни възможности да изкопира система за забогатяване при която да му се заплаща 1 000 пъти за нещо, направено веднъж, вместо да му плащат веднъж за извършеното 1000 пъти и истинският резултат е свобода и истинско благосъстояние. Джон Пол Гети е казал нещо, което е колкото просто-толкова и гениално:”Ако искаш да станеш богат, просто намери някого, който печели купища пари и прави, каквото прави той”, а аз бих добавил  към купищата пари и неограничена свобода.

Има такава система, но истинският въпрос е: „Достатъчно прозорлив /събуден,осъзнат/ ли си, за да я видиш, мъдър ли си, за да я разбереш, постоянен ли си, за  да се възползваш от нея, така че и ти заедно с други да успееш да последваш стъпките, които водят към благосъстояние?”

Тази система се нарича Мрежови маркетинг или МЛМ. Това е абсолютната система за копиране на пътя към благосъстоянието - защото е достъпна за всеки.  Мрежовият маркетинг е лесен за възпроизвеждане система. Той е една достъпна идея, подобна на франчайзинга, но синергично свързана с идеята за експоненциалното нарастване, при който нищо не е оставено на случайността. За да успееш в Мрежовия маркетинг са ти необходими само три неща – мотивация, разбиране и действие подкрепени от голяма доза постоянство. Той се основава на обикновени хора, които постигат необикновени резултати, копирайки една доказала се система, а после обучават други как да постигнат същото.

Тайната, която се крие зад изграждането на голяма и печеливша мрежа от дистрибутори в Мрежовия маркетинг, е една и съща – нужно е само да се възползваш от вродените си подражателски способности, талант, който всеки човек притежава.

Истинското благосъстояние придава истинския смисъл на думата „СВОБОДА” пред  „предприемачеството” -  свободно предприемачество. А ТОВА ПРИЯТЕЛЮ МОЙ, ТЕЖИ ПОВЕЧЕ ОТ ВСЕКИ ДРУГ ДОВОД В ПОЛЗА НА НЕОБХОДИМОСТТА ДА СЛЕДВАШ СИСТЕМА, КОЯТО СЪЗДАВА ИСТИНСКО БЛАГОСЪСТОЯНИЕ!

 

 

А-Б на личния успех в МЛМ

МЛМ системата е почти уникална с това, че всъщност няма ограничения на приходите, които тя може да генерира. Но от друга страна, новият дистрибутор трябва да е наясно, че създаването на един проспериращ бизнес изисква сериозни и постоянни усилия. Дистрибуторите-новаци нанасят големи поражения, уверявайки Ви, че просто трябва да стоите със скръстени ръце и да чакате парите сами да дойдат при Вас!!!

В повечето случаи един МЛМ-дистрибутор започва да реализира значителни печалби едва след 1-2 понякога дори 5 години работа, в зависимост от личностните му качества, от качеството на вложените от него усилия и от мотивацията на хората в неговия екип.

Като се има предвид, че МЛМ организацията е отлична среда за развиване и усъвършенстване на личностните качества на всеки свой член, смело можем да кажем, че независимо от предварителната подготовка и умения, при сериозни, целенасочени и постоянни усилия, всеки МЛМ-дистрибутор може да изгради успешен и проспериращ МЛМ бизнес.

На първо място успехът в МЛМ изисква :

  • да бъдете обучаеми - да научите и да разбирате основните принципи на МЛМ. Усвоите ли тези принципи Вие сте изминали 25 % от пътя към успеха в МЛМ. Погрешно е схващането, че не е необходима специална квалификация, за да бъдеш успешен МЛМ маркетолог. Както във всяка професия, и тук знанията и уменията са важна част от успеха! Учете се от спонсора си.

Дори да сте способен и талантлив, можете да пропуснете завинаги шанса си за голям успех в МЛМ,ако попаднете на слаб спонсор. В този случай търсете литература, четете, ходете на образователни семинари, учете се от успешните спонсори от по-високите нива на Вашата МЛМ организация. Не позволявайте случайността да попаднете на слаб или неподходящ спонсор да Ви отнеме правото на успех в МЛМ.;

  • да се научите да обучавате привлечените от Вас хора в мрежата - това Ви гарантира изминаване на 75 % от пътя към големия успех в МЛМ;

  • да се научите да обучавате привлечените от Вас хора в мрежата какте самите да обучават привлечените от тях хора в мрежата. Когато усвоите тези умения Вие сте изминали 100 % от пътя към успеха в МЛМ! Вие сте на ВЪРХА!

ВНИМАНИЕ - ВЪРХЪТ Е ВЕТРОВИТО МЯСТО ! ;-)

ПАЗЕТЕ СЕ ДА НЕ ВИ ИЗДУХАТ ! ;-)

 

Едно нещо, което всеки МЛМ лидер знае, е, че неговият успех е пряко зависим от успеха на мъжете и жените в неговата организация. В този смисъл, за да бъдете успешни в МЛМ на първо място трябва да се научите Вие самите да създавате други успешни в МЛМ, т.е. да се научите да се „умножавате”. Да се освободите от завистта и ревността към успеха на хората, които сте привлекли в МЛМ. Да се радвате и с всички сили да стимулирате техния успех, защото именно техният успех е основата на Вашия собствен успех!


На второ място успехът изисква:

  • знания и компетентност;

  • добра репутация и авторитет;

  • упоритост и увереност;

  • енергичност и решителност;

  • положително и оптимистично отношение;

  • етика и др.

Ето защо огромен брой хора, които мислят за МЛМ като за една схема „за бързо забогатяване”, ще бъдат разочаровани и ще се откажат още през първата година.

Впрочем, едно полезно нещо, което трябва да знаете за парите. Те са само символ на покупателна способност. Сами по себе си те не могат да направят нищо. Така че когато работите, не се съсредоточавайте върху парите. Обърнете внимание на това, което искате да имате, да правите и да бъдете!

КАКВО Е MLM.

МЛМ или Multi Level Marketing е познат още и като Network Marketing или Мрежова продажба. Тези понятия описват икономически механизъм за дистрибутиране на стоки и услуги. Същността му се състои в скъсяването на пътя между производител и краен клиент, като спестените средства биват разпределяни между разпространителите на стоката (услугата). ИСТОРИЯТози вид разпространение на стоки води началото си от края на миналия век, когато в САЩ широка популярност придобива каталожната търговия. Поради големите разстояния и невъзможността за разкриване на вериги от добре заредени магазини, фермерите получават възможност да пазаруват по каталог, като асортиментът в каталога по нищо не се различава от добре заредените градски магазини. Така възниква тъй наречената директна продажба. Пестят се средства от създаването на много на брой добре заредени складове и магазини. Достатъчен е един голям централен склад, от който биват експедирани само заявените от каталога продукти. По този начин се увеличава и гъвкавостта, тъй като няма нужда да бъдат създавани буферни запаси от стоки във всички складове. Появява се и една разновидност на каталожната продажба - търговски пътник, една доста досадна форма на директна търговия (в днешно време малко изменена и за съжаление често срещана по улиците на българските градове). През четиридесетте години на нашия век (според някои източници още през 20-те), каталожната търговия търпи развитие, като прераства в мрежова. Мрежовата търговия се различава от директната по това, че всеки дистрибутор (дилър, представител, агент, продавач - различните компании ползуват свои термини) може да увеличи доходите си, ако мотивира и обучи нови дистрибутори и по този начин увеличи оборота на компанията. Съществуват мнения, че мрежовата "продажба" е позната на човечеството вече над 2000 години - всяка религия в същността си е мрежова "продажба", но не на стоки, а на идеи. А какво представляват съвременните партии и съюзи - това е разпространяване на възгледи и идеи сред група от хора, като те от своя страна разпространяват идеите сред свои близки и познати т.е. пак се използва принципът на МЛМ. Поради липсата на изчислителна техника, която би могла да поеме поддръжката на огромни бази с данни, мрежовият маркетинг е едностепенен т.е. компанията наема дистрибутори, а те от своя страна могат да наемат други. Малко по-късно, през 70-80-те години, развитието на компютърните технологии спомага и за разцвета на мрежовия маркетинг, т.е. маркетинг без ограничение на степените (нивата). Това означава, че всеки следващ дистрибутор има същите права и шансове, както и всеки предишен и никой не ограничава броя дистрибутори и нива под него. Тук е мястото много дебело да подчертаем, че в истинския мрежови маркетинг пари не се изплащат до безкрайност! Мрежата може да бъде безкрайна (теоретично разбира се) но процент от оборота се изплаща само до определено ниво. Ако някоя компания твърди, че изплаща процент от абсолютно всяко ниво до последното, то това е първият признак, че става въпрос за финансова пирамида. Защо МЛМ не е финансова пирамида1. При финансовите пирамиди няма продукт или услуга. В пирамидите се заплаща за "включване". Средствата за разпределение не се акумулират за сметка на печалбата от търговия с даден продукт/услуга, а чрез набиране на "членски" вноски. 2. При финансовите пирамиди се прелива финансов ресурс от новите (ниските) нива към по-старите (високите). Това означава, че първо се осигуряват високите нива (първите включили се), а чак след това биват финансирани следващите, но само при условието, че остане ресурс за разпределение. А такъв не остава - остават само илюзиите за бързо спечелени пари. 3. В МЛМ печалбата от продадения продукт/услуга бива разпределяна точно по обратния път - от новите (ниските) нива към старите (високите). Процентът зависи от сумарния оборот на всеки дистрибутор и мрежата, която е създал (по-голяма мрежа - по-голям търговски оборот). Първи получават своята търговска отстъпка директните продавачи (голям % от оборота - в различните компании между 25 и 35 %), след което по системата нагоре се разпределят проценти от извършения оборот. Процентите са по-малки - 3%; 5%; 12%; 20%, но са от по-голям оборот. Защо в МЛМ има толкова пари за разпределение?Може би цените на продуктите са излишно високи? Нека да разгледаме пътя на един продукт от завода производител до крайния клиент и местата, където се заплащат огромни пари, за да може продуктът да бъде купен. 1. Завод производител - маркетингов отдел - рекламна агенция - рекламна кампания - медия (телевизия, преса) 2. Официален представител (вносител) - складова база - транспорт 3. Търговци на едро - складова база - транспорт 4. Търговци на дребно - търговска площ - транспорт 5. Краен клиент Как да се почустваме богати?За да изработим в себе си нови убеждения, трябва да ги формулираме точно. Ето няколко примера: 1. Аз мога лесно да получа желаното, ако помогна на другите да получат това, което те искат. 2. По пътя към успеха ценя не само материалния резултат, но и трудностите, благодарение на които получавам безценен опит и преодолявайки ги, получавам увереност в силите си. 3. Аз се гордея с това, че получавам пари за професионализма си и за искрената си заинтересованост от успеха на другите хора. 4. Аз се отнасям спокойно и с уважение към парите, за които съм достоен. 5. Аз ще постигна съвършенство, защото се занимавам с любимата си работа. Как изглеждат нещата при МЛМ?1. Завод производител - каталог - клон в чужда държава 2. Дистрибутор 3. Краен клиент Себестойността на продукта е същата, както и при "традиционната" търговия, но средствата "прахосвани по веригата" биват разпределяни сред дистрибуторите. Дистрибуторите от своя страна имат мотивацията да продават повече, тъй като "са на процент" и по-големият оборот означава по-големи месечни доходи без разходи за транспорт и съхранение. От друга страна качеството на обслужване е много по-високо от магазинната продажба, тъй като дистрибуторът не е на заплата и има интерес да обслужва добре. От всичко казано дотук следва, че МЛМ е една добра алтернатива на магазинната продажба и осигурява по-добро дистрибутиране на стоки и услуги във времето на високите технологии, когато не е проблем да бъде произведен какъвто и да е продукт. Проблем е този продукт да бъде продаден. Това може да стане с помощта на скъпо струваща и неефективна рекламна кампания или с помощта на МЛМ. МЛМ има това предимство, че не би могла да си позволи разпространяването на некачествен продукт. В заключение можем да кажем, че МЛМ е добра възможност за допълнителни доходи във всяко семейство, тъй като в повечето случаи няма задължителен минимален месечен оборот, не се изискват капиталовложения и няма нормирано работно време. 
Ефективната презентацияСрещите са съществена част от нашия професионален живот. Повечето делови хора, по-специално дистрибуторите, прекарват 60% от всеки работен ден в срещи. Всъщност, в повечето фирми срещите са движещата сила за раждане на нови идеи, решаване на проблеми и изграждане на стратегия. Лошо планираните или лошо проведените срещи могат да пропилеят много пари, време, енергия и възможности всеки ден. Тук ви предлагаме някои технически похвати, които ще ви помогнат да провеждате своите срещи по- ефективно, да можете по-добре да ги организирате, ръководите, направлявате и участвате в тях. Среща не е нужна, когато: - Решили сте въпроса по телефона, с напомнителна бележка, с електронна поща или по факса. - Отговорните личности не са в състояние да се появят в очакваното време. - Няма информация, която да бъде представена, или вие сте неподготвени. Добре планираната и добре проведена среща може да бъде отлично средство за създаване на нови идеи, преодоляване на възникнали проблеми и създаване на бъдещи цели. Имате основателни причини да организирате среща, когато искате да: - Обясните план или проект (подсигурете еднаква информация за всички и преценете по реакцията им как бихте могли да подобрите плана си). - Обясните на хората какво да правят (помогнете им да разберат пълните възможности на проекта, как трябва другите да се включат). - Докладвате развитието на проекта (насочвате текущи задачи и поставяте цели; проучвате какъв прогрес е постигнат). - Получите подкрепа за идеята (да получите съгласие за продължаване на проекта; да получите средства в подкрепа на проекта). - Изясните или решите проблем (съберете основните участници, за да уточнят проблема или намерят решение). - Получите консенсус или вземете решение (обяснете последиците от неопределени и неясни решения). - Осъществите обучение(предавате уеднаквена информация на групата, като се допускат въпроси и отговори). - Изградите психологически климат и съпричастност, изтъкнете признание, отбележите постижения (възможност да повишите духа във фирмата). Ефективната среща е организирана. Трябва да изберете подходящите хора и да сте сигурни, че ще могат да присъстват. Важно е да подберете оптималния брой хора в подходящо помещение и със съответно оборудване. Различните поканени и различните цели на срещите изискват различна организация. По един начин изглежда среща с клиенти (представяне на продуктите от каталога), а по съвсем различен среща с дистрибутори. Срещата с дистрибутори също може да протича по съвършено различен начин - едно е да се говори с начинаещи, друго е да се прави семинар за лидери. Трябва да сте наясно с целите на срещата. Добрата организация изисква предварително да разпространите дневен ред за протичането на срещата, за да знаят участниците за какво е това събиране, какво се очаква от тях да допринесат и колко време ще продължи. Ефективната среща е онагледена! Днес деловите хора са атакувани с толкова много информация, че става изключително важно тя да се подготвя така, че да е възможно най-лесна за разбиране и възприемане. По тази причина визуалната презентация е много важен елемент за успешното протичане на срещите. Когато използвате снимки, илюстрации, графики и дори текст, визуалното представяне увеличава продуктивността на вашата среща. Последните изследвания показват, че ако разчитате единствено на словесна комуникация, приблизително 90% от вашето съобщение ще бъде разбрано погрешно или напълно забравено. Подходящата визуална добавка може да увеличи обема на запомнената информация до 50%. 


"Клиентът винаги лъже"
Разказва Александър Маслов, 
президент на компания "Апельсин": 

Тогава работех в компания "Herbalife", имаше един продукт за отслабване, при приемането на който през деня трябваше да се пият три литра вода, това беше важно условие за прочистването на организма. Една моя близка позната си купи този продукт и аз старателно я инструктирах, като няколко пъти й повторих за количеството вода, което трябва да изпие. Струваше ми се, че всичко е разбрала правилно. Звъннах й на следващия ден, за да разбера как приема продукта, какво чувства. А тя ми отговори: "Ям от твоя коктейл и ужасно ме боли главата". Аз я попитах: "Пиеш ли вода?" "Пия, пия - отговори. - Три литра на ден, както ми каза". Успокоих я: "Нищо, продължавай по същия начин, всичко ще отзвучи". 
След три дни отново й звъня: "Как се чувстваш?"- попитах. "Ох, умирам, казва, главата ми направо се разцепва, ужасно е." "А пиеш ли вода?" "Абе пия, пия - три литра на ден". 
В мрежовия маркетинг има такава шеговита (отчасти) догма: клиентът винаги лъже. Даже когато казва самата истина. И този случай е истинско потвърждение на това. 
Казах й: "Хайде утре ще дойда от сутринта и ще седя до вечерта, ще наблюдавам как приемаш този коктейл. Ще изясняваме, защо те боли главата". "Ела, Ела". 
Пристигнах на следващата сутрин при моята клиентка. Тя веднага ми показа трилитровата бутилка с вода и каза: "Ето такава бутилка изпивам всеки ден". Добре-добре помислих си, сега ще проверим. Минава един час, втори, ние си говорим, гледаме телевизия, тя пие от коктейла, главата все още я боли. Ето че настъпи вечерта. Тя въобще не беше докоснала бутилката с вода. Аз си мълчах, чаках тя сама да се подсети. И ето вечерта, тя отиде до бутилката и я изпи на един дъх! "Ти всяка вечер ли изпиваш цялата бутилка наведнъж?!" - смаях се аз. "Ами да, защо? Нали трябва по три литра на ден да се пие, ето изпивам я". 
Казваше ми истината - действително изпивала по три литра на ден! Ето нали Ви казах - клиентът винаги лъже. 


"ДОБРЕ-Е-Е..."
МАРИНА УШЕНИНА 
Президент-директор в компания 
Enrich International 

Налагало ми се е да пътувам много, както сама, така и с моите дистрибутори, като всеки път ги развличам, разказвайки им различни случки от моя живот. И ето, че в едно от поредните ни пътувания те ми казаха: "Марина, а защо не започнеш да записваш своите разкази?" И наистина си помислих, защо пък да не започна? Най-често се сещам за следната случка. Тя не е смешна, а по-скоро философска, но защо ли толкова често си я спомням... 
Връщахме се от Украйна. В купето бяхме четирима - две мои дистрибуторки и майката на едната от тях, която трябваше да закараме в Петербург. Лято, жега, нямаше въздух за дишане. Навън температурата беше около 35 градуса. Бяхме се натоварили с чанти, пълни с плодове - все пак отивахме от юг на север. С мъка се качихме, влязохме във вагона... Все още си спомням този вагон. Сигурно го бяха измъкнали от някое сметище заради наплива от почиващи през летния сезон. Отдавна не бях пътувала в такива вагони. Отваряше се един единствен прозорец и то в коридора. А за тоалетната... нямам думи. Само който е пътувал в командировки по време на съществуването на СССР, би могъл да се досети за всичките "достойнства" на съветските праисторически вагончета с крадливите кондуктори, чиито къщи бяха претъпкани с тоалетна хартия, сапун и пакетчета със захар. Предстоящото бедствено положение се тушираше от чувствата, които ни изпълваха - презентациите, обученията, срещите преминаха чудесно и ние се връщахме въодушевени, така че теж кият, застоял въздух във вагона не беше в състояние чак толкова да развали нашето весело настроение. Денят незабелязано се изниза - хубава компания, сърдечен разговор, пиене на чай, обядът плавно премина в следобедна закуска, вечеря, късна вечеря и в много късна вечеря - както обикновено се случва във влаковете. 
Настъпи нощта. Жегата не намаляваше. Постепенно купето ни се превръщаше в малка камера на потискащ затвор. След кратък неспокоен сън на горното легло, където горещият спарен въздух се сгъстяваше и наподобяваше плътността на памук, аз разбрах, че през тази нощ няма да мога да спя изобщо. Раздразнението ми нарастваше. С тъга си спомних за стаите в петзвездния хотел в Орландо, с климатичните инсталации и великолепните басейни, в който бяхме настанени по време на международната конференция в качеството си на президент-директори. След пет минути аз разбрах, че тези спомени само утежняват мъчението и към сутринта аз просто ще умра, ако не от липса на въздух, то от тези спомени и невъзможността да променя нещо. Излязох в коридора и седнах на подвижната седалка, бях обгърната от трайна тъга и жалост към себе си (какво ли друго ми оставеше?). За да минава по-бързо времето, мислено съчинявах писмо до началника на железниците. 
"Уважаеми гражданино началник! Обръщам се към Вас с чувство на огромна благодарност... Вагонът, в който имах щастието да пътувам, произведен през 1812 година, в продължение на много години се е намирал в сметището. И би продължил там своето съществуване, ако не бяхте Вие. Благодарение именно на Вашето стопанско чувство, той е бил измъкнат от там и малко поизчистен, сега този праисторически динозавър отново е в движение по пътищата на нашата необятна Родина, навявайки мисли за непобедимата съветска пестеливост, която предоставя възможност на всяка ръждясала гайка от това вагонче да се върти за благото на нашата могъща страна! Ако всеки гражданин мислеше като Вас, гражданино началник..." 
Съчинявайки това писмо, аз се развеселих малко, даже можех да дишам по-леко, но влакът спря. Движението на въздуха от единствения прозорец спря и отново ме обзе тъгата. Преместих се към този единствен прозорец. Бяхме спрели насред полето. Летните южни аромати ме обгърнаха. Черното звездно небе сияеше в цялото си недостижимо величие. Тишината наоколо се нарушаваше от цвъртежа на насекомите. Вагонът спеше. 
Изведнъж до мен застана малка старица с кръгли очила с много дебели стъкла, загърната с традиционен селски шал. Откъде се взе? Защо не спеше? 
Първоначално аз се подразних. Въобще не ми трябваха събеседници. Толкова ми беше хубаво да съм сама с това обсипано със звезди небе и да си мисля за вечното и изведнъж тази старица от вагона! Сега ще започне да разказва за своите внуци, за цените на пазара, или не дай си боже, да започне да ми преразказва някой сериал, който не мога да търпя! 
"Колко е часът?", - попита старицата. "Един и половина", - отговорих аз с безучастен тон, който не предразполагаше към продължаване на разговора. "Добре-е-е..., - отвърна старицата и поясни, - мога още да почета...". 
Аз загубих дар слово. Няколко секунди стоях безмълвно, това "добре" прозвуча толкова абсурдно в тази обстановка. Нощният полумрак на вагона, жегата, големият диоптър на очилата - всичко това съвсем не предразполагаше към четене. И какво хубаво имаше във всичко това? Изведнъж си помислих, че старицата е "мръднала" и че е по-добре да изчезна оттук. Но влакът продължаваше да стои на едно и място, а перспективата да се сваря в купето съвсем не ме блазнеше. Все пак до прозореца имаше някакъв въздух. Желанието ми за живот взе надмощие и аз се приготвих да изслушам всички глупости, които ще се появят в главата на тази старица. Книжката, която държеше в ръцете си, беше за Исус Христос. "Само да не е сектантка, която с невероятен фанатизъм да се опитва да ме убеди в идеите на своята секта", - настръхнах аз. Забелязвайки моята реакция, старицата ми показа автора. Аз се смутих, като видях че авторът е историк, а старицата деликатно прибра книгата и започна да ми разказва за своя живот. Разбира се, че животът й прилич аше на живота на нейните връстници - а тя беше на 82 години! - войната, бащата, който отишъл на фронта и не се върнал, бракът, изпращането на съпруга й на война, завистта на приятелките, че мъжът й оцелял, гладните сестри и братя, скъсаните обувки, стажуването при обущаря - "нямаше кой да шие обувки - всички бяха на фронта и аз реших да се науча да шия ботуши", - след това учителствуването - била е учителка по история - ето защо е тази книга за Христос! - и много, много ученици, които продължават да й пишат писма, звънят й, спират я на улицата... 
Имаше само едно различие - тя не се оплакваше! Тя се радваше! В края на всеки епизод, от който ти се искаше да завиеш, тя произнасяше радостно: "Добре-е-е...". Добре, че даваха ботуши, чувал с картофи и масло. Добре, че не убиха мъжа ми на фронта. Добре, че ми направиха операция на очите, сега мога да чета; а можех и да умра - астма и два инфаркта. Добре е, че отива сега при внуците си, след един час влакът ще пристигне, не спи, защото се бои да не пропусне гарата, но пък е добре, че може да почете... 
Слушах тази старица и в мозъка ми настъпи просветление, душата ми запя. Аз нямам катаракта! Нямам астма! Нямам инфаркт! Не трябва да се уча да шия ботуши! Не съм на осемдесет и две години и мога още толкова много! Само ми е малко горещо - нищо повече! Каква дреболия! 
Разбрах, защо Бог ми изпрати през тази нощ тази старица. Тя забеляза, че аз се замислих за нещо свое, деликатно се извини за своето многословие и си отиде. Влакът тръгна, аз също се върнах в купето, легнах и заспах, препълнена от щастието за пълноценен живот. Сутринта старицата е нямаше, тя беше слязла на някоя малка гаричка, посрещната от своите внуци, деца и ученици... 
Често си спомням за тази старица, която внезапно възникна в онази южна фантастична нощ, като звезда, паднала от небето, нейната мъдрост, нейният мек, излъчващ добрина глас, всяка нейна фраза, завършваща с тази невероятна дума: "Добре-е-е...". 
По време на пребиваването ни в Индия, една от девойките в групата с нескрито раздразнение ми каза, че в хотелската им стая е влажно, а по стената тичат дървеници; тогава й разказах тази история. Тя започна да храни животинчето. 
Когато дистрибуторите ми се оплакват, че е трудно да се работи, аз им разказвам тази история. Тя има ефект, който не се достига и чрез дълги наставления и мотивации. На мен самата тази старица ми помага. Аз разбирам, каква щастлива жена съм, как ми е провървяло в живота, колко много обичам това, с което се занимавам! 


ПАРИТЕ В МРЕЖОВИЯ МАРКЕТИНГ
ВЛАДИМИР ДУБКОВСКИ 

Защо едни (малцинството) постигат в мрежовия маркетинг Успех и получават големи (и даже много големи!) пари, а другите (болшинството) даже при упорит труд печелят доста скромно? Къде се крият корените на успеха и може ли да се печели много, без при това да губим себе си? Съвместими ли са такива понятия като "пари" и "духовност"? Доколко е справедлива поговорката "От работа няма да забогатееш, а ще се изгърбиш"?.. Ето такива въпроси се сипеха на занятията и за да проясня окончателно интереса на събралите се мрежовици, аз зададох на залата такъв насрещен риторичен въпрос: "Кой от вас ще остане в МЛМ, ако МЛМ съхрани всичките известни преимущества (разширяване на кръга на общуване, ненормирано работно време, възможност за личностно израстване, благородство на бизнеса и още дузина подобни плюсове), но изчезнат парите?" Отговорът беше дружен смях. Тогава използвах стар психологически тест и извадих от джоба си 500 рубли. "Кой иска веднага да вземе тези пари?" - попитах аз "студентите" си. В Москва почти всички знаеха за този тест и дружно си вдигнаха ръцете (тоест не се получи), а в Петербург експериментът се оказа "чист" - не знаеха за теста и сред десетките присъстващи се вдигнаха плахо само четири ръце. "Елате и ги вземете", - поканих желаещите. Една дама от първия ред решително стана и взе парите. "Ето вие ще печелите много в МЛМ, - направих равносметка на експеримента, - а шансовете на другите не са много големи, така че хайде да мислим кой и защо получава пари? И наистина ли ги искате?" 
Тук ще бъде уместно да се обърнем към народния манталитет, най-ярко изразил се в пословиците и поговорките. Нека да погледнем в станалата класическа книга на Владимир Дал "Пословиците на руския народ", издадена в средата на 19-и век. Какво са си мислели (и си мислят досега, при това не само в Русия!) за парите обикновените хора (именно те съставят болшинството в МЛМ). 
"Допълнителни пари - излишни грижи." 
"Богатия не спи: той от крадеца се бои." 
"Богатството на родителите разваля децата." 
"От златото текат сълзи." 
"На богатия парите дяволът ги дава." 
"Дай си душата в ада и ще бъдеш богат…" 
Цяла вестникарска страница няма да стигне, за да дадем като пример даже една десета част от пословиците на тази тема, събрани от Дал. А трябва ли? "Парите са зло!" - гордо заявяват много интелигентни хора, трудно свързващи двата края (оправдавайки бедността си). "Аз съм беден, но затова пък честен!" - често повтарят те, но в МЛМ отиват именно заради парите. И не могат да спечелят нищо. Защото лъжат себе си. "Не може да си частично бременен", - често повтарям на семинарите си. Звучи малко грубо, затова пък абсолютно вярно и честно. И съвсем не е необходимо да продаваме душата си на дявола, за да получим материално осигуряване (макар и да съществува такъв метод). Може и трябва да оставаме порядъчни и честни хора и при това да печелим големи пари. Нима Лев Толстой е бил бедняк? Или е имало малко порядъчни хора сред руските князе и богати търговци? На кого дължим съществуването на знаменитата Третяковска галерия? А кой е строил руските църкви? Във Велики Новгород, където живея сега, са се съхранили десетки хра мове, построени в средата на века, при това съвсем не с народни пари, както смятат някои, а със средствата на търговците, които са били загрижени не само от "блясъка на златото". На интелигентните хора сигурно им е познато името на римския философ Сенека (1-ви век от н.е.), заемащ достойно място в редиците на такива титани на мисълта като Аристотел, Платон, Сократ… Но малко хора знаят, че Сенека е бил един от най-богатите хора в Рим, състоянието на когото се е оценявало на 300 милиона сестерции (около 13 милиона златни рубли по курса от 1913 година)? Няма абсолютно добро и абсолютно зло. Това се отнася напълно и за парите. С пари може да се построи храм, но може и да се наемат терористи, за да взривят самолет със стотици хора на борда. Работата не е в предмета, а в отношението към него, в целите, които преследваме, в мислите, които имаме. 
А какво става тогава с народната мъдрост, изразена в пословиците? Нима народът може да греши? Хайде да изясним. 
Народът винаги е бил беден - във всички страни и времена. И е бил беден не заради това, че е лош или мързелив, а защото не е разбирал вселенските закони, съгласно които се движат паричните потоци по света. И е намирал оправдание на бедността си, изразявайки го в пословици. Между другото, в същия сборник на Дал присъстват и други примери на народна мъдрост. Например: 
"Мъдър е този, чийто джоб е пълен." 
"Лош е Роман, щом джобът му е празен." 
"Паричката не е Бог, но пази." 
"Трупаш ли пари - без проблем живееш ти." 
И с такива пословици може да се запълни цяла вестникарска страница. Но къде е мъдростта - в тези, от началото на статията или в последните? И какви са тези споменати вселенски закони? Как да ги накараме да работят за нас? Да ги накараме не е възможно, но да ги използва може всеки, който не е мързелив. Ето само някои от тях (пълният списък с подробни коментари ще бъде публикуван в споменатата книга): 
Парите се превръщат в зло, когато започваме да ги обичаме много силно. 
Опитайте честно да си отговорите на въпроса: какво означават за вас парите? Това цел ли е или средство? Ако е средство - то за какво конкретно? Колко пари ви трябват? Един мой познат бизнесмен неотдавна с гордост ми каза, че през миналата година фирмата му е донесла печалба от няколко милиона долара. 
- И какво ще правиш с тях? - поинтересувах се аз. 
- Ще ги вложа в развитието на фирмата, - каза ми предприемачът (един вид, няма да ги пропия, няма да ги проиграя в казиното…) 
- А след това? 
- Ще има още по-големи печалби. 
- За какво? 
- Отново ще ги вложа и ще постигна това, фирмата да бъде една от най-големите в Русия. 
- И да донесе още по-голяма печалба? 
- Разбира се! И отново ще ги вложа в развитието… 
- Защо? 
- ??? 
- За какво е всичко това? 
Събеседникът ми ме погледна съчувствено. А и аз него. 
Втора история. През август 1998 година в Русия имаше финансова криза. Курсът на рублата катастрофално падна. Огромен брой малки, средни и големи предприемачи бан-крутираха за една нощ. Сред тях и един друг мой познат, упорито и честно (подчертавам това) работил пред последните няколко години и натрупал добро състояние (около десет милиона долара). По времето на кризата беше в отпуска, след връщането от която откри, че капиталът му се е съкратил 20 пъти. Три дни той изчислява загубите си, а на четвъртия…умря. От мъка. Е не ми е жал за него. Мисля, че и на вас. 
Дейл Карнеги веднъж събрал няколко човека, състоянието на които било един-два милиона долара, задавайки на всички един и същ въпрос: доколко са щастливи? Всички се оказали крайно нещастни. "Ако имах десет милиона…", - горчиво въздишали нещастните (умишлено използвам последната дума без кавички). 
Парите никога не идват без труд (а ако идват - наследство, печалба в казиното и т.н. - то също така бързо си отиват) и никога не идват само в резултат на труд. 
При кого отиват тогава? Само при тези, които искрено ги искат и знаят, за какво са им необходими. Припомнете си експеримента в Санкт Петербург. Отначало всички се разсмяха, когато ги попитах, кой е съгласен да работи безплатно в мрежовия маркетинг. А когато им предложих да получат веднага 500 рубли, послушно се затаиха, очаквайки клопката. Ето го и разковничето. Болшин-ството хора мечтаят за богатство, искат да имат много пари, но всъщност се страхуват от това и не го желаят! Парадокс? Съвсем не. Смятат, че може да бъдеш частично бременен. 
Не се обиждайте, драги мои колеги по МЛМ. Всичко е точно така. В Русия, както и в много други страни от Източна Европа, в мрежовия бизнес попаднаха много образовани и интелигентни хора. Бедни, но с чув-ство за собствено достойнство. Не оправящи се във философията на бизнеса, но желаещи да променят своя живот към по-добро и видели в МЛМ начин за реализиране на мечтите си. И правилно са видели, но в този нов за тях свят домъкнаха целия си багаж от грешки и несполуки и преди всичко, от недооценки на себе си и грешни представи за парите. 
Всеки от нас от раждането си е надарен с огромни способности и заслужава всичко само поради факта че се е появил на този свят! (виж статията ми на тази тема от предишния брой). А от желаенето на пари не трябва да се срамуваме! Срамът от парите и страхът от успеха са главните препятствия пред тях, които се появяват в нас, в нашето подсъзнание. Ние сме достойни за осигурен живот и имаме всички предпоставки за това. Но само нашето "скромно" подсъзнание ни пречи да получим това, което ни се полага. Олигарсите затова са ставали олигарси, защото нямат "вътрешни спирачки". Те просто са решили, че са достойни за всичко и веднага са получили търсеното. А в огромната маса интелигентни и порядъчни хора живее червеят на съмнението, който постоянно шепне: аз не съм достоен, аз знам прекалено малко, аз не се потрудих достатъчно, не може да се спечелят честно пари, парите са зло…" Според вярата си ще получите". Спом-няте ли си кога и къде е било казано това? 
Колко пъти на лекциите си съм призовавал да се четат (и препрочитат) книгите на Ог Мандино, Шампион Тойч и Луиза Хей! Какво ги обединява? Преди всичко призивът към хората да обикнат себе си, да повярват в себе си и да разберат, че всеки човек е достоен за всичко на света, ако го разбере и приеме. 
Ето и практични съвети: 
1. За получаването на пари в големи количества трябва много да се трудим: да провеждаме разговори с клиенти, презентации, да участваме в структурни събрания, да четем професионална литература, всеки ден да общуваме с дистрибуторите си и да изпъл-няваме още много неща, които се изискват от мрежовия спонсор. Но само това няма да е достатъчно. 
2. Отворете съзнанието си за успеха. Повярвайте, че вие наистина сте достойни за по-добър живот и тогава мрежовият маркетинг лесно ще отвори врати за по-добър свят. Ежедневно се борете със своето "неуспешно съзнание" (най-лошият враг на човека е самият той, това също е от Библията), а за това съществува цял комплекс доста прости упражнения, описани в споменатите книги. Няма да ги преразказвам - който има уши, ще чуе. Ще кажа само, че тези книги, а и много други, не по-малко полезни, днес лесно можем да намерим във всяка книжарница. Стига да имаме желание. 
Следващият закон за движението на парите гласи: Този, който не обича богатите, но иска сам да забогатее, никога няма да го постигне. 
И ето защо. В подсъзнанието на материално неосигурения човек, изпитващ завист и/или неприязън към богатите (напълно естествено за болшинството хора), автоматично се формират следните положения: 
"Не всички обичат богатите, следователно, ако аз стана богат, мен също няма да ме обичат всички, а такова отношение от околните е много неприятно". 
"Самият аз не обичам богатите, затова ако забогатея, ще престана да обичам самия себе си, а да се преживее такова раздвоение на личността е просто невъзможно". 
"Богатството носи куп проблеми: как да избегнем завистта на по-лошо осигурените близки? Как да не загубим старите приятели, останали бедни? Как да съхраним и умножим богатството: къде може да се влагат парите надеждно и с печалба, в какви банки да ги пазим? Как да се защитим от криминалните структури, които буквално "надушват" миризмата на парите?" 
"Докато съм беден, не мога да си позволя всичко това, което искам, но затова пък не изпитвам тези проблеми, които неминуемо съпровождат богатството. Не е ли по-добре да остана беден, но да живея спокойно?" 
Включвайки особените "вътрешни везни" (те винаги се намират в работно състояние и ежеминутно мерят нещо: да купя ли това и струва ли си парите, които искат за него, да отида ли на гости на този, който не ми е много симпатичен, но изгоден и т.н.). Тези везни безпогрешно мерят всички "за" и "против" големите пари. Чашата "против" понякога се оказва по-тежка и подсъзнанието, което точно знае какво ни трябва и какво трябва да избягваме, автоматично включва механизма за блокиране на получаването на пари (нали то работи за нашите истински интереси!). Този механизъм прави всичко, за да остане човек и след това в зоната на комфорта, тоест без пари. Например закъснял си за разговор, където имаше възможност за добра работа, загубил си билет от лотарията с голяма печалба (или никога не си купувал такъв), не си направил добро впечатление на перспективен клиент и затова си загубил голяма поръчка и т.н. 
Работейки няколко години в мрежова фирма, десетки пъти съм провеждал базови семинари за начинаещи, разказвайки за перспективите и преимуществата на мрежовия маркетинг. При това, разбира се, говорих и за възможните печалби, основавайки се на натрупаният реален опит. И на всеки (!) семинар се намираха хора (помнете, че става въпрос за начинаещи не направили нито една продажба), които доста угрижено питаха: има ли в Русия банки, където си струва да влагаме големи пари? Как да избегнем контактите с мафията? Има ли законни начини да намалим данъците си? 
На тези въпроси винаги сам отговарял така: хайде отначало да започнем да печелим по хиляда рубли на месец. Ако след това при вас възникнат проблеми, елате при мен, аз ще помогна да ги разрешим. Никой от "угрижените" не ме потърси впоследствие - не можаха да достигнат обозначеното ниво. Ето така безпощадно действа описаният закон, даже не допускайки тези, които се страхуват от парите да се приближат към тях. 
Поредното правило: Никога не вземайте и не давайте назаем. 
Част първа: не вземайте на заем. (Моля да не бъркате с кредит - целият свят живее на кредит и това е нормална съставна на всяко производство и търговски процес.) 
Ако вземате пари назаем не забравяйте трите аксиоми: 
Първа: взимаш ги за определено време, но винаги ще трябва да ги върнеш. 
Втора: взимаш чужди, но връщаш свои. 
Трета: ако взимаш заем, значи живееш не според чергата си, а това винаги води до печални последствия. 
Какво да правим, когато страшно много ни трябват пари, а нашите не ни достигат? МЛМ предоставя блестяща възможност на всеки да реши този проблем. Аз самият бях попаднал в такава ситуация, когато купувах нов автомобил. Мой приятел, професионален търговец на коли от Германия, получи от мен сумата необходима за покупката на избраната кола и замина за поредното пътуване. Обади се след един ден и каза, че е намерил кола и може още днес да я купи, но случайно е видял друга, която е с 50% по-добра, а струва 20% по-скъпо. "Какво да правя? - пита ме той по телефона, давайки ми само една минута за размисъл. - Мога да добавя от моите, но ще трябва да ми ги върнеш три дни след като се върна". 
Ето за какво си помислих тогава: (по-дълго ще описвам, отколкото мислех тогава): имам ги тези допълнителни пари, но те са предназначени за работниците, които тогава строяха вилата. С работниците трябва да се разплатя след три седмици, т.е. след получаването на поредния чек от мрежовата фирма, в която работех. Знаех предварително сумата на чека и знаех, че ще стигне и за колата и за работниците, но ще трябва да отложа почивката, планирана за следващия месец. А членовете на семейството с нетърпение чакаха почивката (обещана отдавна)… Но нали колата е наистина значително по-добра! Разбира се, мога да взема назаем, имам познати с пари и репутацията ми не е лоша, но тогава ще наруша принципа: никога да не вземам назаем! А ако го наруша, той ще престане да бъде принцип. А ако… "Купувай!" - направих избора си аз и затворих телефона. 
Припомних си в каква вълшебна система работя. В система където всеки сам определя кога и колко пари ще спечели. Нужна е допълнителна сума, за да бъде и вълкът сит и агнето цяло? Какво трябва да се направи? Взех калкулатор и започнах да смятам. Сметнах колко допълнителни продажби трябва да направи структурата ми, разработих нов план и същия ден пристъпих към реализацията му. Как и какво направих - това е тема на друга статия, но след три седмици карах нова кола, а полученият чек беше по-голям именно с тази сума, която не достигаше. 
Част втора: не давайте пари назаем: ако имате излишни, по-добре ги подарете, но не ги давайте назаем. Помните ли старата поговорка: "Искаш ли да си загубиш приятеля - дай му пари назаем". Колко добри човешки отношения са се разрушили заради тези заемни отношения! Неотдавна в телевизионния "Аншлаг" прозвуча такава фраза: "Искате ли да Ви помнят винаги? Вземете пари назаем и не ги връщайте дълго време". 
Когато между хората възникват делови отношения, те стават определящи за цялото време на съществуване на дълга: единият постоянно помни, че е дал, а другият, че е взел. И никакви роднински или приятелски връзки нямат значение при това. Чувството на благодарност, което в първия момент изпитва взимащия (как иначе, помогнали сте в трудна минута, има добри хора на света!), много бързо се сменя от чувството на тревога (ще мога ли да ги върна в срок?) и дискомфорт (трябва да измисля нещо, за да спечеля пари и да върна). А когато възникват подобни чувства, човек подсъзнателно започва да търси виновния за тях. Виновен се оказва, разбира се, този който е дал, а към виновните възниква естествена неприязън. Ако не успеем да върнем парите в срок, тези чувства (и неприязънта, разбира се) се усилват и този, който е дал също започва да изпитва дискомфорт. Този дискомфорт се усилва с всеки ден и даже след благополучното прекратяване на деловите взаимоотношения, задълго остава неприятен спомен в двамата, отравяйки някогашни те безоблачни отношения. А какво да кажем за случаите, когато дълговете въобще не се връщат? 
"А какво да правим, - питаха ме на семинара, - ако заема ни го иска близък човек - приятел или роднина? При това този, който иска, прекрасно знае, че имам пари и ще приеме отказа ми като алчност и нежелание да помогна на ближния. А да изглеждам така е много неприятно. Не е ли по-лесно да дадеш, дори ако шансовете да ти ги върнат не са големи?" 
Някои поставяха въпроса по-твърдо: какво става с християнските добродетели - да делим с ближния, да помагаме на ближния? 
Относно добродетелите, които аз дълбоко уважавам, ще кажа: да помагаш и да споделяш означава безкористно и безвъзмездно да даваш, а даването назаем е съвсем друго нещо. 
Ако давате назаем на близък човек, то всъщност, не му помагате. Поставяте го, първо, в неловко и неудобно положение. Второ, поощрявате намерението му да живее не според чергата си. Трето, отслабвате волята му и стремежа му сам да се оправи в живота си. 
Когато се научих да казвам "не" (не само в такива случаи, но и в много други), изпитах голямо облекчение и запазих куп приятели. При това не лъжех, че сега нямам пари, че самият аз изпитвам временни трудности и т.н. Човек усеща веднага такава неискреност и ще се разочарова. Избрах за себе си такъв вариант за отговор: "Знаеш ли, аз дотолкова ценя нашите отношения, че не искам да ги развалим, а по този начин съм си развалил отношенията с много хора, които днес ми липсват. Затова по принцип не давам и не вземам назаем. Обаче, ако имаш финансови затруднения, с удоволствие ще ти помогна, но по друг начин. Самият аз съм стъпил на пътя, който ме избави (като вариант: ще те избави в най-кратко бъдеще, в което не се съмнявам) от финансови проблеми. Този път се нарича мрежов маркетинг. Ела при мен, аз с удоволствие ще ти разкажа за него. Уверен съм, че ще помогне и на теб, както помогна на мен и на много други, които някога също търсеха пари назаем". 
Т.е. винаги предлагам на човека не рибата, която той ще изяде веднага и утре отново ще бъде гладен, а въдицата, с помощта на която ще се научи да се прехранва сам. Това е и по-честно и по-благородно. 
Във връзка с това правило искам да разкажа още една история от моя мрежови живот. В един от волжките градове се зароди моя структура, прераснала скоро в най-значителния клон на моето "дърво". След кратко време нещата стигнаха до там, че тази структура започна да носи една трета от приходите ми. Аз се радвах, че съм намерил такъв забележителен лидер и скоро му предоставих пълна самостоятелност в региона, практически премахвайки контрола над дейността му. След една година структурата рухна. При това с оглушителен трясък. Оказа се, че лидерът активно използвал системата за заемни отношения, давайки на начинаещите (и не само на тях) доста големи суми назаем. В замяна изисквал активна работа, разчитайки, че лично задължените му хора ще работят много по-интензивно. Те честно опитвали, но не винаги се получавало (всеки работел според силите си, а не в зависимост от заетата сума). А и не би могло да се получи, щом работиш не на основата на ентусиазъм и не за себе си, а за да върнеш дълга. "Раковото образование" дъ лго растяло, а "спонсорът", не съумявал навреме да върне парите, започнал да взима заеми, докато окончателно се объркал: от една страна, всички му дължали, от друга той на тях… Можете да си представите, какво чувство по отношение на мрежовия маркетинг е останало у тези хора, които някога са съставяли тази крупна структура. 
"Парите обичат чисти сметки и изискват уважение" - това гласи следващият закон и жестоко наказва тези, които го нарушават. 
Когато говорим за планирането в мрежовия маркетинг, обикновено разсъждаваме за това, как с помощта на планове да спечелим пари. Но да печелиш и харчиш - са двете страни на един и същ медал. И приходите трябва да се планират също така внимателно, както и разходите. В много страни това се преподава в средните училища. Парите не търпят пренебрежително отношение към тях и бързо напускат тези, които не ги уважават. Моля да не бъркате с почитанието - за неговата вреда ставаше въпрос в първата част на тази статия. За опита (и световния и моя собствен) в областта на харченето на пари подробно ще разкажа в новата си книга "Разгаданите тайни, или Как да бъдем здрави и богати", а сега ще посоча само едно правило, което ми помогна да съхраня немалко пари (а каква е разликата - да забогатееш или съхраниш? - резултатът е същият). 
Когато у мен възниква желание да купя нещо, си задавам следните въпроси: мога ли да мина без него? Наистина ли ми е толкова необходимо, както ми се струва сега? Работата е там, че веднъж си направих екскурзия из къщи и разглеждайки вещите, купени отдавна или не много отдавна, оценявах смисъла на придобиването им от позицията на днешния ден. 
Бях поразен колко пари просто съм хвърлил на вятъра: едни вещи съм използвал само веднъж или два пъти, други въобще не съм използвал и те само заемат място вкъщи. Ето от тогава започнах да си задавам такива въпроси, преди да харча пари. Икономията е, повярвайте, впечатляваща! 
Много ми хареса изказването на нашия известен хуморист Михаил Заридонов: "Щастлив е не този, който има много пари, а този, на когото му стигат". А стигат винаги на този, който умее не само да печели, но и разумно да харчи. 
А сега да поразсъждаваме за някои психологически аспекти на печеленето на пари. Както и болшинството хора, дълги години съм вярвал, че за да се печели повече, трябва да се учи повече (да бъдеш по-професионален) и повече да работиш (по-интензивно и дълго). С такива илюзии мнозина живеят и до ден днешен, превръщайки живота си в каторга. Между другото, от тези богати хора, които познавам лично, никой не се труди по 24 часа на ден и малцина имат прилично образование (нямам предвид наличието на диплома, това не е свидетелство за истинската образованост на човека). А и не е възможно крупен лидер да работи сто пъти повече от начинаещия си дистрибутор, даже ако този отделя за бизнеса по половин час на ден. Обаче приходите на спонсора често превишават приходите на такъв дистрибутор стотици пъти! И то не само заради това, че използва добре законите на мениджмънта и че цялата мрежа работи за него. Главната причина, поради която човек става или не става богат е скрита в съзнанието му. Впрочем, разговора за това ще про дължим в следващия брой, където ще покажа конкретни упражнения, които ми помогнаха (а и не само на мен) да спечеля големи пари.


КАК ДА ПРОДАДЕМ КИЛОГРАМ КАРТОФИ ЗА 1000$
ИГОР СИДОРОВ 

Събитията, които описвам, се случиха през пролетта на 1991 година. В Академията за Външна Търговия се провеждаше един от първите специализирани курсове, по една почти непозната за нашите съграждани дисциплина - маркетинг. Като редови ръководител на редови кооператив, които по това време наброяваха десетки хиляди, Игор не се чувстваше достатъчно уютно сред другите участници в семинара - те бяха директори на заводи и главни инженери на предприятия. Не, те не бяха надменни, но пристигаха на тези курсове с персонални "Волги", притежаваха пейджъри (стари, обикновени модели, на които след рязко изскимтяване се появяваха последните четири цифри от номера на телефона, на който те трябваше да се обадят - това беше последният писък на модата). Техните писалки ужасно скърцаха, вписвайки в тетрадките, които им бяха връчили личните секретари, световния опит на предприемачите. 
В един от дните, участниците в курса бяха поканени на среща с известен американски маркетолог. Имайки предвид, че тази личност е съвсем реална и известна в световните MLM-кръгове, тук ще го наричаме условно Сам Бул. Имената на другите участници на тази напълно реална история също са променени (освен на главното действащо лице, когото читателите на "Хорошие новости" познават като автор на книгата "Трамплин Успеха" - той както беше, така и си остана Игор). 
Трийсетте директори и главни инженери и присъединилият се към тях кооператор мълчаливо слушаха американския учен, който независимо от възрастта си беше изключително подвижен и въодушевяващ. Слушателите не бяха готови за такава лекция. Нямаше трибуна, текстът не се четеше а се изливаше като пълноводен поток. 
На партийните, профсъюзните и други събрания не се изказваха така. Затова маниерите на този "безцеремонен" американец ужасно дразнеха всички слушатели. Най-мъчително беше, че Сам задаваше въпроси на цялата зала и то индивидуално, искайки отговор. Аудиторията не приемаше оратора, а откровено го отхвърляше. 
Не разбирайки тази мълчаливост, Бул не издържа: 
- Какво точно искате? - и забоде пръста си в Игор. 
- Какво, какво. Научете ни да продаваме картофи по хиляда долара за килограм , - изрепчи се кооператорът. Докато преводачката превеждаше, залата се оживи, очаквайки отговора, който беше ясен. 
- На това никой няма да ви научи, това е невъзможно! - парира Сам Бул. Доволната зала отново изпадна в апатия. 
А Игор се заяде: 
- Ако на нас ни плащаха такива пари, като на вас, ние ще ви научим! 
- Предлагам облог: ако сега продадете един килограм картофи за $1000, то аз ще ви дам още $1000. Съгласен ли сте? 
Подстрекаван от одобрителните реплики на колегите си, Игор предизвикателно се съгласил, добавяйки всеизвестната фраза: 
- Но първо парите. 
Десет от слушателите, заедно с американеца и преводачката се придвижиха с петте персонални "Волги" към една от Метро-станциите. Игор купи три килограма картофи, избра най-хубавите, избърса ги и ги опакова в прозрачен полиетиленов плик. 
Оставяйки до него един наблюдател, другите заедно с американеца се разположиха в близкото кафе отсреща. 
Сега почти след десет години, могат да се измислят много горди мисли, които трябваше да бръмчат в главата на Игор. Но в онези времена, когато доларовите банкноти не бяха още известни сред населението, а статията за валутните машинации беше съвсем прясна и в цяла Москва имаше само няколко обменни пункта, мислите бяха съвсем други. 
" Кой те тегли за езика?... И всичкото е заради това, че реши да спориш с един професионалист. В собственият ти джоб са две зелени стотачки и "хартийката" на Сам, която ще трябва да се върне, ако загубиш, а да добавиш и още една". 
Не му се искаше да се предава. И не само заради парите. Както казва народът "като си се хванал на хорото, ще го играеш докрай" 
Припомни си и картинката, в която жабчето, попаднало в клюна на щъркела, с всички сили притиска тънкото му гърло с лапите си и надписа :"Никога не се предавай!" 
" Ако не искам този американец да ме излапа, трябва много бързо да измисля нещо!" 
Извади една перфокарта, на които в тези времена се начукваха заданията за компютрите БЕСМ-6, и написа с флумастер : "1 кг картофи - $1000". След като помисли, добави: "ресто $1200". После се приближи до един симпатичен милиционер и каза: 
- Аз съм студент. Преподава ни един американец, който ми даде задача за оцеляване. Мисли, че няма да се справя. Мога ли да постоя малко тук? 
- Стой си . 
- Но освен това трябва да продам килограм картофи за хиляда долара. Докато продавам, не ме арестувайте, става ли? 
Фуражката на милиционера почна да се приповдига. 
- Какво ще продаваш? 
- Килограм картофи. 
- За колко? 
- За хиляда долара. 
Фуражката се смъкна надолу, а козирката докосна носа. 
- А рублите, не те ли удовлетворяват вече? 
- Нали казвам, в академията имаме педагог американец, а те от рубли не разбират... 
- А къде учиш? 
- В Академията за външна търговия. 
Звучното име оказа своя ефект. Пазителят на реда промълви: 
- Е стой, щом си студент. - Отдалечавайки се с няколко крачки, милиционерът не издържа: 
- Всичките картофи изнесоха зад граница на безумни цени. А в замяна докараха разни отрови за по 3 цента... 
Независимо от трудността на ситуацията, Игор се поободри. Все пак милицията ще го защитава. Сложи щайгата върху асфалта сред тълпата, входяща и изходяща от метрото. Сложи отгоре плика с картофи и оригиналния надпис: "1 кг картофи за $1000. Ресто $1200" . След няколко минути почувства хлад от самотата - всички го отминаваха. Всеки се опитваше да заобиколи него и картофите от по-голямо разстояние. 
Поредната жабка изплува в съзнанието му. Онази, която не искаше да потъне в канчето с мляко и отчаяно размахваше лапи. "Все пак, съм по-добре от жабата", - успокои се Игор. 
- Момко, туй, което си надраскал, истина ли е? - разнесе се над ухото му весел мъжки глас. 
-Кое да е истина? 
- Е това, което е написано. Аз купувам за една зелена хартийка твоите картофи, а ти ми даваш ресто 1200? 
- А ,това ли...Да, истина е. 
- А истински ли са? 
- Разбира се, че са истински. Вчера направо от Америка пристигнаха. И картофите са истински. Впрочем, предците също са пристигнали от Америка. 
- Е добре, давай картофите и двеста ресто. 
- Не разбрах, - удиви се Игор. 
- Какво не разбираш. Смятай, че съм ти дал таз хартишка. А ти си ми дал моите хиляда и твоите двеста. 
- Е не, така няма да стане. Вие ми давате хиляда. А аз ви давам картофите и хиляда и двеста. 
- Абе ти какъв си? 
- Ами бъдещ маркетолог. 
- Маркетолог...А аз си помислих, че си ... Добре, стой тук, сега ще дойда. 
Оскърбен от отношението, Игор искаше отново да се заяде, но навреме си зададе въпроса: "Какво искам аз? Да продам картофите или да си начеша амбициите?" 
Игор усети любопитния поглед на милиционера върху себе си. Приближавайки се по-близо пазителят на реда тихичко му каза: "Момче, не се плаши. Ако трябва - ще помогнем". 
Веселяка се върна след десет минути. Спокойно преброи рестото, опипвайки всяка банкнота, и протегна скърцащите десет стотачки. Игор преброи отново парите, изпитвайки ужасно вълнение. 
- Е, наред ли е? 
- Не е , давай картофите. 
Когато сделката приключи окончателно, Игор видя две съвсем зашеметени лица: на колегата от академията и на добрия милиционер Василий. Пръв се обади пазителят на реда: 
- Хей, студент, хапни лимон, мутрата ти е много щастлива. Макар че мен ако питаш по-добре по чаша водка. 
- Ще има водка. Отивам да си взема дължимото и идвам да полеем сделката. Не изчезвай. 
Вечерта Игор записа в своя дневник няколко отдавна известни истини, които придобиха вече съвсем реален, а не абстрактен, смисъл: 
* Никога не се предавай! 
* Преди да се съгласиш с нещо - помисли. А ако си го решил, изпълни го ЗАДЪЛЖИТЕЛНО! 
* От всяка ситуация има изход! 
* Ако искаш да се фукаш - фукай се. Ако искаш да вършиш работа - върши я. 
* Не се отпускай заради временен успех. Довеждай работата до край. Не забравяй да завършиш сделката. 
На следващия ден Sem Bul започна лекцията си с това, как е загубил баса. При това, той акцентира вниманието си, че при изпълнение на баса са използвани не напълно реални условия. Но отчитайки, че той предварително не е изяснил правилата на играта, смята, че опонентът е намерил красив изход от създалата се ситуация. След подробния разказ на това, което слушателите вече знаеха, Бул още веднъж подчерта, че винаги при сключване на договор трябва да се уточнят всички възможни и невъзможни ситуации, които могат да възникнат при реализацията на сделките. Игор, разбирайки че се говори за него, беше на седмото небе от щастие. Той даже не чу, че Сам му предлага реванш на същите условия, но по уговорени правила. 
- Игор, съгласни ли сте? Можете ли да продадете роза за $1000, но без да пишете, че рестото ще е $1200? 
- Няма проблеми. Щом искате роза, ще бъде роза. Но както винаги 100% предварително плащане. 
Вече с осем коли двадесет слушатели на академията потеглиха да наблюдават това маркетингово шоу пред същата метростанция. 
Беше закупена разкошна жълта голяма роза. Вече трима наблюдатели стояха наоколо и следяха за правилата на играта. Алексей Васильевич, ръководител на голямо военно предприятие, тихичко каза на Игор: "Не се бой, ще делим наполовина и загубата и печалбата." 
Независимо от убедителния и жизнерадостен вид, от Игор започна да се смъква високомерието на "победител". Новата задача беше много конкретна и ,на пръв поглед, абсолютно безперспективна. Но поддръжката беше приятна и даже необходима. Усмихвайки се вежливо на Алексей Василиевич, Игор му прошепна: "Отмести се. И без това ми е гадно!" 
Независимо че ситуацията изглеждаше абсурдна, слушателите на академията, тези солидни лелки и чичковци действително напомняха обикновени ученици и искрено страдаха за своя съученик. 
Сам беше наясно, че днес той ще спечели баса. Затова, освен кафе, той поръча за всички и по един малък коняк. Особено, след като никой не караше сам колата си. 
Зрителите бяха готови. А главният герой се скри в тоалетната. Мислите не просто скачаха в главата му, те бушуваха. Но отчаянието липсваше. В крайна сметка ще загуби 1000 долара, но вчера за половин час спечели 800. За половин час. Така че максималната загуба, ще бъде 200. Да тези, които той имаше. 
И пак се появи жабката. Този път летяща в небесата. Два гъсока държаха в клюновете си пръчица, а жабата беше захапала тази пръчица с жабешката си уста, с разперени лапи тя се наслаждаваше на полета. А хората гледаха и се чудеха: 

"Виж ти , жаба лети. Не е възможно! Жабите никога не се летели!" 
"Те другите не могат. А аз мога. Летя.!" 


Но щом си отвори устата, изпусна пръчицата и полетя в същия миг към земята. 
Перспективата, да се срути като жабата от височината, не удовлетворяваше Игор. И цялата тази жабешка тема не го вдъхновяваше много. Разтърсвайки глава, той прогони мисълта за летящата жаба, но в този миг се появи друга. Зелена такава, хлъзгава и мокра в средата на едно блато. 
"А тази какво ще ми каже?" 
Жабата захвърлила зелената си кожа и се превърнала в красавица. "Искаш ми отговор? Ето: Научи се красиво да губиш. Но по-добре печели красиво". Игор извади дванадесетте зелени банкноти и бързо ги сви като пъпки и ги закрепи върху клонките на розата, В два реда по шест във всеки. Отдалече не се виждат. А този който веднъж ги е виждал, веднага ще ги познае. Зави драгоценната роза във вестник и тръгна да търси милиционера Вася. 
Вася го нямаше. Беше друг сержант, също доброжелателен. 
-Аз съм студент...- започна Игор. 
Петър, така се казваше служителят на реда, го прекъсна: 
- Знам, знам. Ти си студент. Как беше? Започваше с буквата "м", от търговците, които продават американски картофи. 
- Да, почти сте прав. Само че сега трябва да продам една роза. Ще помогнете ли? 
- Що за приказки! Разбира се. Но аз не съм сам. Ето там е моят старшина. И той ще помогне. Сериозна е твоята работа, на международно ниво. Американците обучаваш. На мен Вася всичко ми разказа. Хайде, момче, започвай. Ние сме тук. Като си вземеш парите - ще го полеем. 
Игор се вряза във входящо-изходящата тълпа, високо рекламирайки достойнствата на тази роза, която няма аналог в света. И този който я купи, ще бъде щастлив, ще реши всичките си проблеми и ще достигне не само емоционално, но и материално благосъстояние. Хората направо се разпръсваха в различни посоки. Този път табелката съдържаше само един надпис: 1000 с една чужда за обикновения гражданин недописана осмица, зачертана отгоре-надолу. От предишния си опит, Игор не допускаше в съзнанието си никакво съмнение. Той беше убеден, че всичко ще е така, както го е планирал. Очарователна блондинка буквално ще издърпа от ръцете му тази уникална за човечеството роза с тези свежи листа и с не толкова свежи, но достатъчно привлекателни 12 пъпки. 
Но хората, които излизаха от метрото, не желаеха да се превръщат в стройни блондинки. Милиционерът Петър дръпна Игор за ръкава "Хей, студент, ние ще те пазим. Но ако те чуе нашето началство, а управлението съвсем наблизо, може и да се разминеш с парите. Или пък ще ти излезе прекалено скъп". Игор престана да вика . 
Американецът поръча повторно коняк. Състудентите на Игор с интерес обсъждаха възможните варианти за износ на произвежданата от тях продукция в света, в който доларите не са дефицит за цялото население. 
Разбирайки, че първите петнадесет минути не му донесоха успех, Игор реши да разшири зоната за търсене на потенциален купувач. За целта, той трябваше просто да се обърне към шосето. Този, който е в състояние да купи тази фантастична роза, не се движи с метрото, а със собствен автомобил. За да могат собствениците на автомобили да разгледат какво е написано, а и какво има между листата на розата, той премина по-близо до светофара. И както хлапетата се промъкват между колите, предлагайки да избършат предното стъкло на автомобила, бъдещият маркетолог започна да се движи по редовете между колите. 
- Колко струва вашата роза?- замяучи една смугла ездачка на червен "мустанг". 
- Тази изумителна роза за такава прекрасна дама ще излезе само хиляда такива зелени парички, - искрено се усмихна Игор, като обърна букета към младата жена. При това пръста му се плъзгаше по дванадесетте банкноти, разположени в три реда по четири във всеки. 
И не очаквайки реакция от сащисаната дама, добави: "Съгласете се, че за тези нежна роза, която има истински дванадесет скърцащи зелени пъпки, това съвсем не е скъпо! Вижте това по-отблизо." 
След десет минути, в продължение на които Ирина (бъдещата собственичка на тази необикновена роза) проверяваше с помощта на специален молив автентичността на всички банкноти без изключение, Игор гордо се доближи към Сам и му представи честно изработените пари. Удивеният Бул извади органайзера и свери всички номера на банкноти, дадени като аванс, с тези които му връчи Игор. Нито един номер не съвпадна. 
Сам стисна ръката на бъдещият маркетолог и с неподправена холивудска усмивка произнесе: "Ай ем вери глед за тебе". 
Вечерта Игор записа поредните известни истини: 
* За всяка стока си има клиент. Търси го. 
* Творчеството е залог на успеха. 
На поредната лекция Сам Бул за пореден път подчерта, че е много важно да се уточняват всички възможни условия при сключване на сделка. 
В края на лекцията, той отново се върна към баса и като момченце, предложи при същите условия да продължи играта. Но този път изпълнителят ще е той. Без да мисли дълго, победителят от предшестващите конкурси формулира задачата: "Да се продаде бутилка водка за една рубла" (ще напомним, че най -евтината по това време водка струваше двайсет рубли. 
Кавалкада от коли и цяла армия добре облечени мъже и жени се отправиха към същата станция на метрото. На сътрудниците на вътрешните работи, сред които беше и веселия Вася, не трябваше да се обяснява, защо този солиден чужденец, съпровождан от преводачка, се движи с бутилка водка и се опитва да обясни нещо на минувачите. Те от своя страна напълно откровено изразяваха своето отношение към тази "хуманитарна акция" . 
"Трябва да отидем при пияниците," - накрая такава мисъл осени преводачката. Опитният поглед на Сам бързо избра един жаден за "огнена вода" и му предложи да купи бутилката за една рубла. 
"Ах, вие богати чужденци! Искате да ни отровите!" - приблизително така превела преводачката петминутната тирада на достатъчно оръфания мъж, който се опита да изтегли бутилката от ръцете на Сам и да я запознае с главата на американския гостенин. Доблестните пазители на реда в последния момент предотвратиха намеренията на този "патриотично" настроен гражданин. 
Не желаейки да подлага на опасност своето здраве (а може би и живот), Сам се приближи към наблюдаващите тази история студенти и подаде плик на Игор с думите: "Преди един час бях убеден, че няма неизпълними задачи. Нямам предвид глупавите - хвани Луната или скочи от скалата. Но сега виждам, че една абсолютно нормална сделка, може да пропадне поради прекалено изгодни условия. Но бих искал да видя, дали някой от вас ще я завърши при същите условия. Ето още един плик. Там е същата сума като аванс." 
Всичките двадесет и пет човека погледнаха към Игор. С лице, изразяващо покорност пред съдбата, той взе този съд с така популярната течност и отиде да търгува. 
Първите пет минути от втория стадий на шоуто преминаха със същия като при Сам резултат. 
После Игор забеляза около кооперативната палатка двама доста прилично изглеждащи мъже, които търсеха дребни пари в джобовете си, брояха ги и продължаваха да търсят в същите джобове с надежда да намерят още нещо. 
- Хей, мъже! На душата ми е черно. Искам да пийна, но не съм свикнал сам. Направете ми компания. 
- Ти ли черпиш? 
- А не. Нищо не правя безплатно, такъв принцип имам. Купете това "шишенце" чисто символично за рубла и ще го разделим като в добрите стари времена "на трима". Рублата премина в ръцете на Игор . Единият от компаньоните нареди: 
- Пий пръв. 
Пластмасовите чаши бяха напълнени и изпразнени. Когато Игор тръгна към своите колеги, догони го фразата:"Хей, хайде да повторим. Ето ти още една рубла." 
В препълненото от слушателите на академията кафе Сам Бул произнесе следната реч: 
"Радвам се, че нашите имиграционни служби се стараят да не допускат ваши съграждани в Америка. Инак няма да можем да ви учим. А и не само вас. На лекциите в института на Дейл Карнеги често посочват такъв пример, който е чел този автор, вероятно го помни: "Аз обичам ягоди с разбит каймак. А рибата обича червеи. Затова, когато отивам да ловя риба, взимам червеи, а не ягоди". 
Не всички в Америка използват това, въпреки че разбират истинността на думите. У вас в Русия, не всички разбират, какво говори Карнеги, но активно ползват този принцип. Аз не се страхувам да сравня своите действия с действията на грабителите от разказа на О'Хенри "Вождът на червенокожите": 
"Момче, искаш ли да се повозиш и да получиш пакет с бонбони? Тежък камък удари Бил в лявото око". Неподходящо зададеният въпрос води до нежелателни резултати. 
А действията на Игор, наподобяваха Том Сойер, когато леля му го изпрати да боядисва оградата". 
Вечерта Игор записа: 
* Винаги споделяй с тези, които ти помагат (включително и милиционерите). 
* Колкото и неизгодни да са условията на сделката, намери това, което ще привлече твоят потенциален партньор. 
* Това което е в теб е само твое. Околните трябва да видят само това, което искаш да им дадеш или покажеш. 
* Договаряй правилата на играта преди да я започнеш. Ако си пропуснал нещо, не търси виновни навън. 


МЕНИДЖМЪНТ В МРЕЖОВИЯ МАРКЕТИНГ
ВЛАДИМИР ДУБКОВСКИ 

Мрежови Маркетинг и Мениджмънт. За хората, които попълват редиците на дистрибуторите мрежовици, самото съчетание на тези понятия изглежда най-малкото странно. За какъв мениджмънт, при който се подразбира строга система за взаимодействие на всички елементи в структурата, може да става дума, ако "новакът" току-що е получил титлата "независим" дистрибутор, а преди това му е било обяснено, че в мрежовите фирми няма началници и подчинени, че всеки самостоятелно определя, кога, къде, с кого и колко да работи, а за задължителното планиране и отчетност може и да се забрави. 
Но ако начинаещият мрежовик реши сериозно, че в тази нова за него дейност може да постигне успех, оставайки абсолютно независим, разочарованието няма да закъснее. 
Затова е по-добре да се избавим от илюзиите за пълна свобода в мрежовите фирми и колкото може по-бързо да проумеем простата истина, че мрежовият маркетинг преди всичко е икономически механизъм, което означава, че при своето развитие се подчинява на конкретни закони. Сред тях един от най-важните е необходимостта от научен мениджмънт във всекидневната дейност. 
Всъщност, ако съществува понятие, с което хората най-често да асоциират ефективността от действията си, то това е именно мениджмънтът, вземащ предвид както спазването на определени технологии в процеса на работата, така и цял ред човешки фактори, отнасящи се към категорията на волята и съзнанието. 
Тъй като повечето хора идват в мрежовия маркетинг не само заради приятното общуване и участие във всевъзможни "купони", но и поради заработването на пари, би било разумно още в началото на пътя да се запознаят с опита на успешните мрежовици и да разберат, че техният успех е пряко свързан с внедряването на точна система за управление на всички звена в структурата и с установяването на съвсем конкретни задължения на сътрудниците от всяко структурно ниво. 
Разбира се, отсъствието на административно-управленчески връзки в мрежовите фирми, присъщи на обикновените

икономически структури, придава определени особености на прилаганите на практика системи на мениджмънта. 
Една от тези особености е повишената роля на човешкия фактор в успешното развитие на мрежовите структури. 
Но нека да разгледаме тези въпроси подред. 
Ще започнем с основното: от принципите на ефективния мениджмънт. Те са прости и разбираеми. 
Следва да се подчертае един важен момент, достоен за запомняне: "Ефективността носи по-добри резултати при по-малко усилия, напрегнатият труд носи по-добри резултати при несравнимо повече усилия". С други думи, ефективността намира своето изражение в усъвършенстването, при което хората работят с по-голяма производителност, като при това не се претоварват. Кой не би се съгласил с тази идея? 
Първият принцип приканва към точно формулиране на идеалите. Значението на целите и идеалите не бива да се пренебрегва. Това е един от основополагащите принципи в мениджмънта. Идеалите на фирмата трябва да бъдат пропагандирани на всички фирмени нива, трябва да бъдат афиширани на всички достъпни места, да се насаждат на всеки сътрудник. Тогава и само тогава фирмата може да достигне до висока степен на индивидуално и общо съвършенство. 
Първият, който е длъжен не само да споделя, но и да следва идеалите на фирмата, трябва да бъде нейният ръководител. Той е лицето на фирмата и хората често в своето съзнание отъждествяват фирмата и нейния лидер. Не случайно, по време на изборите за места в Държавната Дума, се придаваше такова значение на първите тройки от избирателните блокове - хората гласуваха именно за тях, а не за програмите на блоковете (още повече, че не във всички случаи тези програми бяха подробно формулирани). И ако дистрибуторите виждат разминаване между позициите на лидера и декларираните идеали на фирмата, те я напускат, стремейки се към по-привлекателен, от тяхна гледна точка, лидер. При това, продуктът в новата фирма може да бъде аналогичен на този, който се предлага в оставената фирма, дори може да бъде по-лош, но хората не придават голямо значение на това. 
Здравият смисъл - втори принцип на мениджмънта. Той има особено значение в дейността на тези мрежови фирми, които не само продават, но и сами произвеждат продуктите си. 
Неспазването на този принцип води до покупката на ненужно или остаряло оборудване, което на всичкото отгоре не се използва в течение на целия работен ден, както и до набирането на неквалифицирани кадри, дублиране на процесите в определени "тесни" места и т.н. 
Третият принцип препоръчва използването на услугите на Експертен Съвет, чиято роля може да изпълнява Съвет на лидерите, които са начело на големи структури във фирмата и са постигнали определени степени или рангове в кариерата. В този Съвет би следвало да участват и специалисти (например, в областта на компютърните технологии, психологията и други профилни области). 
Нито един мениджър не може да бъде достатъчно компетентен във всички области, за да е способен сам да взема успешни решения. Поради това, за обезпечаване на оптимални резултати следва да се ползват услугите на Съвета и мениджърът е длъжен да възприема предложенията. 
От друга страна, следва да се помни, че такива съвети имат тенденцията да се превръщат в "говорилня" и да потапят всеки сериозен въпрос в многочасови дискусии. Оптималният вариант е, когато всички членове на съвета носят персонална отговорност за своите предложения (ако са приети за реализация), а лидерът отговаря за всяко решение на съвета, което е одобрил. 
Четвъртият принцип е дисциплината. По този въпрос можем да се обърнем към природата и да разгледаме принципа на примера на управленческата структура в пчелния кошер. 
Доколкото ни е известно, нито една пчела не е подчинена на друга и въпреки всичко "духът на единния кошер" преобладава и всяка пчела усърдно изпълнява своята специална задача, уверена в това, че всяка друга пчела също добросъвестно и усърдно работи за благото на целия кошер. Когато търтеите стават безполезни, работните пчели просто ги унищожават. 
Колкото повече структури на мрежовата фирма поддържат "духа на кошера", толкова по-просто и приятно е да се осъществяват задачите на мениджмънта. Тук е важно да се подчертае следното обстоятелство: критичният момент, от който започва дисциплината, е подписването на дистрибуторския договор от новия човек в системата. Преди да направи това, спонсорът е длъжен да разкаже на потенциалния дистрибутор за идеалите на фирмата, принципите на нейната организация, плановете за бъдещето. Това позволява да се избегне привличането в структурата на хора, които са непригодни за нея поради лош характер, глупави навици, мързел, грандомански амбиции или деструктивни тенденции. 
За съжаление, на практика това се спазва съвсем рядко. Много често "новакът" бива съблазняван с приказки за бърза и лесна печалба при минимално ангажиране с време, сили и средства, а ако въобще бъде спомената думата дисциплина, то е само за да се покаже нейното отсъствие в мрежовите фирми, като едно от преимуществата на мрежовия бизнес. 
"Да регистрирам по произволен начин колкото може повече хора, а животът сам ще ги подреди" - по този начин работят много мрежови спонсори, те са и хората, които формират в обществото негативния имидж на индустрията на мрежовия маркетинг. 
Нереализиралите се дистрибутори напускат фирмата не само разочаровани, но и често агресивно настроени, без да пропускат случай да разпространят отрицателно мнение както за фирмата в която не са се реализирали, така и за мрежовия маркетинг като цяло. Следва да се отбележи, че те си тръгват, без да донесат на спонсора си очакваните дивиденти. Губещи са всички: и организацията, и спонсорът, и дистрибуторът. 
Петият принцип е справедливостта. Най-сложният проблем при прилагането на този принцип е достигането на паритет между доходите на дистрибуторите и резултатите от тяхната дейност. Системата за възнаграждение следва да способства изпълнението на работата с пълно себеотдаване, дистрибуторите да получават добро възнаграждение, но и самата фирма трябва да заделя достатъчно средства за формиране на фондове за обучение и допълнително поощрение на най-добрите си сътрудници. 
В много фирми този принцип се нарушава, което води до това, че дистрибуторите на високи нива продължават да получават огромни суми, без да ги е грижа за постоянното и грамотно управление на техните структури. Ето защо, аз съм привърженик на това, всеки сътрудник в мрежова фирма да има точно формулирани служебни задължения, неспазването на които, мигновено да се отразява на неговите доходи. И би било добре, ако тази взаимовръзка е отразена с ясни математически формули, обявени в договора за регистрация. 
Шестият принцип - това е воденето на постоянен отчет с резултатите от работата на всички клонове от структурата. Отчетът позволява да се прави точен анализ както на успехите, така и на неуспехите, дава възможност за навременна намеса в текущите процеси в структурите и реално планиране на обема на бъдещите продажби. С други думи, отчетните документи ни предупреждават, позволяват ни да се върнем в миналото и да строим планове за бъдещето. 
Планирането - както перспективното, така и текущото - се явява като седми принцип на мениджмънта. Подробен разговор за него беше проведен в бр. 6 на вестник "Добри новини" от 1999 год. (вж. моята статия "Планиране и анализ в мрежовия маркетинг"). 
Осмият принцип гласи: устните препоръки и инструкции са недостатъчни - те трябва да бъдат фиксирани в писмена форма. 
Добре правят тези фирми, в които моралният кодекс на дистрибутора е включен като съставна част от договора за регистрация, а правата и задълженията на дистрибуторите от всички нива са описани подробно. 
Деветият принцип - това е поощрението за ефективния труд, позволяващо на дистрибутора да осъзнае значимостта на своя труд за фирмата. Може да се използва всичко - от евтини фирмени значки и почетни дипломи, връчвани задължително публично на семинари или структурни събрания, до екскурзии в чужбина и особено ценни подаръци, като например автомобили. 
Нищо не струва толкова евтино и не се цени така скъпо, както вниманието към човека. Публичното признание на човешките заслуги създава у него толкова висока мотивация, че понякога си струва да прехвалим, отколкото да недохвалим. 
Постоянно действащата система за обучение на сътрудниците от всички нива е десетият принцип на мениджмънта, и за него си поговорихме нашироко в миналото издание на "Училище за Майстори" (вж. "Добри новини", №1-2000 г.) 
Последният в списъка - единадесети, но по мое дълбоко убеждение, главен по значимост принцип - това е поддържането в структурите на позитивна нагласа сред болшинството дистрибутори, укрепването у тях на волята за победа, вярата в собствените им сили, увеличаване на ентусиазма и поддържането на отношения, базирани на обич и взаимопомощ. 
Опитният мениджър и ефективната организационна структура винаги признават уникалността на всеки човек. Звучи простодушно, може би банално, но всъщност е много сериозно. Индивидите имат уникални нужди, потребности, цели и мотиви, и положителната мотивация изисква с дистрибуторите да контактуваме като с личности. Добре е, ако лидерът познава пирамидата на потребностите на Ейбрахам Маслоу, широко известния и признат психолог на ХХ век. Ако ли пък не, препоръчвам да се прочете най-популярната му книга "Мотивация и личност". Много полезни препоръки има и в книгата на Джек Дънкан "Основополагащите идеи в мениджмънта", някои от които намериха отражение и в тази статия. 
За да бъдеш професионален мениджър (а такъв е длъжен да бъде всеки голям структурен ръководител), е необходимо да изпълниш две условия: да усвоиш научни знания и да се научиш да ги прилагаш в интерес на другите. С тази забележка ще приключим днешния си разговор за мрежовия мениджмънт. 

Владимир Дубковски

Защо някои хора никога не забогатяват

Имам един приятел, който никога няма да забогатее. Той казва, че иска да изкарва повече пари, но ето как протича един типичен наш разговор:Аз: "Ако инвестираш в недвижима собственост, за 10-20 години имотите ти ще се изплатят. Тогава можеш да напуснеш омразната си работа и да ловиш риба по цял ден."Той: "Да бе! Къща или апартамент, които да давам по наем - и да се разправям с наематели, повреди, неплатени наеми? Не ставам за това."Аз: "Защо не почнеш допълнителна работа? Ако инвестираш спечелените пари, те ще се натрупат и ще ти носят дивиденти - така няма да е нужно да ходиш на работа всеки ден."Той: "Допълнителна работа? Как пък не! По-добре да си почивам и да гледам новия телевизор, дето го купих за децата. В края на деня и с една работа съм толкова изтощен, че едва се добирам до къщи. Пък и едва ли ще ми плащат кой знае колко. Защо да се трепя залудо? А ако акциите на борсата спаднат, ще загубя пари. Освен това, защо да чакам години? Искам да си поживея и да си почивам сега."Аз: "Защо не помислиш за вечерно училище? Можеш да се квалифицираш допълнително и да те повишат в работата. Така ще изкарваш допълнително пари, които можеш да инвестираш..."Той: "Вечерно училище? Ти майтапиш ли се? След като завърших гимназия се зарекох, че кракът ми повече няма да стъпи в училище!"Аз: "А защо не захванеш собствен бизнес в свободното си време? Отначало можеш да отделяш само по 2 часа на ден. Като го разработиш, можеш да инвестираш спечелените пари в пенсионен фонд…"Той: "Много е рисковано. Ами ако нямам клиенти или някой не ми плати? А колко време трябва да го разработвам? По-добре да получавам пари за всеки час, който съм изработил. Заслужавам си ги. Пък и не искам да се обременявам с наеми, служители и други проблеми."И така нататък в този дух. Каквото и да му предложа, все не е за него - даже ако единственото му задължение е да гледа телевизия по цял ден, той ще каже, че ще му се развалят очите.Такива хора никога няма да забогатеят. Те искат забогатяването да им падне от небето - гарантирано, без грижи, без работа, без риск, дори и без инвестиция от тяхна страна. Да им пожелаем късмет. Тази книга не е предназначена за тях. Тя е за хората, които искат да забогатеят и са готови да направят нещо по въпроса.

Можете ли наистина да забогатеете?

Да разполагате с много пари? Да живеете, както винаги сте искали? Отговорът е ДА! Всеки може да забогатее, да се оттегли от работа с достатъчно пари и да си живее живота, като използва няколко прости идеи. Няма значение дали сте работник, чиновник, служещ или пенсионер. Лесно е да забогатеете, ако знаете правилата.

Тази книга ще ви научи да правите пари. След като започнете да печелите добре, ще трябва да помислите как да запазите и умножите парите си. Винаги има риск. Акциите се качват и падат, недвижимите имоти също. Но ако човек изобщо не спестява и не инвестира, провалът му е сигурен.

Колко пари са нужни, за да се пенсионираме? Някои са доволни от 250 хиляди, други се нуждаят от 500 хиляди и повече, за да се чувстват богати. Сами определете колко пари искате. Ако инфлацията или данъците ви притесняват, поработете още година-две, докато спечелите повече.

Ако имате много пари, какво ще направите с тях? Ще си купите нова къща? Последен модел Мерцедес? Ще дадете добро образование на децата си? Ще построите дом за деца с увреждания? Ще обиколите света? Не е ли чудесно да не се налага да работите никога повече до края на живота си? А какво ще правите с цялото това свободно време? Ходи ли ви се на Хавайските острови? А на пътешествие по Карибите? Може би ще обиколите със семейството си света? Или ще започнете да рисувате?

Всички тези неща са възможни и можете да си ги позволите. За това не са ви нужни особени умения. Всеки е в състояние да уреди живота си така, че да забогатее и да спре да работи достатъчно млад, за да може да се забавлява да се наслаждава на живота до насита.

Тази книга описва различни законни начини за забогатяване. Можете да използвате който и да било от тях. Съществуват много пътища към финансова независимост - по който и да тръгнете, ще стигнете до целта си. Затова изберете начин, който освен пари ще ви достави и удоволствие.

Парите не са синоним на успех - те са само част от живота. Има много други важни неща, които нямат нищо общо с парите. Какъв би бил света, ако хората не си помагаха взаимно в името на човечността? Можем ли да живеем без доброта, без любов, без желание да си помагаме? В тази книга обаче ще говорим за пари, а не за това как да постигнете успешен семеен или духовен живот. Четете, мислете и действайте. Това може да се окаже най-важната книга в живота ви – книгата, която ще промени ВАШЕТО финансово състояние.

 

Може би сте по-умни, отколкото предполагате!

Умът е като парашут - работи по-добре, когато е отворен

Някои хора правят така, че нещата да стават, други гледат как нещата стават, а има и такива, които просто си седят и се питат какво става. Щом четете тази книга, значи вие сте от тези, които правят нещата да стават. Какво ще спечелите от това, че сте отделили един час за нея? Когато я прочетете, ще имате готов план, стъпка по стъпка, как да си осигурите много голяма банкова сметка. Остава само да го изпълните.

Повечето хора, които се радват на финансова независимост, сами са я извоювали - не им е паднала от небето. Тази книга ще ви покаже някои прости малки неща, които всеки може да направи, ако желае. В резултат на това всеки месец банковата ви сметка ще нараства, докато един ден заявите: "Аз съм богат!"

Защо някои хора забогатяват, а други само говорят за това? Ключът е в постоянството. Забогатяването не е резултат само от едно единствено действие, а последователност от малки ежедневни стъпки, които всеки може да направи.

Колко пари ви трябват, за да сте богати? Какво означава за вас "богат"? Милиони в банковата ви сметка? Или чек всеки месец, който покрива всичките ви разноски? Или възможността никога повече да не работите?

Да приемем, че за вас финансова независимост означава да имате достатъчно пари, за да живеете комфортно и да не сте длъжни да ходите на работа. Какво значи това? Да видим няколко примера:

  1. Емо обича риболова. За да се посвети на хобито си, той се нуждае от 500 лв./месец, тъй като си има палатка и може да се храни с уловена риба.

  2. На Мария й трябват 700 лв./месец, за да посреща ежедневните си разходи, докато се занимава с любимата си работа - да пише романи.

  3. Цвети обича да пътува по света и иска да го обиколи целия. За целта ще й трябват по 5 000 лв./месец.

  4. Кирил се нуждае от 10 000 лв. месечно, с които да си покрива разноските и да финансира благотворителните си проекти.

Както виждате, финансова независимост за всеки означава нещо различно. Само вие можете да определите колко средства са ви нужни. Но как да си ги осигурите? Има няколко начина. Поне един от тях е подходящ и за вас. Но преди това нека поговорим за нещо много важно във връзка с вашата работа.

От работа не се хубавее, а се гърбавее
(само с труд не се забогатява)

Огледайте се наоколо - колко ваши познати са забогатели от това, че работят за друг? Само с работа не се забогатява.

Да се ходи на работа не е лошо - с това се плаща наема или вноските за изплащане на жилището, набавят се дрехи и храна. Лошото е, че трябва да се ходи на работа, за да идват пари - това е голямо неудобство. Ако се налага да работите всеки ден, за да ви плащат, значи не сте финансово независими. Трябва да продължавате да работите, за да си осигурявате прехраната. А и повечето работи не плащат достатъчно, за да водите начина на живот, който ви харесва.

Да кажем, искате да отидете на почивка със семейството си това лято за пет седмици. Обаче от работата ви пускат само за две седмици. Може ли да се каже че сте богати, щом нямате свободата да си вземете няколко допълнителни седмици, за да почивате със семейството си?

От друга страна, повечето хора, които ходят на работа, не получават достатъчно добра заплата, за да бъдат финансово независими. Помислете за сегашната си работа. Получавате ли достатъчно пари? Можете ли със сегашната си заплата да си позволите всичко, което поискате? Едва ли. Колкото и упорито работите и колкото и да продължава работният ви ден, вие можете да изкарате само ограничено количество пари. Вие сте само един човек и денонощието се състои само от 24 часа.

Ходенето на работа ограничава. Работата няма да ни направи богати. Как тогава да забогатеем? Как да направим така, че да получаваме толкова пари, колкото ни трябват за живота, който искаме да водим?

Богатите хора не работят за пари и не разчитат само на собствения си труд. Те правят така, че парите да работят за тях. Те правят така, че да могат да разчитат на труда на много хора. Те разбират играта на парите.

Ще кажете, че парите не са най-важното. Правилно! Защо тогава толкова много хора по цял ден ходят на работа? Много просто - за пари! Излиза, че по-голямата част от живота минава в робуване на парите. Не е ли по-добре да направим каквото трябва, за да не се притесняваме всеки месец дали ще можем да си платим сметките?

Само ако се превърнем в господари на парите, можем да си позволим да посветим живота си на истински важните неща. За това се иска финансова грамотност. Струва си да прочетем някоя и друга книга по въпроса. Е, който иска, може да разчита само на късмета си!

Финансова грамотност: откъде идват парите?

Има 4 начина, които могат редовно да ви носят пари.

Първите два са по-разпространени и не изискват особено въображение. Те се наричат линейни доходи и идват само ако човек лично влага време и труд. Ако работи - печели, ако спре да работи - не печели.

1. Ходите на работа по 8 ч. на ден - получавате твърда заплата. Други определят работното ви време, решават какво да правите, могат да ви уволнят, плащат ви по-малко, отколкото заработвате, зависими сте от тях.

2. Работите за себе си - получавате хонорар. Например един добър лекар на частна практика за един ден може да спечели колкото един служител за цял месец. Но пък той нерядко работи по 12-16 часа, преуморява се и обикновено няма време за семейството си. Ако не работи - не печели.

Който разчита само на тези начини, едва ли ще забогатее и ще живее добре. Животът му ще минава в бачкане за пари. Той ще бъде роб на парите. Или няма да има пари и вечно ще си брои стотинките, или няма да има време, защото ще се преработва, за да изкарва повече пари.

Другите два начина използват принципа на умножаването. При тях доходите не зависят само от лично вложените време и труд и затова се наричат независими. Богатите хора разчитат главно на тях - направете го и вие.

3. Имате собствен бизнес, в който работят наети от вас хора - получавате процент от техния труд, даже ако лично вие не работите. Това се нарича остатъчен или резидуален доход. Естествено, има рискове, има конкуренция, трябва да се съобразявате с пазара и да вземате решения. Ако назначите директор да ръководи бизнеса ви срещу заплата, вие можете да освободите времето си за нещо друго. Въпросът е да се научите да наемате кадърни хора, да създадете добри отношения с тях и да им плащате достатъчно, за да искат да работят за вас.
4. Инвестирате умно и пари работят за вас. Инвестирането е нещо, което можете да научите. Започнете с по-малки инвестиции и отначало избягвайте рисковете (ако въобще може да прецените къде има риск). Хубавото тук е, че получавате пасивен доход - не се налага да работите за пари. Други работят или развиват бизнес, а вие само помагате с пари - естествено, срещу добра печалба

Пример за пасивен доход, достъпен за всеки, е да давате дългосрочно помещения или земи под наем. Ако се справите добре, единствените ви усилия са да харчите парите си.

Повишете доходите си като използвате времето и труда на много хора

Първият начин да увеличите вашите доходи и да изградите инвестиционния си фонд е да накарате вашите пари да работят за вас. Вече обсъдихме как можете да си набавите парите за инвестиции. Вторият начин да изградите инвестиционен фонд е облагодетелстване чрез умножаване. Щом това, което заработвате сами, не стига, използвайте усилията на много хора, за да си набавите нужните средства. Ето как.

Спомняте ли си бизнеса с почистването на басейните, в който вие лично можете да почистите десет басейна на седмица? Като единствен работник във фирмата си, вие можете да изчистите толкова басейна, колкото ви позволява времето след работа. Ако искате повече пари, трябва да си наемете помощник, за да увеличите броя почистени басейни.

Ако собствениците на басейни ви плащат по 30 лв. на почистен басейн, а вие плащате на помощника си 20 лв. на почистване, вие ще правите допълнителни 10 лв. на всеки почистен от помощника ви басейн. Колкото повече басейни почисти вашият помощник, толкова повече пари правите. Така се облагодетелствате от труда и усилията на другите.

Длъжни ли сте да наемате работници и да използвате този принцип? Не. Това е само още един начин да увеличите инвестиционния си фонд. Винаги е добре да разполагате с повече начина за постигане на нещо.

Като решите да започнете свой бизнес, винаги може да използвате този метод за набиране на средства. Мнозина обаче не го харесват, защото не искат главоболия и отговорности, свързани със служители, документи, осигуровки и т.н., или предпочитат по-прост и лесно управляем бизнес. Ако и на вас този метод не ви допада, има и друг начин да се възползвате труда и усилията на другите. Нарича се мрежов маркетинг или МЛМ.

Повечето хора се занимават с мрежов маркетинг всеки ден, само дето не им се плаща. Мрежов маркетинг просто означава да помагаме за разпространението на нещо, което ни харесва, като го препоръчваме - при това срещу добро заплащане. Повечето хора непрекъснато препоръчват, т.е. рекламират детегледачки, лекари, марки бира, магазини, кина, ресторанти, книги, вицове и т.н. След като и без това си препоръчваме едни на други най-различни неща, защо поне да не опитаме да спечелим нещо от тази естествена реклама?

Е, можем да продължим да препоръчваме (рекламираме) безплатно. И това не е лошо. Благотворителността прави света около нас по-добър. Ако обаче ви е писнало да работите за малка заплата, можете да се присъедините към групата на умните и предприемчиви хора, които редовно получават допълнителни доходи от МЛМ.

Има достатъчно компании, които ще ви плащат комисионни и бонуси за това, което вършите естествено всеки ден - да рекламирате и препоръчвате неща, които харесвате. Тези компании наистина ще ви платят, за да препоръчвате и рекламирате техните продукти и услуги. Те не харчат пари за реклама по телевизията и вестниците, а разчитат на препоръката от човек на човек.

Помислете: коя фирма за междуградски разговори ще предпочетете? Тази, която препоръчва от телевизора актьор, когото не харесвате, или тази, която ви препоръчва майка ви или най-добрия ви приятел?

Или кои здравословни продукти бихте опитали? Тези, които препоръчва от телевизионния екран огромния фармацевтичен концерн, или тези, които ви е препоръчала ваша съученичка, която убедено твърди, че се чувства много по-здрава и с десет години по-млада?

Много от най-качествените и полезни стоки и услуги вече се предлагат посредством мрежовия маркетинг. Рекламата от човек на човек е изключително силна. Традиционната реклама едва ли е по-убедителна от препоръката на приятел, когото отдавна познавате.

Представете си мрежовия маркетинг като едно родословно дърво. Компаниите, които разпространяват стоки и услуги чрез МЛМ, ви плащат когато ги препоръчвате на ваши познати, и когато вашите познати ги препоръчват на други хора и т.н. Това се нарича умножаване!

Ако всеки сподели само с трима познати, ето какво става: Вие казвате на 3 души, които казват на още 9, които от своя страна казват на още 27, които пък казват на други 81 души. Така общо 120 души пазаруват от МЛМ-компанията, а вие печелите процент от целия оборот.

Даже ако всеки си купи по нещо само за 50 лв., оборотът на групата ви е 6000 лв. Ако получите само 10%, това са 600 лв.! А ако всеки член на групата ви освен че пазарува за себе си, продава и на познати, оборотите и чековете ви могат да нараснат многократно. Пък и групата ви расте, когато новите ви сътрудници споделят удовлетворението си с още и още хора.

Отначало хората се захващат с МЛМ, за да съберат своя инвестиционен фонд. В някои случаи след време доходите им от МЛМ надвишават доходите от основната им работа и те се отдават изцяло на него. Над 50 милиона души в света (а това са много хора) работят в сферата на мрежовия маркетинг. След като така или иначе препоръчвате на близките си нещата, които харесвате, защо и на вас да не ви плащат за това?

Станете богати - толкова е просто!

Харчете по-малко, отколкото печелите. Инвестирайте разумно спестените пари в неща, които ще ви донесат още пари. Това е единствения начин да съберете пари за инвестиционен фонд. Вашите пари не могат да работят за вас, ако нямате никакви пари, нали? Естествено, ще трябва да жертвате нещо, за да отделите настрана 100 или 200 лв./месец, 10% от заплатата си, или колкото вие смятате за нужно. Но като жертвате по малко всеки месец, ще имате всичките пари, от които се нуждаете, години и години напред. Не е кой знае какво постижение да спестите няколко лева. Обаче ако спестявате по левче на ден, те се трупат и след време ще станат хиляди. Невъзможно е да забогатеете, ако харчите повече, отколкото печелите. Повечето хора харчат повече отколкото печелят, но те не са богати.

Работете допълнително в свободното си време или започнете малък собствен бизнес, за да набавите пари за инвестиране. Като събирате тези допълнителни доходи, ще съкратите с години пътуването си към финансовата независимост. Да забогатеете възможно най-бързо не е зле, нали?

Използвайте труда и усилията на колкото се може повече хора, за да съберете средства за инвестиране. Можете значително да ускорите пътуването към финансовата си независимост като наемете други хора във вашия бизнес. Ако не сте се възползвали от предимствата на мрежовия маркетинг, включете се веднага!

Инвестирайте в неща, които повишават цената си. Недвижимите имоти и някои ценни книжа с времето обикновено повишават стойността си. Това означава, че парите ви работят за вас. Стерео уредбите, модерните дрехи, колите и телевизорите се обезценяват с времето - следователно вие губите пари. А така не се забогатява.

Инвестирайте в собствен дом. И наемателите, и собствениците на жилища плащат вноски ежемесечно. Няма да забогатеете като събирате разписки за платен наем, а като притежавате недвижима собственост. Но внимавайте как се разпореждате с имота си - целта е той да ви носи пари, а не да поглъща всичките ви доходи. Не е разумно да сменяте мебелите всеки 5 години!

Намерете си добър счетоводител. Искате да намалите данъците, които плащате, за да ви останат повече средства за инвестиране. Вашият счетоводител може да ви покаже как да намалите, разсрочите или изобщо да не плащате данъци върху инвестициите, които правите - като ползвате данъчни облекчения. Ако се притеснявате как ще платите данъците върху допълнителните печалби, работете още няколко часа на месец специално за данъците или плащайте данъците си на по-малки месечни вноски.

Избягвайте задлъжняването. Има добър и лош дълг. Добър е дългът, който плащате, за да изплатите къщата си (разбира се, ако сте си купили къща според чергата). Този дълг изплаща придобивка, чиято стойност непрекъснато расте. Повечето дългове сами по себе си са лоши, тъй като плащате лихви. Щом плащате лихви, парите ви работят срещу вас. Това ви лишава от така нужния ви капитал, който бихте използвали да работи за вас. Най-лошо е да правите дългове за неща, които непрекъснато се обезценяват - коли, стерео уредби и пр. Не само че губите пари, като плащате лихви, но и "придобивките" ви губят стойността си с времето. Ако имате много дългове, които източват заплатата ви, най-напред инвестирайте в намаляването им. С течение на времето това ще освободи малко пари, които можете да отделите за инвестиране.

Започнете да инвестирате колкото се може по-рано. Това означава да започнете сега. Нека времето работи за вас, а не срещу вас. Колкото по-дълго растат инвестициите ви, толкова повече пари ще имате. Дори ако инвестирате прекалено предпазливо, времето и магията на сложната лихва ще свършат своето. Не казвайте: "Защо не започнах преди 10 години!" Миналото си е минало, не можете да го върнете. Можете обаче да начертаете бъдещето си. Започнете днес. Годините ще минат независимо от това дали инвестирате или не. Какво ще имате след 10 години зависи от това какво правите сега.

Защитете инвестиционния си фонд, като намалите риска. Какъв е смисълът да спестите пари и после да ги загубите, защото сте ги рискували неоправдано? Винаги е по-добре да имате ниска възвращаемост и запазен изцяло инвестиционен фонд, отколкото висока възвращаемост и безсънни нощи, в които се тревожите дали изобщо ще си върнете парите. Всички инвестиции носят определен риск. Нужно е обаче да рискувате минимално при възможно най-добра възвращаемост на парите ви.

Имайте търпение. Инвестиционният ви фонд няма да нарасне за един ден. Постоянството ще доведе до добра възвращаемост на парите ви с течение на времето. Например кога е най-добре да инвестирате в акции? Очевидният отговор е тогава, когато те започнат да се качват. Тъй като никой не знае със сигурност бъдещето, най-добре започнете да инвестирате сега. Въпреки че акциите може и да паднат, един портфейл с акции, някои от които се понижават, е за предпочитане пред пълната липса на инвестиции и спестявания. Инвеститорите, забогатели чрез акции, са постоянствали в продължение на много години. Времето тече неусетно - през годините ще има и покачване, и спадане на ценните книжа. След 10 години, ако не сте опитали нищо, няма да сте научили нищо - ще бъдете само с 10 години по-стари.

Управлявайте парите си като възрастен човек. Как управляват парите си четиригодишните? Използват ли ги умно или ги харчат веднага щом ги получат за нещо, което им се иска в момента? Децата си изхарчват парите в деня, в който са ги получили. Да ги спестят или инвестират е последното нещо, което би им дошло на ум.

Не се притеснявайте от инфлацията. Инфлация ще има независимо дали спестявате пари или не. Така че спестявайте? Инфлацията дори ще ви хареса, ако имате голяма спестовна сметка. А ако не сте спестили нищо, дори да няма никаква инфлация, това едва ли ще ви помогне.

"ЧОВЕШКИ ФРАНЧАЙЗ”
(франчайзинг за всеки)

Франчайзингът, само до преди 30 г. заклеймяван и отричан, в крайна сметка се оказва най-евтиният и безопасен начин да започнеш свой бизнес. Провалите в него са едва 33%, което наистина е много добре, като се има предвид, че при всички останали опити за започване на бизнес само през първата година отпадат 80% от тях, а през следващите пет години – още 80% от останалите. Все пак франчайзингът изисква човек да започне с начален капитал минимум 25 000$, който може да достигне и 600 000$, когато става въпрос за компании като “Макдоналдс” например. Не всеки обаче разполага с такива средства. Какво остава тогава?

Следващата стъпка в развитието на свободното предприемачество
Следващото най-добро нещо е… мрежовият маркетинг. Той е взел концепцията за франчайзинга – дава на свободните предприемачи бизнес-възможност, отличаваща се с минимален риск, в която всичко е предварително готово – и е внесъл някои забележителни подобрения.

Съвсем малки инвестиции – малък или никакъв риск. Какъв капитал ви е нужен, за да станете дистрибутор? Това е първоначалната вноска за записването и регулярните малки суми за обучение, плюс сумата за закупуване на известно количество от продуктите.

Предимството да работиш от дома си. За повечето дистрибутори това е професия, която човек изпълнява от дома си, така че не е нужно да дава пари за високите наеми за склад и/или офис. Необходими са ви само един телефон, бюро и библиотечка.

Няма шефове и подчинени. Вие сте независим дистрибутор, главата на собствения си бизнес. Нямате подчинени. Хората, с които работите, също са свои шефове, които ръководят собствения си бизнес. В мрежовия маркетинг човек не просто “притежава своята работа”; той “притежава своя бизнес”. И контролира както своята работа, така и живота си.

По-голям избор – пълно работно време, почасово работно време, пътуване /национално и международно/. Всеки дистрибутор е доброволец. Той не е длъжен да прави каквото и да било. Свободен е да работи през дните и часовете, които сам избере, където пожелае, каквото пожелае… и, може би най-важното от всичко – той е свободен да избира хората, с които работи. Макар мнозинството дистрибутори да работят основно нещо друго, все повече от тях напускат старата си работа и се отдават напълно на този бизнес, като работят предимно от дома си. Други пък предпочитат да пътуват повече до други градове и дори до други страни, като по този начин поставят своя бизнес на международни основи.

Пълна професионална подкрепа. Човек е в този бизнес заради себе си, но не е сам. Успехът на вашата корпорация зависи от вашия успех, затова тя ви подкрепя по всички възможни начини. Подобно на франчайзинговите компании, тя ви осигурява продукта или услугата, които продавате, плюс обучение, подходяща учебна литература и др. Вие сте партньори с вашата компания в тази възможност за победа.

Звучи невероятно нали? И наистина е така. Но това не е всичко. Съществува още една, много специална причина, поради която мрежовият маркетинг е следващата стъпка след франчайзинга. Именно поради това го наричат

Франчайзинг на квадрат”
Когато купува франчайзинг, човек добива правото да продава продукта или услугата, осигурени от компанията. Същото важи и за мрежовия маркетинг, с тази разлика, че не трябва да плащате франчайзингова такса, нито да имате солиден първоначален капитал, да осигурявате склад и/или всевъзможни съоръжения и да наемате хора, с които също ще трябва да се справяте. Освен това не трябва да плащате процент от своята печалба на компанията, както е при франчайзинга. Нещо повече, вие сте независима страна и работите за самия себе си, не за компанията.

И сякаш това не е достатъчно, ами МЛМ ни предлага още една, наистина революционна възможност – да предлагате и на други да си изградят успяващ бизнес!

В мрежовия маркетинг човек получава доходи не само за продуктите или услугите, които е разпространил /както е при франчайзинга/, ами и от продажбите на хората, които е включил в своята собствена организация на МЛМ – хора, които, също като вас, притежават свой независим бизнес в рамките на МЛМ. Точно поради това го наричаме “франчайзинг на квадрат”.

Именно това е една от най-силните и привлекателни черти на мрежовия маркетинг. Той ни позволява да разпределим така нашата енергия, време и талант, че да получаваме комисионни от всички, които сме включили в този бизнес.

Джон Пол Гети е казал някога: “Предпочитам да получавам по 1% от усилията на 100 човека отколкото 100% от собствените си усилия.” Точно такава възможност ни дава мрежовият маркетинг. Това обяснява защо толкова много “обикновени” хора постигат невероятни успехи в този бизнес.

Традиционната продажба и дистрибуция зависят от усилията на малко на брой, избрани суперзвезди в продажбите, всяка една от които разпространява огромни количества от дадената стока. Мрежовият маркетинг е точно обратното: той се опира на множество хора, всеки един от които върши по малко работа.

Човешки франчайз”
Мрежовият маркетинг съчетава всички предимства за добър доход, тъй като е франчайз и франчайзингова компания и в същото време премахва основните препятствия на двете:
. Няма високи франчайзингови такси, тъй като ние сме независими дистрибутори на МЛМ
. Не плащаме огромната част от своята печалба на компанията
. Не се занимаваме с наемане, уволняване и ръководене на персонал.
. Не сме изправени пред поглъщащи всяка наша свободна минута изисквания на седемдневната работна седмица и четиринайсетчасовия работен ден
. Имаме предимството да предлагаме висококачествени и уникални продукти и услуги, които задоволяват високите изисквания на клиентите, а контактът и рекламата се осъществяват при лични срещи
. Можем да избираме с кого, кога, къде и как да работим
. Не е за пренебрегване и възможността да работим от дома си и по този начин да не плащаме наеми за помещения за офис и склад
. Работното ни време е изключително гъвкаво
. Имаме възможност да разпределяме така своето време и енергия, че да получаваме доход и за усилията на другите
. Включването в този бизнес не представлява никакъв или почти никакъв финансов риск за нас
. Съществува напълно реална възможност за печелене както от личния, така и от груповия обем, като средствата могат да бъдат както 500 или 1 000$, така и 10 000 $, 20 000$ или повече
. Все още е възможно да сте сред първите, включили се в една професия, която тепърва започва да се разраства драстично… професия, създала истинска революция в начина - купуват и продават всичко!

Никога не е съществувал по-подходящ от настоящия момент да се вгледаме в мрежовия маркетинг. Това е една изключителна концепция, чийто момент настъпва. Сега е моментът да направите най-добрата инвестиция, наречена МЛМ. Все едно, че имате възможност да купувате отново златото по 50$ унцията!

Отделете още днес време да проучите възможностите, които предлага мрежовият маркетинг. Това е една семпла и лишена от риск инвестиция, която обещава да ви се отплати по най-забележителен начин, надминаващ и най-смелите ви мечти.

МНОЗИНСТВОТО СМЯТА, ЧЕ ВРЕМЕТО Е ПО-ЦЕННО ОТ ПАРИТЕ

Неотдавнашно изследване в САЩ на списание “Мъни” достигна до нов и изумителен извод по въпроса какво ценят повече американците; 64% от всички анкетирани и 68% от запитаните жени смятат, че за тях времето е по-ценно от парите.

Двама от всеки пет американци или 33% и половината от хората, чийто семейни доходи надхвърлят 50 000 долара са на мнение, че имат по-малко свободно време отколкото преди пет години. Само 29% твърдят, че разполагат с повече време; по-голяма част от тях са на възраст над 55 години. Главният виновник за тази липса на време е “прекалено многото работа”. Няма нищо чудно, че американското население започва да се оплаква от прекалено многото работа.

Ето как прекарва деня си средният американец:

Вид дейност

Време за нея

Работа

27%

Сън

20%

Свободно време

20%

Домашни задължения

14%

Парични въпроси

7%

Други

4%

На въпроса с кого биха желали да прекарват повече време, най-много са посочили своя съпруг/съпруга или другата най-важна личност в живота си, последвани от децата и родителите. Повечето хора казват, че ако биха могли да избират, биха се наслаждавали на повече свободно време. Само 4% искат да отделят повече време за печелене на пари.

А когато били запитани ако им се освободи по един час на ден как биха го използвали, всички отговорили почти единодушно: “за сън”. Изследването стига до извода, че средният американец всяко денонощие спи по един час по-малко от нуждите си.

Друго проучване също стига до извода, че американците искат по-голяма гъвкавост на своето време и това обяснява защо законопроектът за Компенсация чрез време получи 82% подкрепа; благодарение на него работодателите ще могат да заплащат извънредните работни часове или с пари, или с допълнителни платени почивни дни, по желание. Две трети от населението поддържа предложението да бъдат увеличени неплатените дни, които човек може да вземе поради лични причини.

Не забравяйте, всеки трябва да се включи в мрежовия маркетинг в подходящия за него момент. Но ако гореспоменатата тенденция продължава да се развива в тази посока, сп. Upline предрича, че за все повече недоволни работещи американци подходящият момент ще настъпва все по-често.

А ето и още една от причините, поради които е по-добре човек да работи в дома си – пестите времето, което иначе се губи при придвижването от дома до работното място и обратно. Ако все още отделяте само част от свободното си време на мрежовия маркетинг, може би това е още една основателна причина да се замислите дали да не му се посветите изцяло. Ето какво показват фактите: американецът отделя седмично средно по 3.7 часа, за да се придвижва до работното си място и обратно.

А ние, българите? Как ще ги стигнем американците? Че и задминем - кога?... Ако оставим майтапа настрана, истината е, че все повече работим и все по-малко време ни остава за живот. В големите ни градове има все повече задръствания, поради които губим все повече време в придвижване до и от работата. Може би е време да разгледаме възможността за кариера в МЛМ като нещо много по-привлекателно, отколкото ежедневното препускане... към ниска пенсия!

БИЗНЕСЪТ, В КОЙТО ДОБРИТЕ ХОРА ПРОЦЪФТЯВАТ

Кевин Портър се радва в продължение на години на успешна кариера в автомобилната промишленост и за многочасовата си и силностресова работа получава наистина добро заплащане, но не му остава време за семейството. Изтръпва при мисълта, че ще трябва да живее по този начин още 20 г… когато открива мрежовия маркетинг.

Кевин, как се запозна с мрежовия маркетинг?
Случайно отидох с мой приятел на една сбирка. Нямах изобщо никакъв опит с този вид бизнес. Същото се отнасяше и за хората, с които разговаряхме. Въпреки това се записах без да се замисля. Маркетинговият план на компанията не ми допадна и шест месеца по-късно я напуснах, но от всичко това научих, че именно тук се крие истината. Просто бях попаднал на неподходящото място в неподходящия момент.
Няколко години по-късно друг приятел ме покани да работя в НТС. По това време шефът ми непрекъснато крещеше, от ушите ми излизаше пара и аз реших, че този път е настъпил подходящият момент.

С какви трудности се сблъска, когато започна?
Една от най-големите трудности бе да развия нужните умения за общуване с хората. Разбрах още в началото, че трябва да работя върху способността си да се договарям с хората, да изградя у себе си такъв тип личност, която да може да привлича други лидери. Най-големият ми проблем обаче беше страхът от неизвестното.

Как се пребори с тези трудности, Кевин?
Четох някъде, че там, където има знание, няма място за страх. Затова реших да науча всичко, което можех, за този бизнес. Реших да следвам лидерите и самият аз да се превърна в лидер. Бях отворен като книга. Моят спонсор казваше: “Ако се придържаш към това, аз ще бъда плътно до теб и ще те науча на всичко, което знам.” Бях способен, с безупречна служебна етика, поддавах се на обучение и се възползвах от думите му.

Кевин, кой според теб е твоят ключ към успеха?
Първото и най-главно нещо в моя живот е вярата ми в Бог. Най-важни за мен са Господ, моята съпруга, моето семейство и едва тогава – работата. Това създава добър баланс, а аз смятам, че човек има нужда от баланс в своя живот, за да успее. Второ, съпругата ми Ребека, която не работи в мрежовия маркетинг, ме е поддържала напълно още от самото начало. Без нейната подкрепа никога не бих могъл да постигна това.
Когато бях двайсетгодишен, някой ме посъветва да прочета “Мисли и забогатявай” на Наполеон Хил. Тогава за първи път в мен бяха посети семената на успеха. Тогава не разбрах всичко в тази книга, но през следващите двайсет години слушах Нови Робинс, Томи Хопкинс, Зиг Зиглар… колата ми се е превърнала в библиотека на колела с аудиозаписи. Разбрах, че човек почти винаги постига успех едва тогава, когато открие какво е необходимо, за да го постигне и ден след ден прилага тези неща.
Затова си поставих за цел да бъда професионалист още от началото. За мен да бъдеш професионалист означава да гледаш, да виждаш, да слушаш, да чуваш какво правят професионалистите, успелите хора. Каква е ежедневната им дейност. В какво вярват. В какво се съмняват. Прилагах всичко, което правеха те, в своята работа. Няма значение какъв продукт разпространявате; успехът е непрекъсната самодисциплина и постоянно вършене на това, което трябва, по правилния начин.
Друг ключ е отвореното съзнание. Ние търсим хора, готови да направят тази промяна, защото виждат, че това, което правят, няма успех. Опитайте се да откриете хора като вас и им осигурете обучението и подкрепата, които са им необходими, за да успеят. Трима, четирима, петима като вас и вие ще направите големи неща в този бизнес.

Кевин, каква е твоята философия на успеха?
Нека личният ти живот бъде балансиран. Бъди щастливо, даващо, продуктивно, мило човешко същество и помогни и на другите да правят същото. Парите не са най-главното. Предполагам обаче, че ако имате проблеми, бихте могли да проявите стил. Всички имат проблеми, а истината е, че добрата банкова сметка би могла да разреши повечето от тях. Ключът е в равновесието.

Кое е за теб най-доброто в мрежовия маркетинг?
В този бизнес добрите хора процъфтяват и преуспяват. Той е за онези сред нас, които желаят да подобрят своя живот. За мен това е изключително вълнуващо и привлекателно. Много ми е приятен фактът, че в тази индустрия успяват най-вече именно хората с балансиран в емоционално, духовно и етично отношение живот. Мрежовият маркетинг ми дава този баланс. Тук нечестният играч не може да се утвърди. Много бързо се разбира кой е добър и кой – лош.

Преди четири години, преди да се захвана с мрежовия маркетинг, си мислех: “Не знам как ще издържа, ако ще трябва да правя това още 20 години.” Работата в мрежовия маркетинг обаче ми дава възможност да общувам с близките си; вече имам време за моите съпруга и дъщеря. Единственото, което мога да кажа, е: “Благодаря на Бога, че открих за себе си този бизнес!”

Кевин Портър напуска предишната си работа и от четири години свързва кариерата си с MLM, като печели между 30 000 и 35 000 долара месечно. Живее със съпругата си Ребека и дъщеря си в Сан Клементе.

Основни принципи в мрежовият маркетинг

Първият принцип е да имаш един голям и разширяващ се пазар. Защото, например дори и да си много добър в производството на грамофонни плочи, това нищо не означава, тъй като пазара се свива с всяка изминала година и ще ти става все по-трудно и по-трудно да продаваш каквото и да било.

Второто е да имаш уникален и консумируем продукт.

Първо ще разгледам какво е да имаш уникален продукт. Ако ти нямаш уникален продукт, тогава ти трябва да предлагаш или по-добра цена или по-голямо удобство. Който има по-добър продукт и който е по-удобен за клиента той ще може да го продаде. Но ако продукта ти е уникален, хората трябва да идват при тебе, за да си го набавят. Ако не ти е уникален, ще трябва да имаш специална стратегия, за да съхраниш клиентите си.

Второто е консумируемост. Ако твоят продукт не се консумира, щом го продадеш вече си безработен. Успехът в бизнеса изисква постоянно продаване на консумируеми продукти. Например - като някой вдигне телефона, свързва се с Интернет или си поднови абонамента, или пък му се свършат съответните продукти. По този начин ще има повтарящи се комисионни, които ще се плащат много пъти за едно първоначално усилие.

Третото важно нещо е правилното определяне на времето. Има тенденции във времето, от които някои хора правят пари, а други хора губят пари. Тези които правят пари са на гребена на една голяма тенденция. А тези които губят пари не се съобразяват с тенденциите.

Как можеш да се появиш на гребена на една голяма тенденция? Трябва да изследваш какво ги създава тези големи тенденции. В момента най-голямата тенденция е така нареченото “поколение, на бума на бебетата”. Това са хората родени веднага след Втората световна война. Между 1946 и 1964 година, за 18 години са родени 76 милиона бебета в Щатите и 1 милиард бебета по света. Аз сравнявам тази огромна група като една баскетболна топка която се движи през градински маркуч. Ако можете да предскажете къде ще бъде тази баскетболна топка в определено време, вие можете да спечелите много пари.

Вътрешна убеденост за успех.

Да го кажа по друг начин. Ако можете да предскажете какво ще искат да си купят 1 милиард души, можете да станете приказно богат. Нека да ви дам няколко исторически свидетелства за това. Например – през 50 години какво са искали бебетата? Бебешка храна. И за това фирмата “Гербер” с бебешки храни прави страхотни пари. Това е през 1950-55 години. Какво по- нататък искат тези бебета? Какво ще кажете за обувки и за играчки? По този начин фирмите”Бъстър Браун” , и “Кини Мартел” и “Халсбро” правят големи състояния. Мога да продължа с това, но струва ми се, че ви става ясна картинката.

Нека да се придвижим към 1970-75 година, когато около 1 милиард души са около 30-годишни. В какъв бизнес бихте искали да бъдат те? Точно тогава в средата на 70 и началото на 80 години, бизнеса с недвижими имоти започва да процъфтява. Защо? Защото 1 милиард души искаха да имат собствен дом. Сега вече е ясно колко много може да се спечели от бейби бума. Но също така това е и много опасна група.

Какво се случи след 80 година? Търговията с недвижими имоти се издъни. Защо? Защото хората които искаха да имат собствени къщи започнаха да намаляват. Защото тези които строяха домовете не осъзнаваха, че хората пресъхват вече и продължиха да строят. Когато имате прекалено голямо предлагане, а търсенето е намаляло се получават катастрофи в бизнеса.

И това е разликата да бъдеш пред тази топка и на гърба на тази топка, зад нея. Ако си пред тази топка и си обикновен човек,ще правиш добри пари. Но ако твоят маркетинг е насочен след топката, там само най-силните и най-талантливите могат да оцелеят.

Какво имам предвид? Независимо с какъв бизнес се занимаваш, твоя бизнес наистина трябва да бъде свързан с индустриите които се разширяват или са на път да се разширят. Препоръчваме ви, да не сте лоялни към нещо само защото сте го учили или сте го правили дълго време.

Нека да доведем тази баскетболна топка в сегашния момент - около 2000 година. Имате 1 милиард души които са между 36 и 54 години. Иначе казано - на всеки 8 секунди през следващите 18 години, някой ще навърши 54 години. Това означава, че 18 години нови хора ще идват и ще се докосват до продукта ви.

В какъв бизнес искаш да бъдеш. Недей да правиш маркетинг за 36 годишните. Това е краят на топката. Отидете на 54 годишните. Това е пред топката. По този начин на 18 години ще имате нови хора които ще търсят вашите продукти.

Нека да погледнем някои от най-очевидните тенденции.
• Здравето е на първо място.
• Подмладяването - желанието да изглеждаш по-млад е на второ място.
• Пенсиониране
• Сигурността, осигуровките и пари.
• Всякакви улеснения.Удобства.Защото това поколение винаги е търсило как да си улесни живота.
Основен принцип: Не говори с един човек, а с мрежа от хора.
Говори за свободното време, за мечтите и желанията, за работата.
Защото всяко поколение винаги си търси това което ще му улесни живота.

Четвъртият принцип на бизнеса е да намираш хора които да вършат повечето неща за теб. Има три ситуации когато се печелят пари днес.
Работиш за някой друг. Тоест, той те наема.
Ти си професионалист – инженер, доктор, адвокат или нещо друго.
И при двете ситуации първо отиваш да се образоваш, след което ти ставаш експерт и разменяш своите познания и умения за нечии пари. Истинският проблем при тази формула е, че когато не разменяш своите способности ти не получаваш пари.

Така, че такива хора щат не щат започват да се преработват и работят през цялото време, за да печелят пари и тяхната най-честа фраза “аз нямам време, прекалено съм зает”. Докато един ден си правят математическите изчисления и разбират, че по този начин по който са тръгнали доникъде няма да стигнат. Има хора които се крият и се правят, че това не е проблем. А останалите започват да се образоват, за това което наистина може да им донесе богатство.

Третата ситуация за печелене на пари, това е собствен бизнес. За такъв бизнес обаче, рано или късно ти осъзнаваш, че рано или късно ти свършва или времето или ти свършва таланта. Не можеш да се справиш с всичко сам. Трябва да наемеш някой друг за да можеш да свършиш повече неща за същото време. Като наемаш други хора, ти ги използваш като лостове за да свършиш повече работа за по-кратко време. Тоест, ти се възползваш от усилията на другите хора. Истинското богатство е немислимо, без да намериш начин да използваш други хора, за да постигнеш повече. Богатството се постига като някои хора работят или като парите ти работят за тебе. Например: ако имаш 5000 000 долара при 10% лихва, ти получаваш около 40 000 долара на месец. Това ти е пасивен доход. Тоест, ти използваш парите си като лост, за да работят за тебе. Това означава да имаш пари, които да работят за теб. Но как да спечелиш тези пари, за да почнат те да работят за теб? Като наемеш хора да работят за теб.

Например: вие сте ми работодател. Вие работите осем часа и аз работя осем часа. Но внимание, на вас ви се плаща за 16 часа. Тоест, вие вземате част от моята продуктивност като доход за себе си. И по този начин подсилвате своите усилия, защото по този начин ме използвате като лост, защото аз съм ваш работник. Теоретично, колкото повече работници имате които да работят за вас, толкова по-ефективно ще можете да вършите работа.

Обаче, имали ли сте някога работници? На пръв поглед да наемеш работници изглежда един много добър вариант за подсилване на усилията. Но всъщност това е много трудно. И причините са прости, защото един наемен работник няма да работи толкова добре като теб, защото това не е неговия бизнес. За да имаш истинско подсилване на усилията си трябва да създадеш ситуация, всеки да има равни шансове с тебе. Само тогава ще имаш истинско подсилване и умножаване.

Ще ви дам един друг пример който се използва при недвижимите имоти и при застраховките. Да кажем, че аз съм брокер по недвижими имоти и аз наемам един агент –например Роберт. Той продава една къща. И той получава процент и аз получавам процент. Защо аз получавам процент, нали всъщност той я е продал? Защото аз като брокер съм направил рекламата, аз съм го обучил, той ползва моя офис и освен това съм поел и рискове. Така, че е справедливо аз като брокер да печеля някакъв процент, когато Роберт осъществи продажба. Но Роберт не е мой наемен работник. Той е мой агент. Той работи за себе си. Изцяло в негов интерес е той да прави повече продажби. И това е голямата разлика между агентите и наемните работници. Ако един брокер иска да направи повече пари какво трябва да направи? Да наеме и обучи повече агенти. И тогава и брокера и агентите печелят еднакво от продажбите. Но този който има умножаване е брокера. Защото той има няколко агенти на работа при него. Не работници, а агенти. Но и тук пак има проблем. Брокера може да има много агенти, но агентите не могат да имат свои агенти. Брокера има подсилване и умножаване. Агентите, не. Което създава конфликт. И се случва това, от което повечето брокери се ужасяват. Ако аз съм бил много добър при обучението на моя агент Робърт, какво ще направи Робърт след известно време? Той ще се откъсне от мен, ще се отдели и ще стане самия той брокер. Това добре ли е за мене като брокер? Не. Защото, когато друг стане брокер ми се случват две лоши неща. Едното е, че той се откъсва от мене и аз губя доходите си върху неговите продажби. И второто е, че той вече се превръща в мой конкурент. Кой си е обучил собствената конкуренция? Аз.

Той знае как да си върши добре работата. Нали аз съм го обучавал. Знае всичките ми добри козове. И между другото, това не става само в бизнеса с недвижими имоти. Във всеки бизнес става.
Чували ли сте това:
-Аз ще работя при него докато натрупам опит.
Все едно, че човекът казва:
-Ще ограбя неговия опит. Ще му открадна занаята и след това ще ги използвам за себе си.

Ако имате собствен бизнес колко души сте обучили, които вече не работят за вас? Колко души сте обучили, които сега да ви бъдат конкуренция? Но става и по-зле. Да кажем, че Роберт вече е брокер. Какво ще направи той, след като вече е брокер? Той ще си наеме няколко агенти. Нали така. И примерно, един от тези агенти се казва Линда. Тя също след известно време се откъсва и става брокер. И тя става конкуренция не само на Роберт, но и на мене. И се получава, че аз индиректно съм си обучил конкуренцията. Защото аз съм обучил този, който е обучил нея. Тоест, аз си създавам една цяла верига от конкуренти със собствените си усилия. Дали това е един интелигентен начин да си развиваш бизнеса?

Абсолютно не.

Какво би станало, ако бяхме направили нещо различно. Нека да кажем, че аз като брокер няма да подтискам Роберт и ще се старая той по-бързо да стане брокер. Аз искам той да стане брокер още от първия ден. И тогава, ако аз не покажа на Роберт най-доброто което аз умея, това би било много погрешно от моя страна. Единственият начин, по който мога да запазя един лидер, е да му осигуря същите възможности за растеж и печалба, която имам аз. Ето защо, по-рано аз казах, че единствения начин да си подсилиш наистина усилията и да се умножиш, е да създадеш структура при която всеки човек да има същите условия за растеж и печалба. И затова, още от първият ден аз тренирам Роберт и му давам най-доброто от себе си. И когато самият той стане от агент-брокер, тогава той не ми е конкурент повече. Той също получава правото да има агенти както и аз. И цялата група която той е създал, ми носи определен процент. Това е справедливо. Защото аз съм поел риска, аз съм го обучил, това е моя офис, реклама и т.н. Естествено, сега процента който печеля от неговата група сега е по-малък отколкото когато той си е бил обикновен агент. Защото той си е вече брокер, но все пак някакъв процент идва при мене. Защо аз или вие да работим с агентите на Роберт? Защото това е в общия ни интерес. Колкото повече пари правят агентите на Роберт, толкова повече пари правим и ние. Ето защо аз имам полза и се стремя винаги Роберт да има много продажби. Тоест, аз му помагам да печели по-добри пари. Защото всички печелят. Роберт печели, агентите печелят и аз печеля.

Някои хора гледайки това си казват:
Господи, това не е ли някоя от онези пирамиди, при която горните хора правят всичките пари, а от долните групи само работят, без да получават пари.

Нека професор Кинг да ни обясни защо това не е пирамида. И защо хората на върха не правят непременно всички пари.

Първо, да ви кажа някои неща във връзка с пирамидите. Проблема на хората не е свързан с формата. Тази форма е много универсална. Това е формата на семейното ви дърво, на правителството. И според архитектите това е най-здравата структура в света. И такава е структурата на всяка една организация в света. Така, че формата на пирамида не е проблема. Обаче, нека да ви покажа това, което обикновено хората смятат, че става пирамида. Ето една типична корпорация. На върха е главният изпълнителен директор. Под него е президента. Дали президента печели повече от главния изпълнителен директор. Не.

А какво ще кажете за президента и вицепрезидента. Вицепрезидента печели ли повече пари от президента? Не. Какво ще стане, ако вицепрезидентите печелят повече пари от президентите? Пълно объркване. Тази структура се нарича структура на делегирането и причината поради която горния може да каже на долния какво да прави е, че горния прави повече пари от долния. И тази корпоративна структура на всеки по-долен етаж се печелят по-малко пари. Това се нарича верига на командване. И всъщност идеята в тази корпоративна структура е, че хората на върха правят многото пари, а по-надолу не правят никакви пари.

Никой във фирмата “Кодак” не получава 25 000 долара повишение на година. Нито един ръководител даже и не би помислил да поиска такова нещо. Но Джордж Фишер, който е главния изпълнителен директор и който има много хора да работят за него, може да си позволи да има 25000 долара повишение. Защо? Защото той използва всичките хора които работят под него и подсилва усилията си. Докато другите хора под него нямат кого да използват. Всъщност, истинското подсилване в случая, може да се каже, че принадлежи единствено на главния изпълнителен директор.

Но, ние разбрахме, че има и друга ситуация, при която на теб като индивид ти се дават същите възможности да печелиш, както и на главния изпълнителен директор. Тази структура която ние открихме, че позволява това нещо, се нарича МЛМ. Спомняте ли си, че по-горе Тим ви каза, че да постигнете истинско умножаване трябва да създадете ситуация, при която всеки един има същата възможност за печалба. Това става в мрежовият маркетинг и Тим ще обясни защо това става така. И защо това е най-справедливата и честна структура за бизнес.

При повечето компании всеки може да печели в дълбочина. Например: 3,4,5,6 или повече. Всеки в компанията може да печели на тази дълбочина, не повече. Аз ще взема четири нива на печалба за по-лесно в случая. И ще ви покажа защо това е по-честна структура. Ако вие изградите по-голяма и по-производителна организация от мене, вие ще печелите повече пари от мене, дори и да сте в моята организация. В този пример вашите 2,3 и 4 нива, които са вашия главен обем от продажби, са там откъдето аз не вземам пари. Виждате, че обемите които там се получават са по-големи от обемите до които аз имам достъп. Затова в моята организация има хора които печелят повече пари, отколкото аз печеля. Как се нарича това. Честно и справедливо. Трябва да бъде така. Изследвайте всяка структура и ще видите, че нормално този който носи повече пари-повече продажби на компанията, получава повече пари. В някои организации това по което се измерва колко ще ви бъде заплатата, това е твоя трудов стаж и трудова характеристика. Но какво общо има това с печалбите които носиш на компанията? Абсолютно нищо. Важното е производителността. Ако ти носиш много повече печалби за компанията и имаш по-голяма организация, тогава ти заслужаваш повече пари.

Професор Кинг как се захваща с преподаване на мрежов маркетинг? През 90-та година имаше голяма криза в Чикаго и много хора спряха да ходят на училище, а тези които се дипломираха нямаха работа. Какво можехме да им предложим? Затова ме помолиха да изследвам алтернативни пътища за кариера. Започнах да изследвам собствен бизнес, домашен бизнес, франчайзинг, директна търговия и оттам разбрах и за мрежовия маркетинг. В началото бях много скептично настроен. На нас не са ни преподавали мрежов маркетинг в Харвард. Затова се стигна до там, един мой студент да ме запита-“Защо сте толкова негативен за мрежовия маркетинг?”Аз онемях и успях само да кажа “ Синко не знам достатъчно, но знам, че не искам да знам повече.” Тогава той ми каза “Професоре, ако аз ви бях дал такъв отговор на изпит, без да ви дам повече информация, отколкото вие имате сега, щяхте да ми пишете двойка” Отговорих му “ Синко, ти си абсолютно прав, нямам основание за тези заключения. Току що ти пиша шестица”. След това отидохме в библиотеката и през следващите шест месеца се срещахме с водещи компании в мрежовия маркетинг и с лидери в организацията им. И в резултат през 90 и 91 година започнахме да преподаваме мрежов маркетинг в курса по маркетинг в Университета. Защо Майкрософт, Жилет, Сити банк, Ай Би Ем, Тойота, Ксерокс, Тексас инструмент, Дженерал моторс, Дженерал Илектрик, Майкро системс, Кока Кола и други големи компании , разпространяват повечето или всичките си продукти чрез мрежов маркетинг. Защото тези компании са осъзнали възможностите на мрежовия маркетинг. Повечето от тях са се захванали с мрежов маркетинг през последните години. Това означава, че нашата професия вече е истинска професия, тя започва да навлиза в зрялост.

Нека да видим каква е ползата от тази професия. Нека първо да разгледаме как една компания като ТНТ ще продаде някакъв мобифон по обикновения начин. Първата стъпка е реклама. Телевизия, вестници, списания, билбордове и т.н. Колко пари ще им струва рекламата? Милиони левове. Колко мобифона ще продадат? Нито един. Второ, трябва да си наемат и център и да си обучат персонал.Колко телефона ще продадат? Нито един. А колко ще им струва? Много пари. Третото нещо е да си наемат търговски представители или посредници. Те също трябва да получават заплати, комисионни и трябва да съберат пари за да се обучат. А колко телефона ще се продадат до момента? Нито един.

Нека направим сравнение с това, ако те решат да продават телефоните чрез мрежова компания. Единственото което трябва да се направи е, мрежовата компания да изпрати няколко хиляди имейла до своите брокери и агенти и тогава 50 или 100 хиляди души си купуват по един телефон и започват да обучават хората. И тогава НТНТ ще харчи пари само като си продаде телефона. Толкова солидни компании вече са се ориентирали към мрежовия маркетинг. И тази тенденция тепърва ще се разширява.

Накрая трябва да разберете най-важното нещо-връзката между производителност и време. Има хора които печелят по 10 000 долара на година и хора които за същата година печелят по 10 000 000 долара. Разполагат само с по 24 часа на ден, нали? Какво знаят тези които печелят повече, от тези които не печелят? Имате нужда да разберете разликата. Ако има някаква причина поради която хората пропиляват шансовете да забогатеят, това е, че те не правят разликата между производителност и време. Затова, много хора се оплакват, че са прекалено заети и нямат достатъчно време и те действат така, сякаш времето ги притежава , а не те времето.

Нека да ви кажа, коя е според мен най-важната причина поради която хората не си постигат мечтите финансово. Едното изречение е “ По-лесно е да го направя сам, отколкото да се опита някой друг да го направи”. И “по-бързо ще го направя сам, отколкото да обуча някой друг да го направи”. Хората не разбират какво мощно инвестиране е, когато ти обучаваш другите , за да можеш да вършиш повече.

Нормално, не си заслужава да учиш някой да върши работата, защото после той ще започне да го използва за себе си и ти няма да спечелиш нищо. В мрежовият маркетинг, ти получаваш своите доходи за това, че ти можеш да тренираш други хора, да обучаваш други хора. Разбирате ли колко е важна концепцията да обучаваш повече хора, за да можеш да свършиш повече. Тогава ти си наистина на път към богатството. Богатството е скрито от тези които трябва да правят всичко сами. Богатството се открива на тези които са достатъчно търпеливи да обучават други хора.

Да кажем, че вие имате четиригодишен син и трябва да му вържете обувките. Вие имате избор.Можете да му завързвате обувките до безкрай, или можете да го научите как той да си ги връзва сам. Отначало той ще държи само едната връзка и вие ще му показвате. Като го правите две- три седмици, той ще поиска да се връзва сам. Но тогава той още няма да е достатъчно добър, затова трябва още известно време да продължите да го учите. Докато най-накрая се стигне до там, че той се гордее с новото си умение, а пък вие сте се умножили. Всъщност, това е един урок за вас по преподаване. Защото вашият син ще се научи да си връзва обувките, когато вие се научите как да му покажете най-добре това. Мрежовият маркетинг е най-етичният бизнес който съм виждал. Той всъщност изгражда хора когато се прави правилно. Имам предвид това, че когато вие сте се умножили-връзките на обувките са вързани, но не от вас. Вие сте инвестирали вашето време за обучение на други хора, вместо да изгубите времето си изцяло като правите нещата самички, за по-бързо. Това е, което правят богатите хора, което те знаят и използват. Сега можете да видите защо наричаме мрежовия маркетинг “брилянтната компенсация”. В мрежовият маркетинг, това което учите другите да правят, е да се дублират. Тоест, да откриват и да обучават други хора. Това е всъщност мултиплициране на вашите усилия, а не само дублиране. Когато правите правилно мрежовия маркетинг, нищо не може да се сравни с него.

Нека да ви покажа защо. Да кажем, че вие сте работохолик. Колко часа максимум можете да работите на ден? 24 часа, нали? Ако не спите цяла година и работите постоянно, без почивка, вие ще изработите 8760 часа. Но това е най-големият брой часове, максимума който един човек може да изработи сам. Аз имам организация от 56 000 души в мрежовия маркетинг. Да кажем, че всеки един от моите хора работи по един час за година. Това прави 56 000 часа за година, за които аз ще получа заплащане. Един отделен човек за да изработи 56 000 часа, на база 365 дни 24 часа годишно, той трябва да работи шест години и половина, без да спи и без да почива.

Сега ще ви покажа нещо наистина смехотворно. Да кажем, че всичките мои хора-56 000 души, работят само осем часа за цялата година. Това дава 448 000 часа върху които аз ще получа някакво заплащане. За хора които работят самостоятелно, това означава да работят 51 години без въобще да почиват. От едната страна-8 часа само за една година. От другата-51 години по 24 часа на ден. Това не е честно нали? Не е честно, защото някои хора са осъзнали това , а други не са го осъзнали. Но сега, когато сте разбрали това нещо, възползвайте се. Разликата между богатите и останалите не е никаква тайна. Това е умножаването. Както казах по- рано- или трябва да се умножаваш чрез пари които да работят за теб, или с хора които работят за теб. И няма по-добра структура при която всеки да печели от мрежовия маркетинг. Мрежовият маркетинг не е съвършен. Нищо не е съвършено. Всяко нещо си има хубавите и лошите страни. Само дето мрежовият маркетинг има повече хубави неща за много повече хора, отколкото всяка друга форма на работа. Заслужава ли си? Абсолютно. Трудно ли е ? Изисква ли работа? Да, това е така. Защото това е умножаване, инвестиране на вашето време, а не прахосване на времето ви когато работите за друг.

Резюме: Богатството се създава като намерите продукт или услуга която много хора искат или се нуждаят, правите така, че да имате повторни заявки, използвате го избирателно като разделяте тенденциите и наемете други хора за да можете да свършите повече. След което ги тренирате ефективно и им дадете абсолютно същата възможност за печалба с която вие разполагате.

Сега ще имате възможност да получите отговори на някои от въпросите си. Професор Кинг и аз ви благодарим за времето което отделихте.

Кой продава продуктите? Тук е най-голямото неразбиране в мрежовият маркетинг. И това е разбираемо. Но когато се обясни и се разбере правилно, на човек му “светва” и вижда голямата картина. Ето някои въпроси които показват, че хората са объркани.
-Как може такава малка група продукти или една услуга само, да ми донесе толкова много пари?
-Ние не вербуваме ли само хора вместо да продаваме продукти?
-Трябва ли да ходя от врата на врата и да досаждам на хората?

Аз познавам няколко компании, които за няколко години само са направили милиарди долари продажби чрез мрежов маркетинг. Това не може да се постигне по друг начин, освен чрез мрежов маркетинг. Защо толкова много компании гиганти използват мрежовия маркетинг, за да дистрибутират и разпространяват своите продукти? Очевидно, защото те са разбрали колко мощен канал за разпространение е мрежовия маркетинг. И какво общо има с това “кой продава продуктите”? Всичко. Мрежовият маркетинг не би привлякъл тези корпорации, ако само се вербуваха хора вместо да се продават продукти. Нека да ви обясня как се правят продажбите в мрежовия маркетинг. Това го правим чрез три зъбни колела. Това през което се придвижва оборота. Първото зъбно колело се нарича изследване на продуктите. Това е опитване на продукта. Да кажем, че вие сте харесали възможността за такъв бизнес и се включвате. Какво ще направите най-напред? Ще си поръчате продукти или услуги защото, вие ще искате да се запознаете с тях за да можете да ги разпространявате. По този начин вие ще генерирате определен обем продажби. Нека да ви кажа колко голям може да бъде този обем. Всеки месец компютъра на моята организация ми праща един списък на новите хора. Аз имам по 2400 души всеки месец, които се присъединяват към моята организация. Просто умножете 2400 души по някакво число. И ще видите колко много пари идват само от тези продажби. Така, че само от новите хора които са любопитни и изследват продуктите се генерират много големи обеми.

Второ колело. Кой остава в нашите две колела? Не смятате ли, че най-добрия разпространител на продукта е този който харесва продукта? Разбира се, че е така. Ето защо, човек трябва първо да опита продукта за да се влюби в него, за да го хареса. И това задвижва второто зъбно колело което е консумацията на едро. Когато хората опитат продуктите и ги харесат или харесват тяхната цена, те продължават да си ги купуват всеки месец. Това е като един клуб на консуматора където плащаш 40-50 лева да влезеш и после ползваш отстъпка в цената. Това е един лоялен обем, оборот който се получава от лоялните консуматори. Той е много солиден. Казах ви, че имам 56 000 души в моята организация. Представете си, че всеки един си купи за 10-20 или 50 долара продукти. Колкото и малко да е като се умножи по 56 000 души, това са много пари.

Друго важно нещо. Вижте колко е добре това, че хората са на различни места по света. Моят оборот е разпределен между двадесет и няколко страни. Това е много по-добре, отколкото да бъдеш ограничен само в една област, като франчайзинга , или само в един град-както ако човек е доктор или счетоводител, или водопроводчик. И когато хората харесват продуктите, това задвижва и третото зъбно колело. И това са продажбите на дребно.Без да влизам в детайли по отношение на продажбите, само ще кажа, че тях трябва да ги има. Защото търговията представлява да купиш нещо, а да го продадеш по-скъпо. Но в мрежовият маркетинг има и този момент, този вид придвижване на продукта. Но това е само третото от зъбните колела в него, само една част от него.

По правило разпространението на продуктите предполага, че повечето хора си ги купуват на най-високата цена, на цената на дребно. В мрежовият маркетинг също има такъв момент. Но това е само една от трите възможности, които придвижват оборота. Ето защо на пръв поглед изглежда, че мрежовия маркетинг се фокусира върху набирането на хора, вместо върху продажбата на продукти. Но на практика, разбирането, че има три зъбни колелета през които се придвижва оборота, е да разбереш, че е по-изгодно за теб да намериш дистрибутор, отколкото да продадеш на някой клиент. Основният начин чрез който аз продавам продукти е като си говоря с моите познати за възможността. Понякога аз си представям заедно с възможността и продуктите. И тогава някои хора казват: не се интересувам от бизнеса точно сега, но ще си взема продуктите. И такива хора стават мои клиенти. Това което искам да ви кажа е, че продажбите са важно нещо, но те са само едно от трите зъбни колела които движат продукта. Ако изследвате това което ви казвам, ще осъзнаете, че вие не печелите само върху директните продажби, както е при директната търговия. Вие печелите и върху трите вида обеми или обороти, които се движат в цялата ви организация. След като разберете това нещо, никога не бихте се захванали с друга форма на дистрибуция, защото тя е много по-неефективна в сравнение с тази. Трябва ли ви опит в продажбите. Не. Вие вече имате предостатъчно.

Нека да ви обясня. Кой е най-добрият продавач на един продукт или услуга? За девет години нито един не е бил несъгласен с мен. Доволният клиент е най-добрият разпространител на един продукт или услуга. Това се нарича препоръчване, не продажби. Помислете си за това. Вие и петима приятели си седите в един ресторант. За какво си говорите докато чакате поръчката? Ето, аз съм направил снимка на петима души в ресторант. Ето техният разговор:

Ето, този човек Едуард, казва на всички за филма който е гледал. И какво казва за филма “Господи, трябва да отидете да го видите. Ако не за друго, то заради специалните ефекти.”
Същевременно Дейвид казва на Шърли: “Ти изглеждаш страхотно. Колко килограма си свалила?”
Тя казва: “Ами около 5-6 килограма. Аз съм на една нова диета, която е много хубава и лесна.”
И Дейвид казва: “Каква е тази хубава диета. И аз искам да я опитам.”
Междувременно на Джина и се обаждат по мобилния телефон. Тя вади един мъничък, кокетен телефон и говори.
И Ед казва: “Какво е това мъничко бижу? Страхотен мъничък телефон имаш. Откъде го взе?
И тя казва: “А, той ми е без пари. Дадоха ми го там с една програма. Имам един приятел който се занимава с това.”

Нито един от тия хора няма обучение за продажби, но те точно това правят по цял ден. Причината е много по-мощна от всяка друга форма на реклама, защото тя е базирана на взаимоотношения, а взаимоотношенията имат нещо, което липсва в другата реклама и това е доверието между хората. Нито една друга форма на маркетинг не може да се доближи до тази форма на маркетинг. Имаме ли нужда от опит в продажбите. Недейте да се заблуждавате, всички имат достатъчно опит в продажбите на всеки пазар. Вие сте се продал на жена си, за да се ожени за вас. Вие сте се продал на вашия работодател, за да ви наеме на работа, вие сте се продал даже на кучето си, за да му кажете да седне. Всъщност, това, което хората наричат продажби, е умение за ефективна комуникация, умение за общуване. И ако вие не сте добър в общуването, то вие трябва да се научите да бъдете добър в общуването. Човек не се ражда научен да общува, но това е нещо, което се учи обаче именно от общуването зависи дали ще успеете в живота или не. Единственият начин да заобиколите това е като наемете човек, който е по-добър в общуването, отколкото вие. Както вече подчертах, аз изградих организация от повече от 56 000 души, които ми носят около 25 млн. Долара бизнес годишно без да имам никакви търговски умения. Надявам се наистина да сте разбрали колко е важно това, което казах току-що. Някои от тия 56 000 души имат някакъв опит в продажбите, други нямат никакъв, а важното е, че след като аз нямах никакви умения в продажбите, аз се умножавах и чрез тези, които имат, и чрез тези, които нямат никакъв опит. Например, да вземем спорта. Кой е най-добре платеният баскетболист в света? Джери Рансдорфс. Кой е той? Повечето хора си мислят, че може това да е Майкъл Джордан. Не, Джери е притежателят на Майкъл. Няма нужда да бъдете супер-звезда. Само направете това, което е необходимо, за да откриете и наемете супер-звезда! Или да намерите някой човек, който да открива супер-звезди. Аз започнах своята работа като отговорих на една обява във вестника. Ако вие бяхте пуснали тази обява, моята организация от 56 000 души сега щеше да бъде във вашата група. Някои казват: "Не ми е удобно да правя пари от приятелите си”. Ако имате такива притеснения, тогава от кого ви е удобно да правите пари? Вероятно от непознати хора. А как ще правите пари от непознати хора? Вие ще кажете: “Ами разбира се, защо не. Аз ще предложа на хората хубави продукти и услуги на хубава цена.” Защо да не го предложите тогава и на вашето семейство? А я се поставете на мястото на вашите приятели или на семейството ви. Наистина ли мислите, че те биха платили по-скоро на някой непознат за тях човек вместо на вас за една услуга, от която се нуждаят и за която им предлагате добри условия или за продукта. Вие лично не бихте ли платили по-скоро на някой от вашето семейство, отколкото на непознат човек. Аз имам сестра, която се занимава с уроци по чужди езици. Аз й казвам: “Сенди, ако ти ми предлагаш същото качество на същата цена, аз предпочитам да платя на теб, отколкото на някой чужд човек.” И какво излиза, да не би да искате да кажете, че вместо с близки и познати вие предпочитате да правите бизнес с непознати врагове? Ако не правите бизнес с приятели и познати, с кого можете да го правите? Познавате ли някого, който да се е провалил в мрежовия маркетинг? Може би вече знаете за мрежовия маркетинг и сте се опитвали, но не сте успели. Спомням си, че един човек отначало ми каза: “Аз познавам един, който опита, но не успя.” Той ми го каза, като че ли искаше да ме разубеди. Разбира се, че хората не успяват. Хората се провалят във всичко – и в училище, и във всичко. Най-лошото нещо, което можете да направите в живота си, е да се сравнявате с хора, които са се провалили. При това вие не знаете как те са подходили към бизнеса – дали те са подходили към това като към истинска професия или като към хоби. Това, което искам да кажа е, че не можете обективно да погледнете на това, че някой е успял или не е успял и от това да си правите извод дали вие ще успеете или не. Този бизнес е като всяко нещо в живота. Той ще стане това, което вие направите от него. Вие можете да бъдете добри в това, знам, че можете. Можете да се научите да бъдете добри в това. Притеснявате ли се какво ще кажете за това вашите приятели, семейството ви? Вашите приятели или семейството ви обезкуражават. Искам да бъда много прям с вас по отношение на това нещо. Ако вие сте такъв тип човек, който има нужда всеки да го одобрява, за да постигне нещо, вероятно наистина никога няма да постигнете нищо. Колко от богатите хора, които познавате, са го направили с одобрението на всички около себе си? По-скоро те са успели без абсолютно никой да ги окуражава. В книгата на Наполеон Хил “Мисли и забогатявай” той казва, че е открил, че най-важната причина, първата причина, поради която хората не постигат нищо в живота си е, страха от това какво ще кажат техните близки и познати. Аз самият разбрах, че ако направите един списък на хората, от чието мнение наистина бихте се трогнали, това са не повече от пет човека. Може ли някой наистина да позволи на пет души да го спрат и да не постигне през целия си живот абсолютно нищо съществено. а дали някой от вашите истински приятели наистина иска да поеме този вид отговорност върху себе си да ви спре от това да преследвате своите мечти? Във всяко нещо вие сте си вие. Знам, че това ви звучи малко грубо, но моля ви се, не забравяйте колко сте уникални. Вие имате собствени амбиции, цели, не позволявайте на никой да ви отклони. Освен това истинските приятели никога не биха ви обезкуражили. Ако те ви бяха приятели, те щяха по-скоро да ви окуражават. Вярвайте ми, аз също съм срещал хора, които са искали “да ме предпазят”, но зная, че никой от тези “пазители” няма да плати за обучението на моето дете или за нещата, които аз искам в живота.

Смятам, че вече достатъчно ви казахме за тази индустрия. Не позволявайте на никой да ви спре и да ви обезкуражи, ако сте решили да я опитате и да преследвате целите си. Вие можете да кажете “Не” на тази индустрия, но не казвайте “Не” на нищо, поради страх от това какво ще кажат другите хора.

Можете ли да правите това и да успеете? Не ви познавам, но мисля, че можете. Как сте станали добри в това, което вече правите успешно? Просто като сте го правили и сте се упражнявали дълго време, докато станете добри. Ако започнете този бизнес и просто намерите нещо, в което мислите, че не сте добри, променете го. Намерете необходимите книги, за да се научите, намерете необходимите семинари или учители. Много по-лесно е да научите някакво умение, отколкото да бягате от всякакви умения и да се опитвате да откриете такава работа, за която не са необходими абсолютно никакви умения. Разберете в какво не сте добри и опитайте да го промените. Захванете се с него и го овладейте. Когато за първи път започнах мрежов маркетинг, аз бях на работа в една подводница като техник по бомбите и нямах абсолютно никакви умения за комуникация. Изобщо не бях добър в този бизнес, даже не мога да разбера как моите приятели оцеляха след моите първоначални презентации. Аз правех този бизнес в свободното си време година и половина и през цялото това време разбирах, че имам страшно много да уча. Но вече знаех: или имате извинения, или имате резултати, не можете да имате и двете. Просто реших да се фокусирам как да стана добър в тези области, в които трябва да бъда добър вместо да се фокусирам в това защо това не може да се направи. Ще бъда груб, ако вече не съм бил. Точно сега вие прахосвате ценно време, за да станете добри в нещо. Не е ли справедливо да очаквате това нещо да ви носи огромни доходи и то до края на живота ви и да ви осигури пълна свобода на време. Вие си прахосвате таланта като работите евтино и се продавате на някой друг човек, за да осъществи той мечтите си, а не вие. Аз погледнах тази индустрия и казах: “Разбира се, че не е лесно. Нищо не е лесно. Всичко е трудно.” Но аз чувствам, че е много по-трудно да нямам това, което искам, в продължение на целия си живот, отколкото да разчистя трудностите от пътя си. Може би вече си задавате въпроса: “Ако мрежовите компании плащат толкова много комисионни на няколко нива, на четири или на шест нива в дълбочина, това не оскъпява ли продуктите?” Разбира се, че оскъпява. Но това означава ли, че продуктите ще струват повече за консуматора? Не непременно. Много често те са дори по-малко скъпи, отколкото при традиционните начини за разпространение, защото макар че мрежовият маркетинг добавя малко цена, за да плати на няколкото нива на дистрибутори, всъщност, цената се намалява, защото се елиминират някои други разноски. Освен това не всеки човек иска непременно продуктът му да струва по-малко. Някои хора искат да имат по-добро качество и продуктът да им свърши по-добра работа и са готови да платят повече пари. При всички положения, ако човек първо гледа цената преди да погледне ценността каква ще му бъде ползата от продукта, той разменя последователността.

Нека обясним организацията на дистрибуцията като започнем с традиционния метод. Един добър пример, който ще използваме, е газираната вода. Колко мислите, че струва газираната вода? Суровините струват на производителя някъде около 6 цента, след което готовата газирана вода се дава на националния дистрибутор, на регионалния дистрибутор, на местния търговец на едро, а към това се прибавя и реклама, след което идват търговците на дребно. И в ресторантите, например, газираната вода се продава за два долара, т.е. има надценка около 1,94$. Да кажем, че това са шест канала, шест нива и трябва да разпределим тези 1,94$ по равно. Това не е точно така, но ще го направим за улеснение. Понякога има и повече канали. И така, 1,94$ разделени на шест различни канала прави около 32 цента на всяко едно ниво. Да приемем, че всеки един получава по тридесет и няколко цента надценка. В традиционния маркетинг около 85% от крайната цена на дребно отива за дистрибуция, т.е. да се докара продукта до консуматора. А 15% от цената отива за производителя, т.е. за правенето на продукта. До скоро се опитваха да намалят цената като намаляваха производствените разноски, което очевидно може да се отрази лошо върху качеството на продуктите. Може да се снижи качеството по този начин. Това, което прави мрежовият маркетинг, е да намали цената за дистрибуция, за разпространението.

Сега да погледнем мрежовият маркетинг. Производителят си запазва своите 32 цента, след това идва националният дистрибутор, който е мрежовата компания. Те също си запазват своите 32 цента, така че на мрежовата компания й остават още 4 канала, на които да може да плаща. В този пример, да кажем, те взимат парите от един от тези канали и ги дават на производителя, за да може той да прави изследвания за по-добри продукти, да подобри качеството. Ето защо в мрежовия маркетинг качеството на продуктите е много по-високо, отколкото обикновените продукти. Да кажем, че после взимат парите от още един канал на дистрибуция, за да ги насочат за изследване и развитие на компанията си, за да открият още продукти и по-хубави продукти. И сега остава тази част, от която вие най-много се интересувате. Мрежовата компания има нужда да разпространява продуктите, така че те намират дистрибутор, да кажем, този дистрибутор го наричаме А. Мрежовата компания казва на дистрибутора А: “Ние искаме ти да разпространяваш нашата газирана вода и затова ние ще те стимулираме като ти дадем онази отстъпка, която ти обикновено оставяш в ресторанта, когато си купуваш водата.” Тоест, дистрибуторът А получава възможността да си купува газираната вода по цени на едро и да я продава по цени на дребно. И това само по себе си се нарича директни продажби. Да, но мрежовата компания се нуждае от повече дистрибутори и тя или трябва да отиде и да открие нови дистрибутори лично, или да даде още един стимул като заплати на дистрибутора А, за да открие той още дистрибутори. Кой ще бъде най-добрият човек, който да намери нови дистрибутори? Самата компания или този, който дистрибутира продуктите? Дистрибуторът, разбира се. Те са тези, които имат сметка от това, те са тези, които имат доволни клиенти и те са тези, които имат препоръки за други хора. Това се получава така, защото те са тези, които правят маркетинг на продукта, те препоръчват продукта. Има и друг начин, по който дистрибуторите идват в мрежовите компании. Да кажем, че вие сте дистрибутор А и отивате на гости на брат си с чисто новата си кола и брат ви казва: “Ау, откъде тая кола?” Хората се заинтересуват от компанията ви или чрез продуктите, или чрез възможността за печалба. Да кажем, че вие отивате при брат си с чисто нова кола на гости, а той ви пита откъде тая кола. Вие казвате: “Ами аз съм дистрибутор в една мрежова компания и току-що я спечелих.” И заради това брат ви се заинтересува заради финансите. Така че, логично е дистрибуторът да бъде по-добър в откриването на нови дистрибутори, отколкото компанията.

Да направим сравнение с една компания като Проктър & Гембъл. Кой дистрибутира продуктите им? Най-различни компании, нали – супермаркети, магазини, аптеки и т.н. Кой е намерил всички тези хора за Проктър & Гембъл? Това са търговските представители на Проктър & Гембъл, които самата фирма е наела и обучила. Така че, в мрежовия маркетинг вместо самата компания да дава пари за откриване и обучаване на нови търговски представители, тя дава тези пари под формата на стимул за съществуващите дистрибутори, за да откриват и привличат нови такива. Така че, те казват на дистрибутора А: “Ние ще ти платим това, което бихме платили, ако ни се налагаше лично ние да обучаваме и привличаме новите хора, ако ти си направиш структура или организация от дистрибутори плюс освен това ще ти плащаме процент върху техните обороти и ще ти плащаме определен процент върху всички клиенти и дистрибутори и сътрудници, които ти доведеш в нашата компания. Ние ще ти дадем тези пари като един вид отплата или стимул затова, че ти си намерил и тренирал нови дистрибутори за нашите продукти.” Така че, в този пример ние сме отстранили два от традиционните канали от веригата за дистрибуция и сме създали възможност за отделни хора като вас и мен да създадат доход като правят маркетинг на този продукт като си създадат екип от дистрибутори. Изграждането на такъв екип от дистрибутори означава да се дадат повече пари за дистрибуцията на продукта, но всъщност да се запази крайната цена на продукта, в случая на газираната вода.

Трябва ли да се включите в началото? Да. Не. Не зная. Кога е било най-доброто време да се включите в дейността на Майкрософт? Кога е било най-доброто време да се включите в дейността на Кодак? Разбира се, в началото. Но от друга страна, замисляли ли сте се колко много фирми се регистрират само в един град, само за един ден, например, във Вашингтон? А колко от тях достигат до размера на Майкрософт? Има компании, които печелят и компании, които губят навсякъде. И в новите компании, и в доказаните компании. Ако искате да разберете колко голямо е объркването в тази област, наблюдавайте тези, които се опитват да прогнозират как ще се развива бизнесът. Това са професионалисти, компании, на които им се плаща за това. Направо казано, голяма веселба е, повечето от експертите въобще не могат да предскажат кои компании ще се задържат и кои ще се провалят независимо дали става въпрос за големи и мощни компании или за съвсем нови компании, които са малки. Ето ви още едно объркване – дали Майкрософт вече си е достигнал на върха или след 20 години, когато целият свят употребява неговите продукти може да стане компания за билиони долари или за хиляди милиарди долари, когато всеки човек на нашата планета започне да употребява компютри и Уиндоус. Нито аз мога да ви дам отговор на този въпрос, нито пък който и да било друг човек. Някои хора са по-добре образовани в това какво трябва да гледат в историята на компанията обаче историята е само едната страна на нещата. Аз съм виждал случаи, когато визията само на един човек е създала цялостна трансформация и от една мижава компания е правила голям успех само за една година. Този човек с визия можете да бъдете и самите вие. Вслушвайте се в собствените си инстинкти. Те са толкова добри, колкото и на всеки друг човек. Търсите ли нещо по-сигурно или някаква стабилна заплата. Един мой колега, когато му показвах този бизнес и защо той успява, той ми каза: “Я по-добре се захвани с някаква истинска работа на стабилна заплата.” Аз му показах една статия от сп. “Тайм”, в която се казва, че само за една година 70 компании са уволнили над 17 000 души и след това го попитах: “Към коя компания искаш да си изпратя характеристиката?” И след това му обясних, че в случая 165 000 души, които са уволнени, ще се конкурират за едни и същи места, които са обявени по вестниците. Корпоративните работи траят само от 3 до 6 години. Защо да си губиш дори и една минута, за да се захващаш с нещо, което въобще не ти осигурява никаква финансова сигурност след време.

Д-р Кинк: “В началото аз работих “сигурна” работа. Работих във войската 11 години и след това един ден осъзнах, че всички в моя екип, всички в нашето отделение се интересуваха единствено час по-скоро да се уволнят, т.е. да се пенсионират. И като се пенсионират те щяха да получават 50% от заплатата си. Е, аз бях разорен даже на 100% от заплатата си. Какво би ме накарало да си помисля, че 50% ще могат да ми помогнат да живея. Аз искам да живея, не само да съществувам.”

Недейте да се залъгвате, че ще имате сигурност като се захванете на държавна работа или пък на работа в някоя фирма.

КАК ДА ПРЕЦЕНИМ ЕДНА МРЕЖОВА КОМПАНИЯ
И ВЪЗМОЖНОСТИТЕ ЗА БИЗНЕС, КОИТО ДАВА ТЯ?

Първият въпрос е: Някой би ли си купувал продуктите или услугите на тази фирма при тези цени, без да става дистрибутор в нея? Ако отговорът е “не”, компанията няма да просъществува дълго. Такъв е случаят например с “Ди Ълтимит Мъни Машин”, която предлагаше за 300 долара своя продукт, струващ само 10 долара. Съществуват обаче много компании, които предлагат ценни продукти. Тях хората си ги купуват редовно заради високото им качество. Тези компании имат обещаващо бъдеще.

На второ място се запитайте: Ако от днес нататък спре набирането на дистрибутори, компанията ще може ли да продължи да изплаща и занапред месечните комисионни? Легитимните компании, стъпили здраво върху закона във всяко отношение, могат да продължат да изплащат комисионните, тъй като те се формират само върху оборота на продуктите. Купуването (и следователно продажбите) на продукти от клиенти и дистрибутори ще продължат, дори никой никога повече да не се включи в редовете на компанията. Парите идват от продажбата на продуктите.

С това не искам да кажа, че набирането на нови дистрибутори не е важна част от доходите в този бизнес. Нищо подобно. Но когато се преценява стабилността на една компания, ключовият фактор е самият продукт.
Ако успеете да отговорите с “да” и на двата въпроса, можете да бъдете сигурни, че всичко в тази компания е законно, и че нейните шансове да се развива на пазара са добри.

И, най-накрая, но не и по значение, преценете собствениците на компанията, както и вашите бъдещи спонсори - що за хора са? Ако усетите, че са с добри сърца, умни и работливи, че се държат добре с дистрибуторите - можете да им се доверите. Ако не ви харесат - бягайте далече! Все пак, това е бизнес, свързан с отношения и работа в екип.

Огледайте цялостно картината – продуктите, бизнеса, собствениците и спонсорите, преди да вземете решение.



Tom Big Al Shreiter: "СТРУВА ЛИ СИ ДА СИ ПОСТОЯНЕН?"

Не мислете, че сте единствен, ако си задавате въпроса: "Трябва ли да съм постоянен в това, което върша?" Дори хора със значително високи доходи си задават подобен въпрос в един или друг момент.Те се учудват, когато започват да виждат парите, които толкова са желаели и са заслужили. Когато възникват подобни въпроси (а те се появяват винаги), е добре да се погледнат нещата в перспектива. Задайте си един много прост въпрос: "Какви възможности имам?"

Нека погледнем възможностите ви за доходи: 1) линейни доходи и 2) остатъчни доходи. Да се определи разликата между тях е лесно. Запитайте се: "Колко пъти ви се заплаща за всеки час, който работите?" Ако си отговорите: "само веднъж", то вие имате линеен доход. Вие работите от 9 до 17 часа ден след ден и ви плащат за часовете, в които работите - почасово или на заплата. Какво става, когато спрете да работите? Тук отговорът е лесен. Ако не работиш, няма да ти плащат. Независимият доход ни дава възможност да работим много усилено днес, практически за без пари, но позволява на процеса, на времето и на дупликацията да кажат своята дума.

Един прекрасен пример би било да напишеш и да публикуваш книга. Ти с часове робуваш и най-накрая едва-едва успяваш да я направиш, след което ти плащат за копията, които се продават месеци и години след това. Но не всеки от нас може да напише книга и възниква въпроса откъде ще намерим този остатъчен доход.

Ако четете това, вие сте един от многото, които са избрали мрежовия маркетинг. Аз съм се откъснал от моя бизнес от около година и аз просто не виждам парите. Пред мен възниква въпроса: "Да продължавам ли с мрежовия маркетинг?" Няма да ви кажа отговора, а вместо това ще ви разкажа една история, която чух, за двама братя. Накрая вие ще решите сами. Ето каква е историята.

Двама братя завършват колеж. Да ги наречем Джон и Бил. Джон е бил страхотен студент, той се опитвал да влезе в бизнес-света, да се свърже с просперираща компания и да се издигне на върха. Бил не е бил много сигурен какво точно желае да прави. Той бил тип предприемач - момчето, което можете да видите на всяка улица да продава лимонада на минувачите. Той просто не можел да се види ангажиран с традиционния път, който толкова вълнувал брат му.

Бил разбрал за мрежовия маркетинг чрез една обява, която прочел във вестника. След като разгледал информацията той бил много развълнуван."Мога да си имам собствен бизнес, свобода откъм време, да си бъда сам шеф. Какво може да бъде по-добро от това?" - си казал Бил.

Джон си помислил, че Бил се е побъркал. Всъщност, всеки от семейството си помислил същото. Но Бил не се интересувал от мнението им. Той осъзнал и видял силата на това да работиш много усилено кратко време, да продължаваш да работиш здраво, а след това да продължават да ти плащат вече дълго време. Бинго! Остатъчен доход!

Нека сравним какво е донесло времето на двамата братя за десет години.

1. година: Джон - Започва работа в много добра компания с начална заплата 25 000$ годишно. Джон е напред с 25 000$.Бил - Записва се в мрежова компания. Минава през процес на обучение. Изхарчва 2000$ тази година за реклами и средства, с които да си изгради бизнеса. През тази година Бил не печели нито цент. Той е на червено с 2000$.

2. година: Джон - Върви му добре, толкова добре, че той получава едно страхотно повишение с 5 000$. Той вече получава 30 000$ годишно. До тук той е спечелил общо 55 000$. Бил - Бедният! Всички в семейството го бият по точки и продължават да го съветват да си намери истинска работа. През тази година Бил харчи още 4000 $ за промоция на своя бизнес, но той, все още, не прави нито цент. Вече той е на червено 6 000$.

3. година: Джон - През тази година той е спестил на компанията си голяма сума и за усилията си той получава повишение още 5 000$. Той вече се чувства страхотно - печели 35 000$ годишно. До момента има актив от 90 000$. Бил - Най-после! Прави 500$ на месец,т.е. общо 6 000$ годишно. Но той харчи все още по 4000 $ за промоции, така че той все още е на загуба 5000$.

4. година:Джон - Жени се за дъщерята на шефа си и шефът му му дава още 5000$ повишение. Той вече прави 40 000$ на година и е натрупал общо 130 000$. Джон наистина си мисли, че Бил е пълен глупак. Бил - Работи много. Харчи отново 4000$, но познайте какво се случва - неговият доход се удвоява - прави по 1000$ на месец, общо 1200$ годишно. И вече има 3000$ печалба.

5. година: Джон - Жена му е бременна и тъстът му дава още 5000$ повишение. Джон печели вече 45000$ годишно и общо е натрупал 175 000$ до момента. Бил - Постоянството е ключът! Бил отново удвоява своя доход и стига до 24 000$ годишно. Неговите разходи са се намалили, защото вече неговите дистрибутори продължават да правят рекламата. Той все повече и повече обучава дистрибуторите си. Той все още харчи по 3000$ месечно, така че е направил 21000$ тази година. Общо до момента е спечелил 24 000$.

6. година: Джон - Жена му иска да си стои в къщи със своето бебе. Джон моли тъста си за ново повишение, но той му казва, че може да му даде само още 5000$. Джон си казва, че това е 11% повишение и това е добре, тъй като е повече, отколкото шефът дава на всеки друг. Познайте дали си заслужава да имате роднински връзки с шефа? Джон прави по 50 000$ на година и има вече 225 000$ тотално. Бил - Силата на умножаването! Бил удвоява своя доход на 48 000$годишно и продължава да харчи по 3000$, така че е направил 45 000$ тази година и до момента има актив от 69 000$.

7. година: Джон - Жена му е отново бременна и затова шефът му дава още 10% повишение и Джон вече прави 55 000$ годишно или до момента има спечелени 280 000$. Бил - Пише първия си учебник по МЛМ. Наистина се е научил добре от своите обучители и удвоява своя доход до 96 000$ годишно. Не харчи твърде много за реклами и промоции - само по 3 000$.Същевременно, няколко месеца в годината той не работи и се среща със своята нова жена. Заедно отиват на Хаваите на меден месец. До тук Бил е спечелил общо 162 000$.

8. година: Джон - Пазарът на акциите се срива и тази година няма повишения, но Джон успява да си вземе своите 5000$ повишение и той вече работи за 60 000$ годишно. За това време има 300 000$ спечелени пари. Бил - Новата жена на Бил решава да му помогне малко с бизнеса. Това дава възможност на Бил да се занимава повече със своето хоби. Те удвояват своя доход до 192 000$ годишно. Правят малко повече реклама, искат да изпитат една нова промоция, така че харчат 5000$ тази година. Като цяло, до момента те са спечелили 349 000$. Познайте какво! Те правят вече повече от Джон. Сега всеки от семейството иска да знае какво, по дяволите, прави Бил.

9. година: Джон - Той най-накрая става партньор. Тази година му дават 10 000$ повишение. Божичко - той е развълнуван, но, разбира се, това означава да работи повече, да пътува повече, което означава, че по-дълго време ще бъде отделен от своята прекрасна съпруга и двете си хубави деца. Той вече има 70 000 годишно. Общият му доход за всичките девет години е 370 000$. Бил - Двамата с жена си решават да си вземат отпуск шест месеца и да пътуват в Англия. Получава се нещо много смешно - неговият доход се удвоява отново. Той добре си е обучил хората и прави вече по 384 000$ тази година. Похарчил е 10 000$ , за да подпомогне своите нови хора, докато него го няма. До тук той е направил 723 000$.

10. година: Джон е вече уморен, пътува толкова много, липсват му жената и децата. Но той е получил още едно повишение от 10 000$, така че той вече се справя доста добре с 80 000$ годишно и четири седмици отпуска. Той си взима малко почивка, в края на краищата, той си я е заслужил, но боже мой, колко бързо се свършват тези четири седмици! Дали някой е чул кога Бил се връща от Англия? До сега Джон има общо спечелени 450 000$. Бил - Силата на момента! Бил прави страхотни пари и никой не знае къде е той сега. Той продължава да държи връзка със своята група по своя мобилен телефон и чрез своя лаптоп-компютър. Не са го виждали много напоследък, защото той прави много семинари по цялата страна. Какво се е случило с неговия доход? Той прави 768 000$ тази година и до сега е натрупал повече от 1,5 млн.

КАК ДА СЕ НАСОЧИМ КЪМ ИДЕАЛНИТЕ КАНДИДТИ

Ако някои си мислят, че всеки е подходящ за мрежата, те са осъдени да изживеят:
- фрустрация. Те говорят с хора, които не се интересуват и не им пука за нищо, и така си прахосват времето.
- провал – много бачкане, никакъв резултат – звучи ли ви познато?
- постоянни проблеми – не е приятно да си психолог, душеприказчик и бавачка на бездейни дистрибутори, които вечно се оплакват от проблемите си.
- мързеливи групи. Ако говорите с немотивирани кандидати, ще записвате само немотивирани сътрудници. Защо се оплаквате от групата си – нали вие сте я подбирали?
- текучество на дистрибутори. Мрежовият маркетинг в идеалния случай е бизнес, който се гради веднъж, след което ви носи плодове и му се радвате. Не е казано че цял живот ще трябва да набирате все нови и нови дистрибутори.
- и стрес, стрес, стрес.

Познавате дистрибутори, които страдат от тези симптоми, нали? Те са нещастни, чувстват се като неудачници, кълнат се, че мрежовият маркетинг не струва и се спукват от работа, която само ги депресира и никога няма да ги отведе дотам, за където са тръгнали.
Мъките им са напразни – има решение на проблемите им! То зависи от това: къде набират; кого набират; как набират.
Ето ви някои конкретни примери – но първо нека да си поговорим за брака!
Как повечето хора си избират брачен партньор? Дали просто казват… о, готов съм да взема всеки – просто съм решил да се оженя!

Не мисля така. Сигурен съм, че вие не бихте си избрали брачен партньор така. Вместо това, бихте поставили някои условия, напр.: трябва да е от другия пол; трябва да е на подходяща възраст; трябва да ви харесва; трябва и вие да го харесвате; по-добре да е местен, а не от другия край на света; трябва да има съвместими възгледи и ценности; трябва да обича кучета и котки.

Ако трябва да живеете с един човек, то вие не бихте искали да подберете неподходящия тип личност. Но погледнете как мрежарите подхождат към избора на своите дистрибутори - дали са селективни? Голяма част от тях не. Те са готови да вземат всеки, който диша, всеки с кредитна карта - без да се интересуват дали тези дистрибутори споделят тяхната ценностна система, работна етика, желания или мотивация. Какво се получава в крайна сметка? Конфликти, проблеми, липса на растеж, отпадане… С други думи - това е лошо прекарано време, а не радост от мрежовия маркетинг.

Не включвайте всеки, който ви падне, бъдете селективни! Постарайте се да правите правилна селекция за включване на хора.

Винаги се усмихвам, виждайки някаква обява, която гласи: " …няма нужда от срещи, няма нужда от работа, няма нужда от продаване, от бизнес обеми и от спонсориране. Ние ще свършим цялата работа вместо вас". Сигурен съм, че спонсорът, пуснал подобна обява, привлича много нови дистрибутори към своята дейност, но само след няколко месеца същият този спонсор си казва: "Господи, каква армия от губещи! Никой от моята група не прави нищо! Какви са мързеланковци!"

Не ви ли идва на ум да попитате този спонсор: "Мързеланковци? Но не беше ли твоето послание именно такова - адресирано към такива хора, които не искат да ходят на срещи, не искат да купуват продукти и не искат да работят!" - Виждате ли, спонсорът получава точно това, което той търси - мързеливи, немотивирани хора - този тип кандидати са доста лесни за намиране и то в огромни количества. Ако вие желаете да бъдете селективни, когато решите да се ожените и, ако искате да спонсорирате дистрибутори…

РЕШЕТЕ КАКВО ЖЕЛАЕТЕ, ПРЕДИ ДА ПОЧНЕТЕ ДА ВКЛЮЧВАТЕ ХОРА

Това е тайната - решете кого искате като дистрибутор преди да отидете да говорите за неговото включване. Ето три въпроса, които трябва да си зададете преди да решите каква ще бъде стратегията ви за включване на нови хора, и техни примерни отговори:

Въпрос № 1 - Ако търся дистрибутори от дадена група или район, дали те търсят това, което им предлагам?

Отговор - Има две линии в моята местна служба за безработни: едната опашка е от хора, които са дошли да си вземат помощите за безработни - те постоянно се оплакват, че това им коства много време и как това ги лишава от гледане на сапунките по телевизията. Аз ще избягам от тази опашка. Втората опашка е от хора, които чакат да бъдат интервюирани за работа - тези хора желаят да работят и аз ще отида там да ги привличам. Те искат възможност, а не повече време за телевизия.

Въпрос № 2 - Дали възможността да градят мрежа е важна част от техния живот или още един начин да запълват времето си?

Отговор - Кандидатите, чакащи на опашката за работа определено искат възможност. Дори малък доход от мрежов маркетинг ще им помогне да се чувстват по-сигурно. Аз се басирам, че те ще направят всичко, за да не страдат от унижение или моленето за работа. Моята възможност ще бъде важна част от техния финансов живот и ще им помогне за изграждане на самочувствие.

Въпрос № 3 - Как мога да открия тази група кандидати и къде ходят тези хора да търсят информация за мрежуване и възможности?

Отговор - Ще попитам своите приятели дали познават хора, които търсят сега работа или възможност. Моите приятели познават много повече хора, с които аз не бих могъл да се срещна лично,т.е. мога да търся своите кандидати чрез лични познанства. Разбира се, аз ще отида и в службата за безработни, мога да пусна и обява в местния вестник близо до секцията за безработни и да им кажа: " Ако ти е писнало да търсиш работа или да сменяш работа след работа, заповядай да си поговорим." А може, вместо да давам обяви, по-добре би било да направя интервю за себе си и за възможността, която предлагам. Търсещите работа четат местните вестници. Освен това има и вечерни училища, където хората посещават различни курсове. Ако един човек е сериозен и ангажиран да подобри своите шансове и да има по-добри бъдещи възможности, то той вероятно посещава някакви курсове, например, по счетоводство или маркетинг.
Целта на тези упражнения е не само да се образовате, но и да се предприемат действия. Защо да не се присъедините към група № 2 и да напишете своите отговори на тези три въпроса.

ВИЕ НЕ СТЕ ОТГОВОРНИ ЗА ЛИЧНИТЕ РЕШЕНИЯ НА ДРУГИТЕ ХОРА

Желаете ли да представяте своята възможност за мрежов маркетинг в една спокойна, безстресова обстановка, където не биха ви отхвърлили? Опитайте се да направите вашата бизнес-презентация от тази гледна точка: вие имате задължение да осведомите човека за вашата мрежова възможност и това е всичко. Вие не сте длъжен да му помагате да взима решение, не сте длъжен да повлиявате мисленето му, нито да използвате специални техники, за да достигне кандидата до включване. Не е нужно да определяте кое е най-доброто за него. Всичко, което е необходимо да направите е да му изложите фактите. Тогава от него зависи да си вземе решение дали да се присъедини или да не се присъедини. Вашият кандидат ще знае сам кое е най-добро за него. Често се случва вашият кандидат да чуе за вашата възможност, но това да не е подходящият момент за неговото включване, например, може наскоро да се е оженил, може да си има проблеми в работата или някаква семейна криза. Ако вие представите своята възможност професионално и подходите към кандидата като към възрастен, т.е. давате му възможност да вземе сам решението си, базирано върху неговите лични обстоятелства, то, когато настъпи подходящият момент, той ще си помисли за вас и за вашата възможност с добро чувство.
Помнете, не приемайте решенията на вашите кандидати лично. Вие не сте отговорни за вземането на решение по отношение на това кое е най-добро в техния живот. Вие сте отговорни само за това да предложите на кандидата шанса да се присъедини към вашия мрежов маркетинг.

Защо богатите забогатяват и как да стана един от тях
Томас Дж. Хейс

Финансовата грамотност е съществена за постигането на нашите мечти, защото тя моделира нашия поглед върху финансовата ситуация и възможности. Ето един прост пример.

Мери се занимава с мрежов маркетинг от 12 месеца. Тя не влага предварително пари в работата си и реинвестира само част от печалбата си. Работи сред хората, които среща, приятелите си и семейството си. Печалбата й е 100 долара месечно, като няма разходи и разноски.

Сюзън, от друга страна, следвайки опита на преуспелите си колеги, смята, че ако успее да приобщи 100 нови дистрибутора през първата си година, до 24 месеца ще започне да печели по 10 000 долара месечно. Как да намери толкова много хора? Хрумва и, че няколко обяви биха свършили работа. Тя изчислява, че е необходимо да инвестира около 2000 долара месечно в интернет покани, за да има достатъчно хора, пред които да представя дейността си и от които да отбере 100 души през първата година.

Въпросът е дали трябва да инвестираш предварително като Сюзън или да играеш на сигурно като Мери?

Нека започнем с основния принцип на финансовата грамотност: активът е нещо, което ти носи бъдещи доходи. Дългът е нещо, което отнема от парите ти без възвращаемост.

Сюзън решава да действа. Тя изчислява, че ще и бъде необходим кредит от 30 000 долара, за да изпълни едногодишния си план. Като много начинаещи в мрежовия маркетинг тя няма спестявания. За това решава да направи втора ипотека на дома си. Това е малко плашещо за Сюзън, тъй като никога преди не е предприемала подобни рискове. На всичкото отгоре, приятелите и семейството и (чиито доходи са далеч под 10 000 долара месечно) не спират да и повтарят, че това е безразсъдство.

Следващият урок по финансова грамотност: Риск = Възвръщаемост. Рискът винаги е съизмерим с възвращаемостта. Ако нямате страхове или опасения вие няма да се развивате. Когато виждате хора, които са постигнали мечтите си, с хубави коли и къщи, с висок стандарт на живот, знайте, че те са рискували чрез някаква икономическа формула.

Каква е формулата? Капитал + Труд = Резултат. Хората, които постигат резултати, обикновено инвестират огромни капитали (пари), труд или и двете, за да постигнат високи резултати (доходи). Мрежовият маркетинг е надежда за тези, които не могат да инвестират голям капитал. Те биха могли да компенсират капитала с труд (т.е. да общуват с хората). Единственото, с което плащаш в мрежовия маркетинг е удобството, спокойствието и бързината.

Нека разгледаме по-подробно ситуацията на Сюзън. Тя работи на пълен работен ден, за да посреща нуждите си. В продължение на една година тя ще трябва да се прибира вкъщи всяка вечер и да провежда телефонни разговори в продължение на няколко часа за да проработи планът й. Двете хиляди долара, които е предвидила месечно й осигуряват 600 интернет покани. Тоест тя ще трябва да говори с около 20 души на ден. Това може да й донася по две презентации на вечер, на които да представя бизнеса и продуктите. От 60 души, пред които тя ще говори и убеждава, 12 ще приемат да се присъединят. Тази схема дава пространство за пропуски и несполуки, така че, каквото и да прави, в края на година тя лично ще е приобщила 100 нови човека.

От тези 100, 20 ще бъдат сравнително добри “играчи”, но само трима ще са истинските “работници”, които ще издигнат доходите й до 10 000 долара на месец в края на втората година. Ключовият въпрос е: С колко месечни комисионни ще бъде в състояние Сюзън да плати дълга си от 30 000 долара. Отговорът е: само три.

По-привлекателното в случая обаче е, че Сюзън е изградила система, която ще продължи да й носи доходи и в бъдеще. Какъв банков влог би трябвало да има Сюзън за да получава по 100 000 долара годишно от спестяванията си? Приблизително 2 000 000 долара (при 5% процента лихва).

Така само за година, като рискува известен капитал и труд, Сюзън постигна дохода на човек със спестявания на стойност 2 000 000 долара. Трийсетте хиляди долара, на които е оценен дома и, сами по себе си, не и носят никаква печалба. Това обаче е скрит актив, който тя използва за да създаде повече активи. Ето така богатите стават богати. Те купуват активи (в случая рекламни обяви) и ги използват, за да си набавят още по-доходоносни активи.

Много милиардери имат хиляди долари дългове. Нима? Мислех, че са богати. Това е начинът, по който са станали богати. В много случаи те използват парите на другите (например банкови заеми или обществени средства), за да разширят базата си от активи и по този начин да разрастват бизнеса си. Много от богатството на хората в класацията на Форбс на 500 най-богати хора в Америка е изчислнено на 2 милиарда долара, а в същото време имат дългове на стойност 1 милиард долара. Как е възможно? Те използват чужди милиарди за да създадат или спечелят активи на стойност 3 милиарда долара. Разликата в стойността на техните активи и пасиви се равнява на собствения им капитал или нетна стойност.

Да се внушава на обществото, че дълговете са нещо лошо не е в негова полза. Лошо е когато консуматорът има дълг. В бизнеса един дълг може да бъде много печеливш. Ако използвате кредитната си карта за да си купите телевизор, който няма да ви донесе пари – това е безсмислен дълг. Ако използвате кредитната си карта, за да платите за реклама, която ще спомогне да разширите бизнеса си и ще привлече повече дистрибутори (активи), това е разумен дълг.

Трябва да добавите труд и постоянство. Само тогава ще получите добра отплата.

В кой бизнес сте? - Дейл Калвърт

Задавал съм този въпрос на много хора, занимаващи се с мрежов маркетинг. Чувал съм всякакви отговори: здравословно отслабване, телекомуникации, правни услуги, хранителни добавки и т.н. И вас питам: в кой бизнес сте? И ако ми отговорите нещо подобно, ще ви кажа, че грешите! Вие не сте в бизнеса за отслабване, хранителни добавки, телекомуникации или в който и да е друг бизнес, свързан с някакви продукти или услуги – вие сте в бизнес за развитие на лидерските умения!

Да, може да предлагате страхотен продукт или невероятна услуга. Ако вие обаче планирате да постигнете значителен шестцифрен доход в тази професия, трябва веднага да се захванете направо с това - да развивате лидерски качества! Не четете книги за храненето. Не четете книги за телекомуникациите, отслабването или правните услуги. Четете книги за лидерството!

Ако бизнесът ви е по-скоро хоби или нещо, което вършите в свободното си време, тогава вие може просто да се забавлявате, като споделяте най-добрите продукти или услуги от този вид. Все пак ако целта ви е да изградите огромна организация, тогава е нужно да бъдете много съсредоточени и наясно какво правите.

Вашата задача е да развивате своите лидерски умения и да помагате на другите да правят същото. Лидерството е най-високо платената професия на света. Помислете колко струваше Ли Якока за корпорация Крайслер – не заради способността му да продава коли и камиони, а заради лидерските му умения.

Лидерите печелят много пари в мрежовия маркетинг не защото са велики продавачи,
а защото вдъхновяват, мотивират, подкрепят и ръководят голяма организация от хора.

Зная, че повечето дистрибутори са в нашата професия, защото се чувстват длъжни да споделят техния продукт с хората, които обичат и за които са загрижени. Разбирам ги и много уважавам това. Но в действителност броя хора, на които можете (косвено) да помогнете със своя продукт като ръководите цяла организация е многократно по-голям от броя хора, до които можете да стигнете като им предлагате продукта един по един.

Не се опитвам да кажа, че не трябва да споделяте продуктите с познатите си. Просто казвам, че ако искате да въздействате по най-положителния начин върху най-много хора и да достигнете най-високите доходи, които са постигани, трябва да разберете следното:

Вие сте в бизнеса за развитие на лидерски качества!

БЪДЕТЕ ЗДРАВИ, БОГАТИ, СВОБОДНИ!
НАУЧЕТЕ КАК!
Основни принципи в мрежовия маркетинг


Първо, трябва да имаш голям и разширяващ се пазар.
Защото, дори и да си много добър в производството на грамофонни плочи, това нищо не означава, тъй като пазара се свива с всяка изминала година и ще ти става все по-трудно и по-трудно да продаваш каквото и да било.

Второ, трябва да имаш уникален и консумируем продукт.
Ако нямаш уникален продукт, тогава ще ти трябва специална стратегия за да съхраниш клиентите си. Трябва да предлагаш или по-добра цена, или по-голямо удобство за клиента, за да можеш да продаваш. Но ако продуктът ти е уникален, хората ще идват при тебе за да си го набавят.
Ако твоят продукт не е за консумация, щом веднъж го продадеш, вече си безработен. Успехът в бизнеса изисква постоянно продаване на консумативи. Неща като абонамент за телефонни услуги или Интернет, хранителни добавки, козметика и други продукти, които се свършват и трябва да се купят отново. По този начин ще има повтарящи се комисионни, които ще се плащат много пъти за едно първоначално усилие.

Трето, важно е правилното определяне на времето.
Има тенденции във времето, от които някои хора правят пари, а други хора губят пари. Тези, които правят пари, са на гребена на една голяма тенденция. А тези, които губят пари, не се съобразяват с тенденциите. Как можеш да се появиш на гребена на една голяма тенденция? Трябва да изследваш големите тенденции. В момента най-голямата тенденция е така нареченото “поколение на бума на бебетата”.

Четвърто, трябва да намираш хора, които да вършат повечето неща вместо теб.
Има три ситуации, в които се печелят пари днес:

1. Работиш за някой друг. Тоест, той те наема.

2. Практикуваш свободна професия – инженер, доктор, адвокат или нещо друго.
И при двете ситуации първо отиваш да се образоваш, след което ставаш експерт и разменяш своите познания и умения за нечии пари. Истинският проблем при тази формула е, че когато не разменяш своите способности, ти не получаваш пари. Така че такива хора щат не щат започват да се преуморяват – те работят през цялото време, за да печелят пари. Тяхната най-честа фраза е “Нямам време, прекалено съм зает”. Докато един ден си направят математическите изчисления и разберат, че по този начин няма да стигнат доникъде. Има хора, които се крият и се правят, че това не е проблем. А останалите започват да се образоват за това, което наистина може да им донесе богатство.

3. Развиваш собствен бизнес. В бизнеса обаче, рано или късно осъзнаваш, че ти свършва или времето, или талантът. Не можеш да се справиш с всичко сам. Трябва да наемеш някой друг, за да свършиш повече неща за същото време. Като наемаш други хора, ти ги използваш като лостове за да свършиш повече работа по-бързо. Тоест, ти се възползваш от усилията на другите. Истинското богатство е немислимо, без да намериш начин да използваш лостове, за да постигнеш повече. Богатството се постига или като за тебе работят хора и системи, или като парите ти работят за тебе. Например, ако имаш 5 000 000 долара при 10% годишна лихва, ти получаваш около 40 000 долара на месец. Това ти е пасивен доход. Тоест, ти използваш парите си като лост, за да работят за тебе. Това означава да имаш пари, които да работят за теб.

Но как да спечелиш тези пари, за да почнат те да работят за теб? Като наемеш хора да работят за тебе. Например: вие сте ми работодател. Вие работите 8 часа и аз работя 8 часа. Но внимание, на вас ви се плаща за 16 часа. Тоест, вие вземате част от моята продуктивност като доход за себе си. И по този начин подсилвате своите усилия, защото по този начин ме използвате като лост, защото аз съм ваш работник. Теоретично, колкото повече работници имате които да работят за вас, толкова по-ефективно ще можете да вършите работа. Обаче, имали ли сте някога работници? На пръв поглед да наемеш работници изглежда един много добър вариант за подсилване на усилията. Но всъщност това е много трудно. И причините са прости, защото един наемен работник няма да работи толкова добре като теб, защото това не е неговия бизнес. Така стигаме до следващия принцип.

Пето, всеки работещ в бизнеса трябва да има равни шансове за успех. Само тогава ще имаш истинско подсилване и умножаване на усилията си, а не недоволни и скатаващи се подчинени.

Да кажем, че съм брокер по недвижими имоти и наемам агенти. Един от тях, Стоян, продава една къща и получава своя процент от печалбата. Но защо и аз получавам процент, нали всъщност той я е продал? Защото аз като брокер съм поел рискове, направил съм реклама, обучил съм го, той ползва моя офис. Така, че е справедливо аз като брокер да печеля някакъв процент, когато Стоян осъществи продажба. Но Стоян не е мой наемен работник. Той е мой агент, но той работи за себе си. Изцяло в негов интерес е да прави повече продажби. И това е голямата разлика между агентите и наемните работници.
Ако един брокер иска да направи повече пари какво трябва да направи? Да наеме и обучи повече агенти. Брокерът и агентите печелят еднакво от продажбите. Но този, който умножава усилията си, е брокерът. Защото той има няколко агенти на работа при него. Не работници, а агенти. Но и тук пак има проблем. Брокерът може да има много агенти, но агентите не могат да имат свои агенти. Брокерът има подсилване и умножаване, но не и агентите, което създава конфликт.
И се случва това, от което повечето брокери се ужасяват. Ако аз съм бил много добър при обучението на Стоян, какво ще направи той след известно време? Той ще се откъсне от мен, ще се отдели и ще стане брокер. Това добре ли е за мене като брокер? Не, защото ми се случват две лоши неща. Едното е, че той се откъсва от мене и аз губя доходите си върху неговите продажби. И второто е, че той вече се превръща в мой конкурент.
Кой си е обучил собствената конкуренция? Аз. Стоян знае как да си върши добре работата. Нали аз съм го обучавал. Знае всичките ми добри козове. И между другото, това не става само в бизнеса с недвижими имоти. Във всеки бизнес става. Чували ли сте това: “Аз ще работя при него докато натрупам опит”. Все едно, че човекът казва: “Ще ограбя неговия опит. Ще му открадна занаята и след това ще ги използвам за себе си”.
Ако имате собствен бизнес, колко души сте обучили, които вече не работят за вас? Колко души сте обучили, които са ви конкуренция? Но става и по-зле. Да кажем, че Стоян вече е брокер. Какво ще направи той като брокер? Ще си наеме няколко агенти, нали? Да кажем, един от тези агенти се казва Катя. Тя също след известно време се откъсва и става брокер. И тя става конкуренция не само на Стоян, но и на мене. И се получава, че аз индиректно съм си обучил още конкуренция. Защото аз съм обучил този, който е обучил нея. Тоест, аз си създавам една цяла верига от конкуренти със собствените си усилия. Дали това е един интелигентен начин да си развиваш бизнеса? Абсолютно не.

Какво би станало, ако бяхме направили нещо различно. Нека да кажем, че аз като брокер няма да потискам Стоян и ще се старая той по-бързо да стане брокер. Аз искам той да стане брокер още от първия ден. И тогава, ако аз не покажа на Стоян най-доброто което аз умея, това би било много погрешно от моя страна. Единственият начин, по който мога да запазя един лидер, е като му осигуря същите възможности за растеж и печалба, които имам аз. Ето защо казах, че единствения начин да си подсилиш наистина усилията и да се умножиш, е да създадеш структура, при която всеки човек да има условия за неограничен растеж и печалба. И затова още от първият ден аз тренирам Стоян и му давам най-доброто от себе си. И когато самият той стане брокер, няма да ми е конкурент. Той също получава правото да има агенти, както и аз. И цялата група, която той е създал, ми носи определен процент. Това е справедливо. Защото аз съм поел риска, аз съм го обучил, това е моя офис, реклама и т.н.
Естествено, сега процента който печеля от неговата група, е по-малък, отколкото когато Стоян е бил обикновен агент. Защото той е вече брокер, но все пак някакъв процент идва при мене. Защо аз или вие да работим с агентите на Стоян? Защото това е в общия ни интерес. Колкото повече пари правят агентите на Стоян, толкова повече пари правим и ние. Ето защо аз имам полза и се стремя винаги Стоян да има много продажби. Тоест, аз му помагам да печели по-добре. Защото всички печелят. Стоян печели, агентите печелят и аз печеля.

Някои хора гледайки това си казват: “Това не е ли някоя от онези пирамиди, при която горните хора правят всичките пари, а долните само работят, без да получават пари?” Първо, във връзка с пирамидите. Проблемът не е свързан с формата. Според архитектите това е най-здравата структура в света. Тази форма е много универсална. Това е формата на семейното ви дърво, на правителството и на всяка една организация. Така, че формата на пирамида не е проблем.

Да разгледаме една типична корпорация. На върха е главният изпълнителен директор. Под него е президентът. Дали президентът печели повече от главния изпълнителен директор. Не. А какво ще кажете за президента и вицепрезидента? Вицепрезидентът печели ли повече пари от президента? Не. Какво ще стане, ако вицепрезидентите печелят повече пари от президентите? Пълно объркване. Горният може да каже на долния какво да прави, защото горният има повече власт и повече пари от долния. В типичната корпоративна структура на всеки по-долен етаж има по-малко власт и се печелят по-малко пари. Това се нарича верига на командване. Идеята в тази корпоративна структура е, че хората на върха правят многото пари, а по-надолу не правят никакви пари. Никой във фирмата “Кодак” не получава 25 000 $ повишение на година. Нито един ръководител даже и не би помислил да поиска такова нещо. Но Джордж Фишер, който е главен изпълнителен директор, и за който работят много хора, може да си позволи 25 000 $ повишение. Защо? Защото той използва всичките хора, които работят под него, като лост за умножаване на усилията си. Докато хората под него нямат кого да използват. Може да се каже, че истинското подсилване в случая принадлежи единствено на главния изпълнителен директор.

Но има и друга ситуация, при която на всеки човек се дават същите възможности да печели, както и на главния изпълнителен директор. Структурата, която позволява това, се нарича мрежов маркетинг или МЛМ. Спомняте ли си, че по-горе казахме, че за да постигнете истинско умножаване, трябва да създадете ситуация, при която всеки един има същата възможност за печалба. Именно това става в мрежовия маркетинг. Нека обясним защо това е най-справедливата и честна структура за бизнес.

Мрежар - професията на 21 век

MЛM (Mулти Левъл Maркетинг) или ММ (Мрежов Маркетинг) е метод за разпространяване на стоки и услуги от човек на човек чрез лична препоръка, който успешно се развива през втората половина на ХХ-и век. ММ е завоювал завидно място в световната икономика, достигайки средногодишен оборот от милиарди долари и осигурява препитание на милиони хора по целия свят .

През 1934 г. американецът Карл Ренборг създава компанията "California Vitamins", която разпространява хранителни добавки. Той предлага на приятелите си комисионни за устната реклама, ако те насочват хора към продуктите му. Така компанията му достига оборот от 7,000,000 $ без допълнителни разходи за реклама!

През 1959г. Рич де Вос и Джей ван Ендел създават своя собствена компания "American Way Corporation" (AMWAY), която днес е една от най-големите мрежови компании в света с годишен оборот 8,000,000,000 $!

През 70-те години Федералната комисия по търговия в САЩ в продължение на 4 години проверява дейността на компанията, след което признава, че ММ е законен начин за реализация на стоки.

Настъпва златно време за ММ. Хиляди фирми се обръщат към тази система, за да реализират успешно стоките си на пазара. Оборотите на мрежовите компании нарастват ежегодно с 20-30%, а броят на дистрибуторите достига 20 млн. души.

Сега ММ процъфтява в над 125 страни от целия свят. Само в Япония се реализират стоки за над 30 млн.$ от 2 млн. дистрибутори. В Австралия оборотът е над 1,5 млрд.$ годишно. В Бразилия над 1 млн. дистрибутори реализират оборот над 3 млрд.$ годишно.

Какво се случва в Европа? В Германия, Франция, Италия търговският обем е над 2 млрд.$ годишно, във Великобритания - 1 млрд.$. ММ се развива бързо и в Източна Европа: в Словения, Полша, Чехия, Унгария, Румъния, Македония, Хърватска. В Русия активно действат над 100 ММ компании, в които са ангажирани над 3 млн. човека.

У нас вече са регистрирани около десетина ММ компании: Forever Living,Zepter, PMI, Oriflame, AquaSource, AIG Life, GMC, California Fitness, EB-Card, Neways, Vision, Avon. Представени са и Herbalife, Amway, RSI и много други.

Съвременните, глобални средства за комуникация като Интернет предлагат нови, неподозирани пазари и начини за правене на бизнес от дома. Виртуалните продукти вече са обект на мрежовите компании и реализират оборот от милиони долари за относително кратък период от време.

Предимства на ММ:

  • Успешната кариера не зависи от пол, възраст, образование;

  • Минимален начален капитал;

  • Липса на финансов риск;

  • Работа в екип по избор;

  • Възможност за съвместяване на ММ с друга работа;

  • Неограничени възможности за финансов растеж;

  • Възможност за много нови познанства и приятелства...

Как да спечелим повече пари

1. Неочаквани приходи

Получавате ли такива писма и чекове?

===============================
Супермаркет "Диана" - София

Уважаеми г-н Николов,
Благодарим Ви, че пазарувахте
в нашия магазин този месец.
Прилагаме чек за
84 лв.
Извлечение:
Отстъпка за Вашите покупки 7 лв.
Спестявания от реклама 22 лв.
Доходи от препоръки 45 лв.
Обща сума
84 лв.

Искрено Ваш
Иван Иванов, управител.
-------------------------------------------------
Чек#1264 от 30.09.2000

Да се изплати на нашия уважаван
клиент Пламен Николов сумата 84 лв.
===============================

Kога някой супермаркет ви е възстановявал част от средствата, похарчени в него? Отговорът вероятно е "Никога". А би трябвало. Всеки път, когато пазарувате в кварталния магазин, вие увеличавате печалбата на собствениците. Не мислите ли, че като редовен клиент имате право на отстъпка в цената? В края на краищата, редовните клиенти заслужават отстъпка. Ако те не пазаруват редовно от магазина, собствениците му ще загубят част от печалбата си.

Защо в горното писмо са споменати 22 лева от спестена реклама? Защото, след като вече сте му редовен клиент, този супермаркет би могъл да ви даде парите, които иначе трябва да вложи в реклама, за да ви привлече. А какво ще кажете за тези 45 лв. доходи от препоръки? Вие сте правили реклама "от човек на човек". Споделили сте с приятели и съседи колко е хубав този магазин, вследствие на което и те са станали негови клиенти. Би следвало да ви се плати за това. Ако не бяхте вие, те все още щяха да пазаруват другaде.

Нека разгледаме нещата от гледна точка на собственика на магазина. Щом той продаде комплект кухненски уреди за 1000 лв., печалбата и разходите му изглеждат приблизително така:

Стойност на уредите от производителя

400 лв.

Разноски - наем, работници, осигуровки и др.

200 лв.

Реклама, която привлича клиенти в магазина

300 лв.

Общо

900 лв.

Печалба

100 лв.

Какво ще стане, ако вместо да харчи за реклама по вестниците, радиото и телевизията, магазинът даде тези 30% (300 лв. рекламен бюджет) на лица, които да го рекламират "от човек на човек"? Дали клиентът ще разбере за магазина от телевизията или вие ще му го препоръчате, резултатът е същият. Ако някой купи един комплект уреди, магазинът ще получи 1000 лв. За собственика не би трябвало да има значение КОЙ получава парите, предвидени за реклама - частно лице или медиите.

Има ли компании, които работят по този начин? Да, естествено! В стремежа си да привлекат още клиенти, все повече компании предлагат добро заплащане на хора, които съдействат за успеха на техния бизнес.

Може ли всеки да получава доход затова, че е препоръчал или рекламирал нещо на някого? Може! Това се случва в почти всеки нормален бизнес. Ако все още не сте се възползвали от тази възможност, пропускате много!

Как да печелим още 150 лв. месечно

Мишо откри една компания за хранителни добавки, която продава продуктите си чрез складове, откъдето ги изпраща директно до клиента. Вместо да инвестира в магазини, чиновници и реклами по вестниците, тази фирма рекламира "от човек на човек". Хората споделят помежду си, че тези продукти могат да им се доставят вкъщи, а компанията използва рекламния си бюджет за възнаграждения на своите "дистрибутори".

Мишо пита познатите си: "Как поддържате здравето си? Интересувате ли се от хранителни добавки, които са екологични и подобряват здравето? - Ето, прочетете това." И им дава брошура за продуктите на компанията. Ако привлече клиенти, Мишо печели отстъпка и процент от оборота.

Според него по-лесно е да печелиш по 150 лв. месечно затова, че препоръчваш нещо полезно на познати, отколкото да ти повишат заплатата със 150 лв.

Правим го всеки ден... Защо да не спечелим?

Разпространението чрез препоръки от човек на човек се нарича мрежов маркетинг. Повечето хора се занимават с мрежов маркетинг всеки ден - препоръчват и рекламират неща, които харесват - само дето не им се плаща за това.

Защо пък да не спечелим някой лев от това, което още от деца правим редовно: разговори... Ако потърсим, ще открием много такива възможности. Почти всеки продукт или услуга могат да се предлагат чрез препоръка или мрежов маркетинг. Здравословни храни, козметика, домашни потреби, застраховки, играчки за деца, Интернет услуги... Списъкът може да продължи до безкрай.

Много компании харесват идеята да плащат само за осъществени продажби. Много хора пък обичат да получават чекове за това, че просто са препоръчали определени продукти в разговор с познати. А вие?

Става още по-хубаво

Ако вашето семейство харчи за храна около 200 лв. на месец, за една година това прави 2400 лв. Ето защо всяко семейство, което пазарува в кварталния магазин за хранителни стоки, е много важно за повишаване благосъстоянието на неговия собственик.

Да кажем, че препоръчате на съседката Ани чудесните стоки и изключителното обслужване в този магазин. Тя става негов клиент и семейството й купува храна за още 2400 лв. Вие вече сте допринесли за продажби на стойност 4800 лв. Следователно, заслужавате да получите добро парично възнаграждение.

Какво ще се получи, ако Ани на свой ред препоръча магазина на семейството на брат си? Ето още 2400 лв. реализирани продажби. Ани, разбира се, ще си получи парите за рекламата "от човек на човек". А вие? Та нали ако не бяхте препоръчали магазина на Ани, брат й никога нямаше да научи за него?

Излиза, че вие косвено сте помогнали за привличането на още един клиент. Така сте допринесли (пряко и косвено) за годишни продажби от 7200 лв.

Вие

2400 лв.

Ани

2400 лв.

Братът на Ани

2400 лв.

Общо

7200 лв.

Колко мислите, че заслужавате за това, че сте помогнали да се продаде стока за 7200 лв.? 5% (360 лв.)? 10% (720 лв.)?

Представете си, че управителят на магазина, вместо да дава пари за реклама на вестниците, предложи процент на всеки, който привлича нови клиенти. Ако всеки клиент сподели новината с неколцина приятели, напълно възможно е тя да стигне до ушите на всеки в града. Това се нарича мрежов маркетинг!

Да се напълни един магазин с доволни клиенти може да се окаже доходна работа. Защо и вие да не се включите? Не е чак толкова трудно, колкото може би изглежда на пръв поглед. Та вие няма да вършите цялата реклама сами. Представете си, че споделите с петима приятели колко хубав е този магазин, а те от своя страна кажат на още 5, 10 или повече свои приятели за това. Те пък ще доведат още приятели и т.н.

Да се върнем на въпроса какво заслужавате за рекламата от човек на човек? Заслужавате целия рекламен бюджет! Вие, разбира се, ще трябва да го поделите с всички свои приятели, които са ви помогнали да разпространите новината. Виждате ли как получаването на малък процент от оборота само на един супермаркет може да се окаже изключително вълнуващо...

Ако не сте се сетили за това досега, още не е късно ( около вас със сигурност има достатъчно фирми, предлагащи какво ли не чрез мрежов маркетинг! А ако се доверявате на статистиката, изберете хранителните добавки - най-големи успехи се постигат именно при тяхното разпространение, пък и от употребата им човек се подмладява, подобрява здравето си и се разхубавява!

Вашите думи са ценни като злато

Общата сума, давана всяка година за реклама, възлиза на стотици милиарди. Не мислите ли, че ако получавате дори съвсем малък процент от нея, ще живеете много по-хубаво? Огледайте се наоколо - рекламата е навсякъде: вестници и списания, телевизия и радио, билбордове, Интернет...

Никой метод за реклама обаче не може да се мери с метода "от човек на човек". Потенциалните клиенти много повече вярват на препоръката на приятели, отколкото на реклама, струваща 1000 лв.

В рекламата от човек на човек се крие сила, която не може да постигне нито един вид традиционна реклама. Умните предприемачи нямат нищо против да плащат за тази мощна реклама, която води до най-големи успехи. Ето как е възникнала цяла една нова индустрия: мрежовият маркетинг. Мрежовите продажби възлизат на милиарди долари годишно! Благодарение на този бизнес все повече обикновени хора по света откриват нови възможности и променят живота си към по-добро. Защо да не опитате и вие?...

Силата на умножаването

Всички знаем, че ако се трудим повече или работим по-дълго, можем да печелим по-добре. Това е вярно, но за съжаление е много ограничаващо. Уви, денонощието се състои само от 24 часа! Пък и едва ли някой може да работи 24 часа на денонощие. Та нали искаме да имаме колкото се може повече време за любимите си хора, за духовно израстване, почивка, удоволствия, спорт и т.н. Можем ли да преодолеем това ограничение от 24 часа и да печелим повече? Да - чрез работата в мрежа. Мрежовият маркетинг умножава не само усилията ни, но и доходите ни.

Всеки мениджър на предприятие също получава заплата на принципа на умножаването. Той получава по-голяма заплата не защото работи повече от всички. Освен за работата, която върши лично, на него му се плаща и затова, че умножава своите усилия чрез работата на работниците от цялото предприятие.

Защо да не станете и вие мениджъри? Има компании, които са готови да ви плащат, ако съдействате за разпространяването на техните продукти. Има и компетентни люде, които могат да ви помогнат да изградите своя мрежа. Вашата мрежа може да се разрасне далеч над броя на хората, на които лично вие сте препоръчали продуктите. Колко души може да има в нея, зависи само от вашето желание и е въпрос на отношение, работа, време и постоянство.

Представете мрежата си като родословно дърво начело с вас и ще можете да схванете силата на умножаването. Ако вие и всеки от групата ви привличате само по един нов сътрудник на месец и му помагате да прави същото, не след дълго в групата ви ще се съберат стотина-двеста души. Ако 70 души ползват продукти само за 90 лв./1 минимална поръчка/, общият месечен оборот ще бъде 6300 лв. Вие ще получавате 5-8% от този оборот. Това прави 315-504 лв. на месец! Е, за начало не е зле!

Методът на Боряна

Децата на Боряна до неотдавна често боледуваха. Нейна колежка й препоръча алое и абсорбент С за подсилване на имунитета. За да ги ползва с отстъпка, Боряна се включи към мрежовата фирма ФЛП - така й е по-изгодно. Децата вече са по-добре, почти не боледуват и познатите на Боряна започват да я питат как си е решила този проблем. На някои от тях тя продава продукти, като с печалбата от това облекчава семейния бюджет.

Истинското умножаване обаче идва от това, че Боряна препоръчва тази фирма на свои близки и познати. Така, освен че печели, тя върши едно благородно дело, защото приобщава людете към здравословен начин на живот. Пощальонът, продавачката в магазина за хранителни стоки и изобщо всеки човек, който прояви интерес, получава от Боряна брошура с указания как може да купува директно от фирмата с отстъпка и да получава добри доходи като привлича нови клиенти.

Постепенно към тази работа се е присъединил и съпругът й Цветан. Те наистина са отличен екип. Постепенно думата "безпаричие" излиза от речника им. Въпреки, че напоследък двамата не се занимават толкова усилено с реклама на продуктите, факторът умножаване продължава да действа. Сътрудниците им не спират да препоръчват продуктите и възможностите за допълнителни доходи на други хора. Някои си купуват, други се включват в бизнеса. Така оборотът на групата расте.

Тъй като това е косвен резултат от първоначалните усилия на Боряна, доходите на нейното семейството от този бизнес нарастват всеки месец - от 150 лв. на 300 лв., после на 800 лв. и т.н. А най-хубавото е, че Боряна и Цветан имат много повече свободно време, което могат да посвещават на децата. Според тях, когато човек няма нужда да ходи всеки ден на работа и да си брои стотинките, животът е много по-интересен!

Повечето роднини и познати на Боряна са подобрили качеството си на живот и здравето си с помощта на вълшебното алое. Някои от тях вече печелят добре, защото я послушаха и също започнаха да работят в мрежата.

Ето например семейството на брат й - не само, че и те печелят, но покрай общия бизнес сега много по-често имат повод да бъдат заедно. Родителите им също се включиха и са много доволни, защото печелят и здраве, и пари, които са добре дошли като допълнение към малките пенсии. Пък и така помагат на децата си, вместо да им бъдат в тежест.

Могат ли и некомпетентните да получават доходи?

Трябва ли човек да бъде много отворен, да има безброй контакти или да притежава специални умения, за да получава доходи от мрежов маркетинг? Може ли всеки да получава чекове за това, че препоръчва стоки или услуги? - Да, може. Не са нужни никакви специални умения. Всъщност дори не е нужно да препоръчвате стоките или услугите на хора, вещи в съответната област!

Преди няколко години започнах да се интересувам от здравословни храни. Спрях се на компания, която предлага алое. По мое настояване се включи и брат ми, после жена ми, а най-накрая и големите ми деца. Отначало единственото им специално умение бе, че можеха да ползват продуктите.

Един ден отидохме в Благоевград. Там попаднахме на Бистра и я включихме в нашия бизнес. Не след дълго тя се отказа, но от неудобство все пак се съгласи да ни срещне със свои познати. Така открихме Светла и Румен. Те се включиха в бизнеса и доведоха още много хора. Постепенно станахме добри приятели и с общи усилия изградихме голяма мрежа. Благодарение на тази случайна среща и досега много хора подобряват здравето си с помощта на алоето, а някои от тях и печелят добре. Ние също продължаваме да получаваме чекове.

Честно казано, тези чекове до голяма степен се дължат на Бистра. Ако тя не ни беше запознала с Румен и Светла, може би нашият общ бизнес днес нямаше да е толкова успешен. Бистра отдавна не се е обаждала. Донякъде сме й длъжници, тъй като тя ни показа, че в мрежовия маркетинг дори некомпетентните могат да печелят.

Впрочем доста хора от нашата група се поразходиха по света на разноски на фирмата, защото спечелиха квалификации за ралита. А вие обичате ли пътешествията?

Интернет също може да ви носи пари

Мнозина харесват компаниите, чиито услуги и продукти ползват, и ги препоръчват на познатите си. Само дето не им се плаща за това. Моят приятел Боби не може да им се начуди. Той казва, че парите се търкалят по улиците и човек просто трябва да се наведе и да ги вземе.

Боби има достъп до Интернет както много други люде. Разликата е там, че на него и това му носи пари. Боби се е включил също в нашата компания. Тя предлага своите продукти и по Интернет. Така всеки човек по света лесно и удобно може да се запознае с тях и ако иска да си купи и то от дома си чрез кредитна карта.

Аз също имам свой Интернет-магазин. Лесно е и вие да си отворите такъв магазин - много е доходно и е безплатно!

От това печелят всички. Вместо да харчи за реклама, фирмата дава парично възнаграждение на Боби, ако привлича нови клиенти. Така за нея няма риск - ако Боби не я препоръча на никого, тя не му плаща и стотинка за реклама. Заплащат се само резултатите.

Боби също печели. Той дава визитки с адреса си в Интернет на всеки, който се интересува. Така познатите му могат да се запознаят с възможностите, предлагани от фирмата, направо от неговата страница. Ако някой си купи продукти, Боби получава чек.

А какво печелят новите клиенти? Естествено, здраве, а ако искат, и пари! Те могат да се включат в бизнеса и на свой ред да започнат да препоръчват фирмата на приятели. При това могат да разчитат на помощта на Боби, тъй като на него му се плаща процент от оборота на цялата група.

За няколко седмици на Боби му се наложи да придобие компютърна грамотност. После изкара курс по английски, купи си лаптоп и мобилен телефон и вече прави бизнес с цял свят. Да не говорим за многото нови приятели, които си е спечелил.

Последните месечни чекове на Боби са вече над 2000 лв. Някои от приятелите ни го мислят за луд затова, че си прави труда да раздава визитки и често-често да споменава конкретна компания в разговори с познатите си. Той пък казва, че си струва, имайки предвид, че доходите му се увеличават постоянно.

Познавате ли хора, които искат да печелят по-добре?

Ако чековете ми зависеха само от това, кого познавам аз, ще трябваше да си търся друга работа. Всички ние имаме ограничен кръг познати, но те на свой ред познават други. В това е силата на умножаването - чрез препоръки можем да стигнем до хиляди познати на наши познати. Така всеки човек в света може да бъде достигнат чрез последователни препоръки от човек на човек.

Колко голяма може да бъде силата на умножаването? Преценете сами какво ще стане, ако всеки включва само по двама-трима души месечно:
1. месец: Вие включвате само 2 души - 1х2=2 или само 3 души - 1х3=3
2. месец: Всеки от новите включва по двама 2х2=4 или по трима 3х3=9
3. месец: Растежът продължава все по-бързо: 4х2=8 или 9х3=27
4. месец: Групата вече е доста добра: 8х2=16 или даже 27х3=81
5. месец: Получавате чек. Новите ви хора са 16х2=32 или 81х3=243
6. месец: Чекът ви е 200 лв! Имате още 32х2=64 сътрудници или 243х3=729
7. месец: Групата ви е супер, включват се 64х2=128 - а защо не и 729х3=2187
8. месец: Невероятно, но факт! Новите са 128х2=256 или даже повече! 2187х3=6561
9. месец: Чековете ви растат! Имате още 256х2=512 сътрудници! Или 6561х3=19683
10. месец: Вече сте на върха с вашите 512х2=1024 души. А защо не 19683х3=59049
11. месец: Почивка! И без вас тези 1024х2=2048 а ако сте по-смели 59049х3=177147
12. месец: Само си представете! Нови 2048х2=4096 души! Ако се умножават по 3, сметнете сами!

Ако всеки пазарува за по 100 лв на месец, и ако само 1000 души пазаруват, оборотът на вашата организация е 100 000 лв! Ако чекът ви е средно 10%, това е месечен доход 10 000 лв!

Това е само началото! Има вече хора, които печелят повече! Ако вземем предвид, че:
1. Пазарът на ФЛП е неограничен.
2. Фирмата е още в началото на развитието си - у нас не повече от 0,4% (четири на хиляда) души са опитвали продуктите.
3. Нашите продукти са "на гребена на вълната" вече 31 години, защото носят здраве и дълголетие
4. Много са хората, които искат да си осигурят допълнителни доходи в удобно за тях време...
...лесно е да се разбере, че има огромен потенциал за развитие! Лично аз предвиждам, че до 5 години ще има хора с организации над 20 000 души и с чекове над 20 000 евро месечно, които ще пътуват по всички страни на обединена Европа, за да развиват бизнеса си и да носят здраве на хората!

Каква ви е ползата от тази информация?

1. Една проста промяна в начина ви на пазаруване може да ви донесе големи отстъпки за стоки, които редовно купувате от различни фирми.

2. Ако откриете продукти или услуги, които ви харесват, не ги пазете в тайна. Другите също може да ги харесат, а вие ще спечелите добри пари за това, че сте им ги препоръчали.

3. Можете да започнете нова вълнуваща кариера. Мнозина харесват допълнителните доходи, които осигурява мрежовият маркетинг. Други се отдават изцяло на мрежовия маркетинг - това им носи толкова пари и удоволствие, че напускат предишната си работа.

Как да започнете да печелите от своя мрежа?

Човекът, който ви изпрати този материал, вече работи в мрежа и печели от това. Той или тя е част от нашия екип. Вярваме, че с наша помощ вие също можете да започнете успешен мрежов бизнес. Възползвайте от тази възможност!

Това няма да пречи на основната ви работа. Ще работите в свободното си време. Не струва скъпо - за да започнете, са ви достатъчни 88лв. Няма да полагате кой знае какви усилия - достатъчно е да отделяте 10 часа седмично!

Първите няколко седмици ще се учите. Квалифициран наставник ще ви помага да изграждате мрежата си. От вас се иска:
- да опитате продуктите, и щом се убедите в ползата от тях, да ги препоръчате на своите познати;
- да се запознаете с нашата проста система за обучение с помощта на опитен преподавател в удобно за вас време;
- да уредите няколко срещи, на които вашият наставник ще представи на познатите ви продуктите и възможностите за доходи.

Следващите месеци мрежата ви ще се разраства все повече, а вие ще сте придобили достатъчно впечатления от продуктите и нужните умения, за да можете да помагате на хората си. Ще достигнете позицията мениджър и ще получите първия си чек над 1000лв.

След още няколко месеца ще получавате от новия си бизнес достатъчно, за да покривате разходите си и да не ви се налага повече да ходите на работа. Ще се сбогувате с шефа си и ще започнете свободен живот.

Така за 3-5 години можете да изградите мрежа от няколко хиляди души и да бъдете здрави, финансово независими и свободни. Тогава може да се посветите на любимите си хора и занимания и да осъществите много свои мечти. Ако имате поне петима добри сътрудници, едва ли ще ви се налага да работите повече от няколко дни месечно, и то в удобно за вас време.

Все пак, и най-дългото пътешествие започва с първата стъпка. Направете я - просто се обадете на своя приятел, който ви изпрати това!

Вашето време е сега
ВЪЗХОДЪТ НА МРЕЖОВИЯ МАРКЕТИНГ ПРЕЗ 90-ТЕ

А НАЙ-ХУБАВОТО ПРЕДСТОИ
От Джефри Бабенър

За мрежовия маркетинг това беше едно много успешно десетилетие. През изминалите години индустрията намери пътя си и се настани трайно в света на бизнеса. Няколко фактора спомогнаха за тази промяна. По моите наблюдения ключовите събития бяха следните:
Корпоративна Америка свиваше размерите си непрекъснато и сигурната работа остана само смътен спомен от миналото.
Статистиката показва, че повечето нови работни места сега идват от малкия бизнес.
Домашният бизнес се превърна в реалност за милиони американци - вдъхновявайки други милиони да мечтаят за откриване на свой.
Терминът "мрежа" стана "горещ" в бизнес пресата, след като все повече хора осъзнаха значението на добрата препоръка.
Отделът за държавни приходи приспособи (до известна степен) правилата си към новосъздадената домашна икономика, признавайки статуса на независимия предприемач и публикувайки специфични наставления за подготвяне на данъчните декларации за "директните търговци".
В крак с времето
Има редица причини, поради които мрежовият маркетинг достигна зрелостта си и си спечели уважение през 90-те.
Когато милиони американци се впуснаха в домашен бизнес и предприемачески авантюри от всякакъв род, се създаде климат, в който процъфтяването на мрежовия маркетинг стана възможно. За никого вече не беше чудно ако адвокат изостави практиката си за да основе своя фирма. Повечето хора се сблъскаха със случаи, техни познати да зарязват сигурната си работа от 9 до 5 и да започват свой бизнес. Служителите с твърдо работно време и твърда заплата бяха заинтригувани от идеята за финансова свобода и икономическа автономност. Изведнъж те станаха много по-склонни към промяна - и много по-подходящи кандидати за мрежов бизнес.
Другата промяна благоприятствала мрежовата индустрия е свързана с разделението на половете. В миналото повечето директни търговци бяха жени. В резултат, на търговията често се гледаше като на женски бизнес, което обезкуражаваше кандидатите-мъже. Но след като възможностите на индустрията нараснаха, много повече мъже бяха привлечени към нея и отпадането на чисто женския й профил, я направи много по-привлекателна за тях.
Броят на мрежарите също се увеличи рязко. До края на 90-те, повече от 10 милиона души бяха въвлечени в индустрията тук в САЩ. В световен мащаб броят на дистрибуторите е над 30 милиона, което изразено в печалби от годишни продажби, надхвърля 80 милиарда долара.
Когато една индустрия стане толкова мащабна, дори бюрократите започват да я забелязват. Огромни мултинационални корпорации вече се съобразяват с феномена "мрежов маркетинг", внедрявайки го в плановете си за дистрибуция на стоки и услуги. Една от най-големите банки в света - Ситигруп, сформирана след сливане на Ситибанк и Травелърс груп - има свой мрежов раздел - Примерика Файненшъл Сървисис, който е един от най-печелившите канали за дистрибуция за множеството финансови продукти на корпорацията. Тези продукти варират от застрахователни полици до текущи сметки.
В края на 90-те, компаниите на високите технологии и финансите, бяха очаровани от мрежовия маркетинг, тъй като мрежовите компании разшириха попрището си, включвайки и услуги, освен потребителски стоки. Скоро след това всяка компания на високите технологии се обърна към мрежовия маркетинг, като средство за дистрибуция в конкурентните пазари. Компании в телекомуникациите, интернет услугите, сателитна телевизия, финансови и екскурзионни услуги, бяха най-облагодетелстваните от обединението с мрежови компании. Днес дори електрическият ток се продава чрез мрежов маркетинг.
Защо конвенционалните корпорации заложиха на неясната и непозната мрежова индустрия? Защото видяха, че тя дава резултат. Ето някои специфични преимущества на дистрибуцията чрез мрежов маркетинг:
Това е една силна техника за представяне на съвсем нови продукти - особено такива, които изискват демонстрация или наличието на атестат.
Стимулира се рекламата "от уста на уста" като консуматорът бива директно възнаграден за споделянето на ентусиазма си от продукта или услугата.
Техниката на мрежовия маркетинг позволява бързо проникване в нови пазари.
Тъй като комисионните се заплащат само въз основа на реализирани продажби и тъй като скъпите рекламни кампании са заместени от рекламиране "от уста на уста", мрежовата дистрибуция е ефикасен и икономичен начин за продажба.

Глобално разрастване
Навлизайки в съвсем нови бизнес категории през 90-те, мрежовата индустрия успя да забие флаг в редица нови пазари в световен мащаб. Емуей и Ну Скин постигнаха рядък успех в Япония, където мрежовата индустрия беше възприета така добре, както и в родното й място - Съединените Щати. Ну Скин беше първата, която въведе глобално спонсориране без директна връзка, което позволи на дистрибуторите да спонсорират по целия свят в рамките на една организация по долна линия - стига корпорацията да има бизнес в страната, където новия кандидат за дистрибутор живее. За много от най-големите мрежови компании, именно продажбите извън САЩ надделяха. Интернет, глобалната комуникация и сателитната телевизия осигуриха средствата за глобалната експанзия.
Не само "янките" маршируваха победоносно през изминалото десетилетие. Множество чужди мрежови компании се настаниха на американския пазар. Една от най-впечатляващите истории на успеха през 90-те - продуктите за здраве на гиганта Никен - дойдоха в Америка от Фукуока, Япония в началото на 90-те, без наличието на буквално нито един потребител-американец. До края на десетилетието Никен обяви годишни продажби в САЩ от порядъка на стотици милиони и установи новия си световен офис в Калифорния.

Пресата
Накрая, току що отиващото си десетилетие стана свидетел на промяна в медийния и обществен отзвук по отношение на мрежовата индустрия. През 80-те пресата признаваше съществуването на мрежовия маркетинг, но отношението й често беше негативно. Някои от обвиненията бяха реални, но добрите компании обикновено бяха заклеймявани наред с лошите - дезинформирайки по този начин обществото за една голяма индустрия.
В последните години тази тенденция започна да се променя. Статии с положителен отзвук за мрежовия бизнес, се появиха в редица авторитетни списания. В тези статии не липсва доза откровена критика, но започна да се набляга и на положителните аспекти: на факта, че милиони американци откриха благоприятната възможност там, където никога не бяха допускали, че ще я открият - сред роднините, приятелите, съседите и колегите.
Освен ако не сте живели в кафез, не може да не сте чули предвижданията на експертите, че Интернет ще бъде една от най-мощните бизнес сили през 21 век. В процеса на непрекъснатото й разширяване, все повече информация и все повече пари ще минават през мрежата. Като индустрия ориентирана към бъдещето, мрежовият маркетинг ще откликне ентусиазирано на нови